[教学研究]义乌服装进出口贸易调查
义乌服装进出口贸易调查
义乌市场是浙江乃至全国的一个重要的对外出口的基地，她吸引世界各地的人们来到义乌进行采购。服装作为人类生存的必须品之一，是一个重要的贸易出口品种。义乌乃至周边的服装企业中绝大部分都有或多或少的外贸订单，甚至很大一部分是完全靠外贸生存的。服装制造因对员工素质要求相对不高而产量有十分巨大以隐约成为地方的支柱性产业。而据我对义乌服装出口贸易的调查，我把义乌服装出口分为四个品类，包括“欧洲货”，“中东货”，“东南亚货”和“非洲货”
——题记
一、 欧洲货
我所说的“欧洲货”并不是说是特指出口欧洲的服装，而是指所有出口给发达国家的服装。这些出口服装可以
表
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达为花样多、要求高同时利润也高。用厂家的话来说“烦是烦，可经不住利润(的诱惑)啊～”。
这类订单的利润率一般都可到达百分之三十到百分之五十。这类产品的特征为相对量少可是利润绝对的高。当是想做这类产品也是有很多条件的，我把条件总结为四点，
第一，这类服装要求厂家有雄厚的资金支持，应为一般这类产品都是从外贸公司定的，而义乌的外贸公司对一般会预付百分之五到百分之二十不等的货款，但对生产所需资金来说这并不够，以一个一百万人民币的订单来说它至少需要生产资金四十万，即使外贸公司预付百分之二十那么厂家也好需要垫付将近二十万的资金(一百万的还算小单了)。
第二， “欲攻其地，必先厉己器”， 这类服装对机器要求高，一般服装生产的主要机器包括平车、拷边车以及特种车。就平车来说一般来说已经没有厂家用第一代平车(手动缝纫机)，主流使用的是二代平车(电动平车)，但是这类产品二代平车只能勉强使用了，而更多的是使用三代平车(电脑平车)。就拷边车而言一般使用的是一代电动拷边车，而这类产品对拷边车的要求至少是“新机器”(相对精度更高);
第三，这类产品对员工素质要求高，越好的机器对人员要求就越高，对一个初中乃至小学毕业的员工来说掌握三代平车或特种车是相对很困难的。而且对员工的熟练程度要求也很高，一般来说没有两道三年的经验根本做不好此类产品;
第四，对产品要有严格的检验制度。这类产品对质量要求很高，在生产过程中外贸公司会派出跟单员全程跟踪产品的生产过程，而且在最后交货的时候还要开箱检验过。没有一个完善而又严格的检验制度只会造成产品不能出货。
二、 中东货
“中东货”是指出口到中东地区和与其类似的贫富差距很大的国家地区的服装产品。这类产品有的特征是量大价格便宜。因为能来到义乌进货的一定是商人，而商人是相对较有钱人，所以他们有钱大批量的下订单。但是他们的顾客却是相对较贫困的普通人，所以他们要求价格便宜。
这类产品相对量很大，大到足以弥补利润小的特点。这类产品的一般利润率为百分之十到百分之二十。一般他们都是要现货的，不会像“欧洲货”一样需要按他的要求完成。一般的厂家会选择几个较合适的样品在两个订单“欧洲
货”之间的空隙来生产此类产品完成过渡不至于让工人没活可干。
这类产品的生产条件我总结为三点，包括:第一，对生产的机器要求不高，主流的二代平车和普通拷边车就能完成，相对而言一般如果主要生产这类产品的厂家会选择一些二手机器用于节约办厂的成本;第二，对人员要求不高，一般大厂家会拿生产这种产品给员工练习以训练员工对机器的熟练度。而刚开始的中小企业没有知名度，所以招收不到熟练工人，生产这种产品可以很好的避免接的到单却生产不出来的情况;第三，因为这类产品的要求不高，且对生产资金要求不高，是中小型企业主要出口类型，用生产这类产品渡过企业的幼年期。
三、 东南亚货
“东南亚货”是一种很特别的存在。它们的利润相对而言介于“欧洲货”与“中东货”之间，它们的量相对而言很小。应为他的市场离中国很进我们甚至可以认为相当与内贸。而且具我了解貌似东南亚国家不会生产针织类的衣服(它们貌似只生产素织)。一般这类产品都是内贸上一年的款。国内的新款在东南亚市场没有什么用，反而是国内上一年乃至好多年前的款式在那边卖的比较好。关于他们的生产基本上和内贸服装没有什么区别。而且一般这类产品生产量不大，一般是有亲戚在那边做生意的叫国内的生产厂家顺带这做一点的。反正这种产品很难介绍。
四、 非洲货
“非洲货”一般是国内生产厂家生产的滞销货、外贸尾单、过时的中东货。几乎就上厂家为了收回成本而干的一件事。一般没有一家厂家会特地的去生产“非洲货”。一般中国企业的库存都可以在非洲被消费。
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