姿媚堂促销营销活动
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
姿媚堂促销营销
活动方案
关于团建活动方案关于感恩节活动方案关于团建活动方案歌咏比赛活动方案革命传统教育主题班会活动方案
20**姿媚堂全力打造
聚宝盆执行版
聚宝盆模式优势:
主题为:《漫天飞钱任你抓》,20**年最火爆的体验式营销。
原来的促销模式大多为:充值、优惠价格、抽奖等,聚宝盆模式为
让顾客在喜庆的日子里,能够亲身体会到抓钱的乐趣,而且百分之百抓中,
无疑为顾客购买产品带来了绝佳的好心情,无形中带动销售。提升店面影响
力、人气~气
聚宝盆模板分为两期:期
第一期:到店做前期物料准备做+128卡预售卡
第二期:聚宝盆抓钱及终端方案、业宝绩收现绩
第一期下店工作::
一、物料准备:
※ 老师下店前的物物料准备:
1、条幅、3条:
第一条横幅内容为:姿姿媚堂十一周年“抓钱”财疯财狂
第二条竖幅内容为:抓钱抓福条抓抓美丽
第三条竖幅内容为:抓住马三年好运气年
2、收据(二联)、收128卡
宣传
免费孕前优生健康检查孕期保健知识宣传1冬季预防流感知识宣传手足口病防知识宣传森林防火宣传内容
单页宣
3、红红色气球、拉花、彩拉花、、红地毯、爆炸贴、吊旗
4、彩虹门、帐篷、音响帐
※ 老老师下店后的物料准备:
1、128卡片、片128卡海报、1288卡菜单、抓钱细则海报、抓钱兑换细则海报、抽、奖奖品海报奖
2、兑换海报(套盒海报、、套套餐兑换海报和菜单)根据据店家情况具体制定
3 、闺蜜组合海报(菜单)(
备注:共计计7份海报+3份菜单
二、第一期活动开始预售短信内容为:预
“漫天飞钱任你抓抓”姿媚堂十一周年“抓钱钱”财疯狂活动开始啦~抓抓钱抓福抓美丽,抓住马年好运气~年50万狂返终端~抓多少返多少~更多端超值大礼包等你来抢~机超会会难得,不容错过~活动时间:时 月 日至 日
三、预售话术
1、128元可以得到12981元的礼包一份,相相当于一折狂返。。。。。。。
姐,您看现在只需要现128元就可以以获得价值138元的水动保湿晶纯乳一动
瓶,还有860元的“热玛吉”项目体验,的(直接指定(项目)另外就是您还可以获得一次“漫是天天飞钱任你抓”的抓钱机会一次,你抓到多少钱就会可以直接当现金使用,最可低低可以抓到300元哦,运运气好的抓到600、7000元的大有人在啊,姐姐,不要犹豫姐 我直接给您您定一张吧。。。。。。。。
2、“热玛吉””销售话术:“热玛吉”是是目前世界上最先进的一款抗衰仪器,国际价格一款般做一次都要在般8万到30 00000万之间,都是是在医院里操作的,但是现在三代“热现玛吉”在美容容院即可操作,这台仪器真正可以做到去除一切真
皱纹的效果(没有皱纹的就纹说预防皱纹的效果),到说时你可时以先体验一下。现在有些地方做一次都是要在上千的。上
四、买卡数数量设定(见128顾客
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
表),制定卖卡分
任务
五、预售话术演练
六、美容师奖励(前前10张每张20元,100张以上每张
30元,销售前发)售
七、向公司司报货
第二期下店工作::
一、物料准备:
1、公司提供:抓钱机机、现金券(抓钱机内使用用100元
10张、50元元20
张、、10元30张、5元500张)
2、各项项海报的张贴、氛围布置
3、产品摆放
备注:产品展示按照套餐内容摆放(清示晰明了)晰
二、操作流流程:
1、客户分析及目标指定(根据户客户分析表);客
2、人员分工及销售各环环节话术演练;
3、销售绩效奖励(提前前和老板制定);
4 、抽奖奖品设定。
三、销售流程
培训
焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载
(包含人员分工)包
1、迎宾:(您好,欢迎光、临临,这边请领取厂家给您的的水动保湿晶纯乳)
2 、领取138元水动保保湿晶纯乳并且签名确认(在签名(墙上签字确认)
3、领取抓钱号(空白名片一盒),写上顾空客姓名及编客号
4、引引领顾客到户外排队抓钱(这个过程一定要集中五(人人以上同时出去)
55、户外主持人麦克风喊号及名字进去抓钱,每次号都要都宣布抓钱规则,主
持人在顾客抓钱的时候要带动互动(如:让时我们用掌我声鼓励一下、张
姐一百的在那边边等~)
备注:户外安排一人拓客,针对户观观看的一些顾客进行1288卡的销售。
6、抓钱后主持人现场数现,抓一人记录(笔记本及笔)一
7、进店根据申购单上的内容进行销售(填单写申购单刷写卡)
8、厂家代表签字必须确定、款款刷了才签字
9、填写抽奖券(空名片填写填姓名即可,几个奖券写几姓张张,说明统一抽奖时间:为为了公平公正必须统一抽取,一等取奖、二等奖、三等等奖、纪念奖(备奖项海报报一张)
10、闺蜜套销售话术:姐,现在蜜你只要叫一个新顾客你
进店,本来,500元左右只可以购买一套的东西,现在以可以拿可二套,您来看一下这个闺蜜组合非常超值但这是必须要带一个是新顾客过来来(现场让她打电话)。
注明:新朋友进店必须先购买必128卡才可参与。参
11、送客。。
12、指定时间抽奖间
海报例子:
一:128海报:
“漫天飞钱任你抓”任
只需1282元,即可获得12988元大礼包《1折狂返》
1、热玛吉面部抗抗衰二次,价值580元
2、颈部、腹部抗抗衰任选一次,价值2800元
3、姿媚堂堂水动保湿晶纯乳一瓶,价价值138元
44、50万狂返终端~现场场疯狂“抓钱”机会一次,抓,多少返多少~(最低可抓可300元)
二、、兑换细则海报:
兑兑换细则
套餐兑换区 100% 兑换
套盒兑换区兑 60%兑换
单支兑换( 2000元以上) 10%%兑换
三、抓钱细则海报:钱
抓钱细则则
1、顾客在得到到工作人员认可后进入抓钱钱机,顾客进入后需上身保持直立,不可弯腰、蹲保下、否则取消资格并收下
回所抓代金券。顾客在看到所工工作人员举起开始牌时才可开始可抓钱;若违反规定工作人员则告知需要重新工开始;开
2、顾客在房间内抓钱时,只允客许用双手进行抓取,许
不允许借助其他物品进行抓取许代代金券。(如代金券在衣服上,服顾客使用衣服套取代金券等视为无效)代
3、顾客在房间抓钱时,不允许拍打、撞击钱,,否则视为无效。
4 、工作人员举起停止牌止(备停止牌),即停止止、违反规则的顾客不予兑换现金券。兑
55、中奖者按照所抓代金券券金额进行兑换,代金券兑兑换需要在现场兑换有效,,兑换时代金券由工作人员员回收。
四:兑换区套餐海报:(抓钱兑100%1兑换)
例例:a 、热玛吉美白抗衰组合套餐衰 原价:56006元 现价:34808元
内含:1、雪肌无暇臻白套、 价值:1680元元
2、4c4璀璨亮采精粹凝霜 价值:860元
3、4c美肌无限能量面霜美 价值:860元
4、根据据肤质三款面膜任选一盒 价值:460元## #
5、热玛吉面部美白抗衰热4次 价值:1160元
6、热玛吉颈部或腹部护理各一次吉 价值:580元
7 、当场交全款可再送现金款200元
8、每周按时进店,额外送价值按988元抗氧化水疗膜一次
b、热玛吉补水抗衰组合套餐:补 原价:原5600元 现价价:3480元
内含:1、水立方冰氧补水套补 价值::1680元
2 、4c璀璨亮采精粹凝霜粹 价值:8608元
33、4c美肌无限能量面霜霜 价值:8600元
44、根据肤质三款面膜任选一盒选 价值:4600元
5、热玛吉面部美白抗衰热4次 价值:1160元
6、热玛吉颈颈部或腹部护理各一次 价值:580元
7 、当场交全款可可再送现金200元
8、每周按时进店一次,额外送价值时989元抗氧化水疗膜一次
c、热玛吉眼部抗衰组合套餐:部 原价价:5780元 现价价:3580元
内含含:1、4d弹力眼雕套 价值::1860元
2 、4c璀璨亮采精粹凝霜粹 价值:8608元
33、4c美肌无限能量面霜霜 价值:8600元
44、根据肤质三款面膜任选选一盒 价值:4600元
5、热玛吉面部美白抗衰热4次 价值:1160元
6、热玛吉颈颈部或腹部护理各一次 价值:580元
7 、当场交全款可可再送现金200元
8、每周按时进店一次,额外送价值时989元抗氧化水
疗膜一次
d、净白组合套餐: 原价:4800元 现价:2580元元
内含:1、净白莹莹采亮肤套装 价值:880元
2 、4c璀璨亮采采精粹凝霜 价值值:860元
3、4c美肌无限能量面霜量 价值:8608元
4 、根据肤质三款面膜任选一盒膜 价值:4604元
55、热玛吉面部美白抗衰44次 价值:11600元
6、热热玛吉颈部或腹部护理各一次一 价值:580元
7、当场交交全款可再送现金200元元
8、每周按时进店一次,额外每送价值送98元抗氧化水
疗膜一次膜
ee、柔白组合套餐: 原价:4620元 现价:2300
元
内含:1、经典柔白嫩嫩肤套装 价值:值700元
2 、4c璀璨亮采精粹凝霜粹 价值:8608元
33、4c美肌无限能量面霜霜 价值:8600元
44、根据肤质三款面膜任选一盒选 价值:4600元
5、热玛吉面部美白抗衰热4次 价值:1160元
6、热玛吉颈颈部或腹部护理各一次 价值:580元
7 、当场交全款可可再送现金200元
8、每周按时进店一次,额外送价值时998元抗氧化水
疗膜一次
五、兑换区套盒海海报:(抓钱60%兑换))
例: 1、水立方冰氧补水套方 价价值:1680元
2 、雪肌无暇臻白套白 价值:16801元
3 、4d弹力眼雕套 价值:18600元
4、净白莹采亮肤套净+柔白嫩肤精品套肤 价值::1250元
备备注:根据品牌调整套盒,,套盒组合不能低于12000元。
六:抽奖区区(顾客消费500元即可参加抽奖)礼品设可
定以店家为店
准。
备注:消费满5000元抽奖一次,消费满10001元抽奖2次,以此类推。此
每张奖券100%中奖,集体统一抽奖,
七、、闺蜜组合套(只要针对老客户带新客户、新顾客老带带新顾客)
经典柔白洗面奶经+净白莹采按摩膏采+经典柔白保湿面面膜+水疗12次
(原价:564元,现价:元200元/2套)套
或:水疗套++面部12次(原价:9949,现价:420元/22套)
egff能量激活套 (原价5000元,现价500元/22套)
上海姿媚堂化妆品有限公上司司
市场策划部