客户信用额度

客户信用额度客户信用额度客户的信用额度在给新客户确定额度时，信用经理应考虑以下问题: •企业对此种客户的信用政策是什么,保守、温和或开放,, •考虑到日常现金周转,我们可以承受多大的应收帐款, •我们通常的销售条件是什么, •客户的信用风险有多大, •客户一年内大约要购买多少货, •若客户是一家分销商,我们在该地区是否已有分销商, •我们以前是否向类似的公司赊帐,经验如何, 对新客户确定信用额度时应更加慎重。合理的作法应是先给一个较低的额度，三个月或半年后若付款令人满意，再提高额度。额度审核:原因、方法和结果...

客户信用额度客户的信用额度在给新客户确定额度时，信用经理应考虑以下问题 : •企业对此种客户的信用政策是什么,保守、温和或开放,, •考虑到日常现金周转,我们可以承受多大的应收帐款, •我们通常的销售条件是什么, •客户的信用风险有多大, •客户一年内大约要购买多少货, •若客户是一家分销商,我们在该地区是否已有分销商, •我们以前是否向类似的公司赊帐,经验如何, 对新客户确定信用额度时应更加慎重。合理的作法应是先给一个较低的额度，三个月或半年后若付款令人满意，再提高额度。额度审核:原因、方法和结果审核原因 •根据公司政策进行定期审核(半年或一年); • 客户要求提高额度; • 客户定单超过额度; • 客户付款明显缓慢或逾期过多; 审核的方法 •分析客户帐龄和评价付款时间 •分析客户订货情况 •更新现有信用资料审核结果 •对于付款及时且销量已经超过额度的客户提高额度; • 对于付款及时且销量有望超过额度的客户提高额度; • 对于付款基本及时且订货量平稳的客户维持现有额度; • 对于订货量大但付款很不及时的客户适当降低额度; • 对于订货量远远小于额度的客户适当降低额度; • 对于逾期帐款过多的客户取消或暂时取消额度; • 对于财务状况明显将要恶化的客户降低或取消其额度; 额度审核:程序在大多数拥有完善信用管理体系的企业中，并非所有人员都拥有同样的权力确定客户信用额度。通常，根据企业的规模和赊销范围，设有2,3级审评程序。第一级信用分析员确定小额额度第二级信用经理确定大额额度第三级财务总监或财务副总确定特大额度第一级销售部门确定小额额度第二级信用管理部门确定大额额度第三级财务总监或财务副总确定特大额度有时，销售部门对确定的额度有异议。可要求财务总监或财务副总经理进行复议。很多企业都要求新客户在最初三个月到六个内用现款购货。但是对于特定的客户群体，供应商则必须进行赊销，否则就无法在竞争愈来愈激烈的环境中获取新的客户。

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