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网上开店卖女装技巧和销售心得.doc

网上开店卖女装技巧和销售心得

李采琳
2018-02-18 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《网上开店卖女装技巧和销售心得doc》,可适用于IT/计算机领域

网上开店卖女装技巧和销售心得网上开店卖女装技巧和销售心得。在网上开店卖衣服的这个市场里其中卖女装占有相当的份额所以我们有必要讲一讲销售女装的一些技巧。中国网店网为各位网店新手收集和总结了很多的销售技巧以及一些网店高手的销售心得。态度在女装销售技巧中决定一切态度是一个人对待事物的一种驱动力好的态度产生好的驱动力注定会得到好的结果。自信是女装销售技巧行动的源动力没有了自信就没有的行动。如果你充满了自信你也就会充满了干劲你开始感觉到这些事情是我们可以完成的是我们应该完成的。女装销售技巧之加强客户购买的心态重点就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素要因人而宜真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念是女装销售技巧中非常重要的一个环节。女装销售技巧有下列原则:从W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋有利于销售成功。重点要简短。对顾客说明服装特性时要做到语言简练清楚内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出如有时间再逐层展开。具体的表现。要根据顾客的情况随机应变不可千篇一律只说:“这件衣服好”“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容做到因人而宜。营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋要向顾客说明服装符合流行的趋势。女装销售技巧之女性客户的心态要研究出一套接待客人提供优质服务的标准流程和技巧就有必要了解客人由其是女性客户购买我们服装时的心理流程。在不同阶段我们针对性的提供服务、观察浏览两种客人:没有明确的购买目的遇上感兴趣的衣服也会购买闲逛为目的消磨时间漫步商场欣赏各色服装。、引起注意客人发现自己要找的服装或者某服装的款式、色彩等吸引了客人。、诱发联想联想这件衣服穿在自己身上的感觉马上会产生兴奋的感觉。“明天我穿上这条裙子去公司同事一定会对我大加赞赏太棒了我非试试不可!”客人将眼前服装和自己的生活联系在一起非常重要。决定她是否会进一步行动。在客人对我们某款衣服产生兴趣的时候我们给她展示、触摸等都是最好的促使她联想更好、更多的手段。、产生欲望美好的联想之后就会产生有占有的欲望。相反也是经常。我们能成功鼓励她试穿是最好的激发她占有欲望的手段。、对比评价产生了占有的欲望不代表立刻产生购买行为。客人会运用经验、知识等对不同品牌同类的衣服进行比较对个人的需要和服装的款式、色彩、质量、价格等进行思考和分析。思考和分析不一定是理性的也有非理性的。这个阶段我们会处理她说出来的些对衣服的反对问题和疑义。、决定购买对比评价之后客人对我们的某款衣服产生信心随即就会产生购买的行动也会丧失信心放弃购买的意愿。客人产生信心有三个方面的原因:相信导购的介绍相信商场或品相信衣服本身的款式、色彩等客人失去信心的原因:A、不是她真正想要的衣服:B、导购不了解货品知C、对质量、售后感到没有保D、同购买计划冲突客人对某款衣服失去信心时我们要求导购不勉强客人马上转移到客人别的感兴趣的衣服上去力求挽留继续推荐。转载请注明来源:【网店学堂wangdianhznzcncom】

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