香飘飘广告代理公司

香飘飘广告代理公司 篇一:一.香飘飘案例分析 一( 产品属性矩阵 二?香飘飘的强势竞争力 1. 持续升温的“香飘飘”现象 2004年的一个寒冷的冬天由于一个偶然的机会使湖州老顽童食品有限公司董事长蒋健琪先生发现了商机——即冲便利奶茶，特别是在这个飞速发展的今天，高速的生活，繁忙的生活使香飘飘便利即冲奶茶应运而生了，它给我们眼前一亮的感觉使我们生活方便且健康，2005年销售额达到1.7亿，2006年3.5亿元，2007年5.5亿 2008年8.8亿，2009年依然热9.1亿，2010年依然是9.1亿，到2011年是达到10亿元。从2005年香飘飘正式在全国投放市场至今，香飘飘取得了令人瞩目的成就:2005年销售额1.7亿元，2006年3.5亿元，2007年5.5亿元，2008年8.8亿元，2008年市场占有率超过40%。2007年，香飘飘被评定为中国驰名商标。香飘飘在消费者心目中建立了良好的品牌认知，品牌形 1 象深入人心。最近，一家国际著名的战略投资评价机构对香飘飘品牌价值评估为人民币十亿元。从一个占地面积不足5亩、员工总数不足百人的小型企业发展到占地160亩、员工2000人的大型企业，四年的时间里，香飘飘探索了一种新品类的单品高速成长模式，也是高度专业化成功案例，同时还成为价值创新的经典例证。 商学院 11 工本2班 1 ? 2. 发展流 商学院 11 工本2班 2 的典范。在其上市的时候，市面上的杯装奶茶品牌已经不下五种，但是这些竞品的同质化已经非常严重。为此，香飘飘在每一个可控的细节上都做了改进，从品牌名称、LOGO设计、配料、内容物、杯子、吸管、传播、营销等方面都做了系统改进，难能可贵的是在经营思路上向前迈进了一大步，开始有了做大做强的意识。 4.香飘飘的竞争态度: 作为即冲奶茶市场的领导者——提高总需求即做大蛋糕，和保护市场份额或扩大市场份额即是分到更多的蛋糕。 “全球销量遥遥领先”、“3亿杯销量”、“绕地球一圈”??香飘飘的最新广告用简洁、直观的数字来向市场打造自己在杯装奶茶的行业领先者形象，从而态度鲜明地奠定了香飘飘作 2 为全国奶茶行业内的第一品牌地位。 其实做到这一点并不是很难，纵观快速消费品领域，这种方式屡见不鲜。可是难得的是香飘飘选择了恰当的时机，在恰当的地方，用恰当的方法来 向市场传递这一信号:创立强势品牌，建立品牌资产，拉开与竞争对手的差距。 三，香飘飘的五力模型分析竞争者 4 供应商的讨价还价能力及弹性的大小成低成本的威胁，替代品的威胁也是一大考虑点哦， 实际上，现在很多大型的食品企业已经对这块肥肉虎视眈眈，众多同质化奶茶产品开始模仿香飘飘大举进入各种渠道和终端，试图跟进和超越。立顿、优乐美、泡泡龙等都是强有力的竞争者。 随着竞争的加剧，目前这一饮料行业内一片大好的蓝海会不会最终走向厮杀惨烈的红海，这一点，相信很多人是深信不疑的。 在可以预见的未来，这一新兴饮料领域会像饼干、绿茶、乳产品、方便面等一样，陷入群雄割据的局面。 而这时候，谁先确立自己行业领先形象，树立良好的品牌形象，不仅会给今后奶茶产品之间的竞争赢得巨大先机，还会给后来的准备进入的企业立起坚固的壁垒。 四，SWOT分析 1. 优势 配方创新-——香飘飘奶茶改变了原来奶茶在我们心里的 3 形象，低热量，低糖，特别是对于女生来说是深受喜爱的。 形象创新——用天使的翅膀传递出品牌的清理飘逸的梦幻感觉，在代言人的选择上，选择青春阳光、活力的艺人，选择轻快、温馨的歌曲为主题曲。 吸管创新——香飘飘大胆尝试采用各色的吸管，甚至大的口径的吸管，是消费者眼前一亮的感觉，而且可以让消费者快速节约时间。 方式创新——不仅 方便快捷，而且带给我们一个新的生活方式。使消费者能随时随地、随心所欲的品尝的更美味、更可口、更时尚、更健康的奶茶。 2. 劣势 广告不够吸引人，作为时尚饮品，代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 健康时尚、阳光、快乐、现在竞争者优乐美的代言人是亚洲歌王——周杰伦，个性的广告词，和靓丽帅气的形象超容易被消费者记住，所以，香飘飘的广告形象已经有点落后了。 吸引消费者的方式不够多面化，竞争对手优乐美已经利用网络植入份的方式进行宣传，在如今网络的时代里，这种网络营销宣传已经证明是一大好途径。 3. 机遇 1. 摊位的租地涨价使奶茶的价格涨价，至少也要5块钱，而香飘飘奶茶就3块左右。 2. 生活节奏的加快使年轻的消 4 费者——特别是15-30的消费者，喜欢便利、时尚、健 康的冲调奶茶，由此，香飘飘应运而生了。 3. 生活水平提高了，休闲时间增加了，需要方便快捷的时尚饮品。 4. 香飘飘第一打入该市场，刺激了消费者的味觉与改变了消费者的生活习惯。 4. 风险 1. 生产该企业数增加，竞争加剧。 2. 人们的生活习惯难以改变，对健康要求高。 3. 产品差异化低。 商学院 11 工本2班 5 篇二:香飘飘流动校园巴士策划案 第三届营销策划大赛 香飘飘奶茶流动校园巴士 策 划 书 委托方:香飘飘企业 策划机构:单单团队 完成日期:2011-11-8 前 言 5 奶茶，时尚和温馨的代言词。奶茶自问世起，便拥有了大批追随 者，特别是追求时尚的的女性消费者。然而，传统奶茶的销售终端基 本以奶茶店和茶餐厅为主，高频率的生活节奏促使传统奶茶市场面临 挑战。香飘飘的成功就在于发现了奶茶市场的这一结构缺陷。 香飘飘企业，自2005年发家以来，就以誓做奶茶行业老大的决 心和大刀阔斧的魄力成为杯装奶茶的领跑者。 香飘飘企业的一心一意和精益求精，成为奶茶行业老大也不足为 奇。然而，市场毕竟有限，且竞争对手各个如狼似虎，要想保持如此 辉煌的销售业绩，香飘飘企业就必须细分市场，深入的挖掘细分市场 下的商机。 本次营销策划，我们团队对部分高校进行了考察，确认了细分高 校市场，抢占高校市场份额的营销目标，在高校建设一套独特的“香 6 飘飘销售模式”。在校内开通“香飘飘校园流动巴士”，时 尚购奶茶; 同时拉开高校战线，建立一套完善的香飘飘高校会员网络 机制，网内 会员互送奶茶。香飘飘企业确定清新校园风的校园市场定 位，主打感 情牌，利用人性化的服务模式，开创香飘飘校园奶茶新时 代～ 目录 工贸企业有限空间作业目录特种设备作业人员作业种类与目录特种设备作业人员目录1类医疗器械目录高值医用耗材参考目录 摘 要....................................................5 第一章 市场环境分析.......................................6 一、市场现状浅析........................................6 (一)年龄调查分析....................................6 (二)学历调查分析....................................6 二、宏观环境分析........................................7 (一)社会经济分析....................................7 (二)社会文化环境....................................7 (三)社会法律环境....................................8 三、微观环境分析........................................8 (一)消费者环境分析..................................8 (二)竞争者分析......................................9 第二章 目标市场定位......................................11 7 第三章 SWOT分析.........................................12 一、优势...............................................12 二、劣势...............................................13 三、机会...............................................14 四、威胁...............................................14 第四章 营销目标策划.....................................14 第五章 目标市场核心战略..................................16 一、装备配置..........................................17 (一)硬件配备.....................................17 (二)软件配备.....................................17 (三)人员配备.....................................18 二、运行模式..........................................19 (一)物流发货......................................19 (二)仓储装配......................................22 (三)销售出货......................................24 (四)信息收集与反馈................................25 第六章 营销组合策略.....................................27 一、产品策略..........................................27 (一)产品风格定位..................................27 (二)产品包装定位..................................27 二、价格策略..........................................28 三、分销策略..........................................29 8 (一)校内市场——外送车队..........................29 (二)校外市场——香飘飘高校会员联网机制............29 四、宣传策略...........................................31 第七章 损益预测..........................................32 第八章 营销控制..........................................34 第九章 结束语............................................36 第十章 附录..............................................37 摘 要 近年来，奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年便以 一种不可挡的气势风靡中国市场。本企业主要通过招校园经 销商的方法，开设“香飘飘校园流动巴士”的分销途径。 根据高校市场的特点，我们为不同阶段制订了不同目标。 在市场进入阶段，我们以安庆大学作为试点，开始创建“香 飘飘校园流动巴士”的销售途径;在市场扩张阶段，我们战 线不断拉大，将“香飘飘流动校园巴士”的销售方式推广到安 徽省各大高校内，并开始建设香飘飘该高校会员网络机制; 在市场成熟阶段，我们将打“香飘飘校园流动巴士”开到全国 高校内，并建立一套完善的香飘飘高校会员网络机制，最终 目标是在未来的两年半之内占领全国高校市场市场份额的 50,，使更多的消费者信任本产品，让更多的高校人群来购 买本品牌的奶茶。 我们对部分高校的奶茶市场进行了不同程度的相关分析 9 和社会环境分析，以趋利避害，达到企业利益与社会效益的最大化。我们的销售战略策划中包括市场定位战略、市场竞争战略、企业形象竞争、顾客满意度战略，为企业的发展提供了必不可少的战略准备。我们怀着为高校学生提供方便的生活、愉快休闲氛围的理想，充分发挥企业的能动性，调整营销战略，为消费者提供安全健康的食品与优质的服务，望提高广大高校消费者对本品牌的满意度，从而促使本品牌的长足发展。 篇三:十大奶茶品牌排行榜 什么牌子的奶茶好喝 十大奶茶品牌排行榜 什么牌子的奶茶好喝 牛奶与茶的融合，就产生了奶气茶香的奶茶。在中国、印度、英国、新加坡、马来西亚、以及台湾、香港、澳门等世界各地都有奶茶的芳香。据高端营销推广平台鹿豹座所知，印度奶茶以加入玛萨拉的特殊香料闻名，香港奶茶则以丝袜奶茶著称;台湾的珍珠奶茶也独具特色。奶茶兼具牛奶和茶的双重营养，是家常美食之一，风行世界。也是人们日常生活中常喝的饮品之一，那么奶茶什么牌子的比较好喝呢,今天鹿豹座就给大家搜罗了十大比较出名的奶茶品牌，如果你有更好的品牌推荐，请联系鹿豹座，以下排名不分先后。 香飘飘 中国驰名商标,中国最大的杯装奶茶专业制造商之一,中国奶茶业发展最快企业之一,浙江香飘飘食品有限公司 10 优乐美 中国驰名商标,全球最大的果冻布丁专业生产企业之一,国内最大的奶茶企业之一,广东喜之郎集团有限公司 立顿Lipton 始于1890年英国,全球最大的茶叶品牌之一,世界著名品牌,大型跨国公司,十大奶茶品牌,联合利华(中国)有限公司 雀巢Nestle 创建于1867年瑞士,世界最大的食品制造商之一,大型跨国公司,十大奶茶品牌,雀巢(中国)有限公司 香约 中国驰名商标,浙江省著名商标,浙江名牌,农业产业化国家重点龙头企业,十大奶茶品牌,浙江大好大食品有限公司 统一 中国驰名商标,统一集团旗下品牌,专业致力于饮食产品研发生产销售的大型企业,统一企业(中国)投资有限公司 娃哈哈 创建于1987年,曾获中国名牌,中国驰名商标,中国最大的食品饮料生产企业之一,杭州娃哈哈集团有限公司 妙恋 中国驰名商标,乳制品饮料开发为主的大型现代化民营集团企业,十大奶茶品牌,小洋人生物乳业集团有限公司 南国 11 中国驰名商标,海南省著名商标,海南省名牌产品,农业产业化国家重点龙头企业,海南南国食品实业有限公司 伊佰 内蒙古地区专业研制高品位奶茶、固体乳的企业,行业著名品牌,股份制民营企业,内蒙古伊佰食品有限责任公司 以上就是鹿豹座为大家搜罗的知名奶茶的十大品牌，有了这些奶茶的排行知识，相信您在选择喝什么奶茶的时候，一定不会再犯选择综合症了。此外，鹿豹座直属公司怒蛙网络是百度文库官方代理，可以承接企业百度文库官方认证及商业文库开户业务，如果您有相关推广需要，欢迎联系怒蛙网络。 12