12th May最终成型岳鹏 环保企业盈利模式比

12th May最终成型岳鹏 环保企业盈利模式比 环保企业盈利模式比较研究 岳鹏的论文 摘要:盈利模式是每个环境保护企业都要思考和研究的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ,没有盈利模式、或者盈利模 式不清晰、盈利模式缺乏环境适应性,企业都将面临灭顶之灾，因此,本文通过对国内外环保 企业盈利模式进行一定的描述 ，希望环保企业发挥自身的核心竞争力,在合理运用盈利模式 理论的基础上,为消费者提供好的产品和服务。充分利用各自企业资源层面的优势，实现业 务层面价值链延伸，通过运营层面，产品开发，经营服务的深化来与房地产行业做对比，找 出我国环保企业盈利模式的弊端，通过分析，从而得出现有的简单模糊盈利模式所存在的问 题,然后就环保企业本身和政府政策提出一些建议。要改善盈利模式需从改变环保企业市场 服务形式和品牌创新开始，进一步整合社会资源和延长环保产业链，明确产权价值链,并提 出环保企业的循环模式，价值链模式，产品模式,以及培养企业核心竞争力、积极进行资本 筹集和改进措施。 本文具有两个突出的特点:第一,在对环保企业盈利模式深刻阐述的基础 上,综合案例,对环保企业的产品模式，循环盈利模式和市场化运营模式进行了简单的剖析。 第二, 针对现在我国环保企业盈利模式存在的问题提出了提升环保品牌影响力，以及向综合 服务商转化的建议，对政府就优化政策，加大资金投入，鼓励环保企业勇于实践，引导环保 产业结构合理化，强化环保市场管理和宏观引导等方面提出一些建议。 Abstract: The profit model is that each enterprise must think and study environmental issues, if there is no profit model, or the profit model is not clear, lacking of environmental adaptation profit model, companies will face disaster, this article describes domestic environmental enterprises and the abroad, hope that environmental enterprises can develop its core competition at the basis of take full use of their profit model properly ,then those enterprises can provide better goods and services .By taking full use of advantages in resources of themselves to reach the extension of value chain in the leave of business, through compared with The real estate industry in the operating level, the reserve and development of product, the higher level of services, after analyzing those difference between the profit model of environmental enterprises and the real estate ,we can find the essence shortages of the profit model of environmental enterprises in China is focus on current profitability ,the paper suggests as for the environmental enterprises themselves and the government policy .changing the form of marketing services and the innovation of brand of environmental protection enterprises integrating social resources further and extend industry chain ,the value chain, clear property rights of the environmental enterprises'business model. giving out the cycle model, value chain model, product model, and develop core competitiveness of environmental enterprises. At the same time raise capital actively and improve measures. This article has two prominent characteristics: First, the profitability of the business model of environmental protection is analyzed at the basis of acute description, including the product model , recycling profitable model and the market operation model. another characteristic is that in course of those problems in environmental enterprises'business model, this paper comes out some solutions, such as enhancing the brand influence, turn to the role of composite Service provider in environment, the optimization of government policy, increasing capital investment, encourage environmentally friendly business to practice, promote the structure of environmental protection industry to be more intelligent, strengthen the market management and macro-environment guide and so on. 2环保企业的盈利模式含义及重要意义 2.1环保企业盈利模式的含义 环保企业(也称“环境企业”)是指国民经济结构中为环境污染防治、生态保护与恢复、有效利用资源、满足民众环境需求,为社会、经济可持续发展提供产品和服务支持的企业部门，被称为是与信息技术、生物技术并列为21 世纪的“朝阳企业”。它不仅包括为污染控制与减排、污染清理与废物处理等方面提供产品与技术服务,节能技术、防治环境污染、改善生态环境的物质和技术基础,是国民经济的重要组成部分。发展环保企业,既是国民经济发展的需要,也是保护环境的需要。经济合作与发展组织对环保企业有两种定义:一种是狭义的环保企业,即在污染控制与减排、污染清理及废物处理等方面提供设备与服务的企业。 另一种是广义的环保企业,即包括能够在测量、防治、限制及克服环境破坏方面生产与提供服务有关产品与服务的企业,也包括能使污染和原材料消耗最小量化的洁净技术与产品 环保企业的盈利模式简单的说就是环保盈利模式就是环保企业赚钱的渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱 广义上的盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润;给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下环保企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现; 环保企业盈利模式的关键是环保企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。 环保企业的商务结构主要指环境保护企业外部所选择的服务对象、服务内容、服务规模、服务方式、服务渠道、服务环境、服务对手等商务内容及其时空结构，企业的业务结构主要指满足商务结构需要的企业内部从事的包括科研、采购、生产、储运、营销等业务内容及其时空结构，业务结构反映的是企业内部资源配置情况，商务结构反映的是企业内部资源整合的对象及其目的。业务结构直接反映的是企业资源配置的效率，商务结构直接反映的是企业资源配置的效益。 任何环保企业都有自己的商务结构及其相应的业务结构，但并不是所有环保企业都盈利，因而并不是所有环保企业都有盈利模式 2.2环保企业盈利模式的重要意义 环保企业的盈利模式是每个环保企业都要思考和研究的问题，没有盈利模式、或者 盈利模式不清晰、盈利模式缺乏环境适应性，环保企业都将面临灭项之灾。 成功的环保企业盈利模式不一定是技术上的创新，可能是对环保企业经营某一环节的改造，或是对原有经营模式的重组、创新，甚至是对整个游戏规则的颠覆。盈利模式的创新贯穿于企业经营整个过程中，贯穿于环保企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、流通体系等各个环节。每个环节的创新都可能塑造一种崭新的、成功的盈利模式。这对环保企业甚至对环保产业的前景极其重要 环保企业盈利模式的特征 有些环保企业盈利模式主要针对环境问题的末端治理，包 括环境污染控制与减排、污染清理与废弃物 处理等有关的产品与服务提供。另外一些环保企 业盈利模式则针对环境污染可能产生的全过程，覆盖产 品的设计、生产、使用、废弃物的处理处置或循 环使用等所有环节，不仅包括降低环境风险、使 污染和资源消耗达到最小的清洁技术、产品和 服务，也包括与资源管理、资源开采、自然灾害 和生态保护有关的活动。业务方面、产品和服务方面、战略方面。 环保企业盈利模式划分依据 3.1.1.1 企业自身生产环保类型产品——直接商业产品模式 深圳市雄纬纺织品有限公司是一家集开发、设计、生产、营销，售后服务为一体的大型环保品牌企业。公司主要生产:无纺布环保购物袋，覆膜手提环保袋、超市环保购物袋;尼龙袋; 植绒无纺布袋;双面绒电脑擦机布、环保挂历、缩绳袋、电脑防尘罩、电子产品包装袋、无纺布手术帽、鞋套、眼镜布、高温棉垫片、过滤棉、海滩垫、毛毡等系列产品。产品远销美国、韩国和台湾地区，广泛应用于超市，产品包装，电脑、音响、电视机、冰箱、空调、打印机等领域 3.1.1.2废弃物循环利用，既降低处理污染的费用，又产生经济效益——循环盈利模式 卡伦堡生态工业园的方式是把不同的工厂联结起来，形成共享资源和互换副产品的产业共生组合，使得一家工厂的废气、废热、废水、废渣等成为另一家工厂的原料和能源。丹麦卡堡工业园区是目前世界上工业生态系统运行最为典型的代表。这个工业园区的主体企业是电厂、炼油厂、制药厂和石膏板生产厂，以这四个企业为核心，通过贸易方式利用 对方生产过程中产生的废弃物和副产品，作为自己生产中的原料，不仅减少了废物产生量和处理的费用，还产生了很好的经济效益，形成经济发展和环境保护的良好循环。其中燃煤电厂位于这个工业生态系统的中心，对热能进行了多级使用，对副产品和废物进行了综合利用。电厂向炼油厂和制药厂供应发电过程中产生的蒸汽，使炼油厂和制药厂获得了生产所需的热能;通过地下管道向卡伦堡全镇居民供热，由此关闭了镇上3500座燃烧油渣的炉子，减少 了大量的烟尘排放;将除尘脱硫的副产品工业石膏，全部供应附近的一家石膏板生产厂作原料。同时，还将粉煤灰出售供造路和生产水泥之用。炼油厂和制药厂也进行了综合利用。炼油厂产生的火焰气通过管道供石膏厂用于石膏板生产的干燥，减少了火焰气的排放。一座车间进行酸气脱硫生产的稀硫酸供给附近的一家硫酸厂;炼油厂的脱硫气则供给电厂燃烧。卡伦堡生态工业园还进行了水资源的循环使用。炼油厂的废水经过生物净化处理，通过管道向电厂输送，每年输送电厂70万立方米的冷却水。整个工业园区由于进行水的循环使用，每年减少25%的需水量 3.1.1(3 市场化运营模式——市场化盈利模式 关键的的运营模式是以下三种 2(1托管运营 政府将自己拥有的污水处理厂通过发包的形式 委托给企业经营，政府保留污水处理厂的所有权，并 对其运行实施监督管理，企业享有经营权和收益权， 此模式适合于建设较早的污水处理厂。 2(2 BOT模式 即建造(Build)(运营(Operate)(移交(Transfer)模 式，是指政府与投资者签订合同，由投资者组成的项 目公司筹资和建设污水处理厂，在协议期内拥有运 营和维护该设施，通过收取服务费回收资金并取得 合理的利润，协议期满，投资者将运营良好的污水处 理厂无偿移交给政府。BOT模式适用于拟建(新建、 改建和扩建)的污水处理厂[4j。 2(3 TOT模式 即移交(Transfer)一运营(Operate)一移交(Transfer) 模式，是政府对其建成的污水处理厂在资产评估基 础上，通过公开招标方式向社会投资者出让资产和 特许经营权后，组成项目公司在协议期内拥有经营 和维护该设施，通过收取服务费回收资金并取得合 理的利润;协议期满，投资者将运营良好的污水处理 厂无偿地移交给政府。TOT模式适用于完工不久或即将完工的污水处理厂 以污水处理公司为例，在国内外众多污水公司中，托管运营，BOT模式，TOT模式可能会被企业单独采用，也可能会被混合使用。 从国际水务龙头维利亚的项目模式来看，污水项目都是BOT或TOT的项目融资模式。供水项目则有BOT或TOT的项目融资模式也有股权合作模式。最早两个供水项目明显是两个试探性项目，都是BOT形式，2002年的上海浦东项目成为分水岭，在供水领域主导模式转为股权收购模式。无论那种模式，项目的运营管理权是威立雅把握的关键。 3.1.2环保企业与服务有关的——服务盈利模式 典型的如水务 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 供应商纳尔科，该环保企业在完成品牌传播、品牌保值、品牌增值任务后开始为各国家的客户提供服务。 纳尔科作为全球领先的水、能源、空气专家和道琼斯全球可持续发展指数成员，不断开发高新技术产品和系统，帮助客户实现环境，社会和经济的可持续发展。在此契机下，纳尔科推出授权经营项目正是迎合了时代发展的需求。 授权经营是纳尔科快速开发市场，满足市场需求的最为有效的方式之一，授权使用方可以充分利用纳尔科的知识产权(技术、品牌和产品)来提高自身技术能力及市场占有率，并通过纳尔科提供的相关专业培训提高核心竞争力，为市场提供高附加值的产品和服务。 目前国内水处理企业普遍期望进入未开发的中高端市场，但由于技术能力缺乏，产品知识及应用能力不足, 无法提供增值服务，缺乏竞争优势等问题望而却步。凭借纳尔科享誉世界的市场领导地位，在不同地区、不同行业丰富的经验，通过授权经营的模式，授权使用方可以将市场局限转化为优势和商业机遇，减少客户流失率，提高核心竞争力和投资回报，同时纳尔科可以加强市场渗透力。 而相对于一般意义上的代理模式授权经营模式更具有价值。代理商品只是品牌的延续，纯粹的买卖关系，容易陷入价格战，自身品牌定位没有突破;增值服务不突出，没有新技术共享，很难建立技术优势;客户忠实度不高，流失率较高，投资回报率也往往低于30% 。而在授权经营模式下，授权使用方除了在一定程度上得到相对于代理更有优势的价格外，其品牌也可以在商品、技术和服务中使用，与纳尔科共享新技术，授权使用方可以得到持续的技术支持和培训，与纳尔科的战略合作使自身品牌定位得到提升。在与纳尔科长期紧密的合作下，双方优势互补，提高客户忠诚度和投资回报率。 短短数月内纳尔科已成功在苏州、上海和香港发展了授权经营项目，并签约授牌，本次2010年IFAT中国环境博览会CWS中国水展上纳尔科除了展示最新的“纳尔科360”技术和3D TRASAR技术外，同时召开了几场火爆的授权经营说明会，招商合作前景一片美好。 3.1.3 政府财政补贴——财政补助模式 政府引导外资投向战略性环保企业，支持有条件的企业开展境外投资，提高国际投融资合作的质量和水平。积极支持环保企业的重点产品、技术和服务开拓国际市场。加大财税金融等政策扶持力度，引导和鼓励社会资金投入。设立企业发展专项资金，建立稳定的财政投入增长机制。制定完善促进环保企业发展的税收支持政策。鼓励金融机构加大信贷支持，发挥多层次资本市场的融资功能，大力发展环保创业投资和股权投资基金。一大批环保企业就在政府的支持政策下开始崛起。 环保企业盈利模式的比较 依靠资源节约的循环经济模式 目前(环保企业之问的竞争已日趋 激烈，市场竞争的有序和规范还有待时 日环保企业的赢利空间已越来越小。 在环保治理主流技术差异不大，企业难 以采用差异化战略的情况下低成本战 略就成为企业的无奈选择。那么环保企 业能否采用低成本战略，是否具备低成 本优势及其持久性如何，摆在我们面前 的同样也是一个战略课题。 江苏双灯环保纸业有限公司坐落在江苏省盐城市射阳县黄沙港镇的黄海滩涂。公司是中国造纸协 会生活用纸专业委员会的常委单位、江苏省系列生活用纸重点生产企业。目前生产规模年产5 万吨生活用纸，企业职工1800人、资产总额2亿余元，年生产总产值2(8亿元，利税3100万元。 双灯环保公司按照循环经济的理论指导，依托广阔的黄海滩涂建设以滩涂芦苇为基础、以造纸产 业为龙头的苇纸一体化生态工业园区。充分发挥黄海滩涂幅员广大的优势发展造纸原料生产;利 用芦苇原料生产优质纸产品;资源化利用造纸废水去灌溉芦苇、促进芦苇湿地的生存和发展、提 高芦苇产量，实现植苇一造纸一资源化利用型处理造纸废水一再植苇的循环体系。双灯公司已于 2002年被江苏省环保厅列为第一批循环经济试点企业，目前在主产业年产5万吨生活用纸之外 投资4000多万元在沿海滩涂上筑堤围垦，建成3(4万亩封闭体系的人工芦苇湿地，配套完善进 排水沟、渠和控制闸坝。芦苇湿地引用经初步处理的造纸废水进行灌溉，充分利用淡水资源和造 纸废水中的有机物，人工芦苇湿地运行三年多来效果显著，造纸废水全部资源化利用实现零排放 目标，湿地芦苇产量年增加20,。 众所周知制浆造纸生产不仅是废水排放的重点产业，也是耗水大户。双灯公司以非木材原料 生产生活用纸，由于在生产线建设过程中注意采用节水技术，目前制浆造纸综合耗水量为吨产品 150吨，这一指标低于国家现行吨产品用水量300吨的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ，实现了达标排放，但与国际先进水 平相比仍有较大差距。在规划生态工业园区建设项目中，公司将对现在的生产体系进行节水改造， 在新建项目中综合考虑生产用水减量化要求，通过综合改进，将吨产品耗水量降低到50吨以下。 综合改进的主要措施是:按循环经济理论以水资源梯级循环使用为手段来降低清水资源消耗量。 这是双灯公司推行循环经济建生态工业园区的需要。双灯公司的发展目标是在6年时间内建成 60万吨规模的绿色造纸产业结构生态工业园区，要利用目前已建成的有限的芦苇湿地全部 消化 造纸废水实现对水环境零排放，必须控制废水总量才能保证湿地生态平衡。 双灯公司的发展理念要求必须以循环经济的理念为指导，按国家清洁生产和环境保护的法令法规要求设计用水 和废水处理项目，要使水资源利用最大化，废水治理无害化。双灯公司生态工业园区规划建设的几个造纸项目正是为达到这一目标而设置的。这样企业不但节约生产成本同时还实现了为社会节约了能源，实现了企业效益与社会效益的双赢。 依靠规模化，专业化盈利——核心竞争力盈利模式 多元水环保技术产业(中国)有限公司作为中国历史最长的水环保专业公司之一，长期致力于水资源开发、利用设备的研发、制造、销售和技术服务，公司产品涵盖循环水、给水及污水处理等领域，为用户提供专业化的服务。 多元公司一贯坚持“技术创新”的可持续发展战略，已发展成为国内水环保产品及技术开发的中坚力量。在市政给排水处理、工业用水处理、工业废水处理、水环境自控监测、分质供水及工业和建筑循环水处理等水环境领域的技术研究、高科技产品开发、运营模式拓展方面，已形成独特的核心竞争力;多元以研制自有品牌设备和开发自有知识产权的方案为基础，针对顾客要求实现产品提供和方案定制。 多元具备规模化制造能力的生产基地，拥有循环水设备、泥水分离设备、纯水设备、消毒设备、曝气设备等专业化制造厂，设备先进的机加工、焊接、橡塑制造厂，保证了设备关主件的加工精度和质量，配备的各种先进的生产、 检测 工程第三方检测合同工程防雷检测合同植筋拉拔检测方案传感器技术课后答案检测机构通用要求培训 及试验设备，保证了产品的出厂质量。 多元经过二十年来专业化、规模化的运作，已逐步建立起在水环保产业的技术、产品和资源优势，成长为中国最大的水环保专业制造、销售的公司之一。公司以具备规模化制造能力的生产基地为基础，始终坚持发展持续创新和持续增长的高科技产业平台，已成为具有全面领先优势的水处理全领域关键设备专业制造商。 多元在不断的发展历程中，始终在“市场立业、用心创造”的经营理念下，满足客户的需求，不断的追求质量卓越，竭诚为国民健康服务。率先在同行业中通过了ISO9000国际质量体系认证和ISO14001国际环保体系认证;导入国际先进的ERP管理系统，推行六西格玛管理，形成独具多元特色的、高效、准确、现代的企业管理体系，为达到顾客完全满意提供有力的管理保障。 多元在中国范围内设有广泛的销售网络，优质、快捷的服务受到广泛的认可，推动了中国水环保事业的发展。 盈利模式的关键是核心竞争力，;环保企业的核心竞争力却来源于企业的环保技术水平，它包括环保企业拥有的生产设备和新型技术专利。品牌影响力，新项目的融资能力，以及管理者的市场经验和管理经验，环保企业拥有的超越其他竞争者的能力是指新型环保市场的开发能力和维护能力，保证成本不增加及新的环保技术的研发和设备的生产。其次，核心竞争力必须要能够通过业务组合来最终实现竞争优势的打造，如本田公司利用其引擎设计和制造的 核心竞争力，成功地支撑了小汽车、摩托车、割草机和方 程式赛车的制造;万科利用其产品和物业管理服务方面的核心竞争力，成功地进行北京、上海、天津等异地的扩张。而国际上著名环保企业威立雅旗下项目的核心竞争力是水项目的运营和管理，水务行业是一个收益相对比较稳定的产业水务，威立雅通过水务带动废弃物、能源和交通。使这四个项业务互为补充，为全球各地的客户提供全方位和个性化的解决方案，满足市政和工业客户的各种需求。这不但保证未来环境质量，树立公司的整体形象，同时还将有助于整合四大业务领域资源，满足可持续发展的需求。最后，核心竞争力通过竞争优势的发挥获得利润主要在于营利模式的选择，威立雅选择集中领域的不同产品的复制，将其国际业务发展的战略中心转移至亚洲，而中国更是其发展的重中之重。 (一)资源层面的盈利模式对比 资源层面的盈利模式也即指企业获得发展所需要资源的方式方法。企 业要想提供产品和服务，就必须要有资源的投入和供应。除了企业的资本金外， 企业还需获得土地、资金、设备、技术和人力资源等各种资源。在市场经济环境 下，获得这些资源是要付出相应代价的，而企业要提高利润水平，就必须以尽量 低的价格获得这些资源。其中不同的获取渠道和不同的资源利用组合也就形成了 不同的盈利模式，环保企业除了企业本身的资本金外，政府会提供税收减免和财政支持，在场地建设和设备购买方面也能得到国家政策的优惠对待，随着环保市场的优化，一批外企已经涌入，在加强环保市场竞争力的同时还弱化了国内环保市场原来普遍存在的不公平竞争。 (二)业务层面的盈利模式对比 虽然企业资源整合对于企业利润获取是决定性的，但企业应该有一个清晰的 认识，无论是资源的获取还是企业的运营，其最终的目的还是通过业务来实现利润。企业优化和协调的价值链系统由于企业是在产业或经营领域中追求其竞争战 略、确定竞争战略，因而这种竞争战略不仅与自身的价值链体系有关，而且与产 业结构的价值链系统密切相关。首先，业务的提供，企业与其供应商、销售渠道 和顾客形成了直接的价值链关系，这种关系是直接受益和制约的关系;其次，业 务的营利，企业与竞争对手和其他企业形成间接的价值链关系，这种关系是间接 受益和制约的关系。我们可以简化地利用波特的“五种力量”产业价值链模型分 析企业通过业务实现利润的模式选择。如图7，企业在价值链所处的位置，下游 的任何企业相对与其上游的企业来说就是客户。同样，任何上游企业相对与其下由企业来说就是供应商。在价值链.上处于同一点的企业就是竞争对手。由此产生房地产企业两种业务扩张的途径:一是纵向一体化或垂直一体化，也就是企业决定从事与其供应商之一一样的业务(称作为向后的纵向一体化)或与其顾客之一一样的业务(称作为向前的纵向一体化)。另一种方式就是接管一个竞争对手，此属于横向一体化。从而也就形成了业务多元型、专业项目型、产业主导型三种业务层面下的营利模式。这种模式以广东光大企业集团为代表，广东光大企业集团是一家典型的产业链纵向一体化、资源整合力强的多元化企业，集房地产开发、工程建筑、市政工程、装饰装潢、物业管理、园林绿化、贸易等项目的大型企业集团公司， 从初期的单项建筑业发展成为一家多元化的企业集团，呈现出纵向一体化的特点。 旗下设光大房地产开发公司(国家一级资质)东莞建安集团公司(国家一级总承建企业)光大物业管理公司(国际一级资质)光大装饰设计公司、惠州市光大水泥企业有限公司等数十家全资子公司，拥有员工6000人，涉及各种不同类型的行业:搞IT的、做建筑的、做园林的、做物业的，样样俱全，在这样的多元化企业模式下，使得光大具有更强的资源整合能力。在合理控制成本的前提下，能够绝对保证质量。同时，产生1+1>2的效应 。相对于房地产公司来说，环保企业也积极开展产业链纵向一体化，其中超日太阳是高成长的光伏企业主营业务为晶体硅太阳能电池的研发、生产和销售,已逐步形成了“多晶硅锭?多晶硅片?晶体硅太阳能电池片?晶体硅太阳能电池组件”的相对完整的晶体硅太阳能电池产业链。 自成立以来超日太阳通过多年的技术研发和集成创新,已经掌握了多晶硅锭、多晶硅片、晶体硅太阳能电池片及电池组件生产的核心技术,并形成了一整套先进的生产工艺。公司目前已取得多项发明、实用新型和外观设计专利,此外还有十七项专利的注册申请已获受理。 公司现有太阳能电池片及组件产能75兆瓦,2009年公司太阳能电池片产量为58.60兆瓦,约占全国总产量4382MW的1.34%。2007年至2009年,随着太阳能光伏行业的快速发展,公司营业收入呈现快速增长态势,年均复合增长率达到35.07%;营业利润的复合增长率则高达到46.24%,利润总额的复合增长率达到44.34%,净利润的复合增长率达到43.34%,归属于母公司股东的净利润的复合增长率达到43.15%。从整个晶体硅产业链看,自上游向下各个环节的利润率是递减的。因此,公司向上延伸产业链,有利于毛利率的提升;另一方面,产业链完整,也有利于控制产品质量和加快交货速度。一体化的产业链使公司能够获得切片、电池片制造等上游环节更高的利润率,同时能够节省硅片、晶体硅太阳能电池片等中间产品的流传成本,更有利于优化生产管理流程,加强终端产品质量控制,提高产品品质和原材料采购的稳定性,使公司最终产品更具竞争力,提高公司的经济效益。 (三)运营层面下的盈利模式对比 运营层面的营利模式也即指房企业将资源转化为产品和服务的方式方 法。企业要获得收入，必须要提供相应产品和服务，这就需要经历一定的过程将 资源转化为产品。这个过程直接关系到企业的成本和费用，企业要获得更高的利 润，除尽可能地提高收入外，还要尽量降低成本和费用。其中不同的运营侧重方 向和运营流程同样也形成了不同的营利模式。对任何一个生存型企业来说其最关心的核心问题，应该就是怎么组织好企业 内部和外部的资源，为市场提供高质量的产品和服务，在实现企业利润目标的同 时，提高最终客户的满意度。这就是我们上面所述的企业运营。这一过程反应了 一个企业的历史战略和这些战略的实现途径以及基本的经济效益，并最终形成企 业稳固的价值链。而房地产企业的价值链通常可以分为规划、设计一、开发、销售 和服务这几个类别的基本价值活动;还有一些是属于辅助的基本价值活动主要是 通过提供外购投入、技术人力资源以及各种企业范围的职能提供相互的支持。这 些活动的有机联系，并形成了如图5的房地产企业价值链。 虽然同一产业的企业具有类似的价值链，但竞争企业价值链中各个环节的活 动能力却往往有所不同。对利润的获取来说就表现为某一项活动的实施方法与另 一项活动及价值链整体的成本或效益之间的关系，也就是说在竞争中企业的主要 利润既可以来源于单项活动本身的竞争力，也可以来源于各项活动的有机联系后的整合竞争力。从目前房地产企业发展的阶段来看，理论界和实务界对基本活动关注较多，特别是开发、经营与服务三个环节， 从经营内容和经营方式的角度划分，房地产公司主要可以划分为房地产开发公司、房地产中介服务公司和物业管理公司等。 房地产开发公司是以营利为目的，从事房地产开发和经营的公司。主要业务范围包括城镇土地开发、房屋营造、基础设施建设，以及房地产营销等经营活动。这类公司又称为房地产开发经营公司。 房地产中介服务公司包括房地产咨询公司、房地产价格评估公司、房地产经纪公司等。 物业管理公司指以住宅小区、商业楼宇等大型物业管理为核心的经营服务型公司。这类公司的业务范围包括售后或租赁物业的维修保养、住宅小区的清洁绿化、治安保卫、房屋租赁、居室装修、商业服务、搬家服务，以及其他经营服务等。而环保企业也有类似之处，如典型的贵州黔源创新节能环保技术开发有限公司是以经营节能、环保技术开发及技术服务煤层气技术开发;销售;节能、环保产品、二、三类机电产品、电气设备、仪器仪表、矿用设备、五金交电。公司拥有高素质的管理、营销、技术人才，能提供充足的货源和良好的售前、售中、售后服务体系。公司主要技术:吸取多家公司的经营经验和技术服务，专门设一套完善的技术服务体系，在能源审计和在线监测技术方面技术独到。通过传感器在能耗点采集各种能耗物质的物理量;将各种能耗物质的物理量实时、在线上传;采用计算机技术、网络技术、通信技术构建技术平台;构建多级的监测监控网络;由各级监测监控中心实时、在线的监测监控;为节能主管部门提供科学的、可靠的、客观的、实时的能耗数据;为节能主管部门节能降耗提供决策依据;有利于为节能主管部门实时考核能耗指标、强化监督管理;为节能主管部门构建一个工业企业能耗预警监测系统。在产品方面我们是美国阿姆斯壮机械有限公司的节能阀门的贵州独家代理和佛山电器照明股份有限公司节能照明产品的供应商，政府补贴高效照明产品的推广独家服务商，使公司业务有了极大飞跃 4.我国环保企业盈利模式存在的主要问题 我国的环保企业虽然发展速度较快，就总体而言，尚不能适应经济建设和环境保护发展的需要， 主要源于以下几方面: 4.1缺乏宏观引导和有效的管理，利润来源不明确 我国环保企业发展缺少总体规划的指导， 整个利润来源处于相对盲目的发展状态; 企业管理体制没有理顺， 政出多门， 管理分散， 难以取得统一管理的效果;缺乏专项鼓励政策和扶持措施，不能有效调动企业投资发展环保的积极性， 环保设备低水平重复建设的现象，不能得到有效的抑制和疏导。 4.2.企业结构不合理 目前企业结构的矛盾主要表现在企业规模小、 产品结构不合理、 环保产品和环境服务发展不能满足市场需求四个方面: (1) 企业规模结构不合理。 在环保产品制造企业中， 尚未形成专营环保产品的大型企业或企业集团，企业规模相对较小，且多是兼营企业，最大的环保企业销售额在2 亿到 3亿元左右。环保企业规模过小， 技术水平低， 经济效益差， 严重影响了企业自身发展， 制约了技术水平和开发能力的提高。 (2) 环保产品结构不合理。主要表现在低水平制造能力过剩， 高技术含量产品严重缺乏。造成了一方面过剩产品低价竞争， 另一方面又不能提供市场急需产品的局面。 (3)企业发展不均匀。地域分布广， 但大多集中在沿海、沿江等经济发达地区。 (4)企业发展重点不明确。作为环保产业主要构成的环保产品制造和环境服务业在产业中所占比例过小，仅分别占24%和7%。重点装备制造、 专业工程承包、 专业化污染治理设施运营能力还严重不足。技术开发能力弱、 产品技术水平低我国环保企业的技术开发能力弱和技术水平低的现象十分突出。 多数产品技术含量不高， 产品质量和可靠性差， 依然存在着粗制滥造的现象。 尤其是环保成套装备技术水平严重的滞后于市场发展需要， 部分国家重点环境建设项目所需的成套装备仍主要依赖进口。 废旧物资和 三废 资源回收利用的技术装备水平与国外相比仍然有很大差距。 5. 针对环保企业本身的盈利模式的对策建议 “政府要少做一点，多管一点。”一位环保企业负责人通过《中国经济周刊》建议，“市场就在这‘两点’，政府少做的那一点让给市场，政府多管的那一点培育出市场。” 据了解，国际上有两种通行的模式:一种是日本的非市场化模式，一种是法国的市场化模式。 日本的环保技术非常先进，环保投入也非常大，但基本上是由政府部门大包大揽，市场化程度偏低，竞争不充分，环保产业在国内并不发达，环保企业品牌知名的很少。 与日本不同的是，法国环保产业的市场化程度非常高，由此产生了威立雅、苏伊士等世界级环保企业。有业内专家分析认为，中国既不能照搬日本模式，也不能照搬法国模式，要因地制宜，因时制宜，探索出一条具有中国特色的环保产业发展道路，这也会是中国对世界环保产业发展的贡献。或许我国环保企业可以从以下几个个方面加以努力 市场方面 51.市场上向“综合环境服务商”转型 众所周知，环保服务业将在“十二五”得到重点发展。由环保部牵头制定的《环境服务业“十二五”发展规划》目前正在讨论修改阶段，根据该《规划》草稿，有关部门拟仿照“合同能源管理”推出“合同环境服务”。 有专家提出，合同能源管理中，通过提供节能服务，比如将耗电量由100万度降到60万度，节约了40万度，双方可以据此进行利益分配。但环境服务就不一样了，环保效果缺乏量化标准。比如，通过环保服务把一条河治理干净，能产生多大的经济效益，环保服务提供方与需求方很可能达不成一致。 另外，环保服务的受益方如何界定,比如，河边房价原来只卖每平米1万元，治污后卖到每平米3万元，那么，房地产商是否应该为此买单,这就需要政府制定合理的规则，让利益相关方分担费用。由此可见，合同环境服务在实施过程中还有不少难题。媒体报道称，《环境服务业“十二五”发展规划》将在部分地区、部分领域先进行试点。不过，环保产业的未来在于综合服务，这几乎得到所有受访环保企业的认同。很多环保企业在发展过程中，都经历了从单一业务向综合服务的转变。国中水务的业务形态是投资、建设、运营城市市政供排水项目及生态环境治理工程等。桑德环保也是集投资、设计、工程建设、设备制造、运营等诸业态于一身。 形象点讲综合环境服务是绿创环保要从一个好‘药店’向一个好‘医院’转变。我们将 为区域环境提供综合完整的解决方案，包括咨询、环评、设计、制造等。 随着实惠的发展对环境要求的提高，环境服务业不仅是大势所趋，还将引领产业巨变。政府主管部门和环保企业都将实现转型，政府将从单纯的监管方变成环保服务采购方和环保服务质量控制方，而环保企业则将从工程建设方或者设备提供方变成综合环境服务商。” 业内认为，环境服务业的占比是一个国家环保产业发展水平的标志。在中国，环境服务业占整个环保产业的比重仅为15%左右，而美国这个数据已经超过了50%。 有专家预言，综合环境服务商无疑是环保企业发展的未来角色定位，中国将要诞生的世界级环保企业一定会是综合环境服务商。 53.在市场上进一步品牌创新 品牌模式的创新，首先是思考模式的创新。环保企业不应把焦点都集中在环保产品或服务上，而应该集中在消费者生活方式、生活习惯、生活憧憬上以及社会总体发展趋势的需要上。让本企业的环保品牌代表的是消费者改变生活环境中的某一部分，而不是仅仅代表某一环保产品，甚至不是环保产业。 过度的关注品类，往往使得很多环保企业迷失在环保产品上，迷失在定位的争夺上，而忽视了品类的价值的来源，忽视了行业的前景。最重要的是使我们陷入单一的思考模式，只在性价比和边际利益上下功夫，于同行其他环保企业陷入价格战、成本战的泥沼。 我们环保企业若想在品牌模式上进行创新，首先要做的是摒弃旧有的思考方法，否则很容易重返窠臼。应先忘掉企业的产品和服务，更多关注消费者的需求试问，只有众多新兴的环保企业从消费者与社会的角度思考才能扩大品牌影响，初步实现品牌模式的创新。 环保企业品牌不仅是产品的性价比，而是同等成本下让消费者情愿多花更多的资金，让企业有更多的盈利～ 54(以技术为先导， 以资本为依托， 以服务为宗旨， 整合社会资源和延长环保产业链，实现产权融资相结合 产业链的整合是以社会资源的整合为基础的， 也就是说， (迅速发展阶段特征示意图)与设计院、金融机构和民间投资者、设备提 供商、 服务运营商形成松散或紧密型合作承接和项目 以 ,,或,,, 模式 整合环保产业链:是控股或参股关系通过并购， 使企业拥有咨询中心、 技术中心、 投资中心、 运营中心、 工程中心、 管理中心，实现企业集技术提供商、设备集成商、运营服务商和项目投资商于一体的梦想和追求整合社会资源:是竞合关系 只有经过社会资源的整合， 才能够发展整合环保产业链。社会 资源的整合就是通过竞合关系的融合和产业联盟的形成， 使整 合产业链的主体处于产业中心和调控中心， 这个阶段有个明显 的特征就是以项目为依托和市场为先导，也就是说，只有品牌 形象好、 市场资源丰富的公司才能做到这一点。只有达到了竞 合关系的融合和产业联盟的形成之后， 才会出现产业链的整合 成功。产业链的整合主要是一种产权的整合， 或者说是产融结 合，就是通过一种控股或参股的形式，将处于不同产业环节的 多个企业联合起来，在一个统一的资源调配过程中，实现规模经营和规模效益。 阶段:整合社会资源。一个企业能够整合社会资源的前 提是自身的社会知名度要高、企业市场品牌形象要好、企业的 经营规模要大、 企业的创新能力要强、 企业的管理经验要丰富、 企业的技术水平要先进、 企业的资本实力要雄厚。 这个阶段， 各 个企业之间的关系是战略联盟的竞合关系。 6.为改善盈利模式，政府如何为环保企业提供支持政策 1优化支持政策，加大资金投入 一 充分发挥政府资金的政策引导和杠杆放大作用，引导社会资本投向环境保护企业和具有竞争力的节能企业;二是加快推进自主创新成果产业化，提升自主创新能力，培育国民经济新增长点;三是有效促进环保产业集聚，发展特色鲜明、根植性强的环保产业集群，推动区域产业结构调整和优化;四是结合创业板开通，进一步促进中小环保企业融资渠道多元化，扶持创新型环保企业快速发展。 这批创投基金将按照“政府引导，市场运作，规范管理，支持创新”的原则设立，具有如下特点:一是引导性，基金以社会募集为主，政府资金作为引导资金保证基金的政策导向。二是专业化，基金产业特色鲜明，专注于高新技术产业领域。三是市场化，基金聘请或委托具有相关行业背景的专业投资管理机构进行管理，按照基金章程以市场化方式独立规范运作。 实施环保企业创投计划，政府资金与社会投资相结合，联合设立创业投资基金，是推动投资体制改革、创新财政资金投入方式和运作机制的有益探索，将对提升国家自主创新能力、推进环保产业结构调整与优化、发展新兴战略性环保企业、抢占经济科技制高点具有重要的推动作用。 2(鼓励环保企业勇于实践，在探索尝试中获取经验 由于市场容量十分巨大， 国外的环保公司纷纷抢滩中国的环保市场，至此，中国的环保产业市场就在国外环保公司、国内环保公司、国内设计院之间已形成了一个三足鼎立的竞争局面。不过， 市场的无序竞争、部门行业的保护壁垒、先进适用技术的缺乏和投融资渠道的不通畅， 依然是阻碍当前环保产业发展的瓶颈因素。 事实是， 目前国内还没有涌现一批能集投资、 融资、 技术、 人才、 市场和项目操作于一体的操作平台， 还缺乏一个整合产业和社会资源的社会基础。环保企业所采取的措施在市场中探索和尝试， 即使有失败， 也是一种财富， 对公司和个人都一样， 关键是要从失败中总结经验， 吸取教训。比如，一些环保企业对 BOT、BT 模式的探索和尝试， 就是先以垫资等方式进行探索与尝试的。这个过程中， 他们总结出了与地方合作的经验，在市场中摸索出了一套行之有效的办法，最 为重要的是他们锻炼了人才，感知了市场对这种模式的需求和认识， 这就为环保企业以后进行大规模的投融资奠定了思想基础和技术基础， 尤其是对各种风险的规避和抵抗力都大为增强。这是任何一种先进的生产力都不可取代的， 尤其是对于环保企业而言， 经验比资金、技术、人才更为重要。对此，各个环保企业正在积累技术经验和创业经验， 探索和尝试各种操作方式和项目运作手段， 培育产业基础和储备各种人才， 厚积薄发， 为国内的社会投资机构、民间资本、设备制造商和技术提供者创造一个投资环保项目和运作环保项目的平台。 3引导环保产业结构合理化 合理调整结构 促进全面发展 目前，我国环保产业结构不太合理，突出表现在两个方面:一是我国环保产业结构中，污染治理设备的开发和生产以及环境污染治理工程建设、三废综合利用占有很大的比例，而清洁生产工艺技术的开发、自然生态保护、环保型产品的开发和生产等领域都比较薄弱:二是在污染治理设备的生产方面，又是以除尘和水处理设备的生产为主，而有毒有害气体的净化设备，以及工业固体废弃物、城市生活垃圾处理技术及设备等都比较薄弱。我国环保产业结构不合理的状况，是与我国长期以来的生产力发展水平和生产增长方式密切相关的。 众所周知，在过去相当长的一段时期内，由于我国生产力发展水平不高，经济增长方式是以高投入、高消耗、低产出、低效益、粗放经营为基本模式，资源消耗大、浪费严重，造成的环境污染也十分严重。在这样一种经济背景下，保护环境不可能一开始就从清洁生产入手，去注重生产过程中污染物排放的减少。因此，保护环境的主要任务只能是治理环境污染源，这样，也就决定了我国环保产业以末端治理为着眼点，尤其以污染最为严重的大气和水体污染的治理设备生产。污染治理工程建设、三废综合利用为重点领域，久而久之，就必然地形成了我国环保产业结构不合理的局面。 近几年，我国社会经济状况发生了极其深刻的变化，在促进两个转变的过程中，市场经济得到了进一步的发育和完善，经济以稳定的速度增长。在可持续发展战略的指导下，环境保护得到了政府和社会公众的高度重视，国家明确提出了本世纪末和 2010年的环境保护目标，实施污染物排放总量控制和跨世纪绿色工程计划，把淮河、海河、辽河、太湖、巢湖、滇池和二氧化硫控制区以及酸雨控制区的污染作为国家治理的重点，其他类型的污染治理也陆续全面启动。在这样的情况下，环保产业结构不合理的现状满足不了我国大规模治理环境污染的需要。因此，无论从我国环境保护治理污染的需要方面来看，还是从环保产业本身发展的角度来看，进行产业结构调整，扩大环保产业的覆盖面，使环保产业得以全万位的发展都是十分必要的。另外，在加强全方位治理污染的问时，清洁生产技术和工艺已提上了环境保护的重要内容，自然生态的保护也不断发展，这为环保产业进行结构调整都创造了一个有利的机遇。 进行环保产业结构调整，国家要加强宏观调控，进行政策引导，充分运用经济杠杆的调节作用和导问作用，通过税收、价格、财政、信贷等手段，促进引导和扶持环保产业各方面的发展，使环保产业结构逐步趋于合理化。 进行环保产业结构调整，要积极启动环保产业市场，以市场为导问，为环保产业结构调整创造一个有利的市场环境。历史和现实己充分证明，任何产业的发展，都离不开巨大的市场，环保产业全面的发展，也必须依赖于市场的发育和形成。因此，政府部门应该采取必要的措施，通过经济的、法律的、行政的等手段，促使环保产业生产领域、流通领域。咨询服务领域、技术交易领域。自然生态保护领域以及清洁生产领域等需求市场的开启和扩大，以市场需求带动环保产业各领域的全面发展，从而推进环保产业结构的合理化。 环保产业的结构调整，要与不同地区的经济结构、资源结构、环境及其污染特征结合起来考虑。根据不同地区的不同情况，在不同的方面发展环保产业。如商业发达地区要重点发 展环保产业技术市场和信息咨询服务业;技术力量强，工业基础好的地区应重点发展环保治理技术和产品开发;能源开发地区应重点发展洁净能源技术和节能技术:矿藏开发地区应重点发展矿山复垦和植被恢复以及尾矿渣综合利用技术;农业发达地区应重点发展生态农业、绿色食品等，各不同的行业部门应针对各自不同的特证，发展不同特点的环保产业技术领域，通过结构调整，逐步形成我国环保产业的新格局。 环保产业的结构调整，应着眼于未来的发展，逐步把现在的末端治理为重点转问以清洁生产工艺和绿色产品的开发利用为重点。在目前生产力发展水平还不太高的一定阶段，环保产业发展局限在环境污染治理领域，是与现阶段的环保技术水平、生产力发展水平和人们对环境保护的认识水平相适应的，但从节约资源。经济效益的角度来评判，这又是不尽合理的。因此，在社会生产力发展到一定高度时，环保产业必须进行合理调整，逐步由侧重于污染的治理转问侧重于实施清洁生产。努力开发清洁生产技术，并在生产实践中全面推广应用，使生产过程做到减量排放或零排放，资源得到最大限度的利用。此外，还要大力发展绿色无污染的环保型产品、污染环境物质的替代产品以及废旧物的资源化技术，使环保产业的涵盖面更加广泛，结构更加合理。 4加强环保产品，工程，设计，市场管理 环保市场运行中存在着许多不规范行为，如部分劣质产 品、 落后产品流入市场， 造成污染处理设施难以正常运转; 以部门或地方规章形式确定的层层收费的市场准入证 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ， 造成环保市场的地方保护和割据; 这些问题严重影响着我国环保产业的健康发展。 规范市场运行机制和竞争行为已成为当务之急监管出市场”， 可以说是最具环保特色的产业特质。 只有有了行之有效的监管方法，环保部门才能监管到位，也才能让地方政府和企业开足马力真正做环保，因此有了偌大的环保市场。正因为“十一五”期间的环保监管，以至于中国在短短5年间，建起了数千家污水处理厂。其中环保市场的监督管理应做好以下几方面的工作: 1环保产业产品市场的管理。国家环保局已于最近颁发了《环境保护产品认定管理暂行办法》，规定在环境污染防治工程中必须使用经国家认定的环保产品，对达不到环境保护认定技术条件的产品不准进入环保产业市场。应该说这个管理办法对规范环保产业产品市场具有十分重要的意义。目前，全国已有318个环保产品经过了国家认定，各地环保部门应该严格按国家环保局的规定，认真做好环保产品认定及其监督管理工作，特别是对己认定的产品进入市场后的监督管理，要进行经常性的跟踪检查，对达不到认定技术要求的产品，应采取必要的措施;限制其进入环保产业市场。 2环保产业工程市场的管理。目前，环保产业工程市场的管理还没有相关的规章制度。因此，环保产业工程市场的无序和不公平竞争现象也是十分天出的。要规范环保产业工程市场，当务之急是要尽快建立环保工程招标制度和环保工程质量监理制度，使环保工作纳入规范化管理，杜绝环保工程承包及施工中的不正当竞争和粗制滥造行为。环保部门要加强对环保工程招投标公正性和施工质量的监督，保证环保投资效益的充分发挥。 3环保产业设计市场的管理。环保产业设计市场的管理，国家环保局已制定了相应的管理办法，主要是对环保工程设计资质的管理。这对提高环保工程设计质量起到了积极的作用;从这两年实践看，效果是明显的。今后还应加强对设计市场行为的管理，如明确环保工程设计的权利、义务、责任及相关的行为准则、监督制约机制等，这样才更有利于环保工程设计市场向规范方向发展。 4环保产业技术交易市场的管理。随着近几年环保产业技术市场的发育，技术交易活动的增多，加强对环保产业技术市场和技术交易的管理已日趋必要。应根据国家关于保护知识产权和专利法的有关规定，制定相关的管理办法，既促进环保产业技术市场及技术交易活动的发展，又切实地保护知识产权，规范在环保产业的技术交易、信息咨询服务、技术推广、 技术交流及其中介活动中的行为，引导环保产业技术市场不断发育完善和技术交易活动的正常开展。 5完善管理体系 加强宏观引导 环保产业是一个特殊门类的产业，它不像其他产业那样自成体系，而是分散在各个产业部门，呈现跨越多个行业的特点。以至于当今国际国内的学术理论界对环保产业的概念难以准确界定。环保产业包括的具体范围也依各国的情况不同而有很大差异。因此，在过去相当长的一段时间内，环保产业在我国没有得到应有的重视，在政府机构中不像其他产业那样有专门的主管部门，环保产业综合管理的职责不明确，有关的政策体系也不健全，在产业类别中没有列入环保产业，在国家的国民经济发展计划和年度统计工作中也都没有环保产业的内容。尽管如此，环保产业却在我国环境保护的发展进程中，随着市场需求的增长而无声无息地发展壮大。时至今日在面对环保产业发展到有数百万人的队伍，数千个企事业单位，数百亿元产值的情况下，环保产业这个特殊的产业门类己被社会广泛的承认和接受，并且随着世界各国环保产业的蓬勃发展，而受到社会各界的普遍重视。特别是在目前我国进行经济结构调整，人们纷纷寻找新的经济增长点的转折时期，许多企业把目光投向了新兴的环保产业。 但是，我们也必须清醒地认识到:在当今社会主义市场经济这个大背景下，如果环保产业还保持在计划经济时期的那种发展模式、疏于宏观指导和综合管理、放任自由发展、资金投入分散、企业小规模多数量、产品生产低水平重复。市场不平等竞争等，显然己经不适应当前的形势需要。市场经济的规范性、有序性，要求环保产业在一个更高的层次上发展。因此，把环保产业纳入国家政府部门的管理之中，加强对环保产业发展的政策引导和宏观指导，使其在社会主义市场经济的条件下健康有序快速地发展，己经成为一项迫在眉睫的任务。 从总体上看，国家对环保产业的监督管理和扶持的力度是不够的。其根本原因在于环保产业综合管理的职责和部门还不够明确，协调配合的管理机制尚未形成，有关的管理政策和规章制度尚不完善，环保产业管理体系也不健全，环保产业信息咨询、技术服务系统还不完备，这都使国家对环保产业的宏观指导、调控手段和调控力度受到较大的限制。因此，应该努力贯彻落实党的十五大精神，进一步改革开放，加快理顺关系，转变政府职能，明确政府有关部门管理环保产业的职责，全面健全和完善我国环保产业的管理体制，把环保产业纳入国家的有序管理之中，形成环保部门、综合部门和有关行业部门协调配合、各司其职、共同推进环保产业发展的管理新格局。 环保部门作为环保产业的主管部门，主要应抓好三个方面的工作:一是要抓好对环保产业发展的宏观指导，根据环境保护的需要，做好环保产业发展的规划，制定环保产业发展的指导性政策，明确我国环保产业的市场前景、发展方向和重点发展领域，引导环保企业正确确立自己的发展重点。发展方向和发展战略;二是要加强环保产业产品市场、工程市场、技术市场的监督管理，制定环保产业市场的管理规章，建立和完善环保产业市场的监督管理体系，规范市场行为，反对不正当竞争，维护环保产业市场的正常运作秩序:制定环保产品的技术标准，对环保产品进行质量监督，推广先进适用的环保技术和建设环保示范工程，提出环保产品淘汰名录，进行环保工程设计。施工资质认可，组织实施环境工程招投标制度，为环保产业公平竞争创造有利的市场环境;三是要充分发挥服务功能，及时为环保企业提供政策、市场、技术、信息服务。为企业适应市场需要、加快技术进步、扩大市场领域、学习国内外的先进技术和管理经验，提高企业知名度。树立企业形象等创造条件。要积极引导环保企业走集约化发展的道路，扶持环保产业基地和环保骨干企业集团的建设。 经济综合部合部门对环保产业的管理主要体现在对环保产业的政策引导和扶持上，通过经济政策和技术政策扶持和引导环保产业的发展，应该会会同环保部门制定有利于环保产业发展的优惠政策和落实措施，在财政、金融、信贷、税收。进出口、技术。市场、投资等方面给予优惠和扶持，使环保产业这个新兴的产业得以快速发展，尽快成为我国一个新的经济 增长点。 有关的行业部门，应密切关注国际国内环保产业市场的动态，对所属本行业的环保企业加强市场引导，促进产业结构的调整和合理布局，推动环保企业的技术进步，加强对环保企业的服务功能，促使环保企业适应市场经济需要，组建企业集团，实现强强联合，在各行业形成不同特点、各具特色，符合我国环保需要的环保产业队伍，为保护环境提供优质可靠的环保技术设备。 简而言之，想要改善现有环保企业的盈利模式，不论是企业本身还是政府都要强化科技创新，提升环保产业核心竞争力，加强环保产业产业关键核心技术和前沿技术研究，强化企业技术创新能力建设，加强环保类高技能人才队伍建设和知识产权的创造、运用、保护、管理，实施先进绿色产业创新发展工程，建设环保产业创新支撑体系，推进重大科技成果产业化和产业集聚发展。积极培育市场，营造良好市场环境。组织实施重大应用示范工程，支持环保市场拓展和商业模式创新，建立环境保护行业标准和重要产品技术标准体系，完善市场准入制度。深化国际合作。多层次、多渠道、多方式推进国际科技合作与交流。 结束语:探索中国环保企业盈利模式的新道路，是一个勇于创新、勇于变革，永不僵化、永不停滞，不断取得新经验新成果的历程。要坚持环境与经济相融合，大力推进发展方式转变和经济结构调整;坚持把环境保护摆上更加重要的战略位置，加快推进历史性转变;坚持环保为民的根本宗旨，切实解决关系民生的突出环境问题;坚持人与自然和谐相处，让江河湖泊休养生息;坚持体制机制创新，尽早形成全社会保护环境的强大合力。要正确处理全局与局部的关系，制定与中国基本国情相适应的环境保护宏观战略体系;正确处理预防与控制的关系，建立全防全控的防范体系;正确处理成本与效益的关系，健全高效的环境治理体系;正确处理激励与约束的关系，完善与经济发展相协调的环境法规政策标准体系。