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大学生开服装店创业计划书范本.doc

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上传者: zhang巧儿 2017-09-19 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《大学生开服装店创业计划书范本doc》,可适用于综合领域,主题内容包含大学生开服装店创业计划书范本年大学生服装店创业计划书范文年大学生服装店创业计划书范文一、企业概况我是一名在校大学生经验和资金都有限所以我选则走传统行符等。

大学生开服装店创业计划书范本年大学生服装店创业计划书范文年大学生服装店创业计划书范文一、企业概况我是一名在校大学生经验和资金都有限所以我选则走传统行业路线服装行业。衣、食乃生身所需所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中人们把衣放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店还是各大商场的高档品牌服装从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏有的还可以自己家的但人不能不穿衣服更不能自己生产所以在这方面上是肯定有需求的随着人们生活水平的提高人们的审美情趣都随之而变不仅讲穿还讲究怎么穿穿什么样的穿的是否如意所以穿有着很大的市场每人都必须的冷静一下市场之大竞争者也比比皆是犹如一块奶烙上己有了无数的蚂蚁都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样自己能不能成为这块蛋糕主要占领者要看我们选择什么样的市场定位及生存方式让消费者欣赏自己的产品是最重要的这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体在一夜之间你就是赢家。我之所以认为选择服装业便于倔起除了因为市场之大购量之强外还有原因是服装行业较为成熟项目需要的成本较低容易进入也容易启动很适合我这样刚涉足商业的创业阶层而且自己对服装也有点感兴趣算是兴趣与事业相结合吧。二、公司组织及管理由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客有经验者优先我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。我是学管理专业的所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。(一)本店的管理制度为规范专卖店管理体现本店的形象及特色特别制定本管理制度:、导购需按店规穿着导购服装。、每天两次大扫除早晚各一次营业时间内保持店里、店外干净卫生。、每星期二、六模特衣服更换一次每星期一高柜货物调换一次。、待客须热情、仔细、认真。、请节约用电白天开室内外孔灯、壁图灯阴天时加开灯光模特。每天傍晚开室内外孔灯、灯光模特、#室外孔灯:至:开招牌射灯。请节约用水。、节约电话费每次打电话不可超过分钟。每月电话费最高限额元月超过部分由导购共同承担。、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。、每天须盘点货物若出现货品及促销品缺欠由导购共同负担货品按零售价赔偿导购移交货时需检查金额及真假若发现欠缺及假币由导购承担。、若导购辞职须提前一个月告知同意后方可辞职。、工资为月提成提成为月营业额的提高她们的积极性。(二)行为规范、工作积分制(分为满分)、打扫卫生不干净扣分。、无礼貌用语扣分。、收银单书写不全扣分。、迟到、早退扣分。、摆货不整齐扣分。、模特三天换一次内衣没执行扣分。、高柜货物一星期调换一次没执行扣分。、钱币出现缺欠情况假币情况扣分。、不节约用电、用水、用电话扣分。、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣分。、待客不认真、不热情扣分。、每月请假次数超过次扣分。注:分为及格若连续个月不及格则自动辞退。三、市场评估(一)市场分析、群体目标:国内成年服装年龄段分类基本为:岁岁岁岁以上。()岁:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体是消费群体中服装购买频率最多总体购买金额较多的群体其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础很强的购买欲望时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。()岁:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟因此对风格、对时尚都有自己的喜好其中相当部分人已有自己喜好的品牌对新品牌的接受程度较低。()岁和岁以上就不用考虑了。从上面数据可知岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇她们对于服装的追求较为强烈但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在元以上无家庭经济负担或属于小康生活家庭她们多注重服装服饰的款式和搭配自由支配的费用较多。、产品定位:由于本店的目标对象是岁年龄段的女性群体因此款式应相应斯文、时尚、新颖不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上大众化且让顾客有物超所值的感觉。(二)市场竞争与其他店铺相比之下新开业的我们有很多优势。第一我们没有大量的库存可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着多款少量的原则多拿几个款每个款少拿一点看顾客的反应再补货。第二我们还很年轻有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三对于刚开业的我们首要的目的不是赚钱而是拉回头客用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。当然我们的劣势也很多。第一我们没有足够的资金不能满足高档消费者的需要。第二我们没有丰富的开店经验要不断的摸索可能会走很多弯路。第三我们没有固定的老顾客一切要从头开始。万事开头难但是我相信度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。四、融资计划兵马未动粮草先行。钱对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓尤其对于创业者来说。在创业前期钱是创业的基础资本在创业的中期钱是创业的血管流动资产在创业后钱则是主要目的之一利润。对于一个企业来说无论是他的初创还是他的成长乃至成功融资都是最重要的助力。而对于大学生的我来说在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借但大多数朋友也都是在校学生和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序要有借据谈好利息和期限到期要按时偿还。五、开业流程(一)店面选址虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有个方面:()商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。()人口密度高。在商业街、居民区附近开店人流量大各年龄层和社会阶层的人都有对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。()客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。()交通便利。一般来说交通便利的话客流量自然增大。()人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。()同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多顾客在这里进行比较和选择的机会就越多因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。(二)店面装潢租好了店面下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩说清楚自己想要装潢的感觉并请装潢公司先画图包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。我要求的装潢效果如下:()门口醒目的广告明确让路过的人一目了然店内是卖什么东西重要的一点相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次影响到顾客的购买欲当然本店刚开张简装为宜。()灯光等硬件配备也非常重要的如果店铺不够亮膛给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮一下子能吸引路过的顾客的眼球灯光也能让衣服更动人但是不同的灯光会有不同的效果冷暖结合是服装店最适合的如果全部是冷光店铺虽然亮堂但是给人的感觉惨白不够温馨衣服会显得不够柔和加上暖光灯能中和惨白感觉照射出的衣服也更动人。()空调在夏天必需要俱备不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的身上粘滋滋的试衣服也不会有心情的。()试衣间要足够大否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。()穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子这并不是欺骗顾客只是善意的谎言因为女人都爱看见自己苗条的一面。店面装潢费用能省则省尽量花小钱做大事避免不必要的费用付出在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。(三)选货及进货、服装小店的经营状况如何跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店除了要有良好的销售方法外最关键的一点是要懂进货。这个懂字包含的内容非常多不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点更重要的是要会淘货要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量简称双适是经商者必须把握的关键一条。经营服装既要适销又要适量但两者很难掌握准。所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主以外贸货为主。进货时首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四这样每个星期六店内肯定是有新品到货的但只上部份新货一部份留着星期天上如果进入销售旺季三四天就补一次货。像三八五一国庆等几个销售高潮不要等到差不多时间时再准备货品提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。、进货渠道:沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场(四)营销策略、开幕促销当一切都就绪之后就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客办一些促销活动势不可免促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。、衣服的陈列做服装产品关键要品种多给客户有足够的挑选余地这与其它品牌专卖店不同不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点把上衣裤子套装等分开陈列除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便量多的款可以用模特出样往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换这不能偷懒。、长期发展营销策略()原则:每周都要有新货上架以中档为主高低档为辅(高档点缀低档适量)。()方针:尽量把其中的每个环节作成标准化以备日后发展连锁即模式复制。()服务:训练营业员的基本利益对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开常此以往才可能有口碑相传的美益度也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。()方法:初次来店的惊喜。免费赠送小饰物小挂件让其填一份长期顾客表(做客户数据库)增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息利用顾客数据库以某种借口施以小恩惠使其来店领取或告知打折消息或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。告知顾客量大或团购可优惠如:一次购满元及以上打折等或者个人累积消费元既获得一张折的金卡介绍新顾客如:每介绍一位新顾客并购满元及以上送推荐人元购物卷等。不定期打折。人一定程度上都喜欢贪小便宜女孩就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主过季货为辅)或者买几百送几百代金券但是必须在一定时间内用完否则过期无效。一年中做几次短期促销售价定为元非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一十一元旦等最佳时间。篇二:大学生服装店创业计划书大学生服装店创业计划书一、项目介绍由于资金有限想来想去没有什么更好的项目时间紧张也没有更好的灵感那还不如走传统行业路线服装行业。尤其我们是合作一起开始创业需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情遵循互惠互利有商有量的原则不能因利和个人情绪影响店面的发展至于我们个人之间的利润和合作规则先等店面开起来我们再来一定一份计划书为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。我们决定进军服装行业了其理由如下:、衣食乃生身所需市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。随着人们生活水平的提高人们的审美情趣都随之而变不仅讲穿还讲究怎么穿穿什么样的穿的是否如意所以穿有着很大的市场每人都必须的冷静一下市场之大竞争者也比比皆是犹如一块奶烙上己有了无数的蚂蚁都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样自己能不能成为这块蛋糕主要占领者要看我们选择什么样的市场定位及生存方式让消费者欣赏自己的产品是最重要的这就是我们即将面对的最重要的根本。、服装业便于倔起利于把握生存原则之所以认为选择服装业便于倔起是因为市场之大购量之强只要你的产品迎合了大多的消费群体在一夜之间你就是赢家。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟项目需要的成本较低容易进入也容易启动很适合我们这些刚涉足商业的创业界层。“没有失败的行业只有失败的企业”这句话蕴涵了生存的规律及危机但给予我们一处警示我们要想生存就必须解决一些问题:我们服装规模、产品定位、群体目标等。我们的项目是做服装行业开个女式服装店。店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)群体目标国内成年服装年龄段分类基本为:岁岁岁岁以上。、岁:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体是消费群体中服装购买频率最多总体购买金额较多的群体其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础很强的购买欲望时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。、岁:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。、岁和岁以上就不用考虑了从上面数据可知岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇她们对于服装的追求较为强烈但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在岁之间的职业女性和有工作的主妇。二、店面的选址虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有个方面:、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。、人口密度高。在商业街、居民区附近开店人流量大各年龄层和社会阶层的人都有对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。、交通便利。一般来说交通便利的话客流量自然增大。、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多顾客在这里进行比较和选择的机会就越多因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。所以我们选择国际教育园北区汇金商业广场这地段第一靠近各大院校周围分布着苏州经贸职业技术学院苏州科技大学苏州卫生职业技术学院等等。人流量比较大有一定的消费中心周围店铺也比较多可以形成气候有竞争力选择的机会也比较多并且在校学生基本是年轻消费群体适合开设商铺。店面的租金也不高找好店面之后接下来就是要与房东签约。这个动作不能太早必须待前面几项步骤都完成后才能进行。把书面数据(包括营业证照的办理等)都先准备好。租期以三至四年为较理想的签约期限。三、店面的装潢店面装潢关系到一家店的经营风格及外观的第一印象因此装潢厂商的选择十分重要所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。因为装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验到时候所装潢出来的店面在实务操作上就未必能完全符合需求。要求的装潢效果如下:、门口醒目的广告明确让路过的人一目了然店内是卖什么东西~重要的一点相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次影响到顾客的购买欲~当然本店刚开张简装为宜。、灯光等硬件配备也非常重要的晚上门头的灯一定要亮一下子能吸引路过的顾客的眼球~灯光也能让衣服更动人但是不同的灯光会有不同的效果冷暖结合是服装店最适合的。四、选货及进货的渠道一、选货及进货、选货:选样款式品牌数量品牌以杂牌为主以外贸货为主。进货要适销、适量要编制进货计划当然在进货过程中也可应变修改。进货时首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想以后再着手落实进货。新店开张我们可以先选择苏州观前小商品市场来当作最初的进货来源等到时机成熟之后我们可以再去选择上海杭州等这些临近城市进行服装采购。五、人力规划计划雇佣三个人主要负责接待顾客两人轮班倒。六、营销策略(一)、开店促销当一切都就绪之后就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客办一些促销活动势不可免促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。(二)、衣服的陈列做女装产品关键要品种多给客户有足够的挑选余地这与其它品牌专卖店不同不是依靠主要几个款的来销售~产品陈列上要突出自己服装的特点。(三)、长期发展营销策略、原则:每周都要有新货上以中档为主、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化以备日后发展连锁即模式复制、服务:训练营业员的基本利益对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开常此以往才可能有口碑相传的美益度也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。、方法:()初次来店的惊喜小商品作为免费赠送客人的小饰物小挂件。()增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息利用顾客数据库以某种借口施以小恩惠使其来店领取或告知打折消息()满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可优惠。介绍新顾客可送优惠券。()不定期打折店铺开张大赚送、本店商品八折优惠也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主过季货为辅)()做几次短期促销售价定为,元。把店内滞销款低价一起处理。篇三:大学生开家服装店创业计划书创业计划书:开家服装店的流程大学生创业网大学生创业网讯当今的服装市场是实力与创意竞争的时代新店的进入就像往大海里投入一颗石头怎样才能使一个小的店铺在商海中激起层层浪花从而达到本店在消费者中的知名度是我们在策划中希望达到的效果。为此我们打算建立一个童装店既方便他人也满足自己从更大的方面跟上时代的步伐促进社会的发展!这是个知识的时代但是这个时代更加需要人才只要你愿意没有什么不可以相信自己路是自己走出来的!目录一、市场分析(一)宏观环境分析(二)行业竞争者分析(三)消费者分析(四)选址分析(五)swot分析二、战略规划市场定位策划(一)市场细分(二)目标市场选择(三)市场定位策划三、营销组合策略产品和价格四、渠道策划(一)货源(二)销售渠道五、开业促销策划(一)开业促销主题(二)开业活动方案(三)宣传方案六、方案执行(一)筹资与融资(二)风险控制七、预算附录编辑马燕捧篇二:创业计划书:开家服装店【世界创业实验室讯】大学生创业计划书前言本策划书为羽翼工作室开设服装店的理论指导旨在能在开店的时候少走弯路更好的规避风险。在这个“人才至上”的年代为了迎接未来的挑战我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃必须提前做好准备给自己充电。当然锻炼自我的方法有很多我们可以出去实习也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新独树一帜不说是做第一个吃螃蟹的人也要有自己的一套风格踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展才能更好的为国家作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会在校大学生自主创业也成为大学生发展自我增加经验的一种趋势这种行为不但可以锻炼自我磨练意志积累经验同时还可以通过自己的努力为父母减轻一些负担。所以我们应顺着这种趋势不断摸索探求在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!当今的服装市场是实力与创意竞争的时代新店的进入就像往大海里投入一颗石头怎样才能使一个小的店铺在商海中激起层层浪花从而达到本店在消费者中的知名度是我们在策划中希望达到的效果。为此我们打算建立一个童装店既方便他人也满足自己从更大的方面跟上时代的步伐促进社会的发展!这是个知识的时代但是这个时代更加需要人才只要你愿意没有什么不可以相信自己路是自己走出来的!目录一、市场分析(一)宏观环境分析(二)行业竞争者分析(三)消费者分析(四)选址分析(五)swot分析二、战略规划市场定位策划(一)市场细分(二)目标市场选择(三)市场定位策划三、营销组合策略产品和价格四、渠道策划(一)货源(二)销售渠道五、开业促销策划(一)开业促销主题(二)开业活动方案(三)宣传方案六、方案执行(一)筹资与融资(二)风险控制七、预算附录问卷统计数据一、市场分析(一)宏观环境分析市场背景根据有关人口统计年鉴我国岁以下的儿童约有亿其中城市亿农村亿。随着中国进入第三次生育高峰期到年我国新生儿出生数进入第四次高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在左右的比率增加而我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势其增长率一直保持在惊人的水平上市场还远远没有进入饱和期也就是说相对于成人服装市场儿童消费市场更具开拓潜力不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场连一些外贸企业也开始关注国内童装市场。一网站发布的《中国童装市场年前景预测报告》指出到年中国新生儿出生数将进入高峰期。“婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全面爆发。有关资料显示自年之后中国婴童产业增长率高达已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国到年将有望迈入“万亿俱乐部”。而在这个婴童产业中童装将占据重要份额。童装市场现状与成人装一样童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变如同国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样国内品牌也将在二三线城市甚至三四线城市创造出更大的新生市场。品牌消费会逐渐成为中小城市甚至县乡市场的消费主流模式。品牌向下层市场和内陆地域的渗透发展将带动童装行业区域联动格局的形成。在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企业而沿海地区的生产规模逐渐萎缩的同时品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会加速。席卷服装产业的梯度转移大潮也会波及童装行业本轮梯度转移的企业也许并不能带来对当地企业的直接投资而更多是基于订单转移。沿海童装企业也将在“外协商”选择方面将更多的视线投向中西部地区。同时国际品牌涌入中国一线城市势不可当。真正的国际品牌直接进入中国后中国的“大牌”童装企业纷纷与国际品牌展开合作。过去多数所谓“国际品牌”多为“授权品牌”可以说是中西“混血”而未来进入中国市场的将更多是血统纯正的国际品牌。抢占与这些品牌合作的先机篇三:大学生服装店创业计划职业发展学期论文论文题目:大学生服装店创业计划学生姓名:张凯强专业班级:机制f指导教师:王晓宇年月日大学生服装店创业计划一:介绍作为一个刚从大学里毕业的学生我们四个手里自然是没有什么资金可言的家里也都不是多富裕我们算了一下我们四个总共的资金也就万元左右所以选择一个合适的创业计划以至于不浪费多余的钱便成了首要之选我们选择开服装店的优势是服装行业较为成熟项目需要的成本较低容易进入也容易启动对人员的素质需求也不是太高而且可以很容易的让我们适应商业运作。而且我们自己对服装也有点感兴趣。我们主要卖女装因为女装一来价格便宜然后销售也快不至于货压货。销售人群也高。另外我们可以网上开店扩展我们的业务和顾客来源。二:地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在绿城广场这快商圈不错绿城广场包含了一个大的公园绿城公园而紧挨着他的便是另一个公园碧沙岗公园每天到这俩个公园去玩的人是很多我们的店铺预计选在中原东路靠近郑大的地方选在这里交通发达人口密集市场是没问题。我们而且不远处就要新建成一个地铁站这将是郑州的第一个地铁站人流量是可想而知的。周围又都是各个大学的老校区固定人口多地块成熟消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店但大都定位居高价格昂贵款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓和大学生富人很少不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突差异性存在。三:店面装潢关系到一家店的经营风格及外观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩说清楚自己想要装潢的感觉这样装潢出来的店面才会比较贴近自己的想法。、门口醒目的广告明确让路过的人一目了然店内是卖什么东西~重要的一点相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次影响到顾客的购买欲~当然本店刚开张简装为宜。、灯光等硬件配备也非常重要的如果店铺不够亮膛给人感觉就是象快倒闭的~晚上门头的灯一定要亮一下子能吸引路过的顾客的眼球~灯光冷暖结合空调在夏天必需要俱备不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的~预计花费元。四:选货及进货的渠道一、选货及进货、选货:选样款式品牌数量选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数。品牌以杂牌为主以外贸货为主。进货要适销、适量要编制进货计划当然在进货过程中也可应变修改。进货时首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想以后再着手落实进货少进试销然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四这样每个星期六店内肯定是有新品到货的但只上部份新货一部份留着星期天上~如果进入销售旺季三四天就补一次货~象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮不要等到差不多时间时再准备货品提前半个月就可以先开始准备了~要给自己有足够的安排时间才行~、进货渠道:郑州火车站就有个大型贸易商场可以在那里进货。新店开张暂时只在那里进货进货。同一城市就近方便等日后销量上去可以考虑去外省去进货。五:人力规划。创业初期减少成本锻炼个人能力。不准备雇服务员由我和扈俊佳负责进货崔士兵负责网上开店陈远航负责店内销售。六:投资金额分析每月费用分析房租:月付三压一元装修费第一次衣服货款元其他费用元余下做流动资金使用七、营销策略一、开幕促销当一切都就绪之后就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客办一些促销活动势不可免促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多给客户有足够的挑选余地这与其它品牌专卖店不同不是依靠主要几个款的来销售~产品陈列上要突出自己服装的特点把上衣裙子裤子套装等分开陈列除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便如果只想买裙子的他只需在裙子类挑选如果买了裙子又想配上衣直接可以到上衣类去搭配~量多的款可以用模特出样往往出样的衣服是卖得最快的~橱窗里的出样要经常更换这不能偷懒~三长期发展营销策略、原则:每周都要有新货上架以中档为主高低档为辅(高档点缀低档适量)、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化以备日后发展连锁即模式复制、方法:()初次来店的惊喜免费赠送小饰物小挂件让其填一份长期顾客表(做客户数据库)()增加其下次来店的可能性门口贴一张海报传达每周都有新货上架的信息利用顾客数据库以某种借口施以小恩惠使其来店领取或告知打折消息或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等()不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主过季货为辅)()一年中做几次短期促销售价定为,元非常聚人气~再把店内滞销款低价一起处理~如五一十一三八等最佳时间八总结以上便是我们四人的创业计划行不行的通还得从实践中去看在创业过程中我们会时刻发现自己的不足并加以改进的把握好每次机会把利润最大化同时也更好的提高我们的创业能力。

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