美容美发行业十一活动促销
方案
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(1)范文
美容美发行业十一活动促销方案(1)
一个设计、执行妥当的促销活动可以实现发廊当月业绩提升,并可延续效益。那么什么样的活动可达效果呢?在此举例为大家说明。
促销成功案例,
顾客一个月来店内洗发十五次,免费为其烫发一次。
透过这样的促销活动,可达几个目的。
1. 我们可以将免费烫发的价位定于300到500元,籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯,提高其消费水准。
2. 缩短消费周期。顾客可能原先消三个月烫一次头发,因三
为店内赠送免费烫发而缩短店烫发周期,变成两个月烫烫一次头一发。
3. 老客人带客人。活动设计不限人本人来洗头,而一个顾本
客一个月洗不到十五次,因一此,旧客人会带朋友、家此人来店人洗头,这些人就成了新的客源。了
4. 增加设计师的指名度及店的加知名度。旧客人如果对设知计计师服务满意,他带来的客客人,必定会指名要某某设计师服设务,如此即可增加指名度。推行这个活动加时,可能要透过媒时
介作宣传,如此,会造成商圈的传震震撼,口耳相传的结果,无无形中店的知名度也会跟着着提高。
5. 这样的活动,势必会动员到店内活所所有的人力,客人来店洗头的次数增加,店内会更头忙忙,但为了达到促销的目的的,
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服务品质反而必须更加细腻。烫发虽免费,却加反而要比平常反更用心,全体体动员之下,必然可以激励士气,达到增加团队励
精神的效果神
6. 整个活动做下来,员工技能必然动有有所提升。
许多人也许会置疑,免费送一次烫发会,可能会造成店内,
的亏损,得不偿失。其实不然,,因为顾客不会因为你免费因送送他一次烫发而减少烫发的的次数,他可能由原先的一一年烫发四次变成一年烫发五次。此外,老板仅需发多负担烫发水及助理多
奖金费用,金额约在费50到800元左右,花费如此少的成本却成可收极大的效益,因因顾客来洗头的次数大幅增加,所得的利增
润远远高过过烫发的成本。
进行这样的活动,老板无须顾虑样成成本,反而可以提升业绩,设计师的业绩得以成长,,助理的奖金可望增加。,
促销失败案例,烫发打六六折。
原以为可以提升业业绩的打折活动,具有以下下几个缺失,
1减少店内内收入。烫发原先定价可能是能200元,因为打六折的关系,变成折120元,,店内少了80元收入。
2.打折产生不了吸引力。对于老顾客来说,绝不。是是因为打折才来店里烫头发,他很可能是原本就想发烫头发,对于新烫
客人来说,打折的魅力不大,因为,,类似这样的打折活动实,在在太多了。
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3.消费水准下降。原先客人可能习准惯烫惯200元的头发,现在只需付在120元,如此一来,他的消费习惯可能一会变成烫会150元的头发,,消费水准就此下降。
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