销售推进计划表

销售推进 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 表 销售推进计划表 篇一: 销售推进计划销售整体推进计划 1、对正在运作及意向的项目梳理，与销售员逐一沟通，解决疑难问题。——5 月 1 日前完成。 2、走访建设局、设计院寻找项目信息，重新建立与重要部门的关系。拜访 连云 港建设部门总设计师苏刚(有项目意向) 、上海瑞坚的曹总(原公司客 户) ，落实项目信息并安排销售员跟进。——争取 5 月 1 初完成。 3、对公司原有代理商有选择的拜访或策划代理商联谊会，拉近与代理商的 关 系。——五一前高层进行讨论，争取在 5 月份实施。 4、招聘销售经理，加强销售管理。——5 月份必须完成。人事部与汤臣亮继续沟通。 5、讨论销售员的驻外 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。——五一前高层进行了讨论，有待进一步考虑。 篇二: 销售计划书范文销售计划书范文 2017-05-31 15:10 根据公司 2017 年度深圳地区总销售额 1 亿元，销量总量 5 万套的总目标及公司 2017 年度的渠道策略做出以下工作计 划: 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。 二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提 高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2017 年度内销总 量达到 1950 万套，较 2017 年度增长 11.4*.2017 年度预计可达到 2500 万-3000 万套.根据行业数据显示全球市场容量 在 5500 万套-6000 万套.中国市场容量约为 3800 万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为 40 万套 左右,5 万套的销售目标约占市场份额的 13*. 目前**在深圳空调市场的占有率约为 2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段， 品牌市场占有 率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 2017 年度的产品线,公司 2017 年度销售目标完全有可能实现.2017 年中国 空调品牌约有 400 个，到 2017 年下降到 140 个左右,年均淘汰率 32*.到 2017 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围 剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60*。2017 年度 LG 受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题， 市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松 下、三菱等 2017 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**品牌在 空调在广东市场则呈现出 急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下 工作规划。 二、 工作规划 根据以上情况在 2017 年度计划主抓六项工作: 1、 销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、 每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主 要手段是: 提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段 的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促 进活动，强势推进大型终端。 2、 K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的 K/A 客户、代理商或将拓展的 K/A 及代理商进行有效管理及关系维护，对各个 K/A 客户及代理商建立 客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 2017 年度的新产品传播。此项工作在 8 月 末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各 K/A 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行 有效沟通。 3、 品牌及产品推广 品牌及产品推广在 2017 年至 2017 年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本， 较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个 K/A 系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。 产品推广主要进行一些“路演”或户外静态 展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、 终端布置(配合业务条线的渠道拓展) 根据公司的 06 年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工 作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排 上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 严格按照公司的统一标 准。(特殊情况再适时调整) 5、 促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在 06 年 04 月—8 月销售旺季进行， 第一严格执行公司的销售促进活动， 第二根据届时 的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的 产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。销售计划书 (二) 2017-05-31 15:11 6、 团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行: 第一阶段: 8 月 1 日—8 月 30 日 A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保 留在 40 人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报 表。C、完成**空调系 9 月 1 号-2017 年 2 月 1 日 第二阶段主要是对主力团队进行统培训资料。第二阶段 系统的强化培训， 配合公司的品牌及产品的 推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端 的有效沟通，维护好终端关系。 ? 培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员?促销员 培训讲师, 促销员 ? 利用周例会对全体促销员进行集中培训 9 月 1 日-10 月 1 日: 进行四节的企业文化培训和行业知识的培训 10 月 1 日-10 月 31 日: 进行四节的专业知识培训 11 月 1 日-11 月 30 日: 进行四节的促销技巧培训 12 月 1 日-12 月 31 日: 进行四节的 心态引导、培训及平常随时进行心态建设。2017 年 1 月 1 日-1 月 31 日: 进行四节的促销活动及终端布置培训 2017 年 2 月 1 日-2 月 29 日: 进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量 跟进。第三阶段: 2017 年 2 月 1 日-2 月 29 日 ? 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用 10 天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、 筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在 3 月 1 日之前所 有的终端岗位有人。 ? 所有工作都建立在基础工作之上 第四阶段: 2017 年 3 月 1 日-7 月 31 日 第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。第一: 跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。第二: 招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团 队。第三: 严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。第四: 跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五: 进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六: 每月进行量化考核 第七: 对每月的任务进行分解，并严格按照 WBS 法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工 作细节分到不能再细分为止。第八: 利用团队管理四大手段: 即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳 定性。第九: 时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。第十: 协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。营销计划书范文 (一) 2017-05-31 15:06 一、计划概要 1、年度销售目标 600 万元; 2、经销商网点 50 个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建 设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的 扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大: 1、夏秋炎热，春冬寒冷; 2、近两年湖南房地产业发展迅 速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建; 3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设; 4、长株潭的融城; 5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区; 6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空 调自控产品特别是 高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种: 工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的 份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业 2017 年都加大力度进 行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调 自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的 道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库渠 存。湖南空调自控产品市场容量比较大 而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当 的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌 影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司 的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中， 注重售前‎‎售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的， 力求扎根湖南。2017 年以建立完善的销售网络和样板工程为主， 销售目标为 600 万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4.市场销售近期目标: 在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水 平产品的一部分市场。5.致力于发展分销市场，到 2017 年底发展到 50 家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略 如 果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是‎‎——“目标集中”的总体竞争战略。随 着湖南经济的不断快速发展、城市 化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说 是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括: 市场集中 策略、产品带 集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种: 战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳 重点发展型市场---- 郴州，常德，张家 培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场----吉首，永州，益界，怀化 阳， 总的营销策略: 全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场: 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产 品的销量及销售额的提高。 2、产品策略: 用整体的解决方案带动整体的销售: 要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品 的销售。大小互动: 以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品 的销售。 3、价格策略: 高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表: 价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底 价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工 程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。 4、渠道策略: (1)分销合作伙伴分为二类: 一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。 二是工程商客户，是我们的基础客户。 (2)渠道的建立模式: A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场 支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿 态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分‎‎销商和原厂商的矛盾，我们乘 机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁 和起到促进作用。 (3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。‎‎为此，我们将主要精力放在 开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成 4~5 项样 板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。 5、人员策略: 营销团队的基本理念: A.开放心胸;B. 战胜自我;C.专业精神; (1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 (2)内部人员的报告制度和销售奖励制度 (3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 (4) 编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支 持等说明。 五、营销方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略; 2、整合湖南本地各种资源(原文来自: wWW.cDfdS. 池 锝范 文网:销售推进计划表)，建立完善的销售网络; 3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网; 4、建设一支好的营销团队; 5、选择一套适合公司的市场运作模式; 6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。 7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为 公司利润增长点; 8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工 程机项目样板工程说服法; 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市 为利润增长点; 10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基 本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他 空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式， 对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍: 确保营销队伍 的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于 3 人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员 分派到各区担任地区主管; 12、加强销售队伍的管理: 实行三 A 管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用 和培养相结合。 13、销售业绩 : 公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是: 提高团队素质，加强团队管理，开 展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。 14、工程商、代理商管理及关系维护 : 针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关 系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 2017 年度的新产品传播。此项工作在 6 月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代 理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 15、品牌及产品推广 : 品牌及产品推广在 2017 年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本， 较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响 力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 16、终端布置，渠道拓展: 根据公司的 08 年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积 极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。 17、促销活动的策划与执行 : 根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以 避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 18、团队建设、团队管理、团队培训 六、配备和预算 1、营销队伍: 全年合格的营销人员不少于 3 人; 2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各 项后勤工作按时按量到位。 3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或 缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员)。 4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 6、拓宽公司产品带，增加利润点。 7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。 8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格 等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导; 9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策; 营销计划书范文 (二) 2017-05-31 15:08 一( 商业计划书要遵循以下原则: 1. 真实，所有数据均有出处，论据假设合情合理; 2. 形式完善，叙述清晰流畅; 3. 简明扼要，突出重点; 4. 原则上应按提供的格式规范编制本公司的商业计划。但可根据实际情况，略做增删; 5. 书面商业计划一式两份，另备电脑磁盘拷贝一份。二( 计划书应包括以下各主要部分: 第一部分: 概述 概述部分要明确说明公司的现状与历史沿革、业务和发展目标，产品与服务是什么，公司的产品和服务有那些竞争优 势，企业管理团队的素质和发展变化情况。第二部分: 产品和服务 精确描述公司要推出的产品或服务，重点描述产品或服务的用途和好处，有关产品的专利、著作权、政府批文等 第三部分‎‎: 市场 详细说明现在和将来的市场状况，提供充分的市场调查的数据和相关假设，描述市场的变化趋势和增长潜力，说明每 个细分目标市场及其客户。第四部分: 竞争 分析现有和将来的竞争者，他们的强项和弱处，以及本公司的优势和战胜竞争对手的方法。如果是进入一个已有竞争 的市场，要分析竞争对手会对本公司的进入做出什么反应，如果是进入一个新市场，要预测其他对手将如何跟随进入 这 个市场。第五部分: 营销 对每个细分目标市场作出特定的营销计划，如何接触客户、争取客户使用公司的产品并保持市场占有率。第六部分: 管理团队 详细描述管理团队组成人员的背景材料，包括其经验、能力和专长。尤其对总经理、技术主管、营销主管、财务主管 的人选情况进行说明。第七部分: 投资说明 对投资形式明确且具体地阐述意见。如所需资金的额度及用途，以后融资的设想，风险投资参与投资后的股权分配情 况及参与公司管理的方式的计划。第八部分: 财务预测 现有的公司 财务报表 财务报表免费下载29财务报表附注模板下载小企业财务报表下载关于企业财务报表分析excel财务报表下载 、投资后五年的财务预测报表(头两年的营业收入和费用现金流量表用月报的方式作出预测)， 投资需求及如何使用这些资金，每年的预算。做财务预测要有一定的预测基础，避免完全的想象。第九部分: 风险因素 对于公司以后发展中可能面临的风险因素进行正面描述，并提出应对办法。如: 管理团队经验不足、市场发展的不确 定性、技术开发不成功的可能、实验室阶段 转化批量化生产的不确定性、关键人离去对企业的影响等。第十部分: 资本退出 说明希望风险投资的变现方式，如股票上市、股权转让给行业内大公司(若确有这种设想请列出有可能的公司名称)， 股权回购(按预先商定的方式买回我方在贵公司的权益)。第十一部分: 附件 提供关于贵公司的综合介绍的有关文献，关于所处行业的相关资料、统计数据以及其他能够帮助我们了解贵公司的材 料 篇三: 销售计划表销售计划表单位: 商 类 别 编 号 品 名 称 数 量 月 金 额 数 量 月 金 额 数 量 月 金 额 数 量 月 金 额 数 量 月 金 额 数 量 年 月 日 月 金 额经理批示: 主管: 制表人: 篇四: 工作计划推进表_图文深圳有限公司 人事行政重要工作推进计划表序 项目名称 号 1 制定完善公司的组织架构图 2 公司各部门各岗位定岗定编工作的开展 完成时间 效果预测 完成人力资源管理的纲性指导工作， 配合完成公司 的人力资源战略 工作内容明确、工作效率提高，工作中责任划分明 确，避免工作中的推委现象，为工作流程的顺畅打 好基础 对于岗位的胜任要求很明晰， 为公司招聘选人留任 提供依据与指导，有效控制人力资源成本 员工岗位界定指导书， 对于全体员工尤其是新进员 工具有很大指导作用， 对于公司人力资源的成本控 制具有较强的参数价值 建立人才引进的畅销机制，确定业务人员引进周 期，明晰招聘、面试、录用的整个 流程及规范化操 作，为良好选人打好基础 规范试用期员工工作流程， 增强其归属感并形成良 好模式 2017 年 9 月 21 日 配合部门 备注 人事部门、 公 司高层 人事部门、 各 部门 人事部主导 召开岗位 分析专题 会3完成岗位说明书的相关编制工作及建立岗位分析机 制 完成编写公司《员工定岗定编管理汇总》45员工聘用流程及公司操作‎‎规范6员工试用期管理规定及公司操作规范7 8 9员工转正工作流程及公司操作规范 员工档案的完善与规范化管理 劳动合同的签订与后期管理流程人事部主导 其它部门配 合 人事部门、 人员需求 公 司高层 到人才引 进 人事部、 销售 形 成 模 部 式、举一 反三 转正流程规范化， 增强员工试用期间的压力感与使 人事部 转正考核 命感 项目 建立员工档案，包括电子的和书面的，避免劳动风 人事部、 材料的收 险，完善劳动关系 各部门 集 完善劳动合同机制，避免劳动风险，其它 建立和谐劳动 人事部 劳动合同 关系机制 的内容完 善 10 员工的培训与开发管理，注重计划与落地的结合 序 项目名称 号 11 培训流程的规范化、模式化及预算的提报审核 完成时间完善培训计划，严格落地，开发员工潜能，激发员 人事、销售 工热情，提高团队的凝聚力与战斗力 效果预测 配合部门 完善月度、季度、年度培训计划及新进员工、提升 人事部 能力等培训系统，建立学习型企业，创造学习型文 化氛围 严肃考勤，纪律深入人心，改变涣散面貌，打好基 人事部 础 为制定合理、公平、科学的薪资制度打好基础 全体部门 激励性的、竞争性的、公平性的薪资环境，多劳多 得、同岗统筹 将目前已经在做还有我们将要去完善的福利形成 体系， 增强我司综合竞争力， 体现以人为本的理念， 增强员工的归属感 全员宣导，让绩效理念深入人心 绩效规范化运作，提高员工积极性，改善懒散的现 象 人人懂绩效，人人爱绩效，通过责任心的提高切实 提高了员工的收入，形成能者上弱者让的局面，能 者多劳 在总结中提高，在总结中完善 建立良好的沟通渠道，建立良好的反馈机制，保证 信息畅通，保障人力资源预警信 号的畅通 完善流程与机制，减少摩擦与影响，科学合理进行 人力资源的调度 建立良好的奖惩氛围，有理有据，减少主观性操作 人性化与规范化相结合，减少后续麻烦，做好交接 工作，人员梯队建设连续性内训与外 训结合 备注 计划与实 施 查岗 分析存在 问题12 制定完善《员工考勤管理规定》 13 员工薪资分析会 14 完成员工《薪资管理办法》 15 员工福利体系化运作人事部及公 司高层 人 事 部 及 公 福利制度 司高层 分析会 人事部 全体部门 部门负责人 座谈 中高层首 先参与 中层是‎‎键16 各部门各岗位进行摸底，初步完成绩效工作开展得 准备工作 17 制定全员关 绩效管理制度导入绩效管理模式，形成公 司《绩效考核管理办法》 18 绩效考核管理办法的培训工作开展(流程及操作注 意事项) 19 绩效考核管理效果反馈及分析会 20 员工关系处理 21 员工调岗管理规定(平调、升迁、降职等) 22 员工奖惩管理规定(结合绩效管理，双管齐下) 23 员工离职管理规定及相关事项操作部门负责人 各 部 门 及 公 沟通是关 司高层 键 人事部 流程化 人事部 人事部 条理化 纰漏改正 24 完成编写《公司人事制度汇总》 序 项目名称 号 25 公司安全保卫工作相关制度的制定与流程把控 26 门卫管理各项规定的培训及考核实施(结合绩效管 理) 27 食堂管理办法的制定及采购、报销管理流程的完善 28 食堂规范化管理及费用申报、核销流程的相关培训 及考核 29 公司环卫管理规定的完善及督导考核的内控机制 30 宿舍相关管理制度的完善及物损、物耗流程控制管 路 31 宿舍相关管理办法的培训与宣导，纳入考核与监督 范畴 32 车辆管理制度 33 车辆管理制度的落地及集约化的管理、日常的督察 工作开展 34 办公用品的申购及领用管理制度、岗位定额配置管 理 35 公文管理规定 36 印章管理规定 37 员工行为规范 完成时间为人力资源建设进行纲性指导，作为培训素材，指 人 事 部 及 高 编订成册 导员工及中高层管理，人事环节的指南 层管理 效果预测 配合部门 备注 完善门卫制度，维护企业内部治安，建设和谐企业 人事部 确保门卫管理的科学有效性 人事、后勤 提高食堂满意度， 严格规范食材采购流程及报销规 人事、后勤 范 加强监管，避免漏洞，提高满意度 人事、后勤 加强卫生监管，引入考核范畴，创造良好环境 科学化管理，减少浪费，节约成本 重视环境要求，提高整体素质 人事、后勤 人事、后勤 人事、后勤 成本控制 成本控制 合理调度 规定办事 出入满意度满意度调 查 创造良好 生活环境完善相关制度，费用控制、事故降低、人员管理、 人事、后勤 车损车耗等 加强监管，提高员工(司机)的责任心 人事、仓库 成本管理落于细处，细微处见成效 收发文件登记管理，统一标准，统一形象 行政38 办公室人员配置工作服及工作 规定人事、财务、 销售、仓库 统一保管，使用登记，外携严格审批，避免服管理 风险 人事、行政 登记簿 办公室形成良好的办公环境，人人注意，人人维护 行政、人事 办公场所 严格行为 规范 统一形象，增强美感，打造良好工作氛围 行政、人事 费用承担 比例管理 39 行政类接待管理制度及相关流程把控 序 项目名称 号 40 办公室门禁管理、名片管理、通讯管理等 41 会议管理制度的制定 42 公司现金管理规范与监督 43 财务报销管理制度及流程规范 44 财务结算管理与流程规范 45 进销存系统分析会 46 进销存系统的统一完善 47 财务风险控制管理办法 48 公司运作成本分析会 49 财务成本控制管理办法 50 财务预算管理办法 51 完善财务流程，促成进、销、存环节的平衡性 52 现金与银行存款、单据票据、对账管理、财务预算、 成本控制、报表操作、成本审批、费用核算等流程 界定 53 员工薪资核算管理与绩效系统导入管理流程与目标 控制 54 财务内审管理流程与风险控制 完成时间商务礼仪，展现公司风貌，注意成本操作，简洁大 行政、 接待专 方 员 效果预测 配合部门 规范管理流程、减少运作成本，严格控制浪费 形成会议习惯，严格提高会议效率，合理利用会议 模式分析问题、解决问题 保障现金使用安全性，合理控制现金操作流程，严 格避免风险 严格控制流程，限额申报，形成严谨的财务理念 结算形式、结算时间及各流程关键点的控制 人事 人事、行政 财务部备注财务部 财务部、 公司 高层 优化系统流程 各部门 权限设置、流程审批增强该系统的使用率 各部门 注重环节 审批 增加财务运作各环节流程关键点的严格控制， 按部 财务部、 公司 就班按流程操作，避免财务运作风险 高层 分析公司现有各项成本的运作情况， 共同商讨成本 各部门主管 管控方法 量化考核，定额配置，奖罚分明，最终成本意识深 财务部 入人心 建立预算机制，保证公司资金运作畅通 财务部 形成联动机制，部门配合密切，合理 各部门 终资源共享 流程规范，提高效率，减少风险 财务部门薪资科利用资源，最 学核算 定期形成财务内审机制，自查纰漏，避免风险财务部 财务及相关 部门 55 仓库人力资源管理系统化 序 项目名称 号 56 仓库实施 6s 管理专题性研讨 57 成立 6s 督察小组对仓库实施情况进行检查通报并导 入绩效管理体系 58 仓库车队的集中化管理 完成时间缩小与办公人员的距离感，增强凝聚力和战斗力 效果预测 探讨 6s 管理在仓储物流中的应用与落地工作 定置管理，环境维护，安全要求等等，用在平时人事、仓库 配合部门 各部门 仓库培训、绩 效推进 备注 探讨方案根据公司管理制度，对仓库物流车辆进行集中整 仓库 治，减少成本浪费 严格流程，提高效率，避免风险 严格流程，提高效率，避免风险 严格流程，提高效率，避免风险 严格流程，提高效率，避免风险 导入参考因素，回款、利润率、费用成本等等，提 高员工的积极性与责任心 成本有效控制，保证利润空间 会议管理，完善会议流程，掌握业务人员动态，有 效市场分析 加强环节控制，避免风险 对客户的有效分类，掌握客户的动态。了解企业信 用度 货款回收关系公司资金运作畅通，加强管理，保障 资金运作 资料的集中管理，申请查询 限价、指导价管理，保证利润空间 规范流程、资源共享 登记备案，及时处理，增强服务意识，树立良好形 象 仓库、销售 仓库、销售 仓库、销售 仓库、财务 销售、财务 销售 销售 销售、财务 销售 销售、财务 销售 销售、采购 销售、财务 销售保养、维 修、 加油、 保险59 入库、出库、检验、物料管理、标示管理流程 60 台帐、总帐、明细帐、实时库存、盘点、几架管理 61 发货物流时间查询、物损管理、散装发货管理、成 本管控 62 取样管理、单据走向、存货物料盘点与财务处理 63 销售人员收入分配管理规定 64 制 成本定额管理制度 65 完善销售会议管理模式 66 销售人员财务定完善销售人员费用 管理制度 67 客户信用额度管理制度 68 货款回收管理制度及坏账、呆账的审核及操作规定 69 70 71 72 销售合同、客户档案资料的集中管理 销售产品价格的管理制度与操作规范流程 销售发货确认与台帐管理衔接流程 客户咨询与投诉管理 73 采购计划与审批管理流程操作 序 项目名称 号 74 采购供应商的评估与供应商的后期维护管理 75 客户业务佣金管理 76 营销计划制定与后期效果成效跟踪 77 制定《公司流程操作大全》 ， 78 编写《企业文化手册》 79 季度工作总结及计划实施研讨会 80 年度绩效评定工作开展 81 年度总结会 82 春节期间相关工作安排 83 2017 年度企业工作思路与发展战略 完成时间规范采购流程，避免风险，减少管理漏洞 效果预测 询价比价、产品质量、交期、付款方式，后期的维 护挂你 严格控制，避免漏洞，合理节约 制定销售计划，回款计划等等，计划与总结相结合 一切按流程办事，减少管理成本，减少浪费，提高 效率，增加管理的客观性 注重企业文化的落地生根， 编写该手册给公司的企 业文化建设提纲挈领 季度会议，发现问题、解决问题采购、 公司高 层 配合部门 采购及公司 高层参与 销售、财务 销售 人事、 公司高 管 人事、高层备注各部门主管、 销售人员 年度绩效工作开展，总结性工作做好 部门主管、 公 司高层管理 各部门业绩通报，公司年度发展总结与计划，优秀 全体员工 员工的表彰 安排假期各项工作 各部门主管 安全 方向一致，努力一致 人事部 篇五: 销售计划表兖州新天和隆商贸公司兖州市国税局北路口向西500米(晶冠玻璃厂 西邻)TEL: 电话号码 FAX: 传真号码业务销售计划编号: 月份 品名 预估销售量 日期: 2017/11/6 实际销售量 绩效评估经理: 主管: 制表人: 孙洪兴