河北2013年自考会展企业战略管理课程考试大纲

河北2013年自考会展企业战略管理课程考试大纲 课程名称:会展企业战略管理 课程代码:08888 第一部分 课程性质与学习目的 一、课程性质与特点 本课程从现代企业角度研究会展企业的经营管理，是会展专业的提高课程，主要内容包括会展企业战略管理、组织与制度管理、营销与策划管理、信息管理、财务管理、危机管理、人力资源管理和企业文化等。本课程融合会展管理基础理论与实践操作，着重提高学生发现问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 、分析问题和解决问题的能力。 二、课程设置的目的和要求 通过本课程学习，使学生能够从宏观管理层面对会展企业管理的基本知识和基本内容有一个系统了解，为学生未来职业发展扩展知识层面。 本课程属于综合应用性课程，要求学生牢记理论，能用所学理论指导实践，强调培养学生的综合能力，提升理解和分析能力，帮助学生形成战略性思维。 三、与本专业其他课程的关系 本课程是会展管理专业的专业课程，它与会展管理专业的其他课程有着密切的关系。本课程是在学生掌握了会展管理的基本理论的基础上深入的专业学习，是培养学术具体专业操作能力的课程。《会展概论》、《会展营销》、《会展策划》是学习本课程的基本前提，是对《会展旅游》和《会展服务管理》的补充和提升。 第二部分 课程内容与考核要求 第一章 会展企业管理概述 一、学习的目的和要求 通过本章学习，了解会展企业的性质和类型，掌握会展企业管理的基本内容和意义，理解会展企业管理管理的相关理论，熟悉会展企业管理理论的发展趋势。 二、考核知识点与考核要求 第一节 会展企业的类型和特点 一、会展企业的概念和类型(重点) 二、会展企业的特点(次重点) 第二节 会展企业管理的主要内容和研究方法 一、会展企业管理的定义和功能系统(重点) 二、会展企业管理的主要内容(重点) 三、会展企业管理的研究方法(重点) 第三节 会展企业管理的理论基础和理论发展趋势 一、会展企业管理的理论基础(重点) 二、会展企业管理理论的发展趋势(次重点) 第二章 会展企业战略管理 一、学习的目的和要求 通过本章学习，了解战略管理的定义、特点和作用，理解会展企业的战略管理过程，掌 握会展企业战略分析、评价与选择的一种方法;熟悉会展企业如何通过战略管理来获得战略 竞争力。 二、考核知识点与考核要求 第一节 战略管理概述 一、战略与战略管理的定义(一般) 二、战略管理的特点(重点) 三、战略管理的作用(重点) 四、战略管理的过程(次重点) 第二节 会展企业战略环境分析 一、会展企业外部环境分析(重点) 二、会展企业内部环境分析(重点) 第三节 会展企业战略目标的确定 一、企业使命和企业战略目标的定义(一般) 二、会展企业战略目标的作用(重点) 三、会展企业战略目标的内容(次重点) 四、会展企业战略目标体系(重点) 五、会展企业战略目标制定过程(重点) 六、会展企业战略目标制定原则(重点) 第四节 会展企业战略的制定、评价和选择 一、会展企业战略类型(一般) 二、会展企业战略制定(重点) 三、会展企业战略评价和选择(重点) 第五节 会展企业战略的实施和控制 一、会展企业战略实施(重点) 二、会展企业战略控制(重点) 第三章 会展企业组织与制度管理 一、学习的目的和要求 通过本章学习，了解会展企业组织的相关概念;理解会展企业组织运行的特殊性;熟悉 会展企业组织结构 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 的影响和会展企业常见的组织结构类型;掌握会展企业的制度和管 理。 二、考核知识点与考核要求 第一节 会展企业组织 一、会展企业组织概述(一般) 二、会展企业组织运作特点(重点) 第二节 会展企业组织结构设计 一、会展企业组织结构设计的特殊性(重点) 二、会展企业组织结构设计的原则(次重点) 三、会展企业组织设结构计的影响因素(次重点) 四、会展企业组织结构设计的任务(重点) 五、会展企业组织结构设计的内容(重点) 六、会展企业组织结构设计的步骤(重点) 七、会展企业常见的组织结构类型(重点) 第三节 会展企业制度管理 一、会展企业制度的定义(一般) 二、会展企业制度的特征(重点) 三、会展企业制度的内容(次重点) 四、会展企业制度的制定(重点) 五、会展企业制度化管理(重点) 第四章 会展企业项目管理 一、学习的目的和要求 通过本章学习，了解会展项目和会展项目管理的含义以及特点;掌握会展项目管理的主 要内容;理解会展项目评估的主要内容及其步骤。 二、考核知识点与考核要求 第一节 会展项目与项目管理 一、项目的定义及其特征(一般) 二、项目管理的定义、特征及其发展历程(次重点) 三、会展项目的定义、特征及其类型(次重点) 四、会展项目管理的定义、过程及其发展趋势(一般) 第二节 会展项目管理的实施 一、会展项目启动(重点) 二、会展项目规划(重点) 三、会展项目执行(重点) 四、会展项目结束(重点) 第三节 会展项目评估 一、会展项目评估的定义、目的和特点(一般) 二、会展项目评估的内容(重点) 三、会展项目评估的程序(重点) 第五章 会展企业营销与策划管理 一、学习的目的和要求 通过本章学习，了解会展企业营销信息的定义和系统构建;了解会展企业营销调研的内 容和程序;熟悉会展企业细分市场的方法和 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ;掌握会展企业目标市场的选择和市场定位 的方法;熟悉会展企业营销组合策略;了解会展企业策划的定义、特点和原则;掌握会展企 业策划的内容和程序。 二、考核知识点与考核要求 第一节 会展企业营销信息与调研 一、会展企业营销的定义(一般) 二、会展企业营销信息系统(次重点) 三、会展企业营销调研(重点) 第二节 会展企业营销战略 一、会展市场细分(次重点) 二、选择目标市场(次重点) 三、会展市场定位(重点) 第三节 会展企业营销策略 一、会展产品策略(重点) 二、会展产品定价策略(次重点) 三、会展企业营销渠道策略(次重点) 四、会展企业促销策略(重点) 第四节 会展策划 一、会展策划的定义、特点和原则(次重点) 二、会展策划的内容和程序(重点) 第六章 会展企业客户关系管理 一、学习的目的和要求 通过本章学习，了解会展企业客户的类型;了解会展企业客户关系管理概念;熟悉会展 企业客户关系管理的目标和功能;掌握会展企业客户关系管理的内容、方法和策略;掌握会 展企业客户关系管理系统的实施。 二、考核知识点与考核要求 第一节 会展企业客户关系管理概述 一、会展企业客户的类型(一般) 二、会展企业客户关系管理的定义、目标和功能(次重点) 三、会展企业客户关系管理的意义(次重点) 第二节 会展企业客户关系管理的内容、方法和策略 一、会展企业客户关系管理的内容(重点) 二、会展企业客户关系管理的方法(重点) 三、会展企业客户关系管理的策略(重点) 第三节 会展企业客户关系管理系统的实施 一、会展企业客户关系管理系统的功能(次重点) 二、会展企业客户关系管理模块的管理对象(次重点) 三、会展企业客户关系管理系统总体框架(重点) 四、会展企业实施客户关系管理系统应注意的问题(重点) 第七章 会展企业信息管理 一、学习的目的和要求 通过本章学习，了解信息的概念、特征和分类;熟悉信息化及信息管理的过程;了解会 展企业信息管理系统规划的方法;熟悉会展企业信息管理系统的组织、运营维护和评价;掌 握会展企业信息资源管理的主要内容、特征及实现途径;了解我国会展企业信息和发展趋势。 二、考核知识点与考核要求 第一节 信息管理概述 一、信息概述(一般) 二、信息化概述(一般) 三、信息管理(次重点) 四、信息资源管理(重点) 第二节 会展企业信息管理系统 一、会展企业信息管理系统规划的常用方法(重点) 二、会展企业信息管理系统的组织和管理(次重点) 三、会展企业信息管理系统的运营维护(重点) 四、会展企业信息管理系统的评价(次重点) 第三节 会展企业信息资源管理 一、会展企业信息资源管理的内容、特征和作用(一般) 二、实现会展企业信息资源管理的途径(重点) 三、我国会展企业信息化发展趋势(次重点) 第八章 会展企业财务管理 一、学习的目的和要求 通过本章学习，了解会展企业财务管理的概念、内容和目标;理解会展企业财务管理所 要遵循的原则;掌握会展企业财务管理中的预算管理、风险防范和融资方式;熟练运用财务 报表来分析会展企业的财务状况。 二、考核知识点与考核要求 第一节 会展企业财务管理概述 一、会展企业财务管理的定义(一般) 二、会展企业财务管理的内容(次重点) 三、会展企业财务关系(次重点) 四、会展企业财务管理的目标及其原则(次重点) 五、会展企业财务管理的方法(重点) 第二节 会展企业财务预算管理 一、会展企业项目预算(重点) 二、会展企业部门预算(重点) 三、会展企业财务预算的执行与控制(重点) 第三节 会展企业财务风险与防范 一、会展企业财务风险的表现(重点) 二、会展企业财务风险的防范与控制(重点) 第四节 会展企业融资管理 一、会展企业的融资方式 二、会展企业负债融资(次重点) 三、会展企业负债融资时需要考虑的因素(重点) 第五节 会展企业财务报表 一、会展企业财务报表的内容(次重点) 二、会展企业财务报表分析(重点) 第九章 会展企业危机管理 一、学习的目的和要求 通过本章学习，了解会展企业危机管理的相关概念;熟悉会展企业危机管理的具体程序; 掌握会展企业危机预警管理的对策;掌握会展企业各种危机类型的处理;熟悉会展企业危机 恢复阶段的工作。 二、考核知识点与考核要求 第一节 会展企业危机管理概述 一、会展企业危机管理的相关概念(一般) 二、会展企业危机的类型(次重点) 三、会展企业加强危机管理的意义(次重点) 四、会展企业危机管理的程序(重点) 第二节 会展企业危机预警管理 一、企业危机预警管理的实践(重点) 二、会展企业危机预警管理的对策(重点) 第三节 会展企业危机处理与危机恢复 一、会展企业危机处理的原则 二、会展企业危机处理的一般步骤(重点) 三、会展企业危机处理的对策(重点) 四、会展企业危机的恢复(次重点) 第十章 会展企业人力资源管理 一、学习的目的和要求 通过本章学习，了解我国会展企业人力资源存在的问题;熟悉会展企业员工招聘的具体 程序;掌握会展企业员工培训和开发的过程;掌握会展企业员工绩效管理的过程;能运用所 学知识构建会展企业的激励机制。 二、考核知识点与考核要求 第一节 会展企业人力资源管理概述 一、会展企业人力资源及人力资源管理的定义(一般) 二、我国会展企业人力资源状况(一般) 三、会展企业人力资源管理的意义(次重点) 第二节 会展企业员工招聘 一、会展企业员工招聘(次重点) 二、会展企业员工甄选(次重点) 三、会展企业员工录用和评估(重点) 第三节 会展企业员工培训和开发 一、会展企业员工培训和开发概述(次重点) 二、会展企业员工培训和开发的过程(次重点) 三、会展企业员工培训和开发机制(重点) 第四节 会展企业员工绩效管理 一、会展企业员工绩效管理概述(一般) 二、会展企业员工绩效管理的过程(次重点) 三、会展企业员工绩效管理的方法(重点) 第五节 会展企业员工激励 一、激励概述 二、会展企业员工激励存在的问题(次重点) 速度与激情6百度影音 钢铁侠3高清完整版 百万度分类 目录 工贸企业有限空间作业目录特种设备作业人员作业种类与目录特种设备作业人员目录1类医疗器械目录高值医用耗材参考目录 佛曲/佛教音乐 军事网 火影忍者漫画网 三、会展企业员工激励机制(重点) 第十一章 会展企业文化 一、学习的目的和要求 通过本章学习，了解会展企业文化的基本概念和内容;熟悉会展企业文化的起源和发展; 熟悉会展企业文化的结构和功能;掌握会展企业物质文化、行为文化、制度文化和精神文化 的内涵和构成。 二、考核知识点与考核要求 第一节 企业文化理论和会展企业文化的形成 一、企业文化研究的兴起(一般) 二、我国会展企业文化的形成和发展(一般) 第二节 会展企业文化概述 一、会展企业文化的概念和特征(次重点) 二、会展企业文化的内容(重点) 三、会展企业文化的功能(重点) 四、会展企业文化的结构(重点) 第三节 会展企业的物质文化 一、会展企业产品(重点) 二、会展企业环境(次重点) 三、会展企业容貌(次重点) 四、会展企业广告(次重点) 五、会展企业产品包装和设计(重点) 第四节 会展企业的行为文化 一、会展企业领导层的行为(重点) 二、会展企业英雄人物的行为(次重点) 三、会展企业员工的群体行为(次重点) 第五节 会展企业的制度文化 一、会展企业制度文化的定义和作用(次重点) 二、会展企业组织结构的制度文化(重点) 第六节 会展企业的精神文化 一、会展企业精神(次重点) 二、会展企业价值观(不作要求) 第三部分 有关 说明 关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书 与实施要求 一、指定教材 《会展企业管理》，袁亚忠主编，中山大学出版社，2010年版 二、考试内容 本课程考试内容覆盖到章。其中各章中不做要求的节在各章的考核要求中。 三、关于命题考试的若干规定 1、本课程的考试应根据本大纲作规定的内容来确定考试范围和考核要求。 2、每份试卷中，各类考核点所占比例约为:重点占65%、次重点占25%，一般占10%。 3、本课程较适合的题型有填空题、单项选择、多项选择、简答题、论述题和应用题。 4、本课程采用百分制评分，60分合格。 四、题型示例 1、单项选择: 在对企业内部环境进行分析时，一般可以用下面哪种分析方法: A、价值链分析 B、波士顿矩阵分析 C、SWOT分析 D、波特竞争力量模型 2、多项选择 战略实施的模式有( ) A、指挥型 B、变革型 C、合作型 D、文化型 E、增长型 3、填空题: 职能型组织结构一般适用于 企业。 4、简答题: 识别产业生命周期不同阶段的主要标志有哪些, 、论述题: 5 试述成本领先战略的优点及实施风险, 6、应用题: 试用SWTO分析法对你自己所在的会展企业进行分析。 下面是经典古文名句赏析～～不需要的朋友， 可以下载后编辑删除～～谢谢 经典古文名篇(一);1.陋室铭刘禹锡(唐)字梦得《刘梦得文集》;山不在高，有仙则名;2(马说韩愈(唐)字退之《昌黎先生集》;世有伯乐，然后有千里马;马之千里者，一食(shí)或尽粟一石(dàn);策之不以其道，食(sì)之不能尽其材(才)，鸣之;3(师说韩愈(唐);古之学者必有师;嗟乎～师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣;圣人无常师;李氏子蟠，年十七 经典古文名篇(一) 1. 陋室铭 刘禹锡(唐)字梦得 《刘梦得文集》 山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，惟吾德馨。苔痕上阶绿，草色入帘青。谈笑有鸿儒，往来无白丁。可以调素琴，阅金经。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。南阳诸葛庐，西蜀子云亭。孔子云:何陋之有, 2(马说 韩愈(唐) 字退之《昌黎先生集》 世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，只辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。 马之千里者，一食(shí)或尽粟一石(dàn)。食(sì)马者不知千里而食(sì)也。是马也，虽有千里之能，食(shí)不饱，力不足，才美不外见(现)，且欲与常马等不可得，安求其能千里也, 策之不以其道，食(sì)之不能尽其材(才)，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰:“天下无马～”呜呼～其真无马邪(ye),其真不知马也。 3(师说 韩愈(唐) 古之学者必有师。师者，所以传道受(授)业解惑也。人非生而知之者，孰能无惑,惑而不从师，其为惑也，终不解矣。生乎吾前，其闻道也固先乎吾，吾从而师之;生乎吾后，其闻道也亦先乎吾，吾从而师之。吾师道也，夫庸知其年之先后生于吾乎,是故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。 嗟乎～师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣人，其出人也远矣，犹且从师而问焉;今之众人，其下圣人也亦远矣，而耻学于师。是故圣益圣，愚益愚。圣人之所以为圣，愚人之所以为愚，其皆出于此乎,爱其子，择师而教之;于其身也，则耻师焉，惑矣。彼童子之师，授之书而习其句读(d?u)者，非吾所谓传其道解其惑者也。句读之不知，惑之不解，或师焉，或不(fǒu)焉，小学而大遗，吾未见其明也。巫医乐师百工之人，不耻相师。士大夫之族，曰师曰弟子云者，则群聚而笑之。问之，则曰:“彼与彼年相若也，道相似也，位卑则足羞，官盛则近谀。”呜呼～师道之不复，可知矣。巫医乐师百工之人，君子不齿，今其智乃反不能及，其可怪也欤～ 圣人无常师。孔子师郯(tán)子、苌(cháng)弘、师襄、老聃(dàn)。郯子之徒，其贤不及孔子。孔子曰:三人行，则必有我师。是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。 李氏子蟠，年十七，好古文，六艺经传皆通习之，不拘于时，学于余。余嘉其能行古道，作《师说》以贻之。 4.爱莲说 周敦颐(北宋) 字茂叔《周元公集》 水陆草木之花，可爱者甚藩(fán)。晋陶渊明独爱菊。自李唐来，世人甚爱牡丹。予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。 予谓菊，花之隐逸者也;牡丹，花之富贵者也;莲，花之君子者也。噫～菊之爱，陶后鲜有闻。莲之爱，同予者何人,牡丹之爱，宜乎众矣～ 5.得道多助，失道寡助 《孟子?公孙丑》(战国)名轲 字子舆 天时不如地利，地利不如人和。 三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜。夫还而攻之，必有得天时者矣，然而不胜者，是天时不如地利也。 城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也，委而去之，是地利不如人和也。 故曰，域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利。得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔(叛)之。多助之至，天下顺之。以天下之所顺，攻亲戚之所畔，故君子有不战，战必胜矣。 6(生于忧患，死于安乐 《孟子?告子》 舜发于畎亩之中，傅说(yua)举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。 故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾(增)益其所不能。 人恒过，然后能改;困于心，衡于虑，而后作;征于色，发于声，而后喻。入则无法家拂(bì)士，出则无敌国外患者，国恒亡。然后知生于忧患，而死于安乐也。 7(鱼我所欲也 《孟子》 鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。生，亦我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取义者也。生亦我所欲，所欲有甚于生者，故不为苟得也。死亦我所恶，所恶有甚于死者，故患有所不避也。如使人之所欲莫甚于生，则凡可以得生者何不用也,使人之所恶莫甚于死者，则凡可以避患者何不为也,由是则生而有不用也;由是则可以避患而有不为也。是故所欲有甚于生者，所恶有甚于死者。非独贤者有是心也，人皆有之，贤者能勿丧耳。 一箪食，一豆羹，得之则生，弗得则死。呼尔而与之，行道之人弗受;蹴尔而与之，乞人不屑也。 万钟则不辨礼义而受之，万钟于我何加焉～为宫室之美，妻妾之奉，所识穷乏者得我欤,向为身死而不受，今为宫室之美为之;向为身死而不受，今为妻妾之奉为之;向为身死而不受，今为所识穷乏者得我而为之:是亦不可以已乎,此之谓失其本心。 8(劝学 《荀子》(战国)名况 君子曰:学不可以已。青，取之于蓝，而青于蓝;冰，水为之，而寒于水。木直中(zh?ng)绳，以为轮，其曲中规。虽有(又)槁(gào)暴(pù)，不复挺者，使之然也。故木受绳则直，金就砺则利，君子博学而日参(cān)省乎己，则知明而行无过矣。 吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也;吾尝跂(qí)而望矣，不如登高之博见也。登高而招，臂非加长也，而见者远;顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里;假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生(性)非异也，善假于物也。 积土成山，风雨兴焉;积水成渊，蛟龙生焉;积善成德，而神明自得，圣心备焉。故不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，不饮黄泉，用心一也。蟹六跪而二螯，非蛇鳝之穴无可寄托者，用心躁也。 9(问说 刘开(清)字明东、方来 号孟涂 君子学必好问。问与学，相辅而行者也，非学无以致疑，非问无以广识。好学而不勤问，非真能好学者也。理明矣，而或不达于事，识其大矣，而或不知其细，舍问，其奚决焉, 贤于己者，问焉以破其疑，所谓就有道而正也。不如己者，问焉以求一得，所谓以能问于不能，以多问于寡也。等于己者，问焉以资切磋，所谓交相问难(nàn)，审问而明辨之也。《书》不云乎,“好问则裕。”孟子论“求放心”，而并称曰“学问之道”，学即继以问也。子思言“尊德性”，而归于“道问学”，问且先于学也。 古之人虚中乐善，不择事而问焉，不择人而问焉，取其有益于身而已。是故狂夫之言，圣人择之，刍荛(ráo)之微，先民询之，舜以天子而询于匹夫，以大知而察及迩言，非苟为谦，诚取善之弘也。三代而下，有学而无问，朋友之交，至于劝善规过足矣，其以义理相咨访，孜孜焉唯进修是急，未之多见也，况流俗乎, 是己而非人，俗之同病。学有未达，强(qiǎng)以为知，理有未安，妄以臆度(duo)， 如是，则终身几无可问之事。贤于己者，忌之而不愿问焉，不如己者，轻之而不屑问焉，等于己者，狎之而不甘问焉，如是，则天下几无可问之人。人不足服矣，事无可疑矣，此唯师心自用耳。夫自用，其小者也;自知其陋而谨护其失，宁使学终不进，不欲虚以下人，此为害于心术者大，而蹈之者常十之。 不然，则所问非所学焉:询天下之异文鄙事以快言论;甚且心之所已明者，问之人以试其能，事之至难解者，问之人以穷其短。而非是者，虽有切于身心性命之事，可以收取善之益，求一屈己焉而不可得也。嗟乎～学之所以不能几(jī)于古者，非此之由乎, 且夫不好问者，由心不能虚也;心之不虚，由好学之不诚也。亦非不潜心专力之敌，其学非古人之学，其好亦非古人之好也，不能问宜也。 智者千虑，必有一失。圣人所不知，未必不为愚人之所知也;愚人之所能，未必非圣人之不能也。理无专在，而学无止境也，然则问可少耶,《周礼》，外朝以询万民，国之政事尚问及庶人，是故贵可以问贱，贤可以问不肖，而老可以问幼，唯道之所成而已矣。孔文子不耻下问，夫子贤之。古人以问为美德，而并不见其有可耻也，后之君子反争以问为耻，然则古人所深耻者，后世且行之而不以为耻者多矣，悲夫～ 10. 前赤壁赋 苏轼(北宋) 字子瞻 号东坡居士 壬戌之秋，七月既望，苏子与客泛舟游于赤壁之下。清风徐来，水波不兴。举酒属客，诵明月之诗，歌窈窕之章。少焉，月出于东山之上，徘徊于斗牛之间。白露横江，水光接天。纵一苇之所如，凌万顷之茫然。浩浩乎如冯虚御风，而不知其所止;飘飘乎如遗世独立，羽化而登仙。 于是饮酒乐甚，扣舷而歌之。歌曰:“桂棹兮兰桨，击空明兮溯流光;渺渺兮予怀，望美人兮天一方。”客有吹洞箫者，倚歌而和之。其声呜呜然，如怨，如慕，如泣，如诉，余音袅袅，不绝如缕。舞幽壑之潜蛟，泣孤舟之嫠妇。 苏子愀然，正襟危坐而问客曰:“何为其然也,”客曰:“„月明星稀，乌鹊南飞?，此非曹孟德之诗乎,西望夏口，东望武昌，山川相缪，郁乎苍苍，此非曹孟德之困于周郎者乎,方其破荆州，下江陵，顺流而东也，舳舻千里，旌旗蔽空，酾酒临江，横槊赋诗，固一世之雄也，而今安在哉,况吾与子渔樵于江渚之上，侣鱼虾而友麋鹿，驾一叶之扁舟，举匏樽以相属。寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟。哀吾生之须臾，羡长江之无穷。挟飞仙以遨游，抱明月而长终。知不可乎骤得，托遗响于悲风。” 苏子曰:“客亦知夫水与月乎,逝者如斯，而未尝往也;盈虚者如彼，而卒莫消长也。盖将自其变者而观之，则天地曾不能以一瞬;自其不变者而观之，则物与我皆无尽也，而又何羡乎,且夫天地之间，物各有主。苟非吾之所有，虽一毫而莫取。唯江上之清风，与山间之明月，耳得之而为声，目遇之而成色，取之无禁，用之不竭，是造物者之无尽藏也，而吾与子之所共适。” 客喜而笑，洗盏更酌。肴核既尽，杯盘狼藉。相与枕藉乎舟中，不知东方之既白。 11(后赤壁赋 苏轼 是岁十月之望，步自雪堂，将归于临皋。二客从予，过黄泥之坂。霜露既降，木叶尽脱。人影在地，仰见明月。顾而乐之，行歌相答。已而叹曰:“有客无酒，有酒无肴，月白风清，如此良夜何,”客曰:“今者薄暮，举网得鱼，巨口细鳞，状如松江之鲈。顾安所得酒乎,”归而谋诸妇。妇曰:“我有斗酒，藏之久矣，以待子不时之需。” 于是携酒与鱼，复游于赤壁之下。江流有声，断岸千尺，山高月小，水落石出。曾日月之几何，而江山不可复识矣～予乃摄衣而上，履巉岩，披蒙茸，踞虎豹，登虬龙，攀栖鹘之危巢，俯冯夷之幽宫，盖二客不能从焉。划然长啸，草木震动，山鸣谷应，风起云涌。予亦悄然而悲，肃然而恐，凛乎其不可留也。反而登舟，放乎中流，听其所止而休焉。时夜将半，四顾寂寥。适有孤鹤，横江东来，翅如车轮，玄裳缟衣，戛然长鸣，掠予舟而西也。 须臾客去，予亦就睡。梦一道士，羽衣蹁跹，过临皋之下，揖予而言曰:“赤壁之游乐乎,”问其姓名，俯而不答。“呜呼噫嘻～我知之矣。畴昔之夜，飞鸣而过我者，非子也耶,”道士顾笑，予亦惊寤。开户视之，不见其处。 12(卖炭翁 白居易(唐) 字乐天 号香山居士《白氏长庆集》 卖炭翁，伐薪烧炭南山中。满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。卖炭得钱何所营,身上衣裳口中食。可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。夜来城外一尺雪，晓驾炭车碾冰辙。牛困人饥日以高，市南门外泥中歇。 翩翩两骑(jì)来是谁,黄衣使者白衫儿。手把文书口称敕，回车叱牛牵向北。一车炭，千余斤，宫使驱将(jiāng)惜不得。半匹红绡一丈绫，系(jì)向牛头充炭直(值)。 13(木兰诗 《乐府诗集》 北朝民歌 唧唧复唧唧，木兰当户织。不闻机杼声，惟闻女叹息。 问女何所思，问女何所忆。女亦无所思，女亦无所忆。昨夜见军帖(tiě)，可汗大点兵，军书十二卷，卷卷有爷名。阿爷无大儿，木兰无长兄，愿为市鞍马，从此替爷征。 东市买骏马，西市买鞍鞯(jiān)，南市买辔头，北市买长鞭。旦辞爷娘去，暮宿黄河边，不闻爷娘唤女声，但闻黄河流水鸣溅溅(jiàn)。旦辞黄河去，暮至黑山头，不闻爷娘唤女声，但闻燕山胡骑鸣啾啾。 万里赴戎机，关山度若飞。朔气传金柝，寒光照铁衣。将军百战死，壮士十年归。 归来见天子，天子坐明堂。策勋十二转，赏赐百千强。可汗问所欲，木兰不用尚书郎;愿驰千里足，送儿还故乡。 爷娘闻女来，出郭相扶将(jiāng);阿姊闻妹来，当户理红妆;小弟闻姊来，磨刀霍霍向猪羊。开我东阁门，坐我西阁床，脱我战时袍，着我旧时裳，当窗理云鬓，对镜帖(贴)花黄。出门看火(伙)伴，火伴皆惊忙:同行十二年，不知木兰是女郎。 雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离;双兔傍(bàng)地走，安能辨我是雄雌, 14.石钟山记 苏轼 《水经》云:“彭蠡之口有石钟山焉。”骊元以为下临深潭，微风鼓浪，水石相搏，声如洪钟。是说也，人常疑之。今以钟磬置水中，虽大风浪不能鸣也，而况石乎～至唐李渤始访其遗踪，得双石于潭上，扣而聆之，南声函胡，北音清越，枹(fú)止响腾，余韵徐歇。自以为得之矣。然是说也，余尤疑之。石之铿然有声者，所在皆是也，而此独以钟名，何哉, 元丰七年六月丁丑，余自齐安舟行适临汝，而长子迈将赴饶之德兴尉，送之至湖口，因得观所谓钟者。侍僧使小童扶斧，于乱石间择其一二扣之，硿硿(kōng)焉，余固笑而不信也。至莫(暮)夜月明，独与迈乘小舟，至绝壁下。大石侧立千尺，如猛兽奇鬼，森然欲搏人;而山上栖鹘(hú)，闻人声亦惊起，磔磔(zh?)云霄间;又有若老人咳且笑于山谷中者，或曰此鹳(guàn)鹤也。余方心动欲还，而大声发于水上，噌(zēng)吰(h?ng)如钟鼓不绝。舟人大恐。徐而察之， 则山下皆石穴罅，不知其浅深，微波入焉，涵淡澎湃而此为此也。舟回至两山间，将入港口，有大石当中流，可坐百人，空中而多窍，与风水相吞吐，有窾(kuǎn)坎镗(tāng)鞳(tà)之声，与向之噌吰相应，如乐作焉。因笑谓迈曰:“汝识之乎,噌吰者，周景王之无射也，窾坎镗鞳者，魏庄子之歌钟也。古之人不余欺也～” 事不目见耳闻，而臆断其有无，可乎,骊元之所见闻，殆于余同，而言之不详;士大夫终不肯以小舟夜泊绝壁之下，故莫能知～而渔工水师虽知而不能言。此世所以不传也。而陋者乃以斧斤考击而求之，自以为得其实。余是以记之，盖叹骊元之简，而笑李渤之陋也。 15(五人墓碑记 张溥(明) 字天如 《七录斋集》 五人者，盖当蓼(liǎo)洲周公之被逮(dài)，激于义而死焉者也。至于今，郡之贤士大夫请于当道，即除魏阉废祠之址以葬之;且立石于其墓之门，以旌(jīng)其所为。呜呼，亦盛矣哉～ 夫五人之死，去今之墓而葬焉，其为时止十有一月耳。夫十有一月之中，凡富贵之子，慷慨得志之徒，其疾病而死，死而湮没不足道者，亦已众矣;况草野之无闻者欤,独五人之皦皦(jiǎo)，何也,