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涂料销售季度工作计划.doc

涂料销售季度工作计划

强壮的病猫哈哈
2017-10-14 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《涂料销售季度工作计划doc》,可适用于活动策划领域

涂料销售季度工作计划年第四季度销售部工作计划、销售目标:在跟重点项目要做到方案设计、预算和做好投标工作。、客户分类:根据客户关系和客户的需求以及购买力和公司经营产品优势分为重点客户、一级客户、二级客户、三级客户。重点客户:半山家园、凤台电厂、中化国际城、春雨梧桐、东城国际一级客户:理工大学、万博缘、第一人民医院二级客户:观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家三级客户:万国广场、金地国际城、金地月伴湾、业务员培训:()针对性找出客户需求产品由公司的销售部经理和技术主管叶炜做场关于供暖、中央空调、公司传统优势项目的知识巩固培训。()针对性的产品培训请工厂相关培训老师场关于虹吸雨排、同层排水、太阳能、、地缘热泵的基础知识的培训。()针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做场培训。、工作安排及目标:根据前期对淮南区县的项目摸排我们第四季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区、山南新区。为了精细化摸清项目信息把每个业务人员的销售区域做个划分。划区原则:为了搜集和掌握第一手项目信息收集的信息经销售会议讨论由具体销售人员跟进、配合。陈进负责:田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县程勇负责:大通区(重点洛河工业区)附带谢家集区。金仲圣:淮南经济开发区、八公山区。山南新区目前项目划分:陈进负责:半山家园、观湖国际、理工大学程勇负责:万博缘小区金仲圣负责:春雨梧桐对淮南市以外项目除得到具体项目信息和蚌埠地区要常态跑动其他城市原则上季度原则不做陌生跟进。、团队管理:目的:打造铁的销售团队奠定中润能源在淮南的基础。、)继续做自我工作检讨发现自身不足和缺点虚心接受领导、同事及客户的意见和建议不断改进提高自己。、)发挥团队人员的优势结合销售人员的自身优点进行工作调配。、)针对目前的项目跟进不主动积极的懒散风气要做到每天有晨会、周例会、销售日报周报要及时检查督促自己要起到模范带头作用。、)提高整个团队素质组织看一些销售相关书籍、视频讲座等多做正面激励和引导。、市场调研和异业合作:、)做好市场同行的调研做到知彼知己学习其操作项目手法弥补自身不足。、)了解竞争对手的品牌拉力、价格、技术性能、参数等为后期销售设定产品方案和设计技术门槛提供理论支撑。、)发掘出行业内市场前景看好的产品提报给公司领导对公司产品转型升级提供依据。、)多和工程类装饰公司进行合作提升公司的知名度和影响力并能及时了解一手项目信息。、设计院和招标中心及政府部门的关系维护:、)淮南市的设计院都要跑动一遍经常做到信息互通每个季度至少要有次次设计院的跑动项目上遇到的设计院尽量都能做到拜访和沟通。、)招标公司的一些专家评委要多认识尤其是给排水专业和暖通专业的评委要通过多种渠道去认识并处好关系。、)政府的一些职能部门有互动的机会要积极参加多认识和结交这方便的人士。、)对设计院、专家评委、招标单位、职能部门领导要多互动逢年过节要准备一些小礼物表达心意拉近距离。销售部:陈进年月日篇二:年涂料市场计划书年河南营销计划目录一、目标设定(年度总目标、子目标分解、目标分析)二、市场分析、客户分析、定位三、市场营销策略四、产品销售定位五、公司支持一、目标(一)年度总目标年区域开发客户家销售额万。(二)子目标分解河南空白区域:商丘、开封两个地级市为主开发客户、第一阶段年月至年月开发两家渠道代理年合同额在万首批订货各万左右以后有个递增的过程这个阶段完成万的销售额。同时兼具工程客户的开发。、第二阶段年月至年月开发两家渠道代理一家工程代理年合同额在万左右首批订货各万这两个渠道代理完成万第一阶段渠道代理争取协助有的增长此阶段完成万销售额。同时工程代理协助一个万以上的工程项目这个阶段完成销售额万。、第三阶段年月至年月开发两家渠道代理一家工程代理年合同额在万左右首批订货各万左右这两家渠道客户完成万。第一阶段的客户维持万销量第二阶段客户协助增长销量完成万。这个阶段完成万销量。、第四阶段年月至年月开发两家渠道代理年合同额在万首批订货各万完成万销售额第一、二阶段客户维持万销量第三阶段渠道客户增长完成万销量。此阶段共完成万销量。(三)目标分析市场情况千变万化我们制定目标都要根据实际的市场情况针对子目标分解中比如首批订货额万、的增长在实际操作中可能无法全部实现所以为了完成销售量的要求需要在工程代理这方面加强尽可能协助工程代理开发大的工程项目。二、市场分析、客户分析、定位(一)市场分析针对河南市场一个经济发展水平区域市场的状况进行分析先期进行了解了解区域市场产品竞争情况相关重要的竞争对手在区域市场的情况比如价格、如何操作、一些促销的方式方法以及厂家其它的政策然后整体的去了解区域市场的大概的状况。(二)客户分析根据区域市场的状况进行分析选择相应的优质客户通过沟通了解其是否缺乏代理品牌其个人的主管意愿有哪些有公司是否有一定的经销资质资金状况销售网络信用情况配送能力分销能力经销商对现有品牌满意度包括客户市场品容纳量的分析区域市场销售产品的分析最后综合分析这些信息再确立对策这样才能把握主动性。(三)定位针对市场情况选择适合发展的产品选择适合经销商在区域市场操作的产品并且根据市场实际情况进行政策上的支持。三、市场营销策略(一)渠道方面、重点开发地级市辖区的县级市场针对地级市市场竞争激烈这一情况重点还是开发辖区的县级市场寻找突破口、寻找销售网络强大资金雄厚的经销商、在找到潜在目标客户的情况下借助公司集中会议招商的平台快速突破、加深培养经销商的销售能力协助经销商建立自己的开发团队协助经销商开发完善销售网络、配合公司实行的经销商发展政策加大对经销商的支持例如小区推广、油漆工俱乐部建设方面都可以协助支持。、持续性、紧密性的服务时刻关注经销商的想法和产品的销售情况及时有效的提供服务。(二)工程方面、对有工程潜力的重点市场要有工程代理商工程代理具备丰富的人脉关系、雄厚的资金实力等特点。、工程代理商目标对象:涂料工程代理商、涂料工程承包商、涂装公司项目经理(包工头)、有工程潜力的零售渠道代理商、工程项目关系人及其它中间商。、自己重点跟进工程标的大、影响力度强的工程项目并充分利用代理商在当地的人脉、资金、施工队伍优势快速开发工程。、充分借助好公司工程部这一平台提升效率和成功度。四、产品销售定位、渠道方面用我们公司有特点的产品活性晶体系列突出产品的功能性以此作为卖点吸引客户同时用特惠产品迅速打开市场有一定基础之后协助调整低中高产品的所占比例建立以中高端产品作为客户利润的主要来源低端产品辅助的产品结构。、工程方面根据区域市场工程的特点推广我们公司的真石漆、质感涂料、弹性涂料产品产品围着需求转产品是否能够满足未来需求是否代表未来行业发展方向能否在一定时间内畅销、长销。经销商发展策略制定适合其发展的产品结构帮助经销商做大做强。(五)公司支持、首次购货支持、宣传物料、运费支持、促销的支持、工程上面样板技术支持、产品质量稳定性篇三:年第一季度销售工作计划书年第一季度销售工作计划第一季度计划主抓六项工作:、销售目标()区域业绩目标落实到位()第一季度计划实现万业绩(月份做好铺垫工作、月份必需做到万业绩)、客户分类()根据客户关系各地方购买能力及需求分为重点客户、一级客户和二级客户、三级客户重点客户:南方电网超高压公司、广州供电局变电一部、变电二部、广东电网电力科学研究院佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局。一级客户:广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供(转载于:wWwzAIdiancOM在点网:涂料销售季度工作计划)电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局、番禺供电局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电局南海供电局、顺德供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、广宁供电局、云浮供电局。二级客户:端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局三级客户:各供电所、业务员重新调整:现有业务人员客户分工吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局)杨华(番禺供电局、南方电网超高压公司)张敖日格乐(增城供电局)周玉辉(天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局)吕牧哲(佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、南海供电局、顺德供电局)李满亮(肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局、云浮供电局)马麟犊(从化供电局)李茂明(花都供电局)业务人员变动分工吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局)杨华(番禺供电局、南方电网超高压公司、增城供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局该业务人员的工作能力较强而且现有客户较少建议把上述客户交给此业务员)张敖日格乐(工作经验不足建议调整)周玉辉(因该业务员的客户较多无时间开发新客户建议把该区域供电局交给其它业务人员增进重点客户的工作)吕牧哲(佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、南海供电局、顺德供电局)李满亮(肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局、云浮供电局)马麟犊(从化供电局)李茂明(花都供电局)新招业务人员安排在广州区域、佛山区域电力系统调整相关措施:()对业务员的综合能力进行测评:工作表现、社会关系、应变能力、销售目标、业绩达标情况()对于销售业绩不达标的人员进行季度调整或者从本单位人员进行内部招聘、社会招聘()计划社会招聘人工作经验及相关行业履历~、业务员培训()针对性找出客户需求产品()针对性的产品培训()针对性业务技能培训、工作安排及目标()月份初步完成广州、佛山、肇庆的市场摸底找出客户对产品的需求品种以便为市场开拓提供参考依据()、、月份落实市场计划销售任务业务人员销售任务分配(广州万、佛山万、肇庆万)()带业务员熟悉客户各个部门人员()重点培养有潜力的销售人员()做好陪跑工作()自己以重点客户及客户领导公关为主要工作()为与客户加强交流增近感情对重点客户每周拜访两次对一级客户每周拜访一次对于其它客户根据实际情况安排拜访时间(但必需做到至少两周拜访一次)。()了解客户基本情况(附表)()了解客户对产品实际需求并提交详细清单、落实产品交流会针对重点客户开展产品交流会,主要联系该单位生技部门负责人安排该单位及其下属供电所相关人员来参加产品交流会~篇四:涂料厂营销策划书关于涂料厂生产、运营的策划书编制人:李坤、陈天泽、宋捷时间:年月目录一、产品投入市场的政策二、市场情况、销售销售情况及实力对比分析。三、成本、利润分析四、承包后的困难及解决方案五、团队的组建、团队的管理六、结束语一、产品投入市场的政策()确定目标市场工程、物业、施工队。产品定位中、低档涂料及特殊涂料。()销售目标扩大市场占有率与追求利润。力争扩大市场占有率追求利润()价格政策中、低价格。()确定销售方式利用一切有利的、特别的条件进行销售比如:公司开发工程、友情、工程合作单位、一些外在条件等等。()促销活动的重点要把产品推销出去销售出去资金回收后给予相应奖励。二、市场情况、销售销售情况及实力对比分析。要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况市场状况分析必须包含下列项内容:()整个涂料市场的规模。中国建筑装饰协会预计年建筑装饰总产值将达亿元家装存量将达亿元。按照比例测算按涂料占装修总价的计算全年涂料需求约为亿元。《年第一季度建筑涂料市场研究报告》研究表明我国建筑涂料的现状在产品数量上供大于求开工不足在市场规模上约为亿元。中国建筑涂料生产技术门槛低基本上是以各种原材料的机械混合为主而不发生任何化学变化。很多原材料的厂商在销售产品的同时还提供涂料配方这些配方虽然不是最优化的而且在原材料的选择上带有一定的片面性但是却使得建筑涂料企业不需要投入任何的技术研发就可以开始生产而且很多情况是一些技术人员跳槽的时候就将配方给带出来了。一个涂料厂的投资也相对简单。规模较小的企业往往只要有一两个大缸和三五个工人就行了。大多数涂料生产企业的市场渠道、销售方式基本雷同。由于行业进入壁垒相对较弱市场高度分散中国建筑涂料市场的竞争也随之愈演愈烈。()各竞争品牌的销售量的比较分析。()超邦涂料市场占有率的比较分析。年中国涂料总产量万吨水性涂料产量约为万吨左右我涂料厂年产量为吨市场占有为千分之。()超邦涂料市场分析。年市场以迁钢公司、首钢物业为主占销售额的但由于迁钢工程临近尾声下一步要维持好原有市场资源的同时开发新的市场。年重点开发联系施工单位、施工队伍、物业公司等希望直接向施工环节供应涂料减少中间环节增大利润空间。()超邦涂料优缺点的比较分析。经过市场调查成本相对超邦涂料基本属于小品牌行列此前主要供应与首钢内部在外部市场上很少有销售。在此行列中超邦的优势是质量比较过硬但是此优势是建立在高成本的基础上同样缺点也是配方比较原始成本较高市场竞争力较差。()各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。一线品牌如立邦、多乐士属于中高档主要市场区域为大型卖场家装使用大型室内装修工程等品牌宣传力度大新品种研发速度快证据绝大部分装修市场。二线品牌如华润、大包、紫荆花等属于中挡主要市场区域为建材商城家装使用较少工装工程使用较多品牌宣传一般价格实惠占据的市场份额。()涂料厂过去年的损益分析。年万元年万元年万元三、成本、利润分析从我们目前了解的情况来看预计年的产值在万左右其中有万为首钢物业公司、迁钢等原首钢内部的产值另外

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