王中军、王中磊：娱乐帝国大小王.doc

王中军、王中磊：娱乐帝国大小王.doc 王中军、王中磊:娱乐帝国大小王 如同扑克世界的权力关系，公司员工将他们简称为“大小王”。王负责战略，小王负责执行。大王高瞻远瞩，运筹帷幄，小王步步为营，攻城略地。像一列汽笛轰鸣隆隆向前的火车，王中军、王中磊一手缔造的华谊兄弟，正驶向中国电影市场前所未有的好光景。 25亿，冲刺中 蛋糕仍在做大，贺岁档电影厮杀季节将至，华谊兄弟正在冲刺之中。 “我刚刚看到公布的数字，今年第三季度全中国电影票房国产片加进口片完成了121亿，我觉得最后一季度最少还得有四五十亿。你算吧，全中国今年一共一百七八十亿，国产片大概80亿，我们华谊预期自己25亿，现在看来是能够达到的。所以我说，还得靠市场说话。这10年，华谊是在骂声中长大的。但就好比，一个开餐厅的，你天天说人家老板娘长得丑，但人家就是卖得好，碍你什么事情,我们从不懂到懂一点，到现在成为中国最有经验的电影公司，没人能质疑华谊这10年对中国电影的贡献。”王中军说。 “短期内，我就是要把华谊做成一个庸俗的商业电影公司。我一定要这么 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 达，为什么,我要生存，我必须先把市场占住了。”王中磊说。 “我们全都差点晕菜了” 这家公司整体弥漫出一种简洁、高效、务实的工作作风。在华谊的公共区域，没有两位老板的头像，墙上贴满了各种宣传海报:电影部门有《非 诚勿扰》，电视部门有《士兵突击》。“我在华谊工作7年，不知道老板们的生日，也从来没给他们送过礼。”副总裁兼董事会秘书胡明说:“不 要求 对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗 写报告、写PPT，但 汇报 关于vocs治理的情况汇报每日工作汇报下载教师国培汇报文档下载思想汇报Word下载qcc成果汇报ppt免费下载 工作必须用三句话清楚，没说清楚，人扭身走了。” 在《人物》记者发出采访函、列出采访名单后，集团的公关部门只用了3天就让那些“时间永远不够用”的高层们乖乖地坐在办公室或咖啡厅接受采访。一些在晚上10点发出的采访邮件，往往一个小时之后就可以得到回复。最有趣的一个细节是，在记者随口说到第二天采访时可能会问及王中磊一则旧闻时，3个小时后，华谊公关人员礼貌地电话告知:对不起，没有查到这个故事的出处，是否可以不问, 而我们要问的这则故事，似乎正是冷静到近乎冰冷的华谊风范的起源。它出自2004年第四期的《经纪人》杂志，王中磊发表的一篇既商业又抒情的长文，《那一天》: “真正的机会来自于2000年的电影《没完没了》，与冯小刚的合作是我们事业中又一次幸运„„在巨大的成功面前我们全都差点晕菜了，有一天，在一次媒体活动的现场，我无意中听见楼道里传来我们一个员工，吊着高腔对来宾使劲重复的一句话:'我们是华谊兄弟的～'印象里那个‘弟’字的音调又尖又长，它像一把刀子扎进我的耳朵，似乎让堆在我脸上的笑容一下子变成了难堪的窘态。我跑进洗手间，盯着镜子里的自己恶狠狠地说:'你丫醒醒吧～'那一天，我们幸运地发现了一个致命的敌人，自满。我们反复告诫自己，我们需要的不是名声，作为一个商业机构，我们的第一需要是生存，第二需要是发展。” “我有我作为一个文化投资人的素养跟底线，不会为了赚钱怎么恶俗 怎么来。但在这个上面我还有一个目标，就是我让这个企业赚钱，这是我刚才说的财富。”2012年9月23日，就在挂着《太极1从零开始》大海报的小小的化妆间里，王中磊对《人物》记者说。他再次提起这种危险的情绪:“华谊的电影应该就像这部电影的名字一样，拍每一部片子都要有从零开始的感觉，每一部电影都要证明华谊的品牌。” 对王中磊而言，一年之中工作强度最大的季节已经来临，他的日程表被排到了以小时计。要为华谊的电影《太极》一站站助阵，随后将是成龙的《十二生肖》，以及千呼万唤终将出来的冯小刚作品《1942》。又碰到了各大媒体的颁奖季，还要忙碌7个事业部的年终决算和明年的预算。在公司上市以前，每到年终电影贺岁档才是王中磊的出差季，现在，全年无休。 对他来说唯一的好消息，就是这些电影或者电视剧，取得好的收视、好的票房，会提振一下他的精神。“我觉得最近两三周身体不太受负荷的压力了。” 他转而强调，“但到今天为止，我是乐此不疲的。” 从零开始 华谊兄弟在影视业真正的从零开始是投拍英达的电视剧《心理诊所》。那也是王中磊所说的第一次幸运。 那时华谊广告公司的生意如日中天，像所有富裕起来的人一样，他们开始寻找新的投资方向。直到1998年的一天，王中军在街上碰到了出国前的一位同事，此人一直在影视圈做事，他说，投资电视剧很赚钱。 在那个只谈艺术不谈商业、数百字一篇纸就能决定几百万元的年代和行业，英达公司提供的预算清单以及合同非常正规。那也是一个电视剧供 小于求的年代，电视台付给华谊的不是钱，而是广告时间，而这正是华谊的长项，从一开始他们就把这个电视剧当做广告媒体来经营，《心理诊所》让他们轻轻松松赚到了钱，进而把目光从电视剧转到了电影上。 “后来当我们看到很多像我们一样的民营企业都在这行业赔得血本无归，感到的只有侥幸。”但另一方面，“从入行的第一天起，我们就与行业的主流风气有着本质的区别。”王中磊说。 华谊兄弟总监制陈国富是台湾人，曾担任美国哥伦比亚公司亚洲区制作总监，2000年后他开始接触内地影视业者，那时来内地干电影都得接触各地电影制片厂，到哪都有国家的电影制片厂，没什么像样的民营电影公司，所以当他听说华谊是一家广告公司，也不觉得太奇怪。他回忆，王中军属不善寒暄、就事论事的。“有些人上来和你套近乎，许承诺，但他没有。他说话一板一眼，我感觉比较生分，那个范儿好像是最后谈不成‘三分钟就会走人’，其实最初这个行业很多人不习惯王中军那个样子，觉得不是一路，但时间长了，我能体会到他这种交往方式的价值。这个行业太多虚华了，太假。” 王中军承认，在那个年代，他赚的第一桶金足够让华谊进入房地产业。 他甚至放弃了宝马车的代理而专心于影视。而那是用他的话说“卖1000辆宝马就10个亿，中国电影全年的票房才10个亿”的年代。 “卖宝马还有什么魅力,全中国卖宝马的人有多少，你知道有谁,但是你说中国喜欢文化的人有几个不知道王中军的呀,我觉得这就是魅力。一个大的商人你能记住几个,你能记住的商人不外乎还是某一部文学作品把他推出来的，比如说胡雪岩。电影像梦一样，人活着不光是为利，还有为名的 问题，我觉得电影是名利双收的行业。” 他参与了姜文的《鬼子来了》、陈凯歌的《荆轲刺秦王》、冯小刚的《没完没了》。多年以后王中军曾这样描述自己粉丝般的心情:“全是大导演啊，在我们这些圈外人看起来那都是个个头上顶着光环的啊～” 《鬼子来了》是他们的电影“处女作”。当姜文违规将《鬼子来了》送去国外电影节参赛时，王中军甚至不知道怎么劝他:“这事到底谁说了算，这里头我搞不清楚。”弟弟王中磊甚至觉得“当时姜文都不知道我们有投资在里边”。 《鬼子来了》因此未能在国内公映。但王中军也并没有损失，因为他开始签的就是保本合同。《鬼子来了》的价值正如王中磊所写:“我们观察到这个行业存在着许多违背商业原则的现象，我们断定这就是阻碍这个行业商业化进程的最大障碍。” 当王中军将1100万元投入冯小刚的《没完没了》时，他从“参股”变为“大股东”，从创意到发行，将一切牢牢掌握在自己手里。 在外界看来，这似乎又是王中军的一场豪赌，或者说，是王中军幸运地得到了冯小刚。 精确到“元”的预算 2012年10月底，戴着墨镜、压低帽子的冯小刚出现在海口的一个地产活动上。因为身体不适，他推掉了很多访问和不必要的应酬，但这是他必须露面的活动，因为这个地产的名称叫做“冯小刚电影公社”。他神态疲惫，但仍选择在海南停留些日子。他打了场高尔夫，和一袭白衣的王中军并排站在喷有品牌logo的展板前合影。 近些年，华谊开始涉足一些旅游地产项目，从苏州、上海嘉定、深圳坪山到海口。海口的冯小刚电影公社将出现《1942》一条街、《非诚勿扰》鸟巢小屋、《唐山大地震》的社会主义一条街，以及其他。 相较这些衍生品，冯小刚目前还是华谊最珍贵的资产，作为中国拥有最高市场认可度的导演，冯小刚与王中军、王中磊的合作贯穿了整个中国电影市场化的发展。从1999年到2012年，冯小刚拍摄了11部电影，几乎以一年一部的高效为华谊贡献了20多亿的票房，制片商投资回报率平均高达52.04%。 王中磊在《那一天》一文中曾对冯小刚进行了如下商业 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 :“冯小刚的前两部电影《甲方乙方》和《不见不散》已经取得了空前的票房成绩。但随之出现很多问题，首先是有人开始怀疑这种业绩是否能够持续下去;其次行业中的传统观念也不认同冯小刚的个人价值增长速度。我们认为前者是投资胆识的问题，而后者却是不按照商业的规则分析事情。我们把冯小刚当作一个核心生产力来衡量价值，所以我们很容易就互相接受了。我们是最彻头彻尾的商人，最看重的是获利的可能性和投资的安全性。所以我们很快就成为这部电影的主要投资人，并且第一次成为了一部电影的执行制片人，那一天对华谊兄弟非同寻常。” 据记者雷晓宇在《中国企业家》杂志的报道，王中军和冯小刚第一次见面是在冯小刚的工作室里。当时冯小刚找了几个朋友来开会，商量到底拍哪部电影，几个人围着桌子开始翻扑克牌算命。这时候董平和王中军进来了。董平穿着宽大的运动服，风风火火，开口就说，不管你冯小刚上哪一个我都投，我就认准你了。王中军是董平介绍来的，瘦瘦小小，礼貌周 到，说，还是要看了剧本再决定投不投，另外，预算也要重新做。 《没完没了》以3000万的票房成为当年的票房冠军。更重要的是，广告商出身的王中军在这部电影里开了中国植入广告的先河，在片中，葛优开的车后备厢喷上了中国银行和房地产的广告，红牛的大特写几乎出现在每一场有饮料的戏码—这意味着即使不依赖票房，1000多万元的植入广告也已经让这部电影在开拍前基本保本。 冯小刚是两兄弟在这个行业职业化进程中所遇见的最具备职业修养的从业者，就像职业运动员应该尊重俱乐部和球迷一样，他非常尊重投资商。表现之一就是，尽管植入广告可能给他的电影带来瑕疵，但他接受了，并且用他的智慧，让这些广告具有视觉上的合理性和亲和力，这个能力在双方以后的合作中逐渐炉火纯青。 随后对华谊至关重要的一部电影是与美国哥伦比亚公司合作的《大腕》。甚至，王中磊说，这是一部早晚得写进电影教科书的影片，因为它是中国第一部真正意义上“生产”或者“制作”出来的商业电影，而且以商业电影的面貌进入了美国主流院线——之前中国的一些电影都是以艺术电影和实验电影的面貌进入美国的。并且，《大腕》开创了中国电影参与海外分账的第一次。 是《没完没了》 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 的商业操作让哥伦比亚注意到了华谊。为了《大腕》和之后的合作，哥伦比亚公司将其工作经验编译成了电子管理系统倾囊相授。“它的价值是无法估量的。从此我们告别了原始的工作方式，告别了赌博似的投资状态，从那一天开始我们的投资预算可以精确到‘元’这个单位。”王中磊对那一天的记忆如此愉悦，他一并记得了谈判时咖啡 和小点的香味。 如今和哥伦比亚合作的历史已一去不复返。王中军说:“你要判断出人家跟你是要干什么。就跟男的去追一个女孩，那个女孩想的他不是要娶你，其实他只是泡妞而已。当时跟哥伦比亚合作的时候他就是用你的渠道做华语片进中国市场，没有一个人心里想的是把你带进人家的渠道去占领美国市场。但是当时我对它是有需求的，第一我没有经验，第二我缺钱，我现在已经不可同日而语了，用同样的方式合作就没有必要了。” 在拍摄完《手机》、《大腕》后，创业之心不死的冯小刚曾短暂离开华谊，和张国立等朋友成立了工作室。当他2004年想拍摄《天下无贼》时，发现这个项目在华谊手中。 陈国富回忆:“有一天冯小刚约上我去丰联找王中军谈《天下无贼》的投資，我不知道那时他跟华谊的关系其实是挺别扭的，但王中军很痛快地表示可以合作。反正因为这部电影，一些问题自然化解了。他跟华谊重新合作。” 停掉了自己做着费劲的公司后，冯小刚从2005年开始和华谊签订了长约。在华谊有一条铁的纪律:中国电影市场能收回的成本，就是华谊投资的上限。但如果还有什么不成文的立项规则，那就是冯小刚想拍的电影一定会拍。 “小刚的戏我几乎不可能不参与。”王中军告诉《人物》记者，在华谊年底要上映的3部电影中，冯小刚的《1942》是他参与程度最深的一部，“因为小刚几乎在我生活中，我们在一起待的时间很多，包括探班、看剧本、定演员、预算，甚至这部戏最后的走向。” 2012年10月底，新片《1942》顺利过审，在微博上，冯小刚写道: 感谢中军。 “带着三百残兵战胜回来才是英雄” “金钱对我来说是判断成功的标准之一。但是不管你说你多牛，践踏于死尸之上的英雄，我从小就不是很佩服。我不认可那些牺牲了很多投资人、朋友、姐妹，最后变成你一个的成功者。”王中磊说，“我是觉得带着三百残兵，最后战胜回来的那个才是英雄。” 在王中磊看来，华谊长久以来只是经营了三样东西:团队、品牌、资本。 出于对宝马车的共同喜爱，王中军在2000年前后结识了从事房地产和投资行业的太合控股董事长王伟。2000年，太合出资2500万元对华谊兄弟广告公司进行增资扩容，将公司更名为“华谊兄弟太合影视投资有限公司”。“这个合作就是兄弟之间喝喝酒、拍脑门子决定的，我后来才知道这叫私募。”王中军回忆。 2000年前后，王中军认识了一些金融投资圈的朋友。这些人在中国最早一批进入资本圈游弋，对市场和业态消息十分灵通。2006年，王中军又在某个论坛认识了马云，杭州人马云在北京几乎没有朋友，王中军每周都会和他通电话，请他吃饭。他们的第一次合作始于《天下无贼》，淘宝网和支付宝借电影故事制作了一系列广告，华谊也成功募集到马云的入股资金。第二年，马云又介绍浙商鲁冠球之子鲁伟鼎和沪商分众传媒的江南春加入。“不是资本喜欢王中军，是投资人喜欢王中军，或者说，是我喜欢王中军。”马云说。 即使是2009年10月30日上市前夕，王中军和王中磊对财务的认识 也比较抽象。华谊上市前经历了三轮私募，王中军和王中磊选择相信专业人士的判断。 现任华谊兄弟副总裁兼董事会秘书的胡明在这一时期以财务总监的身份加入。此前，她在一家外企做财务，猎头问她愿意不愿意去华谊工作。她每周和丈夫去电影院看电影，很早就了解到这是一家在中国做得很成功的影视公司。 “我当时觉得这个工作比较困难，因为电影相关的会计核算比较复杂。”胡明说。实际上，大部分在中国从事影视业的民营公司都没有合格的财务体系，“我需要给他们不断洗脑，王中军当年对财务的认识是记住‘账面上有多少钱’，然后通过手上的现金判断公司赚了多少钱;而王中磊则停留在一个电影制片人的状态。” 华谊IPO(首次公开募股)前后，胡明压力极大，她打电话向王中军诉苦，王中军告诉她，这件事情完全由她负责，“然后该去纽约玩就去了。” 王中军话锋一转 胡明回忆:“当然，中军也总觉得我给他的业绩算少了，挺不情愿我那种算法。但他可贵的一点是很尊重我的意见，哪怕他自己不懂，情感上不喜欢，也接受我给出的结果。” 杨善朴是华谊电视事业部的总裁，他身材魁梧，性格豪爽，闯荡电视圈20多年，是行业内的权威，曾制作过《琉璃厂传奇》《京华烟云》等热销电视剧。 他的公司和华谊都在丰联办公，一层之隔。2005年王中军曾经找过他，非常直接地说:“老杨，我们哥俩拍电视剧整不明白，一想，不整了，找 专业的人来做吧。”杨善朴问:“我的公司算多少呢,”王中军说:“给你5%的股份。”杨善朴说:“我这个公司也是广电总局当年颁发的18个甲种许可证公司之一，也算是了得的公司，我这么大一摊子怎么才占华谊的5%,” 杨善朴舍不得自己苦心经营9年的公司，后来他才知道，王中军给他的5%比冯小刚还多。 2008年准备上市前，华谊已经成为一家实力雄厚的影视公司。王中军又打电话给杨善朴，只问了两个问题:你还做电视剧吗,你还是不是公司唯一的老板,在得到肯定的答案后，王中军再次走进杨善朴的办公室，坐在沙发上，第一句话:“3年前，咱俩没聊到一块，主要是兄弟不靠谱，今天，我还是聊这个事，反正这公司你说了算，这事就好办了。” 华谊历史上最大的人事动荡是2005年艺人经纪的老大王京花离开，她带走佟大为、胡军等明星，选择加入了华谊当时的主要竞争对手橙天。 “这是一件很简单的事情。”王中军有些不屑媒体“反水”“势不两立”这些江湖气颇重的字眼。“人家都说走了，你还跟人家说什么呀,但是你从法律上得向我表示一下吧，付点象征性的违约金你就走，你也给我个台阶下，就这么简单。” 但他话锋一转，透露出一些更为个人化的态度:“我理解京花在我这儿干了5年，可能也觉得自己能干出一个王中军来，也可以做一个综合的娱乐公司。中国的整个大势就是所有人都向上向上，这也是中国进步的动力。但是起码到今天为止没有比我好的，就是没有人干出来第二个华谊。” “主旋律也没找过我” 对中国电影来说，华谊依旧是一股新生的力量。对于这家中国第一个上市的影视公司，相关部门没有太多管理经验可以借鉴。这几年，因为预测票房，华谊被证监会警告过几次，但矛盾之处在于，在每一部新电影上映前，两位老板怎么能不站出来说话呢,说什么,怎么说,现在看来，双方仍处于摸索期。 华谊是在中国电影最低谷时进入的—虽然王中军自己并没有意识到那是低谷。 王中军和王中磊以一种生猛的姿态进入这片被垄断的电影市场。他们的成功似乎要归功于十几年前对电影行业的洞见。毕竟，那个时期中国电影的发展趋势并不明显:电影市场被政府严格监管、根本不允许民营资本进入。 “运气。”王中军不止一次和媒体谈当年进军影视的选择，“10年前，谁有前瞻性说现在的中国电影这么好啊，没人能分析。” 事实上，对相关政策，王中军和王中磊有一种敏锐的直觉和快速的反应，他们抓住了政策给出的每一个机会。比如，2002年十六大之后，文化产业的相关政策开放，允许民营企业控股发行公司，王中军立刻增持西影股份，将这家国有制片厂更名为“西影华谊”。 他们从来不把强势的国有资本视为敌手。很早，他们和中国最大的国资电影公司中影集团曾合作发行过很多部电影。这种态度也促使国家将很多电影新政策的试点放在了华谊。2003年，华谊就成为首批获准拥有发行许可证和合拍许可证的民营影视公司。 华谊兄弟获得银行贷款，最早是这么一个机缘:2004年，吴仪副总理 出访韩国，了解了一些那边的电影产业，回来的时候跟身边人说:“你们也都得支持一下国内的电影产业啊。”他们研究了一下当时国内的市场，得到结论是华谊兄弟的历史成绩还不错，于是中国进出口保险公司做担保，华谊获得了深圳发展银行的贷款。 2007年，《集结号》登上了新闻联播，王中军说:“上新闻联播完全不知道为什么，新闻联播找我们说采访，我们就采访。至于大家说华谊真有本事，让电影上新闻联播，这种想象力我也不知道为什么。” 华谊和地方政府深度合作的电影是2010年的《唐山大地震》。“实际上是一个命题作文，是广电总局和唐山方面发起来的，唐山市特别希望有一部文艺作品来纪念地震中的死难者。”但王中军并不把这部电影理解为主旋律。“主旋律没找过我，《集结号》、《唐山大地震》都说是主旋律，但其实都是我们基于商业行为的创作。” 做《唐山大地震》时，王中军做了一个倒推的预算:基于此前《集结号》获得了2.5亿的票房成绩，《唐山大地震》先做了3亿的票房预期;制作方可获票房分账的四成，倒推出1.2亿的投资预算。唐山方面投入了6000万元，这也不是无偿赞助，而是投资行为。 在王中军眼中，和政府打交道不存在“强势弱势”，“他们愿意就做，不愿意就不做”。 但是王中军显然懂得和政府打交道的分寸。《唐山大地震》的首映礼上，他和王中磊选择不上台。“一个企业做到现在，要有社会责任，不能处处去营销企业的商业价值。华谊兄弟在这个电影里的角色是干事的。” 华谊没有专门设立和政府打交道的职能部门，对刻意经营政商关系， 王中军和王中磊答复:兴趣不大。“可能很多公司的人去主管单位的频率比我们高好多倍。”王中磊说。他分析华谊在主管单位建立的信任与尊重应该是来源于“华谊的作品和专业的工作态度”。 王中磊甚至觉得庆幸:“我一个电影能不能通过，只需要盖一个章就好了。你去采访王石、潘石屹，他想起一个楼，没有50个章起不了。”