广告就是劝别人离婚
广告就是劝别人离婚 专栏
广告是一种关于人的学问.更是大众文化的裹现.必须包窖各种意见,寰 现一大群人现存的价值观.集体的心理,文化,道0覆.一位传播大霄?说: "广告的内窖应当耍涵量消叠誊的经验."而n消叠誊的经"的来源.就在 于我们对消费者的关注,与消叠者的沟通之中.
消叠者的心理有时很像一廛冰山.露出水面的只是三分之一,更多的都冀 在水的下面.如果谁能挖掘出水下面的冰山.谁就一定会让消叠者最着走. 广告就是劝别人离婚
?文,叶茂中
有一次,叶茂中这厮做客中央三套的《文
化访谈>节目,聊的是广告的话题.当时叶茂中
这厮就讲:广告是一门"劝诱"的艺术.劝就要
有一定的量,诱就是要有技巧了.这就和劝两口
子离婚一样,不是一天两天就能劝离的,就得反
复劝.第二还得诱,告诉他:你们两口子过没前
途,你看我推荐的这个姑娘多水灵,多有文化.
可能会有看官要骂了,叶茂中这厮也太可
恶,怎么有这种爱好,劝人家离婚呢.
见谅,见谅,叶茂中这厮也是有感而发.其
推广一个产品,就得说服消费者 实帮企业做策划,
放弃他以前购买的产品.由一个品牌转移到另一个
品牌谈何容易,和劝两口子离婚性质是一样的.
当时主持人马东曾问我帮着"劝离"的成功
率如何,我说:"都离了".
所以我说营销人的角色定位之一就是劝别人
离婚的人.
说完了离婚,还得说结婚,即如何让消费者 愿意接受我推荐的品牌呢?
菲利普科特勒讲,所谓营销就是在合适的地 点,合适的时间,把合适的东西卖给合适的人. 其实不光是企业需要营销,国家需要营销, 个人也需要营销.为什么有人才被埋没?是抱怨 伯乐太少还是恨自己命不好,我想最重要的还是 自己不懂得营销自己.产品生产出来卖不好,自 然不能怨消费者太傻,消费者不仅不是伯乐,而 且连伯乐的邻居都不是.
一
个男孩爱上了一个女孩,大多数情况这个 男孩就会产生一种自卑感,这是有科学家研究过 的.这可怕的自卑感可能会导致这个男孩后来一 连串的追求动作的失败.比方说他不能鼓足勇气 去说"我爱你",而是默默地爱着,躲在角落里 注视着,黑夜里辗转反侧地思念着,邂逅的台词 念了一千遍还是不曾说出口.试问这男孩如何能 追求到他爱的女孩7
所以企业在追求消费者时.自信是少不了 的,大声地说出来更为重要.说出来你就能有百 分之五十的把握赢,不说你百分之百的输. 认知和事实之间总是有区别的.我们千万 不要跟消费者讲什么是事实.你不可能有这个时 间,不可能有这个金钱去做这种事情,老百姓也 没有兴趣去听你讲这个事实.所以我们在传播过 程中强调:认知比事实更重要,认知大于事实, 消费者的判断力是有限的,所以"大声"的广告 也变得越来越重要.
还回到那个男孩,他如果终于鼓起勇气,对 那女孩说了,但说错了,情况一样很糟,那女孩 断然拒绝了他.所以我们有必要建议那个男孩研 究一下,比方说那女孩的家庭背景,个人喜好等 等.更要命的是发现她同时还有两个追求者,也 就是说你是第三个,那你还得好好研究一下那两 个竞争对手,以便做出更有针对性同时又区别于 两个对手的爱情诉求.
广告是一种关于人的学问,更是大众文化的 表现,必须包窖各种意见,表现一大群人现存的 价值观,集体的心理,文化,道德观.一位传播 大师曾说:"广告的内容应当要涵盖消费者的经 验."而"消费者的经验"的来源,就在于我们 对消费者的关注,与消费者的沟通之中. 消费者的心理有时很像一座冰山,露出水面 的只是三分之一,更多的都藏在水的下面.如果 谁能挖掘出水下面的冰山,谁就一定会让消费者 跟着走.
其实营销人所面临的情况往往比这个还复 杂,鉴于专栏篇幅有限.今天叶茂中这厮先与各 位看官交流到这里oE
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