下载
加入VIP
  • 专属下载特权
  • 现金文档折扣购买
  • VIP免费专区
  • 千万文档免费下载

上传资料

关闭

关闭

关闭

封号提示

内容

首页 义乌购-“鸡毛换糖”再出发

义乌购-“鸡毛换糖”再出发.doc

义乌购-“鸡毛换糖”再出发

王推笃
2017-12-06 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《义乌购-“鸡毛换糖”再出发doc》,可适用于综合领域

义乌购“鸡毛换糖”再出发更多专业、稀缺文档请访问搜索此文档访问上传用户主页~义乌购“鸡毛换糖”再出发义乌购:“鸡毛换糖”再出发“你了解义乌吗,”“知道浙江的省会。”“那么杭州呢,”“那里有西湖和西湖醋鱼。”这不是笑话而是在去义乌的飞机上的一个中国人和一个老外的对话。虽然在行政级别上义乌只是浙江省的一个县级市但作为全球最大的小商品集散地义乌却是全球经济最活跃的地区之一。每天在义乌小商品批发市场里工作的经营者就超过万人出售超过万种商品。而来自世界各地的采购商不仅带来几十万甚至上百万元的订单也带动了义乌的餐饮、酒店以及房地产等产业。“鸡毛换糖”的挑战“快一点挑哇以前谁理你们这些零散游客啊~”尽管语气里充满了不乐意但饰品店的老板仍然卖了两个手链给一位外地来的女顾客。不是因为女顾客软磨硬泡而是这样零散出售一些样品是最近两年里在义乌小商品市场悄悄流行起来的一个变化。一方面在国外经济衰退和中国小商品成本上涨的双重作用下国外企业在义乌的采购量正在缩减而另一方面国内电子商务的发展让义乌的地域聚集优势变得不再突出因此义乌的客流量不断下降。根据义乌小商品指数显示尽管盈利仍然不错但年月的顾客人气指数和规模指数都分别下降了和。为了继续保持全球最大小商品市场的优势义乌提出了“‘鸡毛换糖’再出发”的号召。所谓鸡毛换糖是经典的浙商典故就发生在义乌。早在清乾隆年间义乌农民走街串巷用红糖、草纸等换来鸡毛再做成鸡毛掸子逢过年过节便走街串巷地去卖获取微利。这就是义乌小商品的雏形。而鸡毛换糖也在义乌被看成是一种争取毫厘积少成多、勇于开拓的创新精神和百折不挠、善于变通、刻苦务实的实干精神。而这一次“鸡毛换糖”的载体是互联网――过去义乌最重要客流和物流需要演变为网上的信息流。年肩负着义乌小商品电子商务重任的义乌购平台正式上线成为商户线上经营的重点渠道。“过去批发市场其实就是提供物业服务把商铺更多专业、稀缺文档请访问搜索此文档访问上传用户主页~租出去收取租金就可以了。但现在必须要用信息化的手段来运营管理。”义乌购CEO王建军说。因此在义乌购上线初期基于小商品批发的特点义乌购首先推行了BR模式即货物从义乌购的仓库直接流向全国的零售商省掉二级、三级批发市场大幅缩短商品流通的层级。为此义乌购在北京、长沙等地分别建立了近万平米的大型仓库。但很快问题就出现了。“BR模式下经营户自己选择产品放到义乌购的仓库几万种商品都存放在同一个仓库对渠道或者零售商来说要准确找到需要的商品难度很大。”义乌购副总经理龚骋昊说小商品的品类很多每个品类又有许多细分运作起来产品的动销率并不高。为此义乌购又着手寻求新的开拓模式。“今年我们的主打项目是‘义乌购合计划’主要就是依托我们自身电子商务网站建设及运营经验帮助合作伙伴构建类似义乌购这样的综合性实体市场电子商务平台实现对接打通商户进货渠道解决货源难题。”王建军介绍道而面对义乌传统擅长的海外市场通过合计划义乌购将与海外合作伙伴共同搭建义乌购海外分站。截至目前义乌购已经与山西孝义、新疆霍尔果斯等数家合作伙伴签约进行电商模式联姻以及澳大利亚、匈牙利、哈萨克斯坦等三家“义乌购”海外分站的上线试运行与澳大利亚、日本、俄罗斯、哈萨克斯坦、德国等国家和地区的采购代理签署合作协议“合计划”的合作伙伴已遍布国内省市海外个国家和地区。突破旧观念浙江旺码进出口有限公司董事长金红进在义乌同时做进、出口生意。他自称是经营户里最早接触网络的一批人。最初他只是办了一家小公司设计产品包装线下网上同时接单。“最开始的时候互联网并不成熟人们也不信任互联网上的生意客户在网上咨询了之后通常就没有下文了。后来有些客户会咨询之后派人过来看一下踏实了才签单后来网上的订单就越来越多了。”说起自己的发家史金红进对互联网充满感激。尝到了甜头的金红进开始在百度和阿里巴巴进行各种推广和营销他的公司光在阿里巴巴就有十几个账号不过最终他还是把所有订单集中到义乌购统一发货因为只有义乌能够提供最灵活便利的“拼柜”能力不会造成物流上不必要的浪费。现在同时做红酒进口生意的更多专业、稀缺文档请访问搜索此文档访问上传用户主页~金红进发现过去仅仅靠“走量”的批发生意并不赚钱真正利润大的是那些“高质量”的细分业务。比如一个高端的开瓶器在法国超市可以卖到欧元但在国内生产成本仅有元人民币。尽管这类产品的销售量并不大但却带给他比过去更高的营业额和利润。“所以说做生意的观念很重要一定要与时俱进。”而对义从去年上线开始义乌购来说“观念”却是最头疼的门槛。乌购一个非常重要的工作就是把义乌小商品市场搬上网。为了保持与市场的一致义乌购甚至是按照实体市场的铺位作为商户的区分。但是商户们对上网并没有预想的那么积极。“在义乌的万家商户中绝大多数都是做了十几年甚至二十几年的老铺。”技术总监娄勤峰告诉记者这些商户大多岁上下本身对电脑就不熟悉而且他们的生意仍然赚钱所以有些人积极性并不高。为此义乌购尽可能提供细致的服务不仅搭建网店还派出专门的团队每天帮助商户解决上网的各种问题和困难。同时为了更好地展示商品义乌购还基于云计算构建信息系统利用D展示技术把商户的产品实时、立体地展现在网站上。由于小商品的更新太快义乌购已经开放了接口让更多的服务商去完成D照片的拍摄和上传而他们就可以专心搭建更易用、安全和稳定的平台了。

用户评价(0)

关闭

新课改视野下建构高中语文教学实验成果报告(32KB)

抱歉,积分不足下载失败,请稍后再试!

提示

试读已结束,如需要继续阅读或者下载,敬请购买!

文档小程序码

使用微信“扫一扫”扫码寻找文档

1

打开微信

2

扫描小程序码

3

发布寻找信息

4

等待寻找结果

我知道了
评分:

/3

义乌购-“鸡毛换糖”再出发

VIP

在线
客服

免费
邮箱

爱问共享资料服务号

扫描关注领取更多福利