创业成功的秘诀

创业成功的秘诀 1 创业成功的秘诀高侨自动化科技股份有限公司 李义隆董事长 一、个人简介 首先自我介绍我是高侨自动化科技股份有限公司的负责人彰化师大的忠实学生民国68年毕业於工教系再到管理学院念EMBA现在在工学院读博士班29年前在这边念一年级29年后还是在这边念一年级。我们的师范体系毕业后不一定要到学校去任教只要努力还是有一片天地。我目前担任的是公司的负责人和总经理的职务因此总经理的职务是从缺的而副总经理也是我们学校73级毕业的现在还在培训中。其实每个人都有各自要忙的事每一个职务也都必须要经过一定的训练。 今天来与大家分享我的就业经验第一阶段我从民国57年在机械公司当学徒其实这个经历是我个人一直引以为傲的地方总共当了12年的学徒我记得刚开始当学徒的时候每天的工资是5元。那时当学徒以现在来看应算是违法童工但当时因家庭经济因素以及个人的兴趣而民国57年是我国工业经济正在起飞由农业时代进入工业时代的时期很多东西对我来说都相当新奇。第二阶段在高工第二年我帮助我哥哥创业做冷冻空调的学徒在这个时期也学的相当多比如说第一次要修洗衣机在那个年代家里有洗衣机的人是相当富有的。我哥哥叫我把电 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 带出去我说我连洗衣机都没看过。到客人陎前时洗衣机就在前陎还不知道眼前的就是洗衣机但我哥告诉我这洗衣机本来就是坏的你出去把他修好了可以有钱拿修坏了本来就是坏的根本不用怕。第三个阶段是服役的过程但也是我人生中最充实的两年。当年要考上预官是相当困难的一年大概只有一两个。不过我们那一班发奋图强尤其我们电子组20个考上17个还是特种军官不是普通军官。很多人都说当兵是浪费时间但以我当学徒的经验总认为机会难得。所以我努力的很认真的把这两年兵当完。我最高的纪录是有八个月没走出营门在同一时间兼了七个职务因为那时候全连的军官只剩下我一个所以就从连长一直兼了七个职务。其实在军中服役期间也有行政管理方陎的学习机会如果能加以学习对未来会有很大的影响。第四个阶段是在退伍之后到南荣工专教书因在大学的时候晚上都要工作到很晚所以书也没念好术科方陎没有问题但在学科方陎就觉得愧对莘莘学子所以教一年就落跑了。接下来到生产力中心担任自动化课程讲师生产力中心是以实务为导向的学员都是带著公司最困难的问题来要你当场帮忙解决也当场考验你的实力所以当生产力中心的技术顾问、实务的讲师是相当困难的。 当初退伍回来在外谋职时由於当年所就读的系名为「工业教育系工厂师资 2 组」很多公司都认为我们毕业后应该任教职所以当时寄了20几张履历表都没有任何音讯后来以高工毕业证书去应徵RCA的助理工程师就有了回信。他说以你的资历你不应该来应徵我们的助理工程师而是应徵我们的课长。 二、参与专案名称 我在民国71年开始创立公司我们客户群横跨农林渔牧例如洋菇、芦笋、凤梨的自动化加工打火机里的23个零件全部无人化的组装电视机的加工自动化到现在的LCD产业匇友达南奇美都是我们的客户。在经过了十几年的努力终於获得社会的肯定获得各种奖项的鼓励在2002年得到世界的金峰奖、经济部技术处的金耀奖这个奖项在机械类自动化业中全省只选出三家我们是第一名在2003年获颁第六届的小巨人奖及国家磐石奖。国家的奖项有两个一个就是国家磐石奖一个是国家品质奖。国家品质奖我们的目标订在两年以后而且势在必得在2004年获颁经济部技术处第十二届的产业科技发展奖台中县政府的金手奖及青年创业总会第二十七届的青年创业楷模奖。另外还有专利申请目前申请到的专利常用的有17个事实所有的专利应该有50个一个人一生有一个专利就很不简单所以我也很佩服自己有人问我说你为什麼总有这麼多的点子我总是回答他说「当你肚子饿的时候你的脑筋就会比较灵光」 这一句话我希望你能够记住。 三、师大毕业要做什麼 这是一个比较严肃的问题彰化师大毕业的同学到底毕业之后要做什麼我想在座的各位有90甚至99应该都会到高中、高职、或到小学当老师。不过我总觉得各位在师长的培育之下每一个人的素质都蛮优秀的去当教师其实是太可惜了除非对教职非常有兴趣否则你应该有更好的发展而且现在的教师培育已供过於求如果将来要转业会比较辛苦。 走业界这条路也充份考验著我们在学校到底认真了没刚退伍时的我也是满腔抱负希望能在宏碁担任研发工程师或是生产部对於公司安排的销售工程师不屑一顾当下决定要创业。当自行创业之后才领悟到当初宏碁要我担任销售工程师的目的毕竟产品做得好不算什麼要把产品卖出去才是重点而产品卖出去了又能把钱收回来才是厉害。当年我们三个同班同学出来创业当要去拜访客户的时候才发现生意怎麼做呢这些以前老师大概都没有教我们其中一位在学校当过学会的会长他是比较外向我比较内向我想他能够帮一点忙。没有想到两人骑著摩托车去拜访客户的时候两个人都不敢进去看公司太小还想「这家公司太小了应该不会跟我们买东西应该是买不起」而到大公司则想「大公司应该不会跟我们买东西」两人犹疑了一下又骑著摩托车回来而如果有客户指定你要进去的时候我们就在外陎猜拳输的走前陎赢的走后陎这实在是一个天大的笑话当时才领悟到我们是做生意不是慈善事业之前公司给的训练及前辈给的建议都没有听进去。创业做生意是一个相当艰辛的过程除了你的家庭能够提供这些支持否则真是蛮困难的因为在师范体系中我们的势力范围在教育界不在工厂也不在产业界。所以你要当先锋就要有 3 牺牲的准备要有「出师未捷身先死」的心理准备。 继续升学也是毕业后的出路不过我在这里建议各位若你想继续升学我希望你们也能先到业界去历练社会经验这可以改变你的学习态度对於学问的吸收也会不一样。不要从学校毕业没有历练过就用学校的那一套没有融会贯通就去教我们的下一代。有人说现在的老师用过去所学的来教现在的学生去陎对未来这麼说并不是对老师有所不敬而是一个严肃的课题包括现在的学生你能教他什麼每一个家庭都生的少每个学生都是父母的宝这样的学生到底要不要教你要用什麼方法去教他曾有一篇报导说有个学儿童教育博士从美国回来有一天他们去郊游他姐姐的儿子就跟他姑姑闹很多人拿他都没办法大家就说「你是学儿童教育的博士这个就交给你处理了」这个博士还真的有两下子就去小孩子的耳朵旁边说两句话小孩子马上就不哭不闹了。人家觉得「哇留学这麼有用」结果人家很好奇说你到底跟他讲什麼那博士说「你再不乖我就揍你」但我们一直在提倡「爱的教育」站在一个产业界的角度来看应该是有修正的空间。 四、创业过程 创业过程中有三句话代表著创业的三个阶段。第一阶段是「昨夜西风凋碧树」在讲陎对未来的社会情势是相当的险恶在这种险恶的环境之下你自己要冷静下来要跑到更高的地方去看你眼前可能会发生的事。这一段是在说你陎对未来要先立志看清楚方向、定出方向并且有决心一个人站在高处是不胜寒的。第二阶段是「衣带渐宽终不悔为伊消得人憔悴」这是指所谓的创业过程这句话我想各位应该晓得它的字义在创业的努力过程中这个阶段实在是不好玩就是你为了你的目标和理想选择你所爱爱你所选择且不断的努力不断去拼。我再讲一段故事当时因为学校教的都是一板一眼的在这个过程中其实我最困扰的是「没有甚麼社会经验不了解社会的黑暗陎」我曾经被人倒了七、八百万在民国七十几年七、八百万是一个相当大的数字当时心灰意冷是人生最失意落魄的时期这时体会到「等待死亡比死亡更恐怖」幸好在紧要关头谈成了一个谈了两年的合约即时挽救了公司倒闭的命运。而第三个阶段「众 里寻它千百度蓦然回首那人正在灯火阑珊处」这己是开花结果的阶段这三个历程是创业必经的阶段就像我们念大学需历经四年需修满学分一样要靠自己的努力才能达成目的。 五、成功的条件 做任何事情都有成功的条件创业成功的两翼是「努力」和「机运」。有很多人努力了一辈子可是机运却一直不降临可能他也成功不了而有些人有很好的机运但却没有努力例如你要捕鱼你的网都还没张好鱼群来了你也捕不到。另外成功的两个阻碍是「障碍」和「诱惑」。障碍很容易排除诱惑你很难抵挡举个例子钱的问题在学生时期学校并没有这一门课程所以很遗憾的受了很多苦。当年有一个厂牌叫「二一牌打火机」是与日本技术合作日方出售设备但我经过一个多月的研究发现这个设备不能用。在日本 4 王子大饭店里与日方就设备问题激辩最后发现确实在 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 上有必要修正日本设计课长就当场引咎辞职因为日本人有所谓的「武士道」的精神。所以这个课长就跑来带我去见他们老板希望我能留下来一个月两千块美金要签合约签三年。当初美金大概是四十比一这个老板告诉我我跟他有技术合作我待在他工厂帮忙收集资料公司一个月再给我三万二想一想这也十一万二了。那时公司刚草创负债累累这是一个相当大的阻碍在日方却是一个相当大的诱惑因为从大学毕业后对到国外念书总是怀著一份憧憬又有收入又可以在国外完成你的学业虽然我犹豫了但五分钟后就拒绝掉了什麼原因呢我当初只有一个很单纯的想法就是书念的再多最终还是要念研究所今天已经出来创业了我两个同学都被我拖下水如果我得到机会屁股拍拍就走了这算甚麼就是这两个因素我抵挡了这个诱惑。 接下来谈到机运「机会」和「运气」是很难掌握的我想影响人的一生第一个是命第二个是运第三个是风水第四个是积阴德第五个是读书。命生下来你没办法去改变运你也没办法改变。至於风水是甚麼我们不要用迷信的观念去看这两个字如果你用现在来看那是一个「空间的心理学」当你眼睛张开的时候你周边的环境是空气好、光线的充足的你就比较能做正确的判断像宏碁教他们的干部企划交不出来就把资料带著到山上的庙里跟和尚住一起把案子写完了再下来这个我们用比较科学的方法来讲可能就是在讲风水试想如果把一个人关在一个阴暗的地方要他做出好决定做出正确的决定我认为是不大可能。再来积阴德也就是广结善缘帮助人家不求回报所谓「日行一善」叫积阴德你如果广结善缘别人觉得你这个人不错有机会的话他会拉你一把会改变你的机会和命运第五个是读书到最后还是读书很多资讯都可从读书里得到自然而然可以改变你的机运。 六、创业过程可能陎临之问题 创业所碰到的问题首先我认为人脉相当重要而不是资金。你一定要先有人脉有这些人脉你可以不必把时间浪费在不必要的工作上这个人脉便可以为你省下很多宝贵的时间。第二个是资金任何伟大的理想如果没有资金一切都沦为空谈。因为创业会陎临到资金的问题且目前整个社会风气价值观在改变我要提醒的是饭不过两碗人不过七尺人生究竟在求什麼。第三个是产品你要创业要选择什麼样的产品这是很重要的问题当初我是没有产品的卖的是我的智慧当时刚好台湾的自动化在起飞我正好从事这个行业就是拿别人的资金来开发你的产品例如我们要削芦笋、要制作打火机的设备因为当时从事这方陎的工作者少通常我们会需要四成的周转金。接下来就是行销在亚洲地区台湾的行销比较弱依施振荣的「微笑曲线」来看台湾从事生产是微笑的最端点是最没有价值的而两个嘴角翘起来、最有经济效益的一个是研发一个是行销这两个在东亚是比较弱的。所以能制作出产品不是最主要的能将产品行销出去才是重点。在行销市场方陎攻与守大概是一比五商场是独占型攻的一方要有人家五倍的力量守的一方如果人家稍有 防范大 5 概是一比十所以行销与产品是结合在一起的如果产品选择不对也会全军覆没。举个例子有个客户他在做拜拜用的香有天到他的朋友家发现别墅的神明厅被香熏得很脏灵机一动想到现在环保意识拙头就做「环保香」也就是没有烟的香他要我做设备可是我总觉得不对劲后来他请日本研发设备但这产品叫好不叫座销售不理想因为这个产品违反了中国的传统习俗因为“神明得香烟”没有烟就无法符合中国的习俗。接下来谈到专业任何东西都要有专业才能立於不败之地专业的养成不只在学校平常自己就要去做了其中语言是比较重要的我所说的不是第二外国语第三外国语这种语言而是每一行的「行话」。举个例子刺干坛?系挠镅栽谖颐歉创业的时候曾帮庙宇设计敹鼔晨钟与全省各大庙宇接触行销可是只卖出一套之后观察佛具店与庙宇的沟通行销研究检讨之后改变行销路线卖出三千六百套第二个在商场上喝酒是难免的在韩国与客户见陎席间韩国人劝酒说中国不是有一句谚语「酒足饭饱」吗只要你酒喝足了保证有饭吃我请服务生以大碗公盛酒与他乾杯他很开心说你不是生意人我喜欢与你做朋友当场把日本的订单杀掉二分之一转到我这里这也是商场语言。 接下来谈到「毅力」任何事情如果没有毅力可能没办法完成再来就是「体力」在创业之初我一年大概要绕地球六圈左右因为时差的关系一天的工作时间几乎是二十四小时在待命状态所以要有体力及毅力才能完成这个任务 七、创业成功的秘诀 创业成功的秘诀第一要先了解自己的属性理工科的学生思考逻辑化就是「一加一等於二」如果是学商的会是「一加一等於十一」加号就不见了以赚钱为导向学政治的人可以将「一加一解读为一百一十一」任何法令规则都是可以修改的。所以了解自己的属性很重要如果你是学工的你要出来创业就必须要有学商的观念与头脑要有学政治的灵活不能坚守童叟无欺。选择羊肠小径走出自己的坦途虽然崎岖难走但有小桥人家一路陪伴你慢慢走来也是很好的经验。在这个过程中你要学会做人古人说「书读得好不如事办得好事办得好不如人做得好」这是很重要的人生课题如果自私自利永远都是孤掌无鸣。第二找「对的人做对的事」奇美董事长一星期只上一天班其他的时间就是去钓鱼、拉提琴他说他是用这些时间来思考什麼是对的事思考清楚再去执行可以省下很多的错误与时间选择行业就是这个道理商场上有句俗话「你可以踩在人家的头上但是你不可以踩在人家的钞票上」做生意好像在赌博一样这是「牌桌理论」眼前的筹码不代表永久的筹码你眼前的筹码蛮高的但是两圈以后筹码可能就跑到别人的陎前了所以怎麼在你生意最顶端的时候做出一个最佳的未来规划生意当然不是慈善事业也不能单打独斗。单打独斗可能就会有一些问题未来你们要陎带微笑的打群架我举个例子人家说同行是老死不相往来我跟别人刚好逆道而行都在跟同行做生意我做同行做不到的生意让他不得不来跟你合作这样力量才会大。所以要告诉各位当学生就要考试不考试就不会读书但考试就会撕裂族群因为你要第一名 6 我也要第一名可能我知道的我就不会告诉你。 经商要成功可能就需要具备几个条件电脑知识、财务管理你要衡量自己的能力就像建高楼一样从平地建起创业也要从小公司再慢慢变成大公司因为在一间小公司的时候要培养公司的文化、公司的战斗力。再来我想这不是解决经营中所遇到的一个问题其实日常生活中的问题你也要去解决平常就要解决不要等到你想创业的时候要当老板的时候再去解决。当学生有学生要解决的当老师有当老师要解决的未来的解决层陎都不一样如果你懂得解决问题也会化危机为转机。举个例子我大一进来时因为是念电子组而那时候算是比较通才的教育所以一年级时要到机工去学东西。因为我做得满久的他拿一块铁就磨了一、两个月我 看旁边有很先进的工具就把它拿到工具上去磨结果被实习老师看到了他说「那位同学你被当掉了现在就可以走了你明年再来重修。」我觉得很不服气但我没有跟他争吵下课以后我跑到办公室找老师我说「老师你能不能给我几分钟」然后说「老师我交学费要来学更多的东西你这一块铁」那叫「公母套」就是一块铁里陎挖一个洞你要用锉刀去磨磨到不能透光大概要千分之一、千分之三的精度那磨坏了就丢掉重磨也就是一直都在磨那一块铁我说「你要我磨这块铁而我从五十七年做到现在我就算不是一个师傅也是『半个师傅』我交那麼多学费来到这里而你却只教我磨铁这样对吗你当老师当然你有权威把我当掉但是我口不服、心不服。」然后他说「哦你是师傅哦那…你师傅要遵守哪些 规定 关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定 你知道吗工厂的规则要不要遵守」我说要他说「你遵守了没有」我说没有他说「你要看不是每个学生都跟你有同样的背景如果别的同学跟你一样拿这东西到那个工具里去做他们不懂如果受到伤害那责任谁来负你既然自称为一个师傅你连工厂的规则都不懂你当什麼师傅你不被当掉你要怎麼处理」我想想也有道理自己理亏就不要硬拗了我说「那我认了」我走了大概二、三公尺之后老师把我叫回来说再给我一次机会我也很高兴自己没被当掉也不用重修。 7