某奶茶三、八节促销策划及效果评估反馈

某奶茶三、八节促销策划及效果评估反馈 “三、八”节促销策划 策划委托机构: 策划委托机构:MIC**奶茶店 策划机构: 策划机构:管理系市场营销一班 策划完稿日期: 策划完稿日期:达到其促销产品 推广品牌及增加知名度和美誉度。 以下是我们对本次促销活动进行的策划内容。 -1- **奶茶“三、八”节促销策划 目 录 摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 摘要 前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 一 、 前言 策划的背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 ( 一 ) 策划的背景 策划的目的及意义„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 ( 二 ) 策划的目的及意义 策划的宗旨„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 ( 三 ) 策划的宗旨 策划目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 二 、 策划目标 营销职能目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 ( 一 ) 营销职能目标 财务目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 ( 二 ) 财务目标 环境 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 三 、 环境分析 企业内外部环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 企业内外部环境分析 宏观环境分 析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 ( 一 ) 宏观环境分析 微观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 ( 二 ) 微观环境分析 内部环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 ( 三 ) 内部环境分析 营销战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 四 、 营销战略 市场细分„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 ( 一 ) 市场细分 目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 ( 二 ) 目标市场 (三)市场定位 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 营销组合策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 五 、 营销组合策略 产品策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 ( 一 ) 产品策略 价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 ( 二 ) 价格策略 渠道策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 ( 三 ) 渠道策略 促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 ( 四 ) 促销策略 行动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 六 、 行动方案 活动项目„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 ( 一 ) 活动项目 活动方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 ( 二 ) 活动方式 1(广告宣传„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 2(折价促销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 人员分工„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 (三)人员分工 1(分组作业„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 2(具体时间及各组路线„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 时间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 (四)时间 地点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 (五)地点 费用预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 七、费用预算 营 销过程中的总费用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 (一)营销过程中的总费用 阶段费用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 (二)阶段费用 项目费用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 (三)项目费用 实施进度 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 八、实施进度计划 一般控制方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 (一)一般控制方案 1(策划活动项 目„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 2(实施的起止时间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 应急方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 (二)应急方案 策划方案控制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 九、策划方案控制 -2- **奶茶“三、八”节促销策划 实施方案 关于机房搬迁实施方案高中班级自主管理实施方案公交公司安全生产实施方案成立校园管乐队的实施方案中层管理人员竞聘上岗实施方案 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 (一)实施方案 控制方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 (二)控制方案 风险预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 (三)风险预测 应急方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 (四)应急方案 效果评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 十、效果评估 客观评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 (一)客观评估 主观评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 (二)主观评估 十一、效果反馈„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 十一、效果反馈 策划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 (一) 策划 销售„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 (二) 销售 顾客„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13 (三) 顾客 结束语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13 结束语 主要观点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13 ( 一 ) 主要观点 策划内容要点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13 ( 二 ) 策划内容要点 鸣谢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13 ( 三 ) 鸣谢 封底„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14 封底 -3- **奶茶“三、八”节促销策划 一、前言 (一)策划的背景 以妇女节为契机，推出妇女节献礼的奶茶营销活动。 用以使市场营销策划得以实践的实践活动。 (二)策划的目的及意义 提高**奶茶节日当天的销量;推广产品在校园内的认知度进而达到促 进未来销售的目的。 增加各小组成员的实践经验和实践能力;熟悉营销策划及实施的各个 环节;培养团队合作意识。 (三)策划的宗旨 妇女节优惠献礼，为**奶茶提升知名度，挖掘潜在客户。 二、策划目标 (一)营销职能目标 1、在“三?八”节这个节日里在旅院校园内做一系列的打折活动， 对“**”奶茶店进行宣传，增强旅院学生对“**”奶茶店的认知度， 提高其品牌知名度。 2、通过对“**”奶茶的宣传，能让更多的将潜在顾客变为现实顾客。 3、利用“三?八”节在校园内做一些活动，在提高品牌知名度的同 时也增加其当日的销量。 (二)财务目标 通过四个小时的销售，预期销售量为: 双皮奶、布丁: -4- **奶茶“三、八”节促销策划 1、大杯 100 杯其销售额为 400 元 2、小杯 太短，仅三小时。 O 机会:目标市场的营业上升空间较大，可以通过本次促销活动开拓 机会: 潜在市场。 威胁: T 威胁:校外同类产品较多，一些品牌已经拥有了一定的知名度和一 些较为稳定的现实顾客。 我们的营销小组同样也拥有供应商，营销人员和物流，属于一个较为 完整的营销程序。 四、营销战略(一)市场细分 我们了解男生对奶茶的需求比女生的需求较小，但是并不代表男 生不需求，在篮球场的男生则对奶茶当中的烧仙草和奶茶的需求较 大，对于双皮奶的需求的量不会太大。 (二)目标市场 根据产品奶茶本身的特性, ，我们的目标市场对象主要是学校的 女生。因为奶茶深受女生青睐，而在妇女节对奶茶产品进行节日促 销与节日内涵相吻合。 (三)市场定位 -7- **奶茶“三、八”节促销策划 妇女节，进行节日促销，可以让女同学用 3-5 元就可以感受到自 己节日的气氛， 同时也可以让有女朋友的男同学只用 3-5 元就为女朋 友庆祝节日。所以我们可以利用这个节日做促销，把市场定位成校 内大部分女生和少部分男生。 五、营销组合策略 4P 策略 (一)产品策略 **奶茶种类众多能够满足各种口味需求的消费者。产品质量有保证。 (二)价格策略 我们组与**奶茶达成协议。具体销售价格大杯 5 元一杯 两杯 8 元 三杯 12 元 一大杯加一小杯 7 元 小杯单杯 3 元。 这种组合很有吸引力。 能够满足各种类型的消费者。 (三)渠道策略 我们提前与**奶茶店进行商议，让它能够随时满足货源的供应。我们 组分为 3 个销售小队 在学校进行分区分块的销售。另外，还有一人负责 货源的补给。 (四)促销策略 节日营销与折价促销相结合，在整个校园内进行流动式贩卖。 六、行动方案 (一)活动项目: MIC**奶茶“三、八”妇女节促销活动 (二)活动方式 -8- **奶茶“三、八”节促销策划 1、广告宣传: 广告宣传: (1)广告词: ?“三、八”节，爱自己，给自己温暖:爱她，给她温暖。**奶茶给 你温暖～ ?今天是你的节日，你爱了吗?有一种爱可以捧在手心～ ?感恩的节日，只为有你。 每天的欢乐与你共享，幸福健康你拥有了吗, **奶茶从心开始。 (2)宣传方式: 张贴广告，派发传单。 2、折价促销: 折价促销 活动内容: 买三杯打八折 “情侣杯”一大杯一小杯 7 元 “姐妹杯”两大杯 (三)人员分工 1、分组作业 分组作业 总共 7 名促销人员，分三小组进行销售，每组 2 名，剩余 1 名为送货 员。 A 组:张、李 B 组:赵、钱 C:孙、王 2、具体时间及各组路线 具体时间及各组路线 A 组路线 -9- 8元 B 组路线 C 组路线 **奶茶“三、八”节促销策划 2:00-2:30 2:30-3:10 3:10-3:30 3:30-4:10 4:10-4:45 4:45-6:00 (四)时间: 食堂岔路口 大操场 旗杆附近 教师公寓 食堂提款机 食堂 食堂提款机 附近宿舍 教学楼 教师公寓 中门外 中门外 宿舍十字口 附近操场、宿舍 计算机中心 办公楼 宿舍十字口 食堂 二下午 2:00-6:00 (二)应急方案 1.通过信息的及时交流，灵活的调动协调人员和产品的配置。 - 10 - **奶茶“三、八”节促销策划 2.尽量减少和避免与另一竞争小组的正面竞争。 九、策划方案控制 (一)实施方案 按原计划执行实施。 (二)控制方法 为了取得对方案及时的控制，确保各个小组之间以及和供货方的 有效、快速、便捷的信息沟通。 (三)风险预测 存在的风险主要有以下几点: 1.天气恶化转凉、下雨等。 2.学校方面的干预。 (四)应急方案 1.针对天气的恶化情况，我们就尽量将把“游击”的路线改为几个人 流量较大的地段的定点活动和到宿舍等受天气影响小的地点。 2.针对校方的干预情况，我们将阐明我们活动的性质不是盈利的，只 是教学实践活动，以教学活动性质取得学校的支持。 十、效果评估 (一)客观评估 1、对于一些新的顾客对“**”品牌不熟悉，四分之一的顾客熟知这 个品牌，四分之一的是通过介绍才知道这个品牌，四分之一的顾客通过 解释“**”前身是“帕帕罗蒂”才知道，还有四分之一的人不关心。 2、对于销量，双皮奶、布丁大杯的实际销量为 91 杯其销售额为 364; - 11 - **奶茶“三、八”节促销策划 小杯销量为 24 杯其销售额为 72 元。烧仙草、奶茶实际销量为 16 杯其销 售额为 80 元;总销售额为 516 元基本与预期相符。 (二)主观评估 通过四个小时的宣传及售卖，部分目标顾客已经对“**”奶茶有所了 解，其双皮奶也赢得了部分学生的青睐，相信通过这次活动“**”奶茶 的品牌知名度已经达到一定程度的推广，基本达到了预期的效果，整体 活动比较成功。 十一、效果反馈 (一) 策划 1、只有流动售卖，没有固定的售点。只攻无守，流动性太高，不利 于长实践的销售。 2、对店家的制作时长、供应能力了解不足，对目标顾客的消费能力 估计不足，致使供应链出现断层。 3、营销路线过长，分散、干扰了销售的集中性，导致销售力下降。 4、广告宣传过于薄弱，没有起到助力的作用。制作得过于简陋的广 告使得促销活动专业性降低，也使顾客信任度降低。 (二) 销售 在本次促销中，进行关系营销的的现象较为突出。人脉确实会带来一 定的收益，但真正长久的销售还是要有产品的质量和营销人员实力来保 证。 (三) 顾客 1、顾客对产品的品牌认知度较低。没有较为专业的形象及适当的展 - 12 - **奶茶“三、八”节促销策划 示是不会得到消费者的信任和认同的。 2、一些传统的营销方式的影响已经开始变弱，新的电子商务正在取 代传统的营销模式。 结束语 (一)主要观点 **奶茶在校内的推广就是缺乏一定的品牌认知度 (二)策划内容要点 市场营销 11 组全体同学在三八节当天特别推出优惠折扣，在为女性 带了优惠时，更为**奶茶在今后的发展中扩大了市场的知名度。 **奶茶在口感上优于其他快餐式饮品， 相信每次饮用**奶茶都期待下 一次能与你身边最亲近的人分享这份健康与快乐。以其健康的特色作为 买点，进行推广。 在真实的操作中，市场营销 11 组除了在常规的食堂口、中门口及宿 舍内进行售卖外。还大胆的延伸到了教师办公楼及行政楼。把祝福与健 康的**奶茶，送到了学院在三八节当天坚守在岗位上认真工作的老师的 身边，让每一位女老师在当天以主人翁的身份在办公室里更显女性的魅 力，让每一位男老师珍惜关心呵护身边的女同事。**奶茶当天在办公室 炫起来。 (三)鸣谢 在此我们感谢由衷的感谢: 在此我们感谢由衷的感谢: 尊敬 的学院领导及系领导对本次活动的大力支持。 尊敬的学院领导及系领导对本次活动的大力支持。 感谢给予我们实践机会和在三八节当天辛苦的带领我们作业的王盐 感谢给予我们实践机会和在三八节当天辛苦的带领我们作业的王盐 - 13 - **奶茶“三、八”节促销策划 生老师、欧丽华老师的支持与关心。 生老师、欧丽华老师的支持与关心。 感谢班导与班委以及众位同学的热心支持与配合， 感谢班导与班委以及众位同学的热心支持与配合， 以及众位同学 支持与配合 特别要感谢一路跟 随陪同 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 我们活动进程平给出了适当帮助的班委们。 随陪同记录我们活动进程平给出了适当帮助的班委们。 最后感谢我们当天最为辛苦的组员们， 最后感谢我们当天最为辛苦的组员们， 们当天最为辛苦的组员们 正是因为大家积极地配合和不 懈的努力才会取得一个理想的结果。在这次活动中，我们受益良多， 懈的努力才会取得一个理想的结果。在这次活动中，我们受益良多，发 取得一个理想的结果 现了个人的优缺点也意识到了团队合作的重要性。 现了个人的优缺点也意识到了团队合作的重要性。既理解了理论知识有 进行了深入的实践体验，真正将理论与实际结合了起来。 进行了深入的实践体验，真正将理论与实际结合了起来。 这次活动后， 我们为我们能共同策划而兴奋， 这次活动后， 我们为我们能共同策划而兴奋， 策划而兴奋 我们为我们能够共同在 一起为着一个目标前进而激动。经历了这次实践， 一起为着一个目标前进而激动。经历了这次实践，相信在未来我们能更 好的合作，做出更好的市场营销活动。 好的合作，做出更好的市场营销活动。 - 14 -