丝绸服装新产品开发探析

丝绸服装新产品开发探析 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 与产品丝绸服装新产品开发探析任 力(浙江理工大学 服装学院，杭州 310018)摘要:阐述了丝绸服装新产品开发的现状与国内丝绸服装消费群体的变化，针对服装新产品开发的调研与计划、研发与生产、定价与上市3个主要阶段，以及丝绸服装新产品开发的特殊性，从营销角度提出了丝绸服装新产品开发时应注意的几个问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 。关键词:丝绸服装;新产品开发;流行;市场 中图分类号:F7684>>.3 文献标识码:B 文章编号:1001-7003(2009)11-0016-04中国虽为产丝大国，但人均丝绸消费年仅15 g，定为2008年北京奥运会礼品赞助商之一;中国达利集团印度为25 g，而日本在20世纪80年代人均消费就已达通过资本运作拥有了海外品牌，借此将自己的丝绸服装125 g。与此同时，丝绸服装企业长期依赖出口，虽然直接打入了欧美零售市场。这些企业虽属丝绸企业中的量大但附加值低，换汇水平仅为韩国的1/2，日本的1/4佼佼者，但在新产品开发以及市场拓展方面仍然落后于[1]和意大利的1/13。形成这种尴尬局面的原因很多，其国内其他优秀服装企业，它们的丝绸服装产品线尚不完中一个主要原因就是丝绸服装企业新产品开发水平落整，销售网络不够健全，品牌认知度还有待提高。人们后，导致产品品种单一、缺少流行性，以及同质化竞争容易把丝绸服装新产品开发落后归结为丝绸面料自身存严重。在局限性的结果，但是笔者发现，有着类似局限性的羽丝绸服装的新产品开发涵义广泛，可以从款式设绒服、羊毛衫中却涌现出了众多像波斯登、雪中飞以及计、技术工艺和市场营销等不同角度进行 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 。中国服鄂尔多斯、雪莲、鹿王这样的知名品牌，它们通过不断装产业发展至今，技术方面在国际上有一定的优势，设开发出受市场欢迎的新产品而赢得了良好的口碑和经济计水平也在逐步赶上，但营销管理仍与国际先进水平有效益。相比之下，丝绸服装企业多停留在原始初级的竞较大差距。在当前拉动内需政策的引导下，随着国民人争阶段。均可支配收入的持续增 加，以及21世纪国际服装消费舒综观国内丝绸服装市场，新产品开发存在的问题主适环保潮流的兴起，未来丝绸服装市场前景将十分广要 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现在:对新产品开发不够重视，每年开发的新品微阔。就中国丝绸服装企业而言，该如何整合资源，发挥乎其微;定位模糊不清，不能适应不同人群开发不同风自身优势，走出一条新时代的“丝绸之路”，值得去深格的服装造型;产品品种与类别单一，不能运用不同组入研究。本研究从营销的角度出发，对丝绸服装的新产织、厚度的面料开发不同季节的丝绸服装;产品的附加品开发进行了探析。值很低，不能给企业带来足够的利润以支持企业的持续发展。1 丝绸服装新产品开发的现状1>.1 国内丝绸服装新产品开发水平落后1>.2 国内丝绸服装消费群体的变化近年来，很多国内服装企业逐渐由原来的原始设备过去丝绸服装给人的感觉是传统有余，现代不足，制造商(OEM)向原始品牌制造商(OBM)转型。他们利所以消费者多是中老年。这种印象的形成，一是由于丝用对外加工中积累的资金和经验，创立了自己的品牌，绸本身轻软飘逸的特质与传统服饰文化和审美十分符并开始参与国际和国内竞争。其中不乏成功的范例，如合;二是长期以来丝绸服装的新产品开发人员脱离市江阴三毛、宁波雅戈尔以及杭州的华鼎和汉帛等企业，场，缺少创新，忽视流行的结果。在当今的国际时装舞它们推出的奥德臣、雅戈尔、菲妮迪、哈里维斯等品台上，丝绸服装不只是中老年的专有，而是高品质生活牌，在国内市场均有不俗的表现。这些企业和品牌的成的象征;众多国际品牌每年都会推出大量时尚的丝绸服功，得益于他们在与国外客户打交道过程中学到了先进装款式，其中很多针对的是青年市场。这些品牌进入国的新产品开发理念，这些理念经过改良和本土化，逐渐内市场，也逐渐扭转了国人对丝绸服装的看法。特别是成为了它们的核心竞争力。近两年来，年轻人渴望“天然”与“环保”成为了一种中国丝绸服装企业在转型过程中也取得了一些突新的消费时尚，丝绸服装作为不折不扣的“绿色生态产破，例如，万事利集团大力发展丝绸礼品营销，被指品”开始受到更多国内年轻人的追捧。2 丝绸服装新产品开发新产品开发 在20世纪80年代随着以GAP服装零售商收稿日期:2009-06-05;修回日期:2009-09-14为代表的制造零售一体化(SPA)经营模式的出现开始作者简介:任力(1972, )，男，讲师，主要从事服装市场营销与服装新产品开发的教学与研究。受到关注，到21世纪初又随着ZARA、H&M等时尚大鳄带— 16 —— 17 — 设计与产品来的快速消费时尚风潮得到进一步的发展。它表现为一产品线计划是在公司发展战略和品牌市场定位基础种建立在市场调研和预测分析基础上的，高度计划性的上制定的下一季产品开发计划，内容包括资金投入计产品推出机制，追求的是在满足消费者需求的同时实现划、生产计划、产品组合计划以及上市时间安排等。这产品附加值的最大化。现代服装营销理论认为新产品开些计划设定了服装新产品的成本、产量、尺码配比、毛发环节是服装企业的利润中心。利率、组合搭配及上市时间等内容，为后续研发与生产2>.1 服装新产品开发流程奠定了基础。服装新产品开发是针对特定的市场消费群体，按计2>.1>.2 研发与生产划进行设计生产，最终提供所需产品的过程。新产品研发与生产是服装新产品开发中的主体。服装新产开发的本质是以消费者为原点所进行的商品策划，其中品开发中的“新”表现为在原有设计上注入新的时尚元包括目标市场的研究与细分、流行趋势与设计风格的确素，比如一件上市销售过的产品可以通过更换新的流行定、产品设计和营销组合策划等内容，整个过程主要围色、细节设计等方法赋予它新的价值。新产品开发过程绕产品来展开(图1)。负责组织和实施这项工作的产是产品增值的过程，而研发与生产正是这个增值行为的品开发部门成为企业的核心，它所担负的各条产品线的集中体现。开发与推出为企业提供了主要的收入来源。研发时首先要依循品牌的总体定位与风格，每一个新款都是开发人员对品牌定位与风格的具体认识与表现，然后是确定新产品开发的主题。主题的设定往往受到未来流行趋势的影响，它限定了后续对色彩、图案等设 计元素的取舍，同时也决定了服装品牌下一季将以怎样的形象在零售店中直面消费者，有时产品较多的品牌一个季节要开发多个主题。款式设计和生产是这个环节的最后阶段，这时的款式设计可以说已经水到渠成——产品开发人员只要根据前期的计划和主题，适当地运用流行元素，完成一个个的“填空”工作就行了。2>.1>.3 定价与上市 定价和投产是产品开发流程中的收官环节，是前期计图1 服装新产品开发流程划的最终体现。服装产品定价时不仅要考虑成衣成本和市[2]根据Grace I Kunz将服装产品开发概括为场竞争因素，更要设定合理的毛利率和加成，以及新品上“3P”，即计划(plan)、研发(produce)、推出市的门类组合、尺码分配。通常服装企业可以通过产品订(present)的理论，将图1中的众多环节概括为调研与货会或参加服装博览会来获得订单，从而确定投产量，但计划、研发与生产、定价与上市3个部分。整个流程中对于那些以直销为主的企业来讲可以根据上一季销售数据各环节紧密连接、环环相扣，需要企划部、设计部、生来计划未来产量。新产品如期上市后，市场销售人员将接产部和销售部等协作进行，将市场销售信息、新的流行手下一步的销售工作，比如制定促销策略、专卖店视觉陈资讯和公司的发展战略有机地结合在一起，即设计、产列等。至此，一轮新产品开发流程结束。销间的统筹与协同管理。2>.2 丝绸服装新产品的特殊性2>.1>.1 调研与计划上述对服装新产品开发的分析同样适用于丝绸服装调研与计划是服装新产品开发的前提和保证。调研新产品开发，同时也应注意开发丝绸新产品时所表现出是指对与营销决策相关的数据进行计划、收集、分析来的特殊性。并把结果与管理者沟通的过程，市场调研在新产品开发首先丝绸服装新产品开发具有明显的季节性。丝绸流程中扮演着2种重要角色。其一，是市场情报反馈过服装产品多集中在春夏秋三季，因此它的开发应受到严程的一部分，向决策者提供当前市场信息和进行必要变格的时间控制，以实现新产品的如期上市。其次，服装[3]革的线索;其次，是探索新的市场机会的基本工具。本身具有的易变性在丝绸服装产品中表现得尤为突出。基于调研基础上的市场定位是服 装企业通过对消费者分丝绸服装产品的消费群多为时尚女性，因此受流行的影析研究把握市场状况，并根据企业自身及市场环境选择响较大。不断变换的潮流导致丝绸服装产品生命周期缩合适的目标市场，最后对产品的市场定位做出决策的过短，在面料、色彩、纹样等方面不断推陈出新。此外，程。目标市场设定的准确与合理关系到产品开发整体工气候发生的变化也常常会造成丝绸服装市场需求的频繁作的成败。变化。多种因素造成的易变性特征促使丝绸服装新产品— 16 —— 17 — 的开发必须具有提前性和多样性，才能及时有效地应对产品的款式、数量和花色，最终导致产品定位偏离消费服装市场多变的需求。者实际需求，使产品开发成为一种“赌博”。现代丝绸服装企业应加大软硬件的投入，借助外脑，运用现代咨3 丝绸服装产品开发的注意点3>.1 打破传统束缚，植入流行元素，使丝绸服装新产询手段，随时掌握市场动态和潮流变化。品年轻化、时尚化通过互联网和软件，企业总部可以与各个销售终端长期以来，大部分丝绸企业习惯于在“100%真丝”进行及时的数据交换。从初级的进销存管理系统，到的优越感和传统观念下打转，大量生产无差别的真丝常相对复杂的ERP软件，再到具有报警和自动补货功能的规产品，款式单一，花色陈旧。杭州丝绸城市场是中国CPFR系统，现代丝绸服装企业应该根据自身的定位选择较大规模的丝绸产品集散中心，在那里可以看到几百家适当的信息交换 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，传递销售数据，跟踪市场动态，商铺销售的产品基本相似，多是围巾、睡衣、旗袍一以确保新产品开发的及时与准确。类，价格相差无几，陈列方式都一模一样，毫无时尚可丝绸服装企业还可以通过互联网，得到国外流行资言。类似的情况还发生在百货商场中:可以看到品种丰讯公司提供的趋势分析和市场预测。一些专业的时尚资富、品牌齐全的羽绒服专柜、羊毛衫专柜，却很难找到讯公司提供涵盖了大量流行色、款式以及市场行情等方一个丝绸服装专柜或一个像样的丝绸服装品牌。丝绸服面的重要情 报，如英国的wgsn，美国的stylesight等;装产品要在原有的老年化、同质化的尴尬局面中有所突另外一些公司则提供更有针对性的服务，如总部在纽约破，首先应从年轻化、时尚化上下功夫。的Printsourse公司专门提供印花图案方面的预测与设企业要做到这一点，必须要认识到流行在服装产品计，在业界具相当的权威性，Ralph Lauren、Calvin 开发中所起的重要作用。服装是流行的载体，流行是Klein等知名品牌均是它的客户。这些资讯公司近年来服装产品更新换代的动力，也是服装产业利润生成的源不断加大对中国市场的开拓力度，不仅在网站中加入了泉，丝绸服装也不例外。流行元素包含的颜色、廓型、中文翻译，还有很多在中国开设了分支机构和办事处。面料、细节和色彩在丝绸服装新产品开发中都起着重要与此同时，一批中国本土的时尚资讯公司也逐渐成长起的作用，新流行色的加入和局部细节的改变会令上一季来，它们的服务更贴近国内消费市场，价格也更便宜。的旧款焕然一新;廓型及身长比例的变化同样能让产品3>.3 勇于自主开发丝绸新产品，营建配套销售网络产生新意;根据流行变化，运用丝绸面料不同的组织肌销售网络是服装新产品开发的出口和通路，有了自理、悬垂和手感，塑造不同的外观效果。流行信息获取主、高效的销售渠道，企业才可以不遗余力地加大新的途径可以是各种形式的发布会、时尚杂志、报纸和网产品开发投入。笔者认为，在丝绸服装企业加大新产站。此外，一些权威的流行资讯机构提供的有偿服务会品开发的同时，必须营建配套的销售网络，这样才能为产品开发人员提供更有针对性的帮助，如表1所示。进入良性循环。例如，中国达利集团在多年为欧美丝表1 流行趋势来源与渠道绸服装品牌作嫁衣后，一举买下了August Silk品牌在流行趋势内容流行时尚的来源流行趋势搜集渠道美国梅西百货(Macy's)和英国的玛莎百货(Marks & 每年两季(2月和9月)纽近两年流行趋专业咨询机构的有Spencer)等商场的经营权，拥有了自主的销售通道，约、伦敦、巴黎、米兰四势背景偿服务城市时装发布会并投入大量资金在美国、英国相继建立了自己的资讯中新一季的流行权威流行资讯机构给出流专 业杂志/刊物/出版物/心，采集产品开发所需的当地市场信息，使企业的新产主题行分析和预告网站(网上公开信息)具体流行要素:其他相关行业:娱乐品开发流程更加完善。杭州天沁服饰工贸有限公司是一娱乐业新动向和艺术领域颜色、面料、廓业、零售业、美容化妆的新风尚，街头时尚潮流家长期从事丝绸服装加工出口的企业，多年来十分重视形、细节品业新产品开发，逐渐由来样加工发展为自己开发打样供顾总之，丝绸服装企业只有认识到他们不仅是在卖产客挑选，为了进一步展示其新产品，公司在巴黎布置了品，更是在卖流行，不仅是在卖原材料，更是在卖产品常年展厅，同时进入了巴黎最大的批发中心，辐射整个的附加值，才能真正意义上把工作重心投入到新产品开欧洲，产品供不应求。发当中去。丝绸服装企业在国内营建销售网络时，还应同时建3>.2 借助现代咨询手段，加强对丝绸服装消费市场的立专业的、高水平的集散市场，桐乡濮院羊毛衫市场就调研和预测是极好的例子。十几年的发展使得濮院羊毛衫市场从无对于决策者来说，信息量越丰富，信息内容越缜到有，从小到大，成为中国最主要的针织生产集散中密、越细致，越能够帮助其进行准确的判断。然而，由心，从中跳出了多个像靓妞、赛兔这样的知名品牌。这于长期的“粗旷型”经营模式使丝绸服装企业一直忽视些做法都很值得丝绸服装企业借鉴。此外，笔者还建议对国内消费市场的调研与预测。很多丝绸服装企业对销丝绸管理部门可以通过每年在北京时装周上进行丝绸服售动态、市场变化等信息掌握不足，仅凭感觉决定开发— 18 —— 19 — 装流行趋势发布的形式推广产品，推荐品牌。间公司的订单价格也丝毫没减。可见，有特色的产品开3>.4 丝绸新产品开发应以特色取胜，追求更高的利润发才是企业进可攻、退可守的利器，才是企业摆脱廉价空间竞争，追求高利润、高增长的捷径。目前在中国丝绸服过去，中国丝绸服装企业大都同质化竞争，相互打装新产品开发水平仍然落后的背景下，哪个企业能做到价格战，有特色、高 附加值的丝绸服装品牌凤毛麟角。深入观察市场，潜心研究顾客，深挖产品特色，哪个企这一现象是造成丝绸服装企业成长缓慢、竞争乏力、实业就可以率先杀出重围，走出困境。力普遍薄弱的不利局面的原因之一。在单凭产品质量无4 结 语法成为企业竞争优势的今天，人无我有，人有我变的新随着中国近两年人民币的升值，原材料及人工价格产品开发思路无疑可以帮助那些不明方向的企业杀开一的上涨，长期以来服装出口所依赖的价格洼地已渐渐填条血路。很多人觉得丝绸服装产品开发受面料的限制，平，过去那种依靠低廉成本生存的日子将一去不返。自无特色可言。其实，只要深入研究产品和市场的关系，主创新的发令枪已响起，自主研发将成为今后服装产业即供求关系，再结合自身的条件都可以慢慢形成自己的的主旋律，已经落后于其他领跑者的中国丝绸服装企业特色。例如，杭州天沁公司在成立之初，觉得普通的丝此时加速还为时不晚。只要能尽快摆脱长期来样加工养绸成衣加工毫无竞争优势，经过长期调研却发现很多欧成的依赖性，从企业实际出发，集中优势，扬长避短，洲客户每季都会开发大量的印花款式，于是投入资金和维护好产品开发这条“生命线”，在生存中求发展，定人力去欧洲采买图稿和纹样回来研究，同时聘请了纹样能为中国丝绸行业的振兴拓展更广阔的空间。设计师专门研发。几季下来公司自己开发的图案和纹样参考文献:[1]工业与信息化部>.2008/09年度中国纺织服装行业运行概况款式受到了客户的喜爱，在广州和香港的交易会上，即与展望[J]>.纺织商业周刊，2009(4):44-45>.使价格高于同行很多，仍能接来大量定单。该公司在特[2]GRACE I Kunz>.Merchandising:Theory,Principles,and 色开发上尝到了甜头，前几年波西米亚风格在欧洲很盛Practice[M]>.New York:Fairchild Books & Visuals,2005>.行，于是公司搜集了各种繁复的手工工艺，并将其运用[3]ALVIN C Burns,RONALD F Bush>.营销调研[M]>.北京:中国在丝绸服装的产品开发中，逐渐形成了自己的另一大特人民大学出版社，2001:48-67>.色。ZARA的买手也自己找上门来，2008年的经济危机期上接第3页— 18 —— 19 —