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构建网上女装市场策略分析.doc

构建网上女装市场策略分析

句句假谎言
2017-10-07 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《构建网上女装市场策略分析doc》,可适用于高等教育领域

构建网上女装市场策略分析构建网上女装市场策略分析伴随着世纪的到来,以internet为核心的现代网络技术和通信技术,已经得到了飞速的发展和广泛的应用。世界经济向全球化和信息化的发展成为新世纪鲜明的特征和趋势。人类社会开始跨入了一个全新的网络经济时代这是社会发展的必然。网络经济时代的到来标志着一个依托internet为基础的网络虚拟市场已经开始形成。这是一个具有全球性、数字化和跨时空等特点的飞速增长、潜力巨大的市场。如何构建一个不断变化着的虚拟网络女装市场以及如何吸引女性消费者并为她们提供非常便利的服务是值得深思和探讨的问题。一、网络销售流行趋势(一)网络销售正逐步占领消费市场经济的发展把跨国企业带进了中国。很多商家都看中了中国这个广大的市场。对于这些想进入中国但是还没来及进入的企业来说商业中心城市的优质网点资源稀缺是一个必须面对的难题。在中心城市地点规划一个商业圈有其难度从选址到测量人员流动量以及前景分析等因素让店铺销售出现了犹豫。而在这方面无店铺零售企业的门槛几乎为零。因此业内人士曾指出在国内零售企业整合并重组趋于白热化的今天有别于传统的无店铺企业正以一种“以无声胜有声”的气势快速的拓展在零售业的市场。×××经济研究经济中心副主任齐晓斋分析说:“无店铺零售的悄然兴起是商业经济发展到一定阶段的产物也是顺应消费者需求和技术进步的必然结果”。网络销售是无店铺零售的主要表现形式之一。现实的技术的进步网络的发达人们需求的跟进促进了网络销售形式的快速发展。据ebay易趣董事长首席执行官邵亦波介绍每天有×××万人在ebay易趣上购物有×××万个商品成交。据统计ebay易趣每分钟卖出一幅国画每分钟卖出一个名牌打火机每分钟卖出一块手表每秒卖出一双运动鞋每秒卖出一件首饰每秒卖出一件t恤。再如互联网巨头阿里巴巴掌门人马云重金打造的淘宝网公布的最新交易数据:在线商品数突破×××万件每天成交商品规模高达×××多万元这一数字是易趣(cc电子商务市场另一巨头)每日销售额的倍多。同时淘宝网的用户数也从目前的×××万人以每天×××万的速度持续递增。分析了这些统计数据后淘宝网总经理孙彤宇表示这显示了个人电子商务正在成为中国人重要的生活消费方式之一将有可能成为众商家竞争的战场尤其是以女性消费者为目标消费群体的企业。(二)女性网民呈上升趋势随着互联网技术的成熟和普及女性网民人数急剧增加。据中国互联网信息中心(cic)年月公布的《第十五次中国互联网络发展状况统计报告》:我国互联网用户超过×××万其中女性网民占××约为×××万。比上年度增加约。女性网上消费者人均消费额比上一年度上升了××这个百分点是男性增长的倍。而且中国女性网民以上处于岁具有本科以上学历的占××经济上独立且收入在千元以上的占。整体年龄比较轻经济负担不重消费能力较强。据统计××的网民在最近一年有过上网购物的经历。(三)服装装扮女性社会发展到今天女性对服装的要求已经不单单是避寒、遮体的基本作用。她们追求时尚、新潮、有个性体现自己的风格、品位满足自己的虚荣心。我们提倡女性绝对自我的着装理念不必迎合潮流、无须附庸时尚。女人生来就携带者花的特性十几岁的女孩是含苞待放的花二十几岁的女人是刚刚绽放的花三十几岁的女人是盛开的花四十岁的女人是风韵尤存的花五十岁以上的女人虽花期已过但花香仍在。所以女性应当更大程度上地展现自我、释放自我。正是这种理念成就了建立女装市场专区推崇新的审美观新的着装理念新的生活态度。让我们为女性提供便利的优秀平台。二、网上服装营销(一)网络站点设置开设名为“中国女装市场专区”进行具体的网页设计。利用文字、图片、表单、动画、声音等信息传递本网站的主要结构和具体经营方向以及发展方向等信息。(二)营销分析、产品规划:本着迎合女性消费心理设计生产全方位具有代表性的流行产品。分类:()年龄岁这一消费群体具有年轻、充满活力、追求时尚的追求风格且向其他人展示着与众不同的一面。体现时代青年的新生活主张表现年轻一带的个性魅力和青春活力为自我崇拜主义女孩设计。岁这部分群体逐渐趋于成熟。体现稳重、大方。她们追求的不只是服装带来的美与享受而且也体现着她们对生活情趣追求的一面。所以企业要精心设计严选用料精确制版满足工作与社交的需要。庄重而不死板优雅又不失时尚体现芬芳馥郁都市白领的最佳气质。以上根据具体的消费心理设计别格款式让其有着选择的余地能够欣赏这个年龄服装带给她们的乐趣。()季节:春季流行服装专区夏季流行服装专区秋季新款服饰冬季流行前沿()服装品种:休闲职业时装牛仔风衣羽绒披风裘皮()品牌收集设计自己的服装品牌树立本专区的独特形象。、价格策略()“物美价廉”是众多消费者追求的目标尤其是对于有着“货比三家”“价比三家”理念的女性消费者显的更为突出。但是随着人们生活方式的改变现代女性工作的时间幅度延长在时间上难以应付传统的消费方式。由此可推断网络销售所提供的信息高速公路将成为她们注重消费便利性的同时坚守低价原则的重要渠道。在服装价格的制订上考虑女性对价格的细微之处对数的敏感程度制订能吸引消费者眼球的价格。即低价策略。例如在小型专卖市场价格一般都带有或者或者之类的数字。×××元、×××元虽只是一个数字之差给消费者的感觉却是不一样的。觉得“便宜”而“值得”的从而加强其购买欲望。专家闷称这种价格是“女性的价格”。()以价格满足女性的虚荣心。相对于男性来说女性最明显的特征就是虚荣心强烈。在加上服装给她们带来的满足女性极容易非理性消费受情绪影响较大。岁的女性××都有过情绪形消费行为。情绪形零点调查公司表明:消费占女性消费支出的比重达。并且现代女性的自我意识强调个性气质、家庭、环境和谐统一。这是女性一种强烈的自我意识“排众”消费意识。现代女性为了显示与众不同为了达到表现这种自我意识而实现这一目的她们是愿意付出较昂贵的费用来单纯订做这种产品。通过这种消费心理把价位应定在应属价位之上也不妨定的再高些因为这种高价货被购和使用的原因是它的价格够贵即使再贵的离谱一些仍不会遭受遗弃。因为可以满足她们高贵的虚荣心。但是一定要是商品本身就是高价货才可以。总之女性对价格是个比较敏感的动物。既要制定可以吸引女性的价格又要能够满足女性的各种心理。、促销手段广告()网页的宣传广告:新闻组和网络论坛:新闻组不同于正式的新闻传播或者出版它是公众进行讨论和信息分享的自由网站公众可以自由的加入成为其中的会员。新闻组成员可以阅读到大量的公告也可以发表自己的广告或者回复他人的广告。新闻组因不同的讨论主题而划分不同的网站。企业可以自己设计本服装公司的专栏发表公告。也可以在某个组中挑起一个话题吸引预定的受重对象加入进来或者寻找一个与所做广告相关的话题讨论组巧妙的插入将自己的广告信息有机的容入其中。电子公告板:实际上是一台接有modem的电脑。它允许其他用户通过modem来访问它上面的信息。上的信息量虽然小但是针对性很强很适合我们服装专区行业的宣传。电子邮件:电子邮件是internet的硬性广告手段。电子邮件是通过internet传送个人信息。企业可以把广告信息通过电子邮件直接发送给消费者。广告主可以建立起自己的电子邮件列表或购买别人的邮件组广告定期的向这个邮件组发送广告信息。电子邮件广告与其他形式的广告相比具有成本低针对性强信息发布和反馈速度快的优点。()服装的宣传广告图片广告与电脑度身:图片广告与其他的广告相比画质清晰、直观、有良好的视觉效果。但是也容易让消费者产生错觉与自己的体型、体重不符。所以网络零售业曾经有一个不成文的规律:网上卖服装类没戏。确实以前许多服装厂商都是失败的。可是lo`end公司依托互联网创建的模仿试衣间创立了一种可视化的服装销售环境却挑战了这个规律并获得了成功。服装是否合身是消费者购买时最重要因素之一。顾客购买服装往往要试穿。在网上试穿服装这似乎是天方潭。ogetwininc研制出的“电脑度身间”打破传统的但由美国北卡罗来纳洲的im度身量制的方法。顾客只需进行一次电脑度身量制这些资料将会储存于公司的服务器内。顾客可在网页内获得有关资料即能够买到合身的服装。互动影音广告:在展示服装流行的特点时可以采取影音互动的模式能给消费者置身其中的感觉对服装产生浓厚的喜爱刺激购买欲望加快购买速度。弹出式广告:在各常用网站设置与本网页有关的信息。打开网页时就能浏览该网址以及新的信息浏览之后会加深对本网页的印象怀着好奇心进入本网页。、网络销售渠道:()消费者可以虚拟的走进服装专区决定购买之后模拟填写购买单据。()采用支付宝进行制服确保系统的安全性让消费者稍稍放心。()采用邮购送货可以选择平邮或ems特快专递。具体参照:wwwebaycom或者wwwalibabacom三、支付方式(一)邮局付款这是一种传统的付款方式。一般是货到付款。对消费者来说安全性强。(二)网上支付足不出户便可以付款方便、安全、快捷。(三)支付宝支付货款先支付到支付宝。收货满意后才付钱给商家。安全放心。付款成交后即时到帐我们卖方可以立即发货快速高效。四、网络销售的特征(一)普遍的特征:、任何时候任何地方都可以点击订货不受时间地域的限制。工作下班后没有时间逛街可以上网进行选择。、市场的广域化带来的商业圈子的扩大。市场的广域化是应用情报技术的典型效果以前必须对面销售的商品现在不用见面也可销售由此商圈一下子扩大。我们无须和顾客直接见面就可以达成交易。、即时性。在电脑上放置原稿可以即时上传瞬时变更适合于新商品的发表。、提供的情报不受限制。因为无店铺的限制提供的商品情报也几乎无限制。我们可以从各个地方获取我们所需要的各种信息。信息的针对性减弱资源可以共享减少因信息的不畅通而带来麻烦。、作为网络销售业者的有利之处除上述网络店铺的低成本投资性、在web上开设店铺非常简单、即时性、提供的情报不受限制等特点之外网络销售与其他的通信销售形式一样不需要店铺也不要接待顾客的直接销售人员。减少了各种成本进而价格可以相对较低与有店铺竞争具有一定的优势。(二)具体特征、对于消费者的巨大便利性。如“参加的容易性”“小时日、在住宅或办公室也可即时订购世界商品”“异地商品购买的实现。特别是希望购买本地没有的样式或着风格的服装时其优越性更是突出。”“实现多种商品或价格等的瞬间比较(检索功能和价格比较功能的提供和利用)”“使细致对应个别消费者需求的促销活动成为可能”“订货信息可即时传送给销售业者与其他通信销售形式相比从订货到货物到达的时间周期被缩短”“购买的衣物可以直接被送货上门”等。、在网上购物避免了各种麻烦的环节到各地去选讲价钱论货色和销售人员进行长时间的沟通对比。也可以说是直销方式的实现。通过使用互联网络在销售链上可以减少中间业(中间商)者的数量从而给予消费者以巨大的价格便利。、互联网络作为商务交易的手段划时代意义在于使传统交易中无法同时跨越的障碍如时间、距离、成本、双方向性、表现的多种多样性等被同时急剧克服或降低。这也是网络销售迅速普及的原因。尤其是服装类的产品有着很大的利润空间。成本的大大降低给价格的制定留了很大的余地。能够充分的根据消费者的心理进行定价。五、网络销售渠道的曲折(一)存在的问题、物流体制:服装的配送需要物流体制的支撑。但目前的物流支撑网络的配送不是很发达。并且第三方物流处于刚刚起步的阶段。、商业信用问题:上海消费者协会曾分析显示:消费者投诉的焦点主要集中在邮购商品不能及时送到。商品质量欠佳。商品和广告宣传严重不符。经营者拒绝兑现有关条件的退货承诺。在北京当地工商部门与消费者协会提示消费者邮购方式还不成熟特别是邮政商品多是异地交易涉及消费者、邮政部门、经营者多个环节一旦发生纠纷投资成本高周期长。、技术方面的限制:在线支付与网络安全问题没有得到很好的处理和保护会给很多不法分子提供违法机会。(二)战略建议我认为在中国网络技术日益发达的今天网络销售必然会成为趋势的。关于物流体制我们应该专门建立与网络销售成为一体的物流配送体系。专门负责网络销售。在信用方面和银行建立连保关系并进行宣传人们还是信任银行的。让银行的信用来支持网络销售逐步完善。三者共同形成系统。让网络销售的到普及。六、总结尽管还存在着很多的问题但是网络销售是经济发展的必然结果有着很大的发展空间和潜力符合我们消费者的需要。本服装专区的开设给了女性消费者更大的选择是开通女性和市场相结合的一个新的台阶。这篇文章体执缺乏具体的执行策略和方案没有系统的阐述存在问题的具体措施。参考文献姜旭平《网络营销》清华大学出版社年月(美)brendakienan《电子商务管理实务》清华大学出版社(美)科特勒著梅清豪译《营销管理》上海人民出版社

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