带看先让客房看坏的房子然后再看好的房子。“说一分、听二分、想三分”多看、多听、多想,少讲反问
带看中对于客户的五个教育:
行情教育:进行二手房市场
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
。
意向金教育:概念教育如果房子看上了的话,交点意向金,房东就比较好谈了。还有不要提价格
佣金教育:我们的服务是有偿的。
促销SP教育:加强购买方的购买意向。
卡位教育:价格卡死下限
要重点并反复强调房子的优势
只有客户出价了才有成交的机会,如果客户不出价,又浪费了一次成交机会。
不论客户出的价格是否高于卖方底价,在第一时间内都不要轻易答应,封杀客户的第一次出价。如果客户出价离目标价位差距较大,则必须坚决果断的否定他的价格并要求重新出价“这个价格绝对不行,昨天有个客户都出到***万,房东都坚决不卖,您现在出的这个价格确实没什么意义,如果您确实觉得这套房子还比较合适,您重新出个有诚意的价格……”
客户出价比较接近目标价位,根据我们对卖方的判断,要和房东协商,如果有可能成交就马上收意向金
不和客户争辩,耐心处理客户疑惑。争辩的结果是赢了道理,失去了客户。要用提问式成交带看的过程中,即要探测出客户对哪一个物件偏好,即以该物件为强攻,利用其他物件来衬托其优点
房屋的优点一定要反复讲,同时经纪人自己也要流露出赞许的语气
当买方客户在现场因价格而犹豫不买时,应让对方感到房源机会失去的紧急性
有其他的客户也看中了,房东急要钱着急便宜卖,或者和同事约好,在带看现场偶然碰到,以激发客户的购买兴趣。促使其尽快下定!)但是不要过于虚假和过度,要把握好尺寸要引发客户的联想、认同感,让他觉得房子就是他的。(帮他
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
家具的摆放位置,房屋的装修安
约看前中后内容以及促销。
不行啦!太低了,会被房东骂的,要是这个价格,早就卖掉了,还等到现在?之前意向金都收了,但是都没谈成。不是急用钱,他XX万都不想卖
1,约看前(1)了解物业内况,周边环境,带看路线,以及买方可能提出的问题。
(2)售屋动机以及可收价钱。
(3)附近近期成交行情。
(4)准备两到三个物件带看。
(5)了解客户需求(常联络)――并适时作扩大需求改变。
2,约看中(1)从了解倒推介绍,自己融入情感。
(2)最近屋主想卖,价格已调整的很行情。
(3)已有客户看过,并要来看第二次。
(4)带钱看――案子好――更当当场作决定。
3,约看后(1)再次确定时间地点。
(2)加强现场整理布置。
(3)促销动作,提前来看。
如果买方不愿意来看,
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
示我们还没有了解他的真实购房意图。
勘房时需提的问题:
(1)房子的建成年代?
(2)哪年装修的?
(3)每间房间的面积(让业主参予进来)?
(4)配套状况(是否双气、待通、还是自己安装的暖气)?
(5)房产证是在自己手里,还是在银行抵押(还有多少贷款没有还)?
(6)物业费是多少?
(7)放权证上的权属(已购公房?经济实用房?商品房—公寓、普宅、别墅?)?
(8)最低价是多少?
(9)房间内的那些物品是含在房价内的?
(10)交易是否满二年?
(11)倒房时间?
(12)没下证的房产什么时候能下证或能否更名?
(13)车位、车库有否?费用多少?
等等。
F 接受的付款方式问清楚,,在委托协议上标明。以免将来房东变卦或返回。
G,房东的生活规律,这样下次做回报议价或者带看的时候可以做到心里有数。
6、签署委托的准备及面访目的
要敢拿出委托书,很多经纪人谈了半天,始终未拿出委托书与屋主讨论,切记!这是一切的关键
浙公网安备 33021202002483