贵州商学院

贵州商学院 贵州商学院 首届模拟营销大赛 主办 贵州商学院团委、经济学院 承办 贵州商学院经济学院学生第一党支部 团总支学生会 目录 大赛简介: ............................................................................................................... 1 大赛理念: ............................................................................................................... 1 大赛主题: ............................................................................................................... 1 大赛定义: ............................................................................................................... 1 关键词: 绿色时尚、环保、和谐、无污染、低碳 ..................................................... 1 一、比赛组织机构..................................................................................................... 2 二、 比赛项目名称 ................................................................................................... 2 三、比赛方式与内容 ................................................................................................. 2 (一)比赛方式 ................................................................................................. 2 (二) 比赛产品 ............................................................................................... 2 (三)比赛内容 ................................................................................................. 2 初赛:商业软文评比。................................................................................ 2 复赛:模拟营销 .......................................................................................... 3 决赛:营销推广 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 撰写 ............................................................................ 3 决赛方案要求: ................................................................................................. 3 (四)时间安排: ................................................................................................ 4 四、宣传方案 ........................................................................................................ 4 (一)宣传报名 ................................................................................................. 4 (二)培训 ........................................................................................................ 4 五、评分方法及奖项设置 .......................................................................................... 4 (一)评分 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 制定的基本原则: ..................................................................... 4 (二)评分方法概要:....................................................................................... 5 1(复赛评分办法: ..................................................................................... 5 2(决赛评分办法: ..................................................................................... 5 (三)奖项设置 ............................................................................................... 5 六、申诉................................................................................................................... 5 (一)申诉 ........................................................................................................ 5 七、前期准备............................................................................................................ 5 八、活动流程............................................................................................................ 6 九、实施保障............................................................................................................ 6 十、财务预算............................................................................................................ 7 十一、附件 ............................................................................................................... 8 大赛简介: 伴随着经济全球化的发展，营销已经成为当前经济发展的一大特色课题。本着理论联系实际和素质教育的原则,结合当前的经济发展趋势和我院人才培养的目标,活跃校园文化,促进学校的精神文明建设。由贵州商学院经济学院主办,经济学院团总支学生会承办本次模拟营销大赛，本大赛以丰富学院文化生活、传播营销理念、加强学生自我能力提升、增强锻炼意识为宗旨以比赛的形式挖掘我校的营销人才。借以表彰精英，展示大学生卓越一流的营销能力和独特的个人魅力。本大赛比赛形式新颖，将课堂上的教学理论和社会实践紧密地联系起来促进了营销创新理论的发展。为参赛同学提供了一次开创思维，实战市场的好机会。充分展现当代大学生营销自我,展现自我,提升自我的能力。 活动地点:贵州商学院 活动对象:贵州商学院全体学生 活动时间:2016年 5月 ——2016年6月 大赛理念: 炼营销睿智?赢商战未来 大赛主题: 环保新主义，绿色创营销 大赛定义: 关键词: 绿色时尚、环保、和谐、无污染、低碳 环保理念的定义，系统的说，环保理念除了平常所熟识的各种类型的环境保护概念之外，还包括地域性或全球范围的生态环境的可持续发展，以及人类在生产、生活等社会活动中通过各种方式降低对自然环境的有害影响。本次大赛将环保的理念与营销知识结合目的就是要让广大同学在学到营销理论知识的同时更深入的了解环保理念和可持续发展的意义并将其运用到日常销售中去。 在介绍绿色营销的定义前，先认识一下绿色产品的定义。绿色产品是指生产过程及其本身节能、低污染、低毒、可再生、可回收的一类产品，它也是绿色科技应用的最终体现。而 1 绿色营销就是在生活中通过一系列理性化的营销手段来销售绿色产品的市场营销方式以满足消费者和社会生态环境发展的需要，实现可持续发展的过程。这便是绿色营销的真实体现～绿色营销就是让绿色切入大众生活中去，让人们体会到绿色的时尚生活～ 一、比赛组织机构 主办单位:贵州商学院团委、经济学院 承办单位:贵州商学院经济学院学生第一党支部、团总支学生会 贵州商学院市场营销协会、创业协会 比赛地点:贵州商学院白云校区 二、比赛项目名称 贵州商学院首届模拟营销大赛 主要赛项为:营销策划赛 三、比赛方式与内容 (一)比赛方式 贵州商学院各学院、校区在校大学生，学生自由组成 3-5 人小组，以小组为单位 参加比赛。可跨专业班和男女协调组队。根据赛项要求报名参赛。 终端营销策划赛(团队赛): 各参赛团队针对大赛指定的符合环保理念的产品，通过撰写商业软文、现场模拟营 销、撰写营销推广方案等方式考核基本营销技能。 (二)比赛产品 本次比赛不设指定产品，活动产品只要符合大赛规定的绿色环保理念并按要求在法律允许的范围内即可由参赛团队自行寻找联系。 (三)比赛内容 初赛:商业软文评比。 各参赛团队围绕产品撰写一篇富有创意而合理的商业软文，以Word文档形式提交。字数在300—500字左右，不可抄袭。本环节旨在考察参赛队员营销文案基础写作能力，要求在阐述环保理念的同时能达到充分展现本产品的营销诉求，吸引顾客的目的。评比后，推选15-20支团队进入复赛。商业软文文件命名要求:XX产品商业软文参赛作品(XX团队)商业软文格式要求见(附件1) 2 复赛:模拟营销 各团队根据抽签顺序进行团队展示，各队参赛选手抽取一个问题然后根据问题现场对自己的商品进行模拟销售及销售过程中的问题解答。竞赛题目以产品销售过程中的真实事件为命题，考察参赛选手对营销基本知识和方法的运用能力及服务质量。要求选手能够运用营销及销售理论的基本知识和方法解决实际中遇到的问题，对出现的问题快速做出反应，形成解决方案，并用恰当的语言进行表达。本赛项由裁判根据选手的表现，从形象礼仪、语言表达、应变力、专业可操作性等方面进行现场评分。各问题答题时间为3分钟。评比后，推选10支团队进入决赛。模拟营销评分标准详见(附件2) 决赛:营销推广方案撰写 本赛项旨在培养大学生思维能力与营销策划综合能力。各参赛团队围绕大赛自选实物商品撰写营销推广方案要求产品选择及方案内容符合主题即环保主义、绿色营销理念，并对方案进行讲解和展示。各团队需按照要求进行策划并按时递交方案，入围决赛的团队在老师指导下进行方案提升，最终通过营销策划案的PPT或者word文档的讲解及答辩决出名次。每队展示时间8分钟，答辩时间2分钟。经评选得分最高的六支团队为获奖团队并根据得分评选出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，优秀奖四名。评分标准详见(附表3) 决赛方案要求: 参赛者要针对自选实物商品进行市场定位策划，收集并分析消费者数据，对推广方案进行详尽、深入分析和阐释。方案可以是单独的宣传方案、促销活动方案、也可以是整合的推广方案，主要的宣传点及促销办法要阐述清楚。决赛方案可以以ppt的方式也可以用Word文档形式提交。方案文件命名统一格式为:“贵阳市场—XX产品营销推广方案(XX团队)” 。 1、方案具体内容(仅供参考): 第一部分、产品介绍(详细介绍产品形象) 第二部分、宣传策略及内容(考核宣传内容是否有创意，紧贴产品特性) 第三部分、营销策略(考核目标市场定位及分析) 第四部分、促销执行方案(考核方案的可行性) 第五部分、费用测算(考核方案投入产品费用) 3 (四)时间安排: 时间安排表 启动仪式 视情况 报名时间 5月13 日—5月16日 初赛(上交作品时间) 5月23日中午12:00前 模拟营销大赛 公布进入复赛名单时间 5月 27日公布 复 赛 6月 8日中午12:00 决赛暨颁奖典礼 6月15 日晚7:00 培训时间 5月20日(待定) 四、宣传方案 大赛分宣传报名、培训两个方面 (一)宣传报名 1(本次比赛参赛选手为2016年在籍的贵州商学院在校学生，不论性别、年龄和年级，请根据赛项要求进行填报。 2..学生会宣传部对背景PPT、宣传海报的制作以及张贴、微信公众号推送以及校园内部宣传 3.各参赛队每个参赛选手需填写 “贵州商学院首届模拟营销大赛报名表”(模板见附件4);上述表格可通过电子邮件向组委会提交电子档，邮箱地址:gzsxymaojing@163.com (二)培训 培训时间:5月20日 培训地点:阶教 培训形式:课堂讲授和分享交流 培训内容:商业软文撰写、营销理论知识、市场分析方法 五、评分方法及奖项设置 (一)评分标准制定的基本原则: 科学性原则:评定项目明晰、周全，并可量化。 公平性原则:参赛队出场顺序随机抽取，面试题目随机抽取;比赛成绩公开;裁判构成 4 来源广泛，并实行参赛队裁判的回避制度。 (二)评分方法概要: 1(复赛评分办法: 由评委评分，总分100分。根据选手的表现，评委从形象礼仪、语言表达、应变能力、专业可操作性等诸方面打分。最终去掉一个最高分，一个最低分。取平均分为选手成绩。 2(决赛评分办法: 由评委评分，总分100分。评委根据团队形象，现场感染力，展示思路，策划综合分析，方案内容等方面评分。 (三)奖项设置 营销策划赛奖项按总分高低顺序确定排名，评选一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，优秀奖四名。 六、申诉 (一)申诉 参赛队在比赛进程中或对评分产生异议，可以申诉并申请仲裁: 1(参赛队对有失公正的评判、奖励，以及对工作人员的违规行为等，均可提出申诉。 2(申诉应在竞赛结束后2小时内提出，超过时效将不予受理。申诉时，应由参赛队领队向相应赛项裁判组递交书面申诉报告。申诉报告应对申诉事情的现象、发生的时间、涉及到的人员、申诉依据与理由进行充分、实事求是的叙述。事实依据不充分、仅凭主观臆断的申诉不予受理。申诉报告须有申诉的参赛选手、领队签名。 3(赛项裁判组收到申诉报告后，应根据申诉事由进行审查，4小时内书面 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 申诉方，告知申诉处理结果。如不受理申诉，要说明理由。 4(申诉人不得无故拒不接受处理结果，不允许采取过激行为刁难、攻击工作人员，否则视为放弃申诉。申诉人不满意赛项裁判组的处理结果的，可向赛事仲裁委员会提出复议申请。 七、前期准备 1、5月13日:背景PPT、宣传海报、微信宣传(宣传部) 2、5月13日起:参赛团队跟进，联系老师培训(组委会肖超、刘翔宇、学习部) 3、5月13日:打印宣传海报并在学校人流量大的地方(如图书馆楼下、食堂楼下、女 5 寝楼下)进行张贴(宣传部) 4、6月1日:复赛活动场地申请(组织部) 6月10日:决赛场地申请 5、6月1日:确定礼仪人员及人数并进行培训(组委会曾艳琴、 文艺部) 6、6月1日:购买所有物品(后勤部) 7、6月1 日:确定主持人并对其进行培训(组委会曾艳琴、文艺部) 8、6月5日:准备团队人员及工作人员公假条(办公室) 9、6月6日:确定复赛观众人数并下发通知(办公室)6月13日:决赛人数下发 10、6月8日:复赛活动场所布置(组织部、劳动部)6月15日:决赛场地布置 11、6月13日:向学校领导，系部老师，专业评委，校团委、交叉系部发送邀请函。(组 委会肖超、刘腾飞) 会议内容 第一次协调会 第二次协调会 第三次协调会 时间 5月12日 6月6日 6月13日 地点 1a312 1a312 1a312 八、活动流程 1、开场准备 2、主持人开场介绍(活动主题、嘉宾评委) 3、主持人宣读比赛规则及评分标准 4、宣布比赛开始 5、比赛阶段(每3团队一组公布成绩) 6、比赛结束、嘉宾评委进行点评 7、公布成绩(现场公布) 8、颁奖仪式 9、主持人宣布活动结束 九、实施保障 1、学生会相关部门当日布置会场及测试相关设备 6 2、团队方案ppt拷贝及备份处理(宣传部) 3、纪律部维持现场秩序 4、宣传部负责现场拍照 5、学习部负责 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 活动的进程以及现场评分(会后的简讯) 6、劳动部负责组织清理会场 7、机动小组(爱心部、体育部) 8、礼仪队工作安排(文艺部) 9、组织部负责布置会场 10、后勤部负责物资采购 十、财务预算 贵州商学院模拟营销大赛财务预算 单 位 单 价(元) 合 计 项目 金额 横幅 展板 宣传海报 矿泉水 节目单 奖 状 奖 金 一等奖奖金500 2600 2600 二等奖奖金400 三等奖奖金300 优秀奖奖金100 邀请函 总 计 7 十一、附件 附件1 XX产品商业软文 团队名称 参赛院系(全 称) 团队主要 姓 名 性别 年龄 年级、专业 备 注 成员 1 负责人 2 3 4 5 负责人(队长) 通讯地址 联系方式 电 话 正文 8 附件2 复赛评分标准 观测分值 评分要求 总分 点 活动模拟营销设计逻辑与层次清晰，归纳全 综合40分 面，内容涉及环保理念以及绿色营销知识对各分析 项内容的关键点提炼准确、有针对性。 展示在模拟销售中对产品的需求分析，产品知识、 20分 思路 针对需求的产品介绍 专业熟练把握销售业务全过程，能对销售技巧 可操20分 灵活运用，同时要求选手具有娴熟的语言沟通作性 技巧和灵活恰当的应变能力 问题是否在模拟营销的过程中对问题进行了 10分 处理 准确处理，并且将问题进行及时反馈 团队 干净整洁、自信大方，能充分展现大学生 形象10分 朝气蓬勃的精神风貌。 展示 9 附件3 决赛评分表 类别 评价标准 总分 得分 总计 是否简明扼要地反映案例报摘要 5 告内容 格 参考标注格式是否 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 5 式 文献、注释 与 20 写作语句是否流畅，病句、错别5 结 水平 字情况 构 标题、标题是否能反映文章内容或5 目录 论题的范围，目录是否完整 A. 市场需求状况(行业状I. 7 况) 市 场 20 B.市场潜量(消费者调查) 7 分 C.竞争对手优劣势分析 6 析 II. 5 A.Swot分析 内 营 B.目标市场定位 5 容 销 40 部 C.营销策略:强调针对性和经策 20 分 略 济效益 III. A.营销策略实施:落到实处，5 行 具体的活动支撑。 动 10 计 5 B.企业支撑和评价 划 产品选择及文案内容是否与 10 活动主题即环保理念，绿色营销 活动主题 10 相吻合 10 附表4 贵州商学院第二届模拟营销大赛报名表 院系部 班级 姓名 联系方式 备注(团队名称) 11