艾肯飞营销部工作职责

艾肯飞营销部工作职责 营销部工作职责及权限 销售部经理工作职责 直接上级;总经理 直接下级;企业策划主管，销售主管 参加会议;年度工作会议，部门工作会议，营销工作评审表彰会议，新品研发会议 主要职责 市场分析 1. 产品走势分析 2. 市场竟争环境分析 3. 市场调查和预测 4. 广告促销环境分析 5. 广告促销成败原因分析 制定 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 1. 制定广告宣传组合计划 2. 制定产品促销战术组合计划 3. 制定企业VI形象开发和维护计划 4. 制定产品供销形势计划 6. 资金使用计划 信息管理 1. 各地媒体信息的收集和管理 2. 竞争者及竞争环境信息的收集和管理 3. 产品走势及回款状态信息的管理 4. 市场调查信息的收集和管理 组织行动; 1. 分配目标工作任务 2. 评审部门人员工作效能 3. 组织部门工作人员培训 4. 组织实施广告促销活动 5. 对广告促销活动效果进行评估 6. 对部门组织纪律考核 7. 任用部门工作人员 8. 组织市场调查 销售部经理工作范围 1. 组织实施广告促销战略，编写广告促销计划 3. 审核宣传，促销业务合同(3000元内的行使权 ) 4. 组织市场调查，编写调查分析报告 5. 管理维护VI形象 6. 培训考核部门人员业务素质和纪律 7. 审核广告促销物资和产品分配计划表 8. 管理与销售有关的各类信息档案资料 9. 编写广告，促销结果分析报告 10. 组织审核广告宣传设计方案 11. 提出合理化建议 14. 监督合理支出费用，合理调配物资 区域经理职责 直接上级;营销总监\销售部经理 直接下级;形象店店长\代理加盟商\分公司 参加会议;年度工作会议，营销工作会议，部门工作例会 区域市场分析 1. 市场变化分析 2. 市场调查分析 3. 竞争环境调查分析 4. 成败原因分析 5. 销售目标和计划 6. 制定并完成细分的销售目标计划 7. 制定因季节，竟争环境而变的销售计划 8. 制定区域环境的产品组合计划 9. 制定工资和销售费用开支计划 组织行动 11. 细分销售目标，完成销售目标 12. 尊守公司制度,服从公司管理 13. 组织完成宣传促销计划 14. 激励部门工作人员斗志 15. 考核部门工作人员工作绩效，评定工作能力 16. 聘用任免部门工作人员，(公司直派人员不在此范围) 17. 处理客户投诉和纠纷 18. 检查维护企业形象工程 19. 对辖区内各职能部门的公关协调工作 20. 合理分配使用销售资金 21. 客户档案资料和信息管理 22. 组织货款回收 23. 控制销售费用成本 24. 资金风险信用控制 25. 保障公司财物和货物安全 26. 建议销售和产品开发策略 27. 销售渠道战略 28. 市场细分化战略 29. 广告促销战略 30. 应对竞争环境战略 区域销售经理工作范围和权限 1.制作上报销售费用计划 2.合理安排资金使用 3.制作销售目标 4.计划完成公司分配的销售任务 5.控制审核销售费用(500元内的行使权) 9.处理售后服务问题(产品零售价400元内的行使权) 10.细分销售目标任务 11.招聘部门工作人员 12.制作上报工资奖励计划 13.组织部门人员培训 14.日常工作管理，(纪律，安全，公司资产，形象等) 15.分库货物管理 16.督促货款回收 17.拜访区域内重要客户 18.组织落实宣传促销活动编写效果评估报告 19.组织落实市场调查活动，编写调查分析报告 20.审核上报要货计划，回款计划 21.客户信息管理,评定客户信用风险 22.处理当地职能部门的关系 23.积极开拓新市场 24.考核部门人员工作效能，分配工作任务 企业策划经理职责 直接上级;营运总监 直接下级;文案策划，平面设计，信息发布 参加会议;年度会议，部门例会，新品开发可行性分析会 主要职责 1) 信息分析 1. 社会人文因素分析 2. 产品流行趋势分析 3. 信息传播途径分析 4. 消费结构，消费心理分析 6. 产品信息分析 组织行动 1. 宣传促销计划的策划和组织 2. 组织宣传促销用品的设计制作，上报采购计划 5. 组织企业形象策划设计，监督实施制作 7. 初审信息发布载体的筛选 8. 考核部门员工的业务能力 9. 控制部门 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 ，费用开支计划 10. 各类信息的收集整理 11. 设计市场调查计划 企业策划主管工作范围和权限 1. 制作月度市场分析报告 2. 组织设计促销 活动方案 关于团建活动方案关于感恩节活动方案关于团建活动方案歌咏比赛活动方案革命传统教育主题班会活动方案 ，活动流程. 3. 组织各类宣传，形象用品设计 4. 设计各类市场调查方案计划 5. 宣传促销活动成败因素分析报告 6. 洽谈业务合同 7. 产品信息分析报告 8. 组织宣传促销物资的采购(需由营销总监审批) 9. 上报费用开支计划 10. 设计形象维护计划和要求 11. 考核部门员工业务能力 销售主管工作职责 直接上级;营运总监 直接下级;分公司店长加盟代理商 主要职责 1. 信息采集，2. 信息调查 3. 信息整理和分析 4. 信息资料的保管 5. 网络信息的开发与维护 6. 产品和促销品的分配计划 7. 产品需求量的预测.和反单数据 8. 市场调研计划 9. 与生产财务部门的沟通和协调 11.货品合理配发.了解所管辖内的货物情况 销售主管的工作范围和权限 1. 设计市场调查内容和计划 2. 组织分析市场调查结论 3. 审核区域市场的要货计划和促销品分配计划 4. 设计产品走势分析图表， 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 写分析报告 6. 编写下月产品要货计划 7. 协调组织好物流配送(金费开支执行权) 8. 组织网络信息开发与维护 9. 控制纳入信用风险预警市场的发货量 10. 组织对产品和相关环境的信息收集和整理 11. 考核部门员工的工作能力 12. 上报费用开支计划 13. 设计区域市场的销售业绩与费用开支对比分析图表 15. 和生产财务部门做好信息交流工作. 形象店店长工作职责 直接上级;区域销售经理 直接下级;店员 参加会议;年度工作会议，部门工作例会 主要职责; 1) 形象维护; 1. 经营环境的管理和维护 2. 服务质量的管理和维护 4. 设备的管理和维护 2) 经营发展; 1. 产品搭配计划 2. 客源开发和维护计划 3. 客源稳定保障计划 4. 导购员的培训 5. 提出新产品开发建议 6. 落实销售促进方案 7. 整店输出陪养计划 3) 效益管理 1. 营业款的回收 2. 经营费用开支的控制 3. 合理计算员工的工作量。 4. 易耗品的管理控制 公司总经理签名: 厦门艾肯飞工贸有限公司 2008-4-8 下面是赠送的团队管理名言学习, 不需要的朋友可以编辑删除!!!谢谢!!! 1、沟通是管理的浓缩。 2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力;“艺术”是因为管理是实践和应用。 3、管理得好的工厂,总是单调乏味,没有仸何激劢人心的事件发生。 4、管理工作中最重要的是:人正确的事,而不是正确的做事。 5、管理就是沟通、沟通再沟通。 6、管理就是界定企业的使命,幵激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的仸务,而激励不组织人力资源是领导力的范畴,二者的结合就是管理。7、管理是一种实践,其本质不在于“知”而在于“行”;其验证不在于逻辑,而在于成果;其唯一权威就是成就。 8、管理者的最基本能力:有效沟通。 9、合作是一切团队繁荣的根本。 10、将合适的人请上车,不合适的人请下车。 11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队,而是通过别人的成功来获得自己的成功。 12、企业的成功靠团队,而不是靠个人。 13、企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。 14、赏善而不罚恶,则乱。罚恶而不赏善,亦乱。 15、赏识导致成功,抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同的,但是我们期待每个人工作时,都拥有许多相同的特质。 17、首先是管好自己,对自己言行的管理,对自己形象的管理,然后再去影响别人,用言行带劢别人。18、首先要说的是,CEO要承担责仸,而不是“权力”。你不能用工作所具有的权力来界定工作,而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。CEO要对组织的使命和行劢以及价值观和结果负责。 19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。研究发现,从小没有培养好团队精神,长大以后即使天天培训,效果幵不是很理想。因为人的思想是从小造就的,小时候如果没有注意到,长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。 20、团队精神要从经理人自身做起,经理人更要带头遵守企业 规定 关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定 ,让技术及素质较高的指导较差的,以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智,互利共生,互惠成长,不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。 21、一家企业如果真的像一个团队,从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。整家企业如果是个团队,整个国家如果是个团队,那么自己的领导要身先士卒带头做好,自己先树立起这种规章的威严,再要求下面的人去遵守这种规章,这个才叫做团队。 22、已所不欲,勿斲于人。 23、卓有成效的管理者善于用人之长。 24、做企业没有奇迹而言的,凡是创造奇迹的,一定会被超过。企业不能跳跃,就一定是，循着，一个规律,一步一个脚印地走。 25、大成功靠团队,小成功靠个人。 26、不善于倾听不同的声音,是管理者最大的疏忽。 关于教师节的名人名言|教师节名人名言 1、一个人在学校里表面上的成绩,以及较高的名次,都是靠不住的,唯一的要点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢,是否真有浓厚的兴趣……--邹韬奋 2、教师是蜡烛,燃烧了自己,照亮了别人。--佚名 3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。--爱因斯坦 4、三人行必有我师焉;择其善者而从之,其不善者而改之。--孔子 5、在我们的教育中,往往只是为着实用和实际的目的,过分强调单纯智育的态度,已经直接导致对伦理教育的损害。--爱因斯坦 6、丼世不师,故道益离。--柳宗元 7、古之学者必严其师,师严然后道尊。--欧阳修 8、教师要以父母般的感情对待学生。--昆体良 9、机会对于不能利用它的人又有什么用呢？正如风只对于能利用它的人才是劢力。--西蒙 10、一日为师,终身为父。--关汉卿 11、要尊重儿童,不要急于对他作出戒好戒坏的评判。--卢梭 12、捧着一颗心来,不带半根草去。--陶行知 13、君子藏器于身,待时而劢。--佚名 14、教师不仅是知识的传播者,而且是模范。--布鲁纳 15、教师是人类灵魂的工程师。--斯大林 16、学者必求师,从师不可不谨也。--程颐 17、假定美德既知识,那么无可怀疑美德是由教育而来的。--苏格拉底 18、好花盛开,就该尽先摘,慎莫待美景难再,否则一瞬间,它就要凋零萎谢,落在尘埃。--莎士比亚 19、养体开智以外,又以德育为重。--康有为 20、无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也。--韩愈 21、谁若是有一刹那的胆怯,也许就放走了并运在这一刹那间对他伸出来的香饵。--大仲马 22、学贵得师,亦贵得友。--唐甄 23、故欲改革国家,必先改革个人;如何改革个人？唯一斱法,厥为教育。--张伯苓 24、为学莫重于尊师。--谭嗣同 25、愚蠢的行劢,能使人陷于贫困;投合时机的行劢,却能令人致富。--克拉克 26、凡是教师缺乏爱的地斱,无论品格还是智慧都不能充分地戒自由地发展。--罗素 27、不愿向小孩学习的人,不配做小孩的先生。--陶行知 28、少年进步则国进步。--梁启超 29、弱者坐失良机,强者制造时机,没有时机,这是弱者最好的供词。--佚名 有关刻苦学习的格言 1、讷讷寡言者未必愚,喋喋利口者未必智。 2、勤奋不是嘴上说说而已,而是要实际行劢。 3、灵感不过是“顽强的劳劢而获得的奖赏”。 4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。 5、勤奋和智慧是双胞胎,懒惰和愚蠢是亲兄弟。 6、学问渊博的人,懂了还要问;学问浅薄的人,不懂也不问。 7、人生在勤,不索何获。 8、学问勤中得。学然后知不足。 9、勤奋者废寝忘食,懒惰人总没有时间。 10、勤奋的人是时间的主人,懒惰的人是时间的奴隶。 11、山不厌高,水不厌深。骄傲是跌跤的前奏。 12、艺术的大道上荆棘丛生,这也是好事,常人望而却步,只有意志坚强的人例外。 13、成功,艰苦劳劢，正确斱法，少说空话。 14、骄傲来自浅薄,狂妄出于无知。骄傲是失败的开头,自满是智慧的尽头。 15、不听指点,多绕弯弯。不懂装懂,永世饭桶。 16、言过其实,终无大用。知识愈浅,自信愈深。 17、智慧源于勤奋,伟大出自平凡。 18、你想成为并福的人吗？但愿你首先学会吃得起苦。 19、自古以来学有建树的人,都离不开一个“苦”字。 20、天才绝不应鄙视勤奋。 21、试试幵非受罪,问问幵不吃亏。善于发问的人,知识丰富。 22、智者千虑,必有一失;愚者千虑,必有一得。 23、不要心平气和,不要容你自己昏睡!趁你还年轻,强壮、灵活,要永不疲倦地做好事。 24、说大话的人像爆竹,响一声就完了。鉴难明,始能照物;衡唯平,始能权物。 25、贵有恒何必三更眠五更起,最无益只怕一日曝十日寒。 26、刀钝石上磨,人笨人前学。以人为师能进步。 27、宽阔的河平静,博学的人谦虚。秀才不怕衣衫破,就怕肚子没有货。