生产技术部经理的年终工作总结201X年工作规划计划思路

生产技术部经理的年终 工作总结 关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结 201X年工作规划计划思路 生产技术部经理的年终工作总结201X年工作规划计划思路 生产技术部经理的年终工作总结201X年工作规划计划思路 篇一: 生产技术部经理的年终工作总结工作规划计划思路 生产技术部经理的年终工作总结201X年工作规划计划思路 201X年，班组围绕专业厂和车间年度方策，结合班组工作重点和目标，进行了方策分解，并根据方策制定每月 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 实施各项工作的提升活动。 随着公司的创精益班组活动开展，班组认真学习精益班组的各项工作要求，结合方策和质量信得过内容制定了创优的活动计划并细化逐月进行实施。 一、现场5S与物流 1、现场提升 全年班组按照5S管理的要求，持续不断的对现场进行改善和提升。 ?班组现场围板由于流动性大，不易控制，为此，班组全月利用业余时间每月至少2次以上的整顿现场; ?制作各种适宜的标语，美化现场环境; ?实施班组管理板的更新，更具实效性; ?根据物料的使用性质不同，对现场所有物品进行定置，编写了5S模板; ?合成线操作区无明确范围，外单位人员易走进操作区，影响组员操作和现场安全，因此，画定操作区域，设定明显标识。 2、物流与产能提升 ?201X年，班组围绕生产能力提升，首先对工位布局进行了调整，将原3个各工位细化为4个工位，对生产现场物流进行了改善，随着品种的变换，不断对物料定置进行适应性调整，一定程度上降低了翻料的浪费时间，提高了工效。通过多方面的努力，拼厢能力已达到当班日产150~160台的目标; ?对班组各工序实施了动作研究，降低动作浪费，年提高生产能力约3000台; ?为了生产能力提升的长远规划，我们提出了合成线两头对装的方 案，经过专业厂研究，进行了确认，目前所有设备改造已全部完成(安装了一部悬臂吊、合成线改造、所需工具存备)，班组对物料存储的策划也已完成。通过实验,单台生产时间约为10分20秒,方案如果 实行,每天的生产能力将提升40台左右。 二、成本控制与改善 1、成本管理改善 一对各项成本指标进行了修订。为了让成本更具可控化，班组将成本指标分解到个人，让组员都参与到成本管理中去，建立了成本目视管理看板，实施岗位成本投入产出报表。 二制定了全年降耗减废计划，对前板防划伤、废销再利用及跑、冒、滴、漏进行了改善和整治。 三开展经济运行分析，对领料单回收进行了改善，根据班组标准件、小附件品种较多的现象，为了规范管理，对每一个品种进行产品标识标注。 2、消耗控制 班组全年共完成拼厢37443台，成本消耗135237 7.30元，定额135370 9.70元，比值为9 9.902%，单台消耗3 6.12元，单台生产成本比201X年3 6.33元下降了0.21元。 对在产品，班组实行岗位责任制，填报投入产出报表，每周对库存数字和实物进行抽验( 3、工作改善 班组全年提出工作改善94条，经班组筛选有52条认可上报，实施 47项，有效改善实施率90.4%，人均提交改善6条，参与率100%。 三、产品质量与工艺管理 1、质量管理 ?班组IS9000体系符合率100%，SL达标无不合格项目。 ?一年来，班组不断加强岗位自控建设，达到缺陷件有标识，建立缺陷信息反馈机制，严格执行“三自一控”，信息基本能够反馈到班组质量员和班长处。 ?全年共实现QC成果4个，获厂评比第一名2个、第二名1个、第三名1个。 ?全年无批量性或重大质量质量事故发生。 ?不断深入SPC在过程管理中的运用，依靠数据了解现象，为解决质量问题发 挥了重要作用，同时在SPC运用的基础上，坚持开展“工序诊断”活动。 ?修订顾客链结构图及承诺，坚持每月一次顾客链走访和一次质量(工艺、案例)教育。 2、工艺管理 ?为适应生产的需要，在技术科的安排下，更换了工艺作业指导卡。 ?班组明晰工艺流程，开展工序间质量承诺和服务活动。 ?建立岗位作业报表 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ，深入反馈生产线上的问题。 ?班组根据工艺要求，自主编写了《标准作业指导书》。 四、安全生产与设备维护 1、安全管理 班组在不断巩固“特安评”成果的基础上，全年无安全事故发生。 班组全年安全工作的重心放在了加强人的安全意识上，目的是想以此杜绝人的不安全行为、环境的不安全因素、物的不安全状态，以避免安全事故的发生，为此，班组开展了形式多样的安全活动，让组员广泛的亲身参与: 组织了安全测试、开展了当一天安全员活动、读安全文章、写安全心得、隐患自查互查。坚持每天晨会说安全，班组所有新员工100%进行了安全教育，同时不断创新安全教育艺术。 班组10月份代表公司参加了在黄山举行的集团安全生产优秀班组交流会，并获得“安全生产优秀班组”称号。 2、设备、工装管理 ?完成班组所有设备TPM模板的编写并上墙。 ?班组设备、工具两次校对性造册。 ?为配合生产能力提升，班组与维修班共同设计完成合成线改造。 ?完成日常预防性维修和生产线油漆。 ?完成部分工位器具的改造。 五、组织建设 1、制度完善 围绕精益创建的含盖内容，建立健全班组各项 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 ，形成班组制度文件汇编。设定明确的质量、安全目标和信得过内容 2、民主管理 07年，班组推行班委负责制，用团队的智慧进行班组管理。晨会进行“大家谈、再总结”的方法，鼓励人人发表意见，班组坚持每月至少一次的民主生活会制度，让大家为班组管理想办法 出点子。进行了班委工作民主评议，并将评议结果与各班委见面，提高班委的工作和服务水平。 3、精益推进 班组从7月份开始，进行了精益班组的创建，并取得一定成效。班组实行月度计划、总结制，围绕“精益”二字，在生产、质量、工艺、培训、安全、设备、成本、物流、学习型组织建设等方面不断创新、改善，取得专业厂评比第一名3次、第二名1次、第三名1次。 准时化生产方面，班组力求信息传递简便化、准确化、扩大化，避免等待、寻找、窝工等浪费现象，取得一定成效，特别是二类车信息看板的建立，使二类车的信息掌控变得准确。 班组在细节行为的管理上加大了考核力度，目的是想纠正如茶杯不摆正、脚下杂物不捡起等本是举手之劳却不愿为之的马虎行为。 六、岗位技能和学习型团队建设 班组按照公司统一组织参加40+4培训和岗位练兵，同时计划实施多能工训练，基本达到计划目标，原班组全能工人数有8人，但由于工作岗位的变动，从本班调离5人，新进员工6人，班组一段时间操作水平非常欠缺，经过有针对性的训练，目前能够全线操作的组员有6人，占班组人数的43%，已适应了生产的需要。 为了营造学习的氛围，5月份，班组建立了学习角，不断自购图书，让组员业余时间翻阅。为了让LT活动开展的更有效，班组数次进行了学习型工具的运用探索，并取得一定经验。 为了实现公司的各项最新信息能及时让组员了解，用宣传栏的形式适时的广而告之。 七、一年工作反思及下一步打算: ? 成本控制还不够完善，存在一些浪费现象，需在预警和日常控制方面加大管理力度; ?质量缺陷有反复现象，控制手段有待提高，方法需要改进; ?人员操作技能未能向装配和起重以外工种发展，08年计划培养2名点焊操作人员; ?宣传报道工作不佳，要成立宣传报道组，由专人管理; ?班委的管理水平有待进一步提高，主要要加大民主评议工作和开展批评与自我批评活动，暴露出问题。 这些，将是班组201X年实现基础管理提升的主要内容，我们将全面组织学习 丰田精益生产方式JIT ，以提高生产效率、降低浪费、提升质量效益、增强个 人和组织适应性为主要目标，充分挖掘全体组员的潜能，实现团队综合素质、管理水平和劳动价值的提升。 我们有决心、有信心在201X年使班组的各项管理工作再大跨一步 篇二: 生产技术部经理的年终工作总结201X年工作规划计划思路 生产技术部201X年工作规划计划思路 201X年，班组围绕专业厂和车间年度方策，结合班组工作重点和目标，进行了方策分解，并根据方策制定每月工作计划实施各项工作的提升活动。 随着公司的创精益班组活动开展，班组认真学习精益班组的各项工作要求，结合方策和质量信得过内容制定了创优的活动计划并细化逐月进行实施。 一、现场5S与物流 1、现场提升 全年班组按照5S管理的要求，持续不断的对现场进行改善和提升。 ?班组现场围板由于流动性大，不易控制，为此，班组全月利用业余时间每月至少2次以上的整顿现场; ?制作各种适宜的标语，美化现场环境; ?实施班组管理板的更新，更具实效性; ?根据物料的使用性质不同，对现场所有物品进行定置，编写了5S模板; ?合成线操作区无明确范围，外单位人员易走进操作区，影响组员操作和现场安全，因此，画定操作区域，设定明显标识。 2、物流与产能提升 ?201X年，班组围绕生产能力提升，首先对工位布局进行了调整，将原3个各工位细化为4个工位，对生产现场物流进行了改善，随着品种的变换，不断对物料定置进行适应性调整，一定程度上降低了翻料的浪费时间，提高了工效。通过多方面的努力，拼厢能力已达到当班日产150~160台的目标; ?对班组各工序实施了动作研究，降低动作浪费，年提高生产能力约3000台; ?为了生产能力提升的长远规划，我们提出了合成线两头对装的方 案，经过专业厂研究，进行了确认，目前所有设备改造已全部完成(安装了一部悬臂吊、合成线改造、所需工具存备)，班组对物料存储的策划也已完成。通过实验,单台生产时间约为10分20秒,方案如果 实行,每天的生产能力将提升40台左右。 二、成本控制与改善 1、成本管理改善 一对各项成本指标进行了修订。为了让成本更具可控化，班组将成本指标分解到个人，让组员都参与到成本管理中去，建立了成本目视管理看板，实施岗位成本投入产出报表。 二制定了全年降耗减废计划，对前板防划伤、废销再利用及跑、冒、滴、漏进行了改善和整治。 三开展经济运行分析，对领料单回收进行了改善，根据班组标准件、小附件品种较多的现象，为了规范管理，对每一个品种进行产品标识标注。 2、消耗控制 班组全年共完成拼厢37443台，成本消耗135237 7.30元，定额135370 9.70元，比值为9 9.902%，单台消耗3 6.12元，单台生产成本比201X年3 6.33元下降了0.21元。 对在产品，班组实行岗位责任制，填报投入产出报表，每周对库存数字和实物进行抽验( 3、工作改善 班组全年提出工作改善94条，经班组筛选有52条认可上报，实施 47项，有效改善实施率90.4%，人均提交改善6条，参与率100%。 三、产品质量与工艺管理 1、质量管理 ?班组IS9000体系符合率100%，SL达标无不合格项目。 ?一年来，班组不断加强岗位自控建设，达到缺陷件有标识，建立缺陷信息反馈机制，严格执行“三自一控”，信息基本能够反馈到班组质量员和班长处。 ?全年共实现QC成果4个，获厂评比第一名2个、第二名1个、第三名1个。 ?全年无批量性或重大质量质量事故发生。 ?不断深入SPC在过程管理中的运用，依靠数据了解现象，为解决质量问题发 挥了重要作用，同时在SPC运用的基础上，坚持开展“工序诊断”活动。 ?修订顾客链结构图及承诺，坚持每月一次顾客链走访和一次质量(工艺、案例)教育。 2、工艺管理 ?为适应生产的需要，在技术科的安排下，更换了工艺作业指导卡。 ?班组明晰工艺流程，开展工序间质量承诺和服务活动。 ?建立岗位作业报表制度，深入反馈生产线上的问题。 ?班组根据工艺要求，自主编写了《标准作业指导书》。 四、安全生产与设备维护 1、安全管理 班组在不断巩固“特安评”成果的基础上，全年无安全事故发生。 班组全年安全工作的重心放在了加强人的安全意识上，目的是想以此杜绝人的不安全行为、环境的不安全因素、物的不安全状态，以避免安全事故的发生，为此，班组开展了形式多样的安全活动，让组员广泛的亲身参与: 组织了安全测试、开展了当一天安全员活动、读安全文章、写安全心得、隐患自查互查。坚持每天晨会说安全，班组所有新员工100%进行了安全教育，同时不断创新安全教育艺术。 班组10月份代表公司参加了在黄山举行的集团安全生产优秀班组交流会，并获得“安全生产优秀班组”称号。 2、设备、工装管理 ?完成班组所有设备TPM模板的编写并上墙。 ?班组设备、工具两次校对性造册。 ?为配合生产能力提升，班组与维修班共同设计完成合成线改造。 ?完成日常预防性维修和生产线油漆。 ?完成部分工位器具的改造。 五、组织建设 1、制度完善 围绕精益创建的含盖内容，建立健全班组各项管理制度，形成班组制度文件汇编。设定明确的质量、安全目标和信得过内容 2、民主管理 07年，班组推行班委负责制，用团队的智慧进行班组管理。晨会进行“大家谈、再总结”的方法，鼓励人人发表意见，班组坚持每月至少一次的民主生活会制度，让大家为班组管理想办法 出点子。进行了班委工作民主评议，并将评议结果与各班委见面，提高班委的工作和服务水平。 3、精益推进 班(生产技术部经理的年终工作总结201X年工作规划计划思路)组从7月份开始，进行了精益班组的创建，并取得一定成效。班组实行月度计划、总结制，围绕“精益”二字，在生产、质量、工艺、培训、安全、设备、成本、物流、学习型组 织建设等方面不断创新、改善，取得专业厂评比第一名3次、第二名1次、第三名1次。 准时化生产方面，班组力求信息传递简便化、准确化、扩大化，避免等待、寻找、窝工等浪费现象，取得一定成效，特别是二类车信息看板的建立，使二类车的信息掌控变得准确。 班组在细节行为的管理上加大了考核力度，目的是想纠正如茶杯不摆正、脚下杂物不捡起等本是举手之劳却不愿为之的马虎行为。 六、岗位技能和学习型团队建设 班组按照公司统一组织参加40+4培训和岗位练兵，同时计划实施多能工训练，基本达到计划目标，原班组全能工人数有8人，但由于工作岗位的变动，从本班调离5人，新进员工6人，班组一段时间操作水平非常欠缺，经过有针对性的训练，目前能够全线操作的组员有6人，占班组人数的43%，已适应了生产的需要。 为了营造学习的氛围，5月份，班组建立了学习角，不断自购图书，让组员业余时间翻阅。为了让LT活动开展的更有效，班组数次进行了学习型工具的运用探索，并取得一定经验。 为了实现公司的各项最新信息能及时让组员了解，用宣传栏的形式适时的广而告之。 七、一年工作反思及下一步打算: ? 成本控制还不够完善，存在一些浪费现象，需在预警和日常控制方面加大管理力度; ?质量缺陷有反复现象，控制手段有待提高，方法需要改进; ?人员操作技能未能向装配和起重以外工种发展，08年计划培养2名点焊操作人员; ?宣传报道工作不佳，要成立宣传报道组，由专人管理; ?班委的管理水平有待进一步提高，主要要加大民主评议工作和开展批评与自我批评活动，暴露出问题。 这些，将是班组201X年实现基础管理提升的主要内容，我们将全面组织学习 丰田精益生 产方式JIT ，以提高生产效率、降低浪费、提升质量效益、增强个人和组织适应性为主要目标，充分挖掘全体组员的潜能，实现团队综合素质、管理水平和劳动价值的提升。 我们有决心、有信心在201X年使班组的各项管理工作再大跨一步 篇三: 公司201X年年终工作总结及201X年工作思路 今年是形势严峻的一年，也是不平凡的一年。在集团公司和分公司党组的正确领导下，公司总部坚持科学发展观，以安全生产为前提，以经济效益为中心，带领各部门以及各子公司，在发电厂所处流域天气干旱和同行业竞争激烈的情况下，全体员工团结一致，奋力拼搏，安全生产、经营管理、党建工作等方面仍取的了重大进展，各方面工作都有了一定的进步。但也应清醒地认识到，明年的形势依然严峻，公司需要做好各方面的工作计划，需要全体员工奋发努力，增强克服困难的信心，力争明年取得突出成绩。 一、今年工作总结回顾 (一)生产指标完成情况 截止11月30日，累计完成发电量 6.60亿千瓦时，完成年计划9亿千瓦时的73%;主营业务收入13336万元,完成年计划的71%，同比减少3996万元，减幅23%;实现利润总额4471万元,完成年计划的45%，同比减少5548万元，减幅55%;净利润实现3820万元，完成年计划的43%，同比减少5651万元，减幅60%。预计全年可完成发电量约 6.9亿千瓦时，比计划发电量少约 2.00亿kh，未完成全年的生产任务。 公司系统1-11月份完成上网电量 6.37亿千瓦时(包括香格里拉公司合并纳入增加0.2亿千瓦时)，比上年同期 8.27亿千瓦时下降 1.9亿千瓦时，同比降低2 2.97%;平均上网电价24 4.6元/兆瓦时(含税)，比上年同期24 5.11元/兆瓦时(含税)降低0.51元/兆瓦时，同比下降0.21%，电价下降的原因是香格里拉公司新投产电站电价较低所致;1-11月累计实现销售收入 1.33亿元(包括香格里拉公司合并纳入增加366万元)，比上年同期 1.73亿元下降0.4亿元，同比降低2 3.12%。 公司1-11月份主营业务成本7897万元(包括香格里拉公司合并纳入增加454万元)，比上年同期7502万元增加395万元，同比增加 5.27%，主要原因是职工薪酬、办公费、差旅费等增加。 公司系统1-11月份财务费用2622万元(包含香格里拉公司合并纳入增加306万元)，比上年同期2767万元减少145万元，降低 5.24%，主要原因是利率下调减少财务费用所致。 公司系统1-11月份实现利润总额4471万元，比上年同期10019万元降低5545万元，增幅为5 5.34%。 总体来看，生产经营的各项指标完成的不够理想，主要原因有: 一是受干旱天气严重的影响，发电量大幅下降; 二是受经济危机及地方电网鼓励用电及优惠电价政策的影响，市场遭受冲击;三香电司格登电站在年初的枯水期及第三季度的上网电量及电价均受到一定影响;受地方电网装机容量大、用电负荷小的影响，电站8月份投产后，出力受限，也造成了一定的电量损失;四设备运行不稳、故障率较高也是不利因素。 (二)安全生产工作进一步得到了加强，安全形势得到了持续保障 1、狠抓安全基础工作。公司认真贯彻集团公司20ZZ年安全生产一号文，始终把安全生产放到突出的位置来看待，始终坚持以“安全第一，预防为主，综合治理”的方针指导全年安全生产工作。一年来，在抓好经济效益的同时，狠抓安全生产工作，组织开展了“三项行 动”、“三讲一落实”活动、安全设施标准化建设、春季安全检查、防汛安 全检查，秋季安全检查、“全国安全生产月”活动、6S管理等行之有效的安全生产基础管理工作，全面落实各项反事故措施，加大对老旧设备的改造力度，通过这些基础管理工作，有效的提高了安全生产管理水平，夯实了安全基础，防止各类事故发生，保障了公司安全生产局面稳定。 2、狠抓隐患排查工作。针对各电厂，特别是白水河、中山包设备老化、缺陷较多、运行稳定性差等实际情况，加强了设备的修理技改管理，加大设备隐患排查治理和技术改造力度，有效的提高了设备的健康水平，确保了机组的稳定运行和安全发供电。 3、狠抓防洪度汛工作。公司制定了“安全第一，预防为主，常备不懈，全力抢险”的防汛工作方针，成立防汛工作组织机构，下设防汛办公室及相应的应急组织机构，全面负责公司的防洪度汛工作;督促指导各电站加强和水文部门联系，制定相应的防汛措施，编写防汛预案、并根据预案进行演练。公司全面落实防洪度汛工作，确保防汛安全，同时充分利用汛期的水力资源，使得企业经济效益实现最大化。 4、安全生产工作业绩突出。在公司强力的组织和领导下，在全体员工的共同努力下，20ZZ全年全公司未发生重大设备及以上事故，未发生人身伤亡事故，未发生生产设备重大损坏事故和电网事故，未发生人为误操作事故、火灾事故、交通事故,实现人身伤亡事故“零”指标;安全生产的稳定形势得到了持续保障。 (三)加大了设备整治工作力度，提高了设备健康水平 今年公司在设备整治方面下了很大力气，加强修理技改的管理，加大技改投入，取得了明显的效果，设备运行状况明显好转，非计划停运大幅下降。针对各电厂，特别是白水河、中山包设备老化、缺陷较多、运行稳定性差等实际情况，加强了设备的修理技改管理，加大设备隐患排查治理和技术改造力度，有效的提高了设备的健康水平，确保了机组的稳定运行和安全发供电;积极推动技术改造，投入资金309万，完成了技改项目18项，项目完成率为100%;逐步推进安全生产管理信息化，提高了工作效率，为确保全年安全生产提供保障。 (四)加强了人才培训与开发的力度，切实提高员工的思想素质和专业技能 高素质高水平的员工队伍是保证公司可持续发展的重要因素， 20ZZ年公司进一步加强了人才培训与开发的力度，通过多种形式积极开发了员工的潜能，壮大了专业化的人才队伍。公司制定了详细的人才培训计划，组织了各个层次各个专业的培训班，鼓励并安排员工积极参加政府部门的人才资格评定和职业技能鉴定。20ZZ年有6人通过高级工技能鉴定，1人通过中级工技能鉴定;7人通过了初级专业技术资格认定;有1人申报中级专业技术资格，1人申报高级专业技术资格。同时及时安排相关员工参加集团公司、分公司以及其他相关单位举办的各类培训班及专业调考，督促各控股企业加强员工的工作技能和业务能力培训，其中总部举办培训班7届。 (五)践行科学发展观，党风廉政建设和思想政治工作越上新台阶 公司组织党员干部认真学习贯彻党的十七届四中全会和集团公司、分公司年度工作会议精神，扎实开展深入学习实践科学发展观活动，积极响应“创牌行动”号召，认真抓好党风廉政建设和监察监督工作。 成立了领导小组，明确了各部门责任，构建了惩治与预防腐败体系。修改制定了《二九年党风廉政建设责任书》做到了逐级分解责任目标，层层落实领导责任，各级领导班子成员责任目标明确，责任范围及内容清楚，责任落实到位。 认真检查梳理公司党风廉政建设制度，重点完善对资产管理、项目招投标管理、“三重一大”决策制度、领导干部评廉述廉等方面的制度和规范;制定了党风廉政建设方面的制度10多个。 努力构建“大监督”工作格局，建立涉及公司安全生产、资产经营、员工队伍建设的各个环节的权力运行的监控机制、风险防范的预警机制和监督考核的评价机制;开展了工程、项目招标管理效能监察和节能减排专项效能监察工作。 一是健全“大监督”组织体系。各党支部建立“大监督”工作机构，公司各级主要负责人对监督工作负总责、亲自抓。 二是建立重大事项决策制度。重点抓好对各级管理人员、关键岗位人员和经营管理关键环节的监督，凡属“三重一大”必须经领导班子集体讨论决定。今年我们重点抓好“三重一大”(重大决策、重要干部任免、重要项目安排和大额度资金使用)制度执行情况的监督检查，各单位做到“三重一大”事项组织程序正确、议事资料翔实完备。 三是重点抓好项目建设、大修技改、设备物资采购过程的监督。在 工程项目建设过程中，做到工程安全、质量优良、造价合理、进度按期、干部队伍廉洁。在工程项目、设备物资采购招标过程中监督到位，严格执行“三分离原则”(即: 推荐投标人员不参与评标，评标人员不参与定标，监督人员参与全过程)，保证项目和设备招标公开、公平、公正。 (六)初步开创企业文化建设的新局面 企业文化是配合硬性制度的软性管理，对于调动广大员工工作积极性和主动有着重要的意义。一年来，我们充分发展思想政治工作优势，坚持“以人为本，民心为天”，大力营造“干群一心，同心建家”的企业文化氛围，有效地增强了公司的活力和凝聚力，有力地激发了广大干部员工的战斗力和创造力。 以《中国集团公司文明单位创建管理办法》为指导，把企业文化建设和创建文明单位结合起来，使“干群一心、同心建家”的理念深入人心。积极配合集团公司和分公司的“创牌行动”，开展同心文化理念和集团公司标识的宣贯工作，目前已基本完成公司贵阳办公室、兴义办公楼的门牌、办公用品等的规范使用，同时，结合安全生产部开展的“6S”活动，兴义的几家电厂厂房已经基本实现设备标识标准化。 (七)工会、共青团等开展有声有色的工作，民主管理的精神得到体现 20ZZ年4月份，公司成立了工会和共青团，6月份成立了女工委员会，各自健全了内部组织机构，召开了会议，开展了有声有色的工作。组织了民主测评，对班子成员进行民主评议同时为公司的发展献计献策，给员工提供参政议政的平台;组织各类活动，安全知识竞 赛、排球比赛、自助旅游等丰富了员工业余文化生活，提高了员工的参与管理和主动工作的积极性。 二、今年取得的基本经验 一是只有紧紧围绕生产安全和经济效益为核心工作，上下一心，精诚团结，坚决贯彻执行公司的决定，才能克服困难，取得显著成效。事实证明，哪个部门或子公司的执行力贯彻力强，哪个地方的工作业绩就突出;安全生产方面的卓有成效就说明了这一点。 二是大胆创新才能打开新局面。人才引进与培养、党建工作、企业文化建设、工会共青团工作、经营管理工作只有大胆创新，积极主动，开拓进取才能取得成效。 三、紧紧围绕经济效益的主线，才能更好地开展各项工作。技术工作、设备整改、精神文明建设、企业党建工作等都要围绕提高经济效益这条主线展开，服务于生产与经营工作，才能劲往一处使，形成整合力，冲击电力市场才有力量。 三、把握形势，研究政策，坚定发展信心 20ZZ年公司的生产经营状况不够理想，没有完成年初的计划;但这些成绩仍值得肯定，是在金融危机的大背景下克服种种困难取得的，是发展中的问题。20XX年，随着金融危机的减弱和经济的复苏，电力需求市场也将越来越大，我面将面临更大的的发展机遇。因此我们要把握形势，研究政策，坚定发展的信心，树立克服困难战胜困难的雄心。全公司上下应该用发展的眼光看待问题，事物的发展不是一帆风顺的，都是充满波折的，呈现波浪式前进螺旋式上升的特点，随着事物继续向前发展，中间的矛盾终将会解决，摆在面前的终将是一条光明的道路。 但是我们也应当清醒地认识眼前的挑战，金融危机还将冲击电力市场，地方电网的竞争还会相当的激烈，天气干旱等自然原因还有很多不可预测因素的干扰，我们自身的资金缺乏等因素还会影响下一步的生产和经营，对此我应有充分的心理准备，以积极的心态和创新的姿态迎接新的挑战。篇四: 技术部201X工作总结及201X年工作计划 技术部201X年工作总结及201X年工作计划 201X年已经成为历史，回首201X年的工作，有遇到困难和挫折时的惆怅，有加班加点的艰辛，有与同事协同的相惜。更有硕果累累的喜悦。 201X年，技术部的工作总的来说可以用16个字概括: “工作繁 忙，紧张有序，逐步调整，创新突破。” 技术部人员少，任务重。我们兼顾了从原料进厂检验到车间工艺控制以及售后服务等工作;配合办公室进行各 公司的资质认证工作;公司新产品开发工作。 一、工作繁忙，紧张有序，以节能降耗为宗旨，服务车间。 1、201X，技术部年对原材料检验 批次。对于检验出的不合格原材料，责令退回，从源头上为公司节能降耗把关。 2、对 工艺检查 次，包括原材料使用、在线控制、工艺标准执行情况。发现问题立即反应到车间，并跟踪解决。 3、每周对成品质量进行跟踪检查，共写出质量分析汇报 份。分析质量问题产生的原因以及预防方法。 4、对质检仪器检查 次，侧重仪器的准确性和仪器的维护和保养。根据实际生产情况制定了新的仪器校对规定。 5、根据季节、环境变化、原辅材料变动、工艺调整，多次试验后下达“ 控制单” 份。 8、配合销售部人员到 技术交流和服务 次。书面交流 次。不失时机地介绍我公司的新产品、新举措，让业内人士了解我们、认知我们。 二、资质认证工作、招标工作和新产品开发工作，逐步调整，创新突破。 1、201X年配合公司通过了 集团和 的现场评审工作。 年 月，接到 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 ， 集团来公司进行现场评审认证工作， 集团是 的龙头企业，公司非常重视，要求技术部负责资料编制和组织分配各部门要进行的工作。从接到通知起，技术部就开始加班加点，先按照 年 认证的要求，准备所需的材料。 月份， 集团 年认证资料传来，我们仔细审阅， 月 日，公司正式开始准备工作，召开第一次会议，技术部根据评估要求， 逐条落实到各单位; 在公司工作了这么多年，我深切的感受到，越是公司出现困难的时候，越能感受到那种心往一处想，劲往一处使的凝聚力。这次评审，各部门都紧密配合， 以前搞过资质评审，他积极配合，出主意，想办法，帮助我们完成。通过各单位齐心协力，我们顺利通过了集团的评审。通过这次评审，我们清醒的认识到自己的不足。增长了见识，学习了知识。 有了 评审的基础， 年 月份 公司对我公司的资质认证工作，我们进行的有条不紊，技术部根据 要求对 所需各项制度和报表进行汇总和补充，配合办公室编制了认证资料。由于工作准备的比较充分，比较顺利的通过了 公司的评审。 三、新产品开发，硕果累累。 201X年，技术部新产品开发情况如下: 一直以来， 对于新产品的开发，我都是要求先考虑新产品生产 前的各种因素，然后通过实验初步确定其工艺参数，再通过实际生产来检验工艺参数的正确性，再次通过实验、总结、思考和反复的实践，最后得到我们的各项工艺参数，确保生产出合格的产品。 公司每一种新产品的开发都是来之不易，我以身作则，要求我们技术部做到三勤及“嘴勤、腿勤、手勤”。嘴勤指善于开口讲话，多沟通，每次样品设计，我都主动联系需方的技术负责人，明确样品设计的要求和目的，良好的配合为成功开发奠定了基础。嘴勤还是要求我们到车间，看到不规范的要纠正、制止，对员工提出的问题要耐心解答。腿勤指经常到车间进行检查、监督、指导，将错误消灭在萌芽状态中。手勤指要养成随时做记录的好习惯。技术部完整的记录为产品设计更改、技术分析、数据查寻等提供了准确的依据。 一年来，技术部虽然做了许多工作，取得了一点成绩，但也有许 多不足: 1、开发意识的高度不够，与高等院校、科研单位联系不够。 2、信息的了解和搜索不及时。 3、合作共赢的意向欠缺。 三、201X年工作计划: 1、员工技术培训: 2、不断学习，认真总结 3、与时俱进，进一步加大新产品的开发力度。 回顾过去，成绩是喜人的，但成绩属于过去，未来的任务会更 加艰巨。我有信心和各部门一道，努力学习，不断开发新的产品。通过大家的努力使我们公司走在行业的前列，让我们为了公司的明天，共同努力吧。 201X 技术部 年 月 日篇五: 201X年销售经理年度工作总结及201X年工作计划 201X年销售经理年度工作总结 及201X年工作计划 201X年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。 下面我对一年的工作进行简要的总结。 今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。 虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一，下面我就对我以及部门201X年的工作进行总结。 部门工作总结 在201X年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下: 1、累计客户 位; 2、实现销量 吨; 3、实现回款 万元，回款率 %; 4、详细列举各个工程项目销售明细: 从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在201X年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。 客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面: 1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。 2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户 的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。 3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 市场形势是严峻的。技术发展飞快地今天，假如没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。因此我们要积极做好销售工作的调整，以积极的心态迎接来年的工作: 201X年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做: 1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别利用不同渠道开展销售工作。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4、建立新的销售模式与渠道。 把握好现有的石油、石化销售渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。 5、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。 今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。 201X年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好201X年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 销售部: 201X年12月15日