敦煌网分享儿童车如何做外贸电商：儿童车出口海外市场分析
目录
一、 儿童滑板车成跨境电商出口最大玩具 1
二、 电动玩具车是儿童车里面很受欢迎的产品 3
三、 儿童车前景：国外买家喜欢结实耐用的儿童车 4
一、 儿童滑板车成跨境电商出口最大玩具
从金华出入境检验检疫局永康办事处了解到，今年1~10月，该办事处受理报检出口的玩具企业20家(其中1家已迁往兰溪)，涉及出口3292批次、货值12122.1万美元，占金华辖区(不包括义乌)出口玩具总批次、货值的36.2%、53.9%。与去年同期相比，出口批次、货值分别增长 12.5%、33.1%。其中出口滑板车、电动滑板车等2516批、货值10075.4万美元，分别占出口玩具批次、货值的76.4%、83.1%，比去年同期分别增长13.8%和33.6%。
用新产品啃下硬骨头
永康出口的玩具主要为骑乘玩具(包括滑板车、娃娃跳)、遥控模型(包括汽车模型、飞机模型等)和儿童炊具类，其中，滑板车的出口占比最大。1~10月，永康出口滑板车、电动滑板车等2516批、货值10075.4万美元，分别占出口玩具批次、货值的76.4%、 83.1%，比去年同期分别增长13.8%、33.6%;出口娃娃跳127批、169.0万美元;出口遥控模型及配件614批、1688.3万美元，分别占出口玩具批次、货值的18.6%、13.9%。
“我们一定要啃下滑板车这块硬骨头。”浙江弘盛工贸有限公司一吕姓经理告诉记者，滑板车企业于1995年左右在永康遍地开花。然而，到了2000年以后，由于低效化竞争、价格的下降，产品市场份额越来越少，不少企业退出了滑板车行业。“在我们看来，没有坏的市场，只有质量不过硬的产品。”此后，弘盛工贸与浙江工业大学等科研院校合作，不断开发3个轮、可折叠、无把手等各类新款滑板车。通过科技开发，弘盛工贸的滑板车终于焕发新生机，出口订单也越来越多。
产品质量仍需提高
“遭到通报和退运的情况依然存在。”金华出入境检验检疫局永康办事处工作人员告诉记者，今年1~10月，玩具产品共接到两起通报，1 起是塞浦路斯通报滑板车产品无ce标识，产品及产品包装上均未标明最大载荷，未随附希腊文的使用说明。经调查，该起通报未能查实生产企业。后经分析，应该是永康企业信息被盗用。
还有1起是台湾地区通报滑板车把手部位软塑胶的邻苯二甲酸脂类(俗称塑化剂)超标。调查结果显示，永康某工厂到一家庭作坊采购产品后，经由义乌某企业销往台湾，生产企业、中间商、出口商均不明确台湾玩具
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，且擅自出口未经报检的玩具产品。“由此可以看出，企业一定要有‘标准’意识，出口前进行报检，否则会得不偿失。”
除了通报，还存在出口退货的情况。1~10月，永康辖区出口玩具产品接到国外退货1批，为俄罗斯退运的滑板车产品，涉及金额3.95 万美元。退货原因是小四轮的前减震螺杆在使用时容易断裂。就此，该工作人员提醒永康各出口企业，生产过程中要保证产品质量。只有质量过硬，才能在市场上站稳脚跟。
作为与儿童频繁接触的产品，滑板车等玩具一直是欧盟等发达国家设置技术壁垒的主要对象。为完善补充欧盟玩具指令中的具体细则，近日，欧盟接连发布指令2014/79/eu和2014/81/eu，对玩具安全指令(2009/48/ec)的部分化学物要求进行了修订。要求各成员国于 2015年12月21日前将指令转化为本国法规。就此，质检总局、国家标准委也批准发布了gb6675-2014《玩具安全第3部分：易燃性能》、《玩具安全第4部分：特定元素的迁移》等4项强制性国家标准，并计划于2016年1月1日起实施。玩具生产出口企业需引起重视，对存在的问题和隐患加以整改，确保出口玩具质量安全。(来源：金华日报)
为了应对自身转型困境以及国外品牌入侵的双重压力，从传统的批发市场向跨境电商平台靠拢，可谓是国产玩具企业和厂商拓展销售渠道的极佳方式和机遇。玩具企业与跨境电商融合，打破了传统销售模式的局限性，使得产品可以销往全球。近两年，借助跨境电子商务，我国玩具行业成为电商平台增长最快的品类之一，成为跨境电商重点开发的潜力行业。
二、 电动玩具车是儿童车里面很受欢迎的产品
如今，玩具成为家长购物清单上的必选项，很多家长选择玩具不求全不求贵，但一般会考虑玩具是否贴近幼儿年龄和智力水平。也正因为此，益智玩具才会如此火爆。益智玩具帮助宝宝实现感官发展和语言训练，也能协调身体机能、练习社交活动。那么，市场上家长最爱买的益智玩具有哪些呢?
1.电动玩具
发出吼叫的狮子，会鸣笛的警车，会转动划桨的轮船，这都让孩子们兴奋不已。这类玩具需要更换电池，孩子们可亲力亲为，对电学形成初步认识。
2.童车、玩具车
主要用来锻炼幼儿手、眼、脚等器官的协调度，帮助他们掌握平衡度，但需要家长在旁监督。
三、 儿童车前景：国外买家喜欢结实耐用的儿童车
近日，英国国民保健署发布了一份指引，建议儿童每天最少进行3小时的活动。这一指引引起了广大英国家长的共鸣。童车产品被认为是鼓励儿童进行室内 /外活动的最佳器材，孩子在使用过程中可有效培养控制身体平衡、协调的能力。与此同时，在此类活动过程，孩子往往需要家长的辅助，无形中促进了亲子交流。厂家、经销商可由此出发，把握消费者心理。去年英国玩具市场录得近年最高增长率，也令厂家对童车市场前景看好。
厂商注重产品推广
Kiddimoto的品牌经理Hannah Strohmeier解释说：“目前市场的发展情况很健康。大公司之间的激烈竞争对经销商来说是好事。因为供应商把注意力放到提供更好的配套服务上，如市场推广、销售指导和新品研发活动等，以确保经销商获得销售增长，同时为自身品牌赢得更高的市场认知度和更多的商机。”
小泰克的英国区市场部经理Michelle Lilley介绍了一些热销产品的特点：“以小泰克为例，产品的色彩搭配非常亮丽，放在产品架上也非常吸引眼球;产品包装同时运用了丰富的色彩元素，但
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简洁，同时又能传达丰富的信息。在销售的配套服务方面，我们会向终端零售商提供视频宣传资料，让产品在消费者眼中的印象鲜活、立体起来。此外，还会鼓励互动式展示，鼓励孩子试用。”
功能追求丰富多样
另一方面，功能的高延伸性也是一个卖点。一款产品能够根据孩子不同年龄层次的需求，进行有针对性的功能变化、延伸，这既能扩大产品覆盖的适用年龄段，同时也能提升产品的性价比。
Michelle
表
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示：“我们的四合一三轮车系列就非常成功。不仅功能丰富，同时还兼备了家长喜欢的一些特点，如用抹布一抹就干净的坐包、柔软安全的安全带，耐用的静音轮胎等。”
目前这个领域竞争日渐激烈，越来越多的新品牌加入。因此，想要突围而出，创新仍然是关键点。据悉，目前小泰克正在开发一款5合1产品。
结实耐用更受欢迎
此外，热销产品还有一个很重要的特点就是“耐用”。 父母和爷爷奶奶通常会买童车送给第一个孩子或孙子作为周岁礼物，如果产品耐用，也可以给日后出生的兄弟姐妹用。因此广受消费者欢迎。MV Sports的销售推广总监Phil Ratcliffe补充了童车领域和玩具行业的一个共同点：“童车领域同时也是玩具热点的反映，比如最近有哪些热销产品出现，尤其是受欢迎的形象授权，相关产品马上就会跟进。”（本文档由敦煌网行业频道原创）
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