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动力火车城活动策划书
目录
一、 总论
二、 营销策略与实施方案
1. 营销方案目标
2. 自身定位
3. 消费群体分析与策略
4. 媒体分析与策略
5. 特定节假日营销计划
6. 营销分体化
7. 网络营销策划
一、 总论
“利美动漫城”是属于大型动漫游戏主题乐园~旨在倡导和推广新形态大型室内主题乐园的娱乐文化~以动漫游戏为主要元素~倡导个性和健康的娱乐理念~同时紧跟社会热点~结合各种时尚元素~为大众带来健康、快乐的娱乐休闲活动~提升人们的娱乐质量~真正做到用科技享受生活。:
“利美动漫城”以大型室内主题乐园的连锁化经营模式~打造拥有自主品牌、自主经营权的大型动漫游戏主题乐园品牌。
动力火车城位于贵州六盘水市中山路汇盛大厦一楼、二楼~成立于2010年6月~总投资二千多万~营业面积达3500多个平方米~员
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工人数100多人。成立以来~凭着合理的经营理念、灵活的经营策略和高效的管理团队迅速占领本地市场~现已成为六盘水最大的动漫娱乐城。
我们的行业优势~在六盘水市排名靠前规模的电玩乐园,万种精致礼品的开心兑奖,精彩不断的各类游艺主题活动,运动竞技类、益智休闲类、模拟极速类、对抗极速类、模拟枪战类、有枪娱乐类、动感音乐类~多样化的游戏种类适合各个年龄阶段的顾客。
在硬件上~动力火车城拥有高质先进的机器设备、专业可靠的技术支持:软件商~动力火车拥有礼貌、细致、周到的服务~丰富多彩的比赛活动。吸引了无数电玩及游艺爱好者~满足了广大电玩及游艺爱好者的需求、释放了生活给自身所带来的压力、开阔了自身无限的幻想与灵感。
二、 营销策略与实施方案
1、 营销方案目标
此次策划的主要目标是在综合分析动力火车城的内外环境的基础上~借鉴和吸收其他电玩乐园进行整体的规划~以求提升品牌的知名度和美誉度~在维护老顾客的同时~进一步开发潜在顾客和周边顾客~增加效益的一次探索。
2、 自身定位
本店以健康、时尚休闲、娱乐的经营理念~按照“细节决定成败”的服务宗旨。本店位于六盘水市钟山大道人民广场旁~周围有大型购
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物超市沃尔玛~中国电信~国美电器~生活方式~各种休闲吧~KTV~卖场等大型娱乐休闲商业场所。从地理位置和地理环境考虑~本店应体现现浓郁的娱乐商业文化特色。
策略有:
A:在本店的周围各大商场实行“友情互动”、“集体宣传”~在各大卖场通过购物买一定数额~免费赠送或抽奖进行送票~同时配合周边商场宣传~进行市场联动~以老带新~依托强势宣传和良好的服务~争取迅速达到宣传效果。
B: CIS的建立~在本店周围多做一些图标~是本店的经营理念与情报信息的传达~具有传播力和感染力。
3、消费群体的分析与策略
消费群体:
玩家主要分为以下几类:
A、核心玩家:约占总量20%~他们的特点是游戏龄长~乐于尝
试新游戏~对游戏技术不成熟的和不会玩游戏者有带动性。
B、中级玩家:约占30%~这部分玩家是最具有开发潜力的顾
客~他们会在游戏中耗费大量的时间和金钱~但是不大喜欢接
受新技术和游戏。
C、大众玩家:约占50%~他们更倾向简单而轻松的游戏~他
们不会长期沉溺一种游戏中~好多时候他们只会玩一会就走~
不会呆很长时间~流动性大~休闲为主。
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针对相关群体的策略:
A、高端顾客:办理会员卡的顾客~进行每月/每周有登记的免费放一定数额的游戏赠币。
B、中端顾客:为日常大众~配合周边商场的宣传~在某商场或某娱乐场所凭消费单,消费金额××以上,或会员卡可在本店免费办理会员卡。
C、低端顾客:以学生为主~通过每周末凭学生证可领取5-10枚赠币~来补足人气~7天为间隔进行发放,控制游戏对学生造成不良影响,~也可以对有家长陪同的玩家~进行一次购币30/50枚赠送小纪念品,铅笔文具之类,。
4、媒体分析与策略
A、印刷媒体:包括报纸、杂志、各类名录和广告黄页等。
报纸是廉价、普及面广的读物~适合于各个行业发布通知性广告。但是由于报纸实时性的特点~使广告的有效性因得不到重复而减弱。
杂志一般都比较有针对性的读者~比如商业期刊、度假旅行杂志、时尚杂志等。因为购买杂志的人有着明确的兴趣倾向~杂志广告由于内容需提前交付和信息维持时间长的特点~适合长期性定位广告。 策略:在报纸、杂志、周刊、各类广告性的刊物上刊登本店宣传信息~凭报纸、周刊、杂志等有本店广告宣传的可在本店换取3个游戏币。 B、广播媒体:包括电视、电台、公交车等有声传播。
电视具有可视、动态和色彩等所有的沟通优势~它是通过塑造形象
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进行定位的一种极佳手段。
策略:目前可以先在公交车的传媒上做本店的宣传信息。 C、传单:优点-方便、及时~起引导性强~成本低。缺点-易被抛弃~传阅率低~所以要在印刷设计质量与价格成本之间权衡。 策略:可定期印发传单~凭单业可在本店换取**个游戏币。 D、网吧:进入网吧的群体中大部分都是游戏爱好者是我们的准客户。 策略:在本店周边网吧~统一将桌面或屏幕保护画面设置成本电玩城的宣传方案~比如比赛日期~近期电玩城的活动等~进行广泛宣传 3、 特定节假日营销计划
在特定假日时对于小客服群体进行买10送2~买20送5~……,吸引更多老顾客广泛参与。并对于不同游戏类型安排友谊性质比赛:如头文字D、拳皇97、E舞成名等多款游戏,具体安排详看王辉计划书,。
6、营销分体化
将积分换取的礼品有序的陈列~明示换分规则~形成视觉冲击~以吸引顾客的眼光~配合电玩城内游戏氛围~进行潜默式营销。,目前本店已经在进行中,
7、网络营销策划
网站能为本店打开新的宣传通道~本店可以通过互联网服务器和客户浏览~在互联网上发布各种信息~消费者可以借助检索工具或登录本店网站迅速找到所需的店内信息。我们策划部已经在制作网页。
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目前只行到这些~有待续更加完善。
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