首页 浅谈企业市场营销战略中存在的问题与对策-【word】可编辑

浅谈企业市场营销战略中存在的问题与对策-【word】可编辑

举报
开通vip

浅谈企业市场营销战略中存在的问题与对策-【word】可编辑《工业企业管理》论文 题目:浅谈企业市场营销战略 中存在的问题与对策 学院: 工 学 院 班级: 08机械二班 姓名: 楚 强 学号: 287020203 浅谈企业市场营销战略中存在的问题与对策 班级:08机械二班 姓名:楚 强 学号:287020203 【摘要】随着社会经济的发展与科技的进步,特别是进入市场经济时代以来,企业最大的感受就是环境因素、市场局势更加复杂多变,竞争越加激烈,营销环境就越加动荡。营销是企业成功的关键因素,任何企业的营销活动都不是在真空中进行的,而是受着外部环境的影响与制约...

浅谈企业市场营销战略中存在的问题与对策-【word】可编辑
《工业企业管理》论文 题目:浅谈企业市场营销战略 中存在的问题与对策 学院: 工 学 院 班级: 08机械二班 姓名: 楚 强 学号: 287020203 浅谈企业市场营销战略中存在的问题与对策 班级:08机械二班 姓名:楚 强 学号:287020203 【摘要】随着社会经济的发展与科技的进步,特别是进入市场经济时代以来,企业最大的感受就是环境因素、市场局势更加复杂多变,竞争越加激烈,营销环境就越加动荡。营销是企业成功的关键因素,任何企业的营销活动都不是在真空中进行的,而是受着外部环境的影响与制约。因此,企业必须全面正确地认识各种营销环境,分析和监测其变化及发展趋势,以便及时调整营销战略和策略就显得尤为重要。 【关键词】企业 市场营销 战略 对策 随着经济的快速发展,企业逐渐朝着多元化、一体化的方向发展。同时,企业之间的竞争更为激烈,改革与创新不断深人。但是,无论经济的市场化运作如何推动企业发展,其间唯一不变的因素就是营销管理手段的运用。企业的营销理念是企业的生存之本,它主宰企业的兴衰。关注消费者的需要,关注营销管理,关注与其他企业的协调发展,已成为企业在新的时期求生存、谋发展以及迎接新挑战的战略需要,认真地探索和研究企业在新世纪市场营销的发展与创新,具有非常重要的现实意义和战略意义。 一、市场营销管理创新的重要作用 市场营销管理是一个复杂的过程。市场营销管理决策的正确与否,是企业能否实现市场营销目的的关键。在变化莫测的经济市场化运作中,繁荣与衰败、取胜与淘汰,交替更换,不断回转。企业只有在恰当的时间,恰当的地点,按恰当的数量以及价格把产品交付给消费者,才能实现产品所有权的转移,达到市场营销的目的,从而实现企业目标。 因此在新的发展时期,企业在全新的网络市场上都处于同一起点,每个竟争者都有同等的机会,每一家企业都必须在营销理念、营销策略、营销MATCH_ word word文档格式规范word作业纸小票打印word模板word简历模板免费word简历 _1711627714268_3、营销手段上进行相应的变革与创新,以适应新时期对企业发展的要求,才能使企业获得持续的生存以及发展。 二.当前企业市场营销战略中存在的问题 市场是企业进行营销活动的舞台,亦是竞争的战场。在市场竞争日益激烈的形势下,企业所面临的机遇和挑战并存,企业不仅要肩负着改革和发展的双重使命,还要认清企业在市场营销战略中普遍存在一些制约和限制了企业发展的瓶颈问题: 1. 企业的营销观念没有适时转变 市场营销观念是以企业的目标顾客及其需要为中心的,客观上要求企业集中营销资源,调查研究和了解目标顾客的需求,合理配置营销资源,安排营销组合策略,实现企业的各项任务和战略目标。在计划经济根深蒂固的当今时代,一些国企对买方市场仍然持传统的生产观念、 产品观念和推销观念。但在目前的市场经济时期,由于科技的进步和迅速发展,商品出现供过于求,买方市场出现了"生意难做"的问题,有的企业为此对买方市场束手无策,只是盲目地随大流推销产品,结果是造成产品大量库存积压,应收账款急剧增加,资金周转不灵,有些企业陷入困境之中,甚至处于半停产、停产、倒闭的状态。 2 .高层营销管理缺位营销优势得不到利用和发挥 企业市场营销战略需采用从外向内开展业务的顺序,以顾客需求为中心,通过协调所有的影响顾客要求的活动并使顾客满意的方法和手段来创造利润。企业高层营销管理缺位,导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能,直接影响多部门和多环节上的成本和效益。 目前,绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作,但是,这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性,不系统、不全面、不到位,从而造成高层管理缺位带来了许多危害。高层管理决定企业的营销方向,当它缺位时,必然导致营销部门的盲目指挥。 3 .许多企业没切施可行市场营销战略为依托 没有战略的企业,就象在险恶的环境气候中行驶的轮船一样,始终在惊涛骇浪中颠簸, 在狂风暴雨中穿行,最后,很可能迷失方向。现在,中国的许多企业正如这艘轮船,太需要掌握各种技能的好舵手掌舵,太需要战略了。市场定位作为一种竞争战略,显示了一种产品或一家企业同类似的产品或企业之间的竞争关系。定位方式不同,竞争态势也各不相同。 企业通过市场细分,可以掌握消费者的不同需求情况,从而发现未被满足或未被充分满 足的需求市场。在这里,企业可以发现很好的市场机会。经过市场营销定位,市场的范围更 加清楚了,企业可以据此来开展集中有效的营销,并且能够充分发掘市场潜力。细分后的市 场,范围大大缩小,企业可以充分合理地安排营销投入,这样,既避免了由于过度开发而造 成的人力、财力、物力浪费,也避免了由于开发不足而丢失有效的市场。 4.市场营销中顾客服务体系的创新存在不足 企业都清楚,顾客是上帝(失去了顾客企业就无法生存。但很多企业却只顾眼前利益,在市场营销中,忽视了顾客服务体系的创新。只开展一些单纯的售后服务,并且大多数是等顾客有了问题后找上门才提供服务。也有很多企业只是简单地委托某些维修企业进行售后服务,并没有把顾客服务纳人企业整个营销系统,也没有进行足够的培训及经费支持(直接影响到顾客服务的质量。顾客服务体系的创新是赢得顾客忠诚度的最重要因素。只有把顾客服务体系纳入到市场营销系统中,在方式方法上不断创新,才能为企业买到“顾客”,从而为企业买到明天,买到未来。 5.创新能力欠佳 2l世纪是知识经济的时代,它将逐步替代工业经济成为国际经济中占主导地位的经济,知识经济作为一种创新型经济,强调创新应成为经济增长的发动机。在知识经济条件下,企业的竞争力大小取决于其创新力的强弱。企业创新力包括多个方面,营销创新力是其核心要素之一,企业只有大力开展营销创新,才能更好地迎接知识经济的挑战。 三.适应企业市场营销的主要对策 鉴于企业在市场营销战略中普遍存在的上述诸多问题,笔者认为在市场快速变化的今 天,企业之间的竞争已不仅仅是市场份额之争,而更多是考虑如何选择并建立企业的核心 竞争力,应从以下几个方面树立营销观念解决上述问题: 1 .建立科学的整体的市场营销管理机制 企业应树立整体营销观念,公司上下“一盘棋”的思想。企业所有部门和员工需要紧密 地协作,为实现企业共同理想的目标或经营业绩而不懈地去追求、去努力。现代营销强调 的整体攻防能力,当前许多企业的业务人员没有真正地组织起来,从而难以形成有效地进行 市场开发和管理的能力。这就象两军对垒抢占地盘一样,其中一方军队管理不善,组织不起 来,没有像样的攻势或者抢到了地盘却没有能力固守,这样的军队必输无疑。可见,高层的营销管理在市场营销中起到至关重要的作用。因此,企业应当根据市场开发需要,建立目标和计划管理体系、销售组织体系、市场信息管理体系、售后服务质量体系等。 2. 制定和实施企业品牌战略的目标 市场经济条件下企业之间竞争要经历:价格竞争、资本竞争和品牌竞争三个阶段。目前,各路商家都殚尽竭虑地 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 自身的品牌战略。事实上,品牌战略的目的就是提高品牌的知名度与美誉度,进而建立消费者的对品牌忠诚度,稳定的消费者群。品牌战略有助于树立良好的企业形象;有助于扩大市场份额;有助于减小价格弹性;有助于产品组合的扩张。企业制定和实施品牌战略是社会营销观念的必然要求,也是企业立足现代社会的必要经营管理 理念。 品牌本身是一种无形资产,其潜在价值有利于我们支付开发使用。我们可以利用品牌的光环在投入阶段降低成本,如低价采购、低成本筹资等等;我们可以在生产阶段精诚团结, 加强直辖市,降低生产成本和各项制造费用;我们可以在销售阶段利用品牌战略提高单价和销量,从而增加销售额和利润总额。这种潜在的品牌效应是企业经营过程中应当很好利用的有价值资源,其使用并不逊于有形资产的作用。 3.树立市场营销战略的新观念和不断创建营销新模式 市场营销方式到了90 年代后,出现了许多新变化。特别是随着个人计算机的普及和互联网的出现,产生了“网络营销”的概念。尤其当今人们对绿色产品的喜好和青睐,对环境保护的意识增强,出现了“绿色营销”概念。在市场发展的新领域中,企业还需不断更新观念开辟新的途径,树立起新的市场营销战略管理理念,掌握绿色营销、人员营销、整合营销、网络营销、营销道德等方面的新知识,使企业营销战略能与时俱进不断创新。 4.树立以产品、服务质量竞争为主,价格竞争为辅的现代营销理念 从国际大环境来看,随着全球经济一体化步伐的加快,信息技术的不断发展(使企业的营销环境发生了巨大的变化。高科技营销手段的广泛应用,信息高速流动,产品硬件 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 趋同,公平、有序的市场竞争环境逐渐形成,商品的品种、质量和价格大体相当,利润已低到接近成本且平均化,这一切使价格竞争几乎达到极限,在价格不能成为企业竞争的主要手段时,企业之间竞争主要转向非价格的竞争,包括通过产品的品种、质量、性能、专利、品牌、款式、特色、包装等各种促销活动来唤起顾客的购买欲望,并使其购买产品。从而达到战胜竞争对手的目的。当然其中一个重要方面在于谁能为顾客提供最优质的服务,谁就能赢得顾客,赢得市场。服务竞争正是适合这一规律应运而生的,它是对传统的竞争模式的变革,它属于非价格竞争的范围,其核心是要求企业为顾客提供更好、更有特色或者更能适合顾客各自需求的产品和服务的一种竞争。营销是一个使生产者、经营者、消费者、政府和社会都能获益的过程,其核心是“以人为本、尊重人、关心人、方便人、为他人着想、换位思考”。在新世纪,营销手段必须要满足以客户需求为核心的当代市场经济的要求。需要识别顾客的需求和欲望,确定某个组织所能提供最佳服务的目标市场,设计适当的产品、服务和计划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。以满足这些市场的需要,其目的是通过与重要的客户建立有特定价值倾向的关系,创造顾客满意并且获取利润。 5.营销人才创新 对于企业而言,如果企业要继续生存和发展,就必须有一个清晰而正确的发展方向,营销中心人才是企业生存和发展的决定性因素。企业竞争归根到底是人才的竞争,企业生存和发展更依赖于一批具有高素质的营销人才, “千军易得,一将难求”。 21世纪营销人才不再是经营型的营销专家,而应是知识型的营销通才,应具有强烈的社会责任感,文化素养高,富有创新精神和进取心,知识应用能力强等特点,应该是科技通才与营销专才的完美结合,市场对营销人才要有开阔的视野和适应国际竞争的新观念,要有勤奋好学的态度和丰富的知识素养,要有大胆的思想观、创新精神和实践能力,要有良好的人品和职业道德。营销创新成功的关键,就在于是否拥有一批知识型的营销人才。 四.结论 总之,在全球竞争大环境中,与国际大型跨国公司相比,中国的许多企业发展历史并不长,管理经验欠缺,竞争实力尚有待于进一步积累,也许今后很长时间,都还要将专业化企业营销战略作为首选战略。新的形势以及环境企业的营销工作提出了严峻的挑战。企业市场营销管理观念的创新带给企业强大的生命力以及激发的无限发展潜力。企业只有努力更新营销观念,不断进行营销创新,必须借助信息技术实现资源整合,建立适应信息化环境的营销模式,才能在市场竞争中赢得机遇以及主动权,使企业获得持续的生存和发展。 企业竞争是市场经济条件下企业生存和发展的发动机和推进器。一个成功的企业更需要超越竞争的市场观,选择自己的赛跑道,使企业在市场营销战略中能真正走出一条属于自己的营销新路。 参考文献: 【l】金永生编.《市场营销学通论》.2003 年7月第3 版,北京工业大学出版社. 【2】刘国宁,肖家编.《营销部》.2007 年8 月第1 版,中国言实出版社. 【3】刘庆元主编.《企业战略管理》.2006 年8月第2 版,中央广播电视大学出版社. 【4】谈家水(浅谈市场营销理念创新【J】(场现代化,2007,(1). 【5】王云峰(2l世纪市场营销演进的新趋势(管理世界,2004,(11). 【6】杨亚非(论知识经济条件下的企业营销理念创新U】(社会科学论坛,2006。(10). 【7】谢宗云:现代市场营销实务【M】(南京:南京大学出版社,2008. 【8】王瑜居长志:现代市场营销学【M】(北京:高等教育出版社2008.
本文档为【浅谈企业市场营销战略中存在的问题与对策-【word】可编辑】,请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑, 图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容。
该文档来自用户分享,如有侵权行为请发邮件ishare@vip.sina.com联系网站客服,我们会及时删除。
[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生,若发现您的权利被侵害,请联系客服邮件isharekefu@iask.cn,我们尽快处理。
本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用。
网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
下载需要: 免费 已有0 人下载
最新资料
资料动态
专题动态
is_554469
暂无简介~
格式:doc
大小:21KB
软件:Word
页数:8
分类:企业经营
上传时间:2017-09-02
浏览量:53