优秀本科论文--巴贝领带品牌推广策略研究

优秀本科论文--巴贝领带品牌推广策略研究 打印 保存 文本复制检测 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 单(去除本人已发表文献) 检测时?:ADBD2014R_20141126192336201411261929442118365022014-11-26 19:29:44 间: 144 检测文献: 6_张震宇_巴贝领带品牌推广策略研究 作者: 张震宇 中国学术期刊网络出版总库 检测范围: 中国博士学位论文全文数据库/中国优秀硕士学位论文全文数据库 中国重要会议论文全文数据库 中国重要报纸全文数据库 中国专利全文数据库 互联网资源 英文数据库(涵盖期刊、博硕、会议的英文数据以及德国Springer、英国Taylor&Francis 期 刊数据库等) 港澳台学术文献库 优先出版文献库 互联网文档资源 个人比对库 时间范围: 1900-01-01至2014-11-26 去除本人已发表文献复制15.5% 比: 疑似段落最大重合 重复字数: [ 1605 ] 总字数: [ 10358 ] [ 1605 ] 字数: 疑似段落最小重合 总段落数: [ 1 ] 前部重合字数:[ 1405 ] [ 1605 ] 字数: 疑似段落数:[ 1 ] 后部重合字数:[ 200 ] 0 跨语言检测结果: % 剽窃观点 指 标: 自我剽窃 一稿多投 过度引用 整体剽窃 重复发表 剽窃文字表述 表格 关于规范使用各类表格的通知入职表格免费下载关于主播时间做一个表格详细英语字母大小写表格下载简历表格模板下载 : 脚注与尾注: 0 3 (注释: 无问题部分 文字复制比部分) 总字数:16_张震宇_巴贝领带品牌推广策略研究 . 10358 15.5% (1605) (0) 文字复制比: 1 巴贝集团-管理百科 4.0% - 《网络 (是否引证:否 A2)》- 2010-06-02 2 巴贝集团 4.0% - 《网络 (是否引证:否 =citiao_right_xiangguancitiao)》- 2012-01-24 3 真丝领带的创新设计 3.7% 刘重嵘; - 《丝绸》- 2012-08-20 是否引证:是 4 品牌参战 专业运营下的渠道无限扩张化——德士风公司的商业模式 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 3.4% 熊莉; - 《成功营销》- 2009-03-15 是否引证:否 5 解读德士风商业模式 中国式向上 - 阿里博客 3.4% - 《网络()》- 2013-04-19 是否引证:否 6 专业运营下的渠道无限扩张化 - 营销渠道 - 成功营销网 3.4% - 《网络()》- 2011-11-25 是否引证:否 7 中华酒香网-经理人之家-品牌渠道-专业运营下品牌的渠道无限扩张化 3.4% - 《网络()》- 2012-02-25 是否引证:否 8 点兵2010 布阵2011 中国服装协会各专业委员会联合发布产业分析及市场报告 2.5% - 《纺织服装周刊》- 2010-12-06 是否引证:否 9 中国皮革、箱包等辅料市场仍需真名牌-皮革-原材料行业资讯--东盟资源网 2.5% - 《网络()》- 2012-02-02 是否引证:否 1领带报告 - 2009-2012年领带行业发展前景分析及投资风险预测报告 - 研究报告 水源地可行性研究报告美术课题研究中期报告师生关系的个案研究养羊可行性研究报告可行性研究报告诊所 - 报告2.4% 0 在线 - 《网络()》- 2012-01-17 是否引证:否 12010年中国领带市场分析可行性研究报告_研究报告_中国联合市场调研网 2.4% 1 - 《网络()》- 是否引证:否 1阿里出台的围巾行业报告 阿里巴巴 jewelrychina的博客 BLOG 2.3% 2 - 《网络()》- 是否引证:否 2012-06-18 1网络营销计划书-百度文库 2.2% 3 - 《互联网文档资源()》- 是否引证:否 2012-09-27 1陕西食品企业品牌策略研究 2.2% 4 常颖(导师:王保利) - 《西安理工大学硕士论文》- 2008-03-01 是否引证:否 12010-2015年中国领带行业发展分析及投资前景预测报告-服装-服装纺织-研究报告-中国1.2% 5 产业研究网 - 《网络()》- 2010-05-20 是否引证:否 1巴贝:领带龙头伸手丝线采购_新浪浙江资讯 1.1% 6 - 《网络()》- 2013-05-14 是否引证:否 1全球价值链视角下我国纺织企业的升级战略——基于浙江绍兴8家纺织企业的多案例研究 0.8% 7 杨宏翔;张乐才; - 《甘肃行政学院学报》- 2010-06-20 是否引证:否 原文内容 引言 随着市场体制的不断完善，人们生活水平和思维方式的不断改变，越来越多的消费者都开始追寻品质生活。而且在全球化的背景下，品牌已经引起了消费者们的广泛关注。20世纪80年代中期，领带产业诞生于浙江嵊州，从90年代起，通过一系列创新理念、组织、技术以及营销等方面，逐步发展成国内外的集群性的特色产业。但是，嵊州领带在发展的历程中，大多数企业都是以订单外销、贴牌加工为主要的生产方式。面对国内外同行业的竞争压力，工艺设计能力有限以及品牌知名度不高，没有闻名于国内外，使得嵊州领带面临“四面楚歌”的局面。针对当前问题，嵊州领带公司需要进一步的加强企业品牌的认知度和满意度，逐步在消费者心目中建立起品牌概念。 1. 领带产业品牌发展现状 1.1 中国领带产业发展现状 目前国际上领带品牌排名前三位的分别是:意大利的古琦，英国的登喜路以及英国的巴宝莉，这些品牌有一定的市场占有率，并且在国内外享有一定的声誉。而中国作为拥有领带产量一半以上的国家，不管是在生产、加工、出口、贴牌等方面的都有誉为“领带王国”之称的国家。中国已经形成了国际著名的领带 设计、制作、生产、销售基地和产业集群。许多世界顶级品牌在中国均有加工生产。 根据中国产业洞察网的调查，如图1-1分析，从出口额来看，2008年-2012年中国领带出口额逐年增长。从整体趋势来看，2008年领带出口额到2012年领带出口额，相对增长的比较缓慢。这反映了当前市场领带的出口需求量还是比较稳定的。 从进口额来看，2008年-2012年领带的进口额中，从整体趋势来看，2008年-2010年这三年中的进口额相对比较稳定的，增长的比例并不是很大。但在2010年-2011年中进口量迅速增长，从进口额的10059亿美元上升到了17435亿美元。而2012年并没有大幅度的上升，基本与2011年保持平衡的状态。 图1-1 2008-2012年中国领带进出口额 (亿美元) 综合上述分析，虽然中国领带在进口和出口方面都持有上升的趋势，但在2008年-2012年领带出口额明显大于进口额，并且相对比较稳定的状态。而相对进口来说，进口额波动较大。这也反映了国内领带在进口方面有一定的限制，从而保护了本国领带市场的产业。 但从行业总体来看，我国领带行业正处于成长发展阶段。我国领带企业的生产设备已经达到国际领先水平，产品设计也从最初的拿来主义向自行发展设计方面转化，随着市场经济的不断增长，行业规模也开始不断扩大，但国内领带企业普遍还是缺乏国内、国际的知名品牌，产品附加值并不高。 中国领带工业在发展的同时，一些问题也日益显露出来。特别是行业进入门槛极低，企业规模小，管理呈粗放型，产品主要是靠量大价廉占领市场，营销理念缺失，此外，产品缺少国际名牌以及原材料涨价等因素严重等制约了行业的进一步发展和品质的提高。 因此，中国领带企业必须抓住新的发展形势，加快产业升级，不断推出品牌产品，打造价值链营销，实现文化与工艺相结合，只有这样才能在新形势下立于不败之地。 1.2国内领带品牌推广营销现状 国内企业正面临着一个非常复杂的领带品牌市场。在销售渠道、需求类别、价格弹性、产品品质方面存在着较大的差异。国内品牌领带企业的销售主渠道一般是在百货商店、超市、批发市场。需求类别一般以个人消费和企事业、机关单位的团购、定制为主。相对于终端个人客户而言，高档消费价格弹性不大，中低档消费价格弹性较大，处于价格竞争阶段，真正的品牌竞争尚未形成。对于经销商来说，由于产品同质化严重，价格竞争也很激烈，在市场上很难成为有力的竞争对手。 国内领带品牌“沸点——CELL”强调生活艺术,就是利用品牌意识在市场上推广，具有非常强的艺术特点，已经成为该品牌特质的一个卖点。这说明了国内领带品牌已经意识到了，一个企业一定要具有自身特色的产品才会做得更持久。同时，领带品牌也更加注重对自身品牌原创设计的保护，如“CELL”的所有领带产品都具有自己独立的知识产权和设计理念[1]。 如浙江“巴贝”“佳友”广州“俊艺”等国内领带品牌正在逐步调整营销战略，针对不同的消费者，在不同的职业领域里、根据不同人的形象气质来进行领带设计，运用带有明确主题性图案的系列领带产品来营造其品牌的高端品质，给消费者提供更多的领带样式。而对于领带产业而言，影响和制约着产业发展的问题，主要体现在以下四个方面:1)中国领带行业发展缺少“领头军”。2)中国领带企业设计雷同且规模较小。3)品牌意识薄弱,缺少国际知名品牌。4)营销手段落后,设计研发能力不强,难以适应市场竞争[2]。 在激烈的国际领带服饰市场竞争中，领带品牌要在国际市场上占有一席之地，就必需借用传统丝绸设计产品的高端质感，不断创新领带风格、不同花型设计的领带产品，更富于人性化的、体现个性化的、融合传统性与现代装饰性的多元化方向发展。 1.3 嵊州领带产业及品牌概述 嵊州领带城建立于1992年元月，主要以经营领带为主，兼营领带面料及相关辅助产品。拥有1100家企业，5万人员从事该行业。据估算，嵊州每8个居民中就会有1人的生计依附于领带。现已拥有中国驰名商标5只,中国名牌2只,国家免检产品11只,浙江名牌9只,浙江著名商标8只。最终要把嵊州打造成"国际领带都市"、"全球真丝产业集聚地"。全球领带产业向嵊州进一步集中的趋势已势不可当。1如图1-2所示，世界领带生产比例最大的地区在中国，占了全世界的45.70%，其中根据数据调查，嵊州领带占到了39.5%，远远超过了其他国家及地区的比例。这说明嵊州领带已经走出国门，走向了世界。[3]图1-2 2008 年世界领带产量比例图 嵊州领带城主要销售以真丝、仿真丝、涤丝等为主要原料的各类色织、印花领带，领结、领花和真丝、羊毛围巾等产品。依托当地产业优势，产品除了在国内市场上占有很大的份额外，也有远销美国、日本、澳大利亚、俄罗斯、比利时、法国等80多个国家和地区。 根据嵊州领带行业协会数据统计图1-3分析，2010年5月-2010年10月领带价格指数的波动比较平稳，价格指数一般是在100.00到101.91。但从2010年10月开始，领带的价格指数开始有上升的趋势，价格指数 从2010年11月的102.21到达2011年1月的111.01。随后从2011年2月-2011年7月，价格指数基本是保持平衡的状态。这说明领带价格没有明显上升趋势的原因在于企业还是以传统的大批跑量形式销售，没有形成企业品牌概念。 图1-3 嵊州领带价格指数 数据来源:嵊州市领带行业协会 2012年，嵊州市领带行业克服了外贸、原材料与工资成本上涨、汇率上升等不利因素影响，全市领带外贸出口额2.88亿美元，同比下降5.06%;出口量1.37亿条，下降6.8%。嵊州领带产业面临极大的威胁和挑战。 1.4 嵊州巴贝领带品牌发展现状 巴贝领带公司在上个世纪80年代中后期，随着中国服装行业的发展，领带行业面临着十年群龙的尴尬境地。虽然全国领带生产经营企业达到两千家，年产领带2亿多条，但与赫赫有名的温州皮鞋、宁波西服相比，领带却从未出现过国内公认的品牌。上个世纪90年代初，巴贝公司董事长金耀看准领带行业的发展前景，分别访西欧、北京、跑部门、走市场，投资近千万元创办了嵊州巴贝领带公司，在中国首家引进多款国际先进织造仪器设备，为领带行业做出了历史性的转折。2003年，巴贝公司开始涉足家纺行业，成立浙江巴贝纺织有限公司，专业生产家装面料和家用纺织成品。其面料在欧美市场大受欢迎，许多国外知名家纺客户都与巴贝建立了业务往来，甚至在国内知名家纺品牌企业中，也都选择巴贝的高档真丝面料作为生产高端家纺成品的原料。 巴贝公司现已发展为亚洲地区生产规模最大、生产设备最先进以及产品档次最高的专业领带生产出口企业。“巴贝”品牌连续三次被中国服装设计师协会推荐为中国流行趋势领带服饰类的主导品牌，“巴贝”领带被评为中国名牌产品和国家免检产品，“巴贝”商标成为中国驰名商标，真正成了中国领带的第一品牌。 虽然巴贝领带已经拥有“中国驰名商标”的美誉，但是通过市场调查，大多数的消费者对巴贝领带品牌的认知度还较低。说明了巴贝领带公司要加强品牌建设，通过不同的销售渠道让消费者了解产品，让消费者建立起品牌联想。 2. 巴贝领带品牌推广营销现状调查分析 为了巴贝领带品牌推广提出营销建议，笔者分别在问卷星以及杭州等地区随机调查，进行巴贝领带品牌推广营销现状的问卷调查，分别对不同年龄群进行调查。一共发放问卷105份，其中有效问卷为105份。 2.1 调查对象基本概况 (1)性别:在所调查的105个对象中，男性为55人，占52.38%，女性50人，占47.62%，性别比例基本持衡。 (2)年龄:在105个调查对象中，18岁以下的受访者占总人数的0.95%，18-30岁的占48.57%，31-45岁的占43.81%，46-59岁的占4.76%，60岁以上的占1.9%。所有被调查者主要位于这两个年龄群:18-30岁和31-45岁分别占48.57%、43.81%。因为18-30岁主要以大学生和刚入社会不久的年轻群体为主，其次在于31-45岁这个年龄群体中，主要是以社会关系和收入开始比较稳定的中青年群体。 (3)月收入:调查表明，2500-4500元和4500-6500中高元收入人群占比为35.24%和36.19%，而相对高收入群体6500-8000元和10000元以上的分别只占了3.81%和0.95%。 (4)学历:本科及以上占受访人数的43.81%，其次是大专占42.86%，而高中和初中及以下分别占9.52%和3.81%。 2.2 消费者品牌偏好及需求分析 调查结果显示，消费者购买领带的主要目的在于出席正式场合和赠送他人，各占了受访总人数的67.62%和54.29%。而30.48%是工作需要，服饰配饰占26.67%,其中在60%的受访者认为领带在工作或面试中有所需要。除此之外，消费者还会考虑各种因素。因此从4P的角度，对产品、价格、渠道和促销四个方面进行巴贝领带的偏好分析: 2.2.1 产品需求偏好 (1)品牌偏好 经调查表明，不同的消费者选择了领带品牌也有所不同，其中60.95%的受访者都会选择普通品牌的领带(雅戈尔、巴贝、麦地郎等)，而中高档(麦格劳斯、波士、鳄鱼等)占了受访人数的28.57%。这说明了大多数的消费者比较青睐于普通品牌，也反映了消费者对购买品牌的档次并不是很高。 (2)包装偏好 通过调查，不同的消费者选择领带的包装是不同的。71.43%的受访者喜欢选择精装，22.86%的受访 者选择简易包装，仅仅5.71%的受访者喜欢奢华的包装，而散装只有0%。由此可见，绝大多数的消费者对领带是有一定的包装要求的，可见选择精装这部分人群是有稳定的收入来源，而选择奢华包装的人群是属于高端人群且有一定的社会地位对领带品牌有独特的喜爱程度。 (3)领带材质偏好 图2-1调查显示，领带材质排名第一位的是天然蚕丝占了受访者的74.29%，紧其随后的是真丝占了受访者的72.38%，这两种材质是大多数消费者的首选。羊毛+真丝、真丝+涤丝占受访者的34.29%和32.38%，这说明还有部分消费者认为和真丝搭边的材质也是受一些群体的喜爱。而涤丝只占了受访者的12.38%，其他占3.81%，所占的比例没有太大的明显。 图2-1 领带材质的偏好选择 2.2.2 价格偏好选择 (1)价格的选择 如图2-2所示，消费者能够接受的价格最大的比例在100-300元占43.81%，其次是300-500元占25.71%。100元以下和500-1000元各占18.10%和12.38%。而2000元以上所占比例为0%。由此可见，价格越高，消费者购买欲望越低。 (2)优惠方式的选择 消费者相对于优惠选择的偏好，折扣是大多数消费者比较喜欢的一种方式，占总人数的了76.19%。其次是现金抵用卷占了50.48%，因为这两种方式可以直接从原价上减免，给消费者带来一定的价格安慰，实行价格营销策略可以吸引以及维护更多的消费者来购买。礼品派送(领带夹等)和增值服务(售后服务、免费赠送干洗服务等)各占受访人数的47.62%、39.05%，而积分会员制仅仅占了受访者的17.14%，这些受访比例有固定的购买领带的情况，而且一般是属于VTP范围内的消费者。 表2-2 领带销售优惠偏好 领带优惠方式占比 积分会员制 17.14% 折扣 76.19% 礼品派送 47.62% 增值服务 39.05% 现金抵用卷 50.48% 2.2.3 信息渠道来源 如图2-3所示的调查表明，电视广告、商场专柜以及杂志这些传统的方式都是消费者最喜欢的信息渠道来源占受访总人数的68.57%，50.48%和41.90%。这说明大多数的消费者都会以传统的方式进行了解。 图2-3 领带品牌信息传播渠道 2.2.4 购买渠道偏好选择 如图2-4所示的调查表明，品牌专卖店和大型百货商场是消费者购买领带比例最大的地点。占了总访问人数的66.81%和66.67%，这说明了传统的购买渠道是消费者所青睐的。当然也有24.76%的受访者选择在专业店定做，32.38%的受访者选择在网上购买(天猫或京东等)，20%的受访者选择领带批发市场。这些比例远远不足传统的购买渠道。由此表明，在传统的购买渠道中，消费者认为这是保障产品质量的渠道之一。 图2-4 购买渠道偏好选择 2.3 巴贝领带品牌的满意度分析 据调查表明，在105位受访者中只有45位受访者是听说过巴贝领带且占了总人数的42.86%。57.14%的受访者是没有听说过的。这说明了巴贝领带品牌在消费者心目中的认知度较低。品牌知名度不高，传播渠道方面没有做好宣传力度。在听说过巴贝领带的基础上，只有15.56%的受访者是买过巴贝领带的，并且知道巴贝领带品牌的。84.44%的消费者是没有购买过巴贝领带产品及相关信息。 (1)巴贝领带的定价 调查表明，不同的消费者，拥有不同的收入情况，理解巴贝领带的价位也是不同的。55.56%的受访者觉得巴贝领带价格处于中等地位，相当于普通领带的档位。由此可见，巴贝领带公司在中等的价格上做好产品的影响力，取得更多的利润。同时增加产品的设计和创新在中高端产品上进行研发，在不同的价位上有一定的客户群体。这样在各个价位上都可以获得利益。 (2)巴贝领带的设计 如图2-5所示的调查中，46.67%中的购买受访者认为巴贝领带的设计没有什么感觉，22.22%的受访者 认为该产品设计单一，13.33%的受访者认为该产品优雅大方。而时尚潮流和保守落伍占了8.89%，由此可见，在大部分的受访人群中，对了解巴贝领带品牌的设计并没有太多的概念。这一调查说明巴贝领带公司要在产品的设计中进行不断地研发，根据时代的潮流，与时俱进。同时吸取国内外更多的创新设计，结合自身的产品进行研发制作。 图2-5所示巴贝领带的设计 (3)巴贝领带需要改进的地方 如图2-6所示的调查表明，消费者对巴贝领带需要改进的地方有不同的看法。33.33%的受访者认为巴贝领带的产品设计比较单调，22.22%的受访者认为促销手段单一，20.00%的受访者认为促销渠道有限，8.89%的受访者认为在物流配送市场化程度低。由此可见，巴贝领带公司可以根据消费者的需求，针对性地进行相关因素的改善。 图2-6巴贝领带需要改进的地方 2.4 调查小结 综合上述分析，我们不难发现，就目前的市场行情来说，大多数的消费者对购买领带的需求已逐步下降。21世纪年轻的消费者追求的是时尚潮流，就连购买领带时都会充分考虑自身条件的前提下再选择。通过巴贝领带品牌推广策略研究的调查问卷，可以得出以下结论: (1)消费者比较青睐于普通品牌。对于高端产品没有太多的需求，而且大多数消费者对自己的服饰搭配有更多的创新，上班不再是一味的西装配领带。所以不管是在学历、收入等不同条件的因素下，大多数的消费者都会考虑自身条件的前提下再购买什么样品牌的领带。 (2)传统的电视广告、商场专柜、杂志都是消费者最主要的信息来源渠道。占受访总人数68.57%，50.48%和41.90%。远远超过了其他信息渠道来源。这说明了供应商要在传统信息渠道的基础上，迎合消费者不同的需求，在其他销售渠道上也要进行改革创新。同时也可以通过明星效应进行大力宣传。 (3)社交礼仪是消费者购买领带比重最大的动机。如面试和工作同时占了60%，参加结婚占了受访者人数的55.24%。这些社交礼仪都是消费者购买领带的最大因素。这也反映了在目前的市场上，消费者在社交礼仪上更注重了品牌所带来的形象问题。 (4)巴贝领带品牌的满意度较低。虽然巴贝领带公司已经拥有自己的独立品牌，但是在消费者的心目中 没有深刻的品牌意识。针对这一点，应该积极了解市场、了解消费者需求。加大品牌的宣传力度，通过企业文化讲座，促销手段等一系列的营销策略进一步让消费者来了解甚至购买。 3. 巴贝领带品牌推广创新性的营销策略建议 消费者希望巴贝领带产品的价格、设计、促销手段、销售渠道、物流配送等一系列方面进行完善，同时关注和了解消费者的需求。不仅要有专业的知识水平，而且还要有善于观察市场的眼睛，了解目前市场情况。在企业已有品牌的基础上，从明确市场定位，提炼核心价值，实施品牌延伸这三个方面进行展开。为了使巴贝领带品牌在市场上拥有更好的品牌知名度，笔者通过本次调查来提出对策和建议，希望对该公司的发展有一定的帮助。 3.3 提升巴贝领带品牌知名度 3.3.2 明确市场定位 第一，巴贝领带公司要做好文化定位。虽然领带产业发展迅速，但是整体定位还不够明确。嵊州是越剧文化的发源地，把越剧的文化融入到领带的产品的研发中。提高领带品牌的定位，使得品牌更加有特色。其次，嵊州领带产业资金雄厚，同时结合传统和现代技术，打造巴贝领带在市场上有一定的占有率。 第二，加强建立产品定位。巴贝在设计上既要满足消费者的心理上的需求，又要满足精神上的需求。在消费者心目中建立起独一无二的品牌的联想。给消费者一个选择机会的理由。从产品的功能性和情感性着手，在功能上，巴贝领带要具有舒适、大方的功能，可以满足消费者的不同功能的需求。在情感上，则要强调购买者是干练、成熟稳重的形象，逐步走向中高端品质生活。 3.3.3 提炼核心价值 核心价值是一个企业品牌最为重要的资产之一。也是消费者对品牌属性和价值最重要的联想。核心价值具体包括如下三个方面:功能性价值、情感性价值、体验性价值。通过调查，巴贝领带公司在情感性价值和体验性价值还没有完全让消费者感受到。 在情感方面，巴贝领带公司可以抓住消费者的心理情感，让消费者对你的产品无法抗拒。调查表明，消费者对领带的选择所考虑有包装、颜色、花式等因素。要让消费者第一眼就喜欢，就要做好外在的因素。一提到领带产品，就会想到这个品牌，这就证明了其他品牌所不能带给消费者情感上的体验。 在体验方面，调查表明，67.62%的消费者愿意接受领带服饰搭配的信息。巴贝领带公司可以增加实体销售店的体验营销模式，让消费者来体验领带服饰搭配。从而让更多的消费者留下深刻的印象。 笔者分析巴贝领带公司可以在情感和体验这个两个方面进行不断的改善。向目标消费者传递企业的核心价值。并让消费者通过学习企业品牌文化，达成共鸣，成为消费者心中的品牌印记。 3.3.4 实施品牌延伸 成功的品牌延伸可以提高企业的品牌形象和品牌价值，丰富品牌内涵，且可以进一步拓展品牌延伸的边界，可以让品牌延伸走得更远。笔者认为并不是每一个企业都可以尝试拓展品牌延伸的策略。拓展品牌是在原有的品牌基础上，再进一步为自己创造更多的商业机会。通过笔者调查，虽然巴贝领带公司在丝巾、领结、男装等有一系列的拓展，但是在市场上并没有一定市场占有率。所以在品牌的基础上，要加强各延伸品的拓展和推广。 3.4 提升巴贝领带品牌形象 3.4.2 塑造品牌形象 品牌形象并不是一个单层面的概念，品牌形象的构成包含了三个层面:核心层面是企业的品牌文化，中间层面是产品品质和使用者的形象、外在层面是产品的包装、价格、品牌形象符号等因素的构成。因此，巴贝领带公司可以从产品形象、品牌包装、这两个方面进行提升。 (1) 产品形象 消费者对产品的认知部分可以通过视觉、触觉、味觉等感官来了解产品形象，如产品的价格、产地、设计、款式、色彩、材质等因素。以产品为载体，充分实现企业的品牌文化和品牌形象的提升。嵊州作为“领带之乡”的美誉，拥有丰富的地理资源，人文背景、科技水平以及民俗风情等各种因素，来提升巴贝领带品牌的竞争力和原产地形象。其次在价格方面，要摆脱廉价次质，提升品牌的首要工作是做好价格策略。 (2) 品牌包装 品牌包装也是塑造品牌形象的一部分。根据调查分析，71.43%的受访者选择了精装。这说明包装在一定程度上可以让消费者对品牌形象加深了印象。可见领带包装在某种程度上可以吸引不同消费者的眼球。因此，巴贝领带公司要针对市场的需求，加强对精包装的设计，满足于不同消费者的需求。 3.4.3 推广企业品牌资产 品牌资产是一个企业的无形资产，也是企业品牌名字为核心。通过调查，只有42.86%的受访者对巴贝领带品牌有所了解。在完善品牌的基础上，还要不断地从品质认可度、溢价能力、品牌联想以及品牌盈利能力来提升企业品牌资产。品牌资产是依附于消费者，而非依附于产品。巴贝领带公司要不断的提升品牌资产，了解市场和消费者需求。 3.4.4 开拓企业转型 由于领带产业的利润空间非常有限，小企业必须要在产品的延伸方面动动脑筋，将领带产业的再发展和较大共同性的轻纺织品企业合作，也不失为一种明智的选择。截至到目前，嵊州也只有少数企业真正进入到家纺业，而这些明智的领带企业已经慢慢开始感受到了“转行”所带来的丰厚回报。所以有理由相信，适当的产业与产品转型对有些大企业而言，不仅不会破坏原有优势的产业，而且可以通过产业链的繁衍，能够在很大程度上降低生产经营成本，同时可以扩大市场占有率和利润回报空间，当然在一定程度上有机会创造出新的企业品牌和产品价值。可以从以下两个方面进行转型: (1)依托中国领带城物流配送中心。 进行产品交易、仓储、展示、科研、信息发布、物流配送、以及观光为一体的现代化专业市场中心。 (2)依托电子商务平台。由于电子商务交易方面比传统的交易有着大幅度增加利润的机会、可以降低交易成本、提高贸易效率等优势。利用电子商务平台的信息优势来充分弥补传统交易的不足，实现现代化交易与传统交易方式相结合来提供产业交易的实际选择。 3.5 促进巴贝领带品牌传播 品牌传播是对品牌信息的有效传递，也是传递给消费者一个品牌认知的过程。通过什么样的传播渠道，什么样的分销渠道，什么样的公共关系传播，在一定程度上是可以影响消费者对品牌信息的认知。巴贝领带要在市场上拥有更多的消费群体，让更多的人来关注并购买时需要做一些传播工作。 3.5.2 注重传统传播渠道 从传播渠道的角度来看，可以分为人员传播渠道和非人员传播渠道。通过调查显示，传统的商场专柜和电视广告是最重要的传播渠道。所以巴贝领带公司要在商场专柜和电视广告中下功夫。巴贝领带可以制作一些宣传广告片，传播“舒适、高雅、时尚”的理念。在商场专柜里多提供一些体验式服务，让消费者的印象更加深刻。 3.5.3 提升传统分销渠道 分销渠道就是把商品从生产者的手中传递到消费者的过程。正确运用销售渠道，可以有效的将产品第一时间送达到消费者的手中，从而达到扩散产品，加速资金的周转，帮助企业更好的进行销售经营。根据调查所示，品牌专卖店和大型百货商场是消费者所青睐的渠道。因此巴贝领带公司在坚持传统的分销渠道中，要根据不同消费者的偏好进行有规划的分销。同时加强在品牌专卖店和大型百货商场的促销活动安排，从而进一步的扩展销售业务的范围。 3.5.4 加大公共关系传播 公共关系传播是信息交流的过程，也是社会组织开展公共关系工作的重要手段。也是一种非付费的传播方式，利用企业形象、文化、品牌等因素提供有利信息，来引导消费者行为。巴贝领带公司可以进行公共关系活动，具体如下: (1) 新闻报道:巴贝领带品牌应该尽可能的与当地媒体建立密切关系。通过媒体多多传播本企业有利的新闻报道。主动邀请电视、杂志等媒体来进行参观、访问，向消费者进行信息的传播。 (2) 新闻发布会:根据阶段性的产品的研发，巴贝领带公司邀请媒体、公众，进而在发布会上对产品进行传播。通过了解消费者的信息反馈，本公司及时作出答应。希望得到广大社会公众的支持和鼓励。 (3) 参与公益事业活动:巴贝领带企业还可以通过赞助教育、文化、体育、社会福利院等社会公益事业来确立企业在社会公众中的声誉和地位。这种公共关系的做法使公众感到巴贝领带公司不但是一个经济实体，而且也是能肩负社会责任使命的，更是为社会的公益事业做出贡献。这样能够在公众面前塑造“关爱民生、回报社会"的良好形象，必然扩大和提高在社会公众中的声誉和地位，使得品牌更加人性化，有力地提升了品牌的亲和力，拉近了与顾客之间的距离。 0% 跨语言检测结果: 原文内容 相似内容来源 指 标 剽窃文字表述 中国已经形成了国际著名的领带设计、制作、生产、销售基地和产业集群。许多世界顶级品牌在中国均1 . 有加工生产。根据中国产业洞察网的调查， 领带市场的产业。但从行业总体来看，我国领带行业正处于成长发展阶段。我国领带企业的生产设备已2 . 经达到国际领先水平，产品设计也从最初的拿来主义向自行发展设计方面转化，随着市场经济的不断增 长，行业规模也开始不断扩大，但国内领带企业普遍还是缺乏国内、国际的知名品牌，产品附加值并不 高。中国领带工业在发展的同时，一些问题也日益显露出来。特别是行业进入门槛极低，企业规模小， 管理呈粗放型，产品主要是靠量大价廉占领市场，营销理念缺失，此外，产品缺少国际名牌以及原材料 涨价等因素严重等制约了行业的进一步发展和品质的提高。因此，中国领带企业必须抓住新的发展形势， 加快产业升级，不断推出品牌产品，打造价值链营销，实现文化与工艺相结合，只有这样才能在新形势 下立于不败之地。 1.2 销售主渠道一般是在百货商店、超市、批发市场。需求类别一般以个人消费和企事业、机关单位的团购、3 . 定制为主。相对于终端个人客户而言，高档消费价格弹性不大，中低档消费价格弹性较大，处于价格竞 争阶段，真正的品牌竞争尚未形成。对于经销商来说，由于产品同质化严重，价格竞争也很激烈，在市 场 巴贝领带公司在上个世纪80年代中后期，随着中国服装行业的发展，领带行业面临着十年群龙的尴尬境4 . 地。虽然全国领带生产经营企业达到两千家，年产领带2亿多条，但与赫赫有名的温州皮鞋、宁波西服相 比，领带却从未出现过国内公认的品牌。上个世纪90年代初，巴贝公司董事长金耀看准领带行业的发展 前景，分别访西欧、北京、跑部门、走市场， 52003年，巴贝公司开始涉足家纺行业，成立浙江巴贝纺织有限公司，专业生产家装面料和家用纺织成品。 . 欧美市场大受欢迎，许多国外知名家纺客户都与巴贝建立了业务往来，甚至在国内知名家纺品牌企业中，6 . 也都选择巴贝的高档真丝面料作为生产高端家纺 巴贝公司现已发展为亚洲地区生产规模最大、生产设备最先进以及产品档次最高的专业领带生产出口企7 . 业。“巴贝”品牌连续三次被中国服装设计师协会推荐为中国流行趋势领带服饰类的主导品牌，“巴贝”领带 被评为中国名牌产品和国家免检产品，“巴贝”商标成为中国驰名商标，真正成了中国领带的第一品牌。 虽然巴贝领带 公益事业活动:巴贝领带企业还可以通过赞助教育、文化、体育、社会福利院等社会公益事业来确立企8 . 业在社会公众中的声誉和地位。这种公共关系的做法使公众感到巴贝领带公司不但是一个经济实体，而 且也是能肩负社会责任使命的，更是为社会的公益事业做出贡献。这样能够在公众面前塑造“关爱民生、 回报社会"的良好形象，必然扩大和提高在社会公众中的声誉和地位， 脚注和尾注 1[1] 刘重嵘，真丝领带的创新设计[J]武汉纺织大学服装学院.2012. . 2[2] 陈艳等，中国领带市场现状分析及发展战略构想[J]东华大学学报(社会科学版).2003. . 3[3] 张善英，嵊州领带产业集群竞争力研究[D]上海师范大学.2010. . 说1.科技期刊学术不端文献检测系统仅可用于检测期刊编辑部来稿，不得用于其他用途。 明: 2.指标是由系统根据《学术期刊论文不端行为的界定 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 》自动生成的。 3.红色文字表示文字复制部分。 4.本报告单仅对您所选择比对资源范围内检测结果负责。 :amlc@cnki.net 打保 印 存