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新品牌产品营销策划案.doc

新品牌产品营销策划案

王推厚
2017-09-27 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《新品牌产品营销策划案doc》,可适用于职业岗位领域

新品牌产品营销策划案一、团队介绍团队名称:风的印迹团队Logo:团队成员:刘杰团队宣言:流星划过天空留下了属于他的灿烂时刻而我们又有什么呢,在这大学时光里我们风的印迹团队必将留下属于我们的印迹。让我们一起追寻风的印迹~海边的一朵蒲公英迎风而立风的脚步没有停止蒲公英的花瓣随风纷飞风走了而蒲公英的形态告诉了我们风的印迹是怎样的。我们来自不同的地方拥有不同的自我就像龙卷风一样。风中有石子小树沙子等等等等。但我们在风中汇聚一起将留下永恒的印迹。二、项目简介创意来源新学期的我一直在做兼职而兼职的工作就是在我们西京园的神禾校园超市里面为统一巧面馆新上市的卤肉面做促销员。做了一周的简单任务后我对方便面有了一定的了解。而康师傅自然是统一要超越的对手。那么如何才能实现呢首先的战场自然是在西京园内的超市。作为一名电子商务专业的学生自然第一时间想到的是利用网络线下进行全方面的营销活动。于是我联系统一的业务员向公司表达了我的想法并向其展示我们团队的实力可以胜任这一任务。很高兴统一公司同意并支持我的想法。我们“新品牌”营销策划公司的第一单合作项目便是为统一公司做卤肉面的营销推广。项目概述“新品牌”营销策划公司的任务就是为无数企业推广其新产品达到广而告之的目的。我们相当于同时是很多企业的一个宣传部门。负责的主要是新产品的营销推广。包括线上以及线下。短期目标市场是在西京园内中期目标是西安所有高校长期目标是全国所有高校。目前的我们还在短期目标上停留并向中期目标进发。已经在西京园超市令统一方便面的销量在年月份超过了康师傅并在这个月份一度稳站第一鳌头。使其新品牌卤肉面的形象深入学生心中并让大多数学生深深体验了卤肉面的“卤香浓郁香气宜人。”目前活动正在火热进行时无论是网上还是线下活动都覆盖了校园的所有师生生活。并已经与福生大学生实习网络平台取得合作作为他们在西京园的代言人。与之取得合作状态。“新品牌”营销策划公司的发展战略是做好一个品牌与之取得长期合作状态再发展下一个品牌我们的目标是在所有高校推广与我们合作的企业的新品牌。成为一个全国连锁的“新品牌”营销策划公司。盈利方式“新品牌”营销策划公司与企业合作根据营销的实际成果企业给予一定的金额支付。还有赚取公司企业的广告费用。另外我们所有的活动目标地都是在高校校园内所以活动需要工作人员“新品牌”营销策划公司免费给大学生介绍兼职工作。安全便利适合学生。以这样的手段便于在校园内做好宣传工作。三、市场分析对统一方便面的市场分析、企业的目标和任务()扭转营业额连续三年下滑趋势(公司年报显示年、年统一企业方便面业务营业额分别为亿元、亿元年公司的方便面业务营业额仅为亿元连续三年下降。)从年到年营业额有所回升并开始上涨但相对于康师傅来说还有一定的差距。()进一步增强巧面馆知名度。()追赶康师傅缩小销售差距。、市场现状和策略世纪在中国方便面行业飞速发展的今天机遇与风险并存商机与挑战同在。方便面企业如何面对日趋白热化的激烈竞争能否知难而进抓住机遇迎接挑战是一个严峻考验。中国作为世界小麦生产和消费大国方便面行业以每年转化全国小麦,的容量成为转化小麦的重要行业。与此同时我国主要品牌方便面的产品质量及食品安全指标均达到国际水平。随着中国快速消费品市场的快速增长我国现已成为世界方便面产销第一大国方便面市场连续多年都表现出良好的增长态势目前年产方便面多亿包约占世界总产量的,左右销售总额达亿元。有关数据显示:,的中国人在过去一年中都吃过方便面。很难有食品的渗透率能达到如此高的水平。目前中国的方便面市场呈现出以下一些特点。()、市场集中度高竞争格局已经形成。方便面品牌的集中度越来越高其在市场上的主竞品基本表现为康师傅、统一、华龙、白象、福满多等强势品牌而作为低端产品的小厂家在市场上日渐式微行业垄断趋势越来越明显寡头竞争初露端倪。从品牌集中度曲线来看方便面市场的集中度非常之高仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的,。康师傅在市场份额(在全国占有以上的市场份额)。和忠诚度上都占据了绝对优势很难有快速消费品的忠诚度能达到康师傅的,这么高。统一是惟一一个有实力能与康师傅抗衡的品牌但它的品牌忠诚度与康师傅的差距还是比较大。二者的产品线非常相似不仅在方便面市场上在茶饮料等其它市场上他们也是强劲的竞争对手。()、市场趋于饱和发展空间有限。从市场的竞争格局看方便面市场虽然品牌众多但是各品牌市场的成长空间比较有限。方便面的技术含量较低进入门槛不高所以进入市场的品牌非常的多即使在同一品牌下还有不同的品种另外作为快速消费品的方便面很难培养出高的品牌忠诚度加上差异化程度不高要想在某方面脱颖而出实属不易。基于以上因素经过了年的快速成长后方便面市场已经趋于饱和价格和利润一路下滑即使像康师傅这种有着绝对市场优势的品牌也打出了“加量不加价”的旗号。所以统一方便面面临的局势更加严峻。()、产品向上走渠道向下移。通过市场走访观察发现各大方便面厂家的产品都在向上走具体表现就是元以上的产品推广速度和力度越来越大声势愈来愈高无论是表现强劲的白象大骨面、牛面还是康师傅的油泼辣子系列、海陆鲜汇系列亦或是华龙的今野、今麦郎弹面等等都表现出此种趋势。这是因为年以来原料的大幅度涨价渠道费用的高居不下使得行业利润微薄导致的企业战略行为调整的结果。统一方便面在面临这一系列问题时要采取"避开主道,包抄两厢"的策略,不断推出新品,采取差异化的营销策略与康师傅竞争,同时在广告投入,终端促销等诸多方面加大力度、竞争对手分析一巧面馆的主要竞争对手是康师傅众多系列口味面此外“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌的各种口味亦不可小觑。校园外全国近期内的市场调查是这样的数据:冠军:康师傅的市场综合占有率保持在,以上。亚军:统一。第三位:华龙。第四位:日清。第五位:农心。第六位:福满多。第七位:华丰。第八位:今麦郎。第九位:好劲道。第十位:公仔。康师傅可以毫不夸张地说,康师傅开创了中国方便面市场的新纪元从年康师傅进入中国市场开始,中国人对方便面的认识发生了根本变化人们知道了原来方便面的包装可以如此精美,酱料可以如此多,口味可以如此好,从此康师傅的品牌形象深入人心,它理所当然的成为了方便面市场的领导者当然,康师傅在国内市场取得成功有多方原因,比如市场定位准确明晰,大手笔的广告投入,产品领先策略,星星般密布的渠道等等其中,庞大而规范的销售渠道网络是最关键的,遍布城乡的密集网点有效保证了市场占有率,这也是康师傅最令对手生畏的地方、外部环境分析根据对其他品牌的调查我们得知人们选择白象方便面的原因是因为它最便宜选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档那相对于因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况那基本都把价位定格在中高档的统一统一康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗滑溜味香品牌大包装好看价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析调查后知道中国人最喜欢的面条口味是牛肉味第二、第三是排骨和鸡肉口味第四才是海鲜口味。确定牛肉味后经过不断改进请上万人试吃才终于生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再比较统一巧面馆它的面和料也很具特色但是销售量却始终无法超过康师傅。、内部环境分析统一集团自进入方便面市场以来经历了不少曲折。刚入行之初统一交了三年的学费才在方便面上扭亏为盈。而年时由于华龙方便面的强劲势头其行业亚军的地位曾一度不保。但是经过统一人的不屑努力这几年是稳坐行业第二把交椅。统一巧面馆做为统一旗下企业更应坚持不懈。统一和康师傅本身双方都具有深刻洞察市场的战略眼光和远见性作为引领中国快销领域的佼佼者竞争的层面似乎不应该这么简单。康师傅的快速起步是一个历史的机遇更是渠道致胜的最好例证而统一在台湾的崛起以及在大陆的市场跟进是源于其强大的综合势力。众所周知谁都不愿做弟二对于拥有强大综合实力的统一企业来说更是如此。所以站稳了脚跟的统一人应该也正在考虑如何使自己方便面市场继续保持增长势头以图超越前面的“大象”康师傅。统一巧面馆正是在这一情境下迎难而上推出了一系列产品并且加大了对产品的宣传进一步增强了产品知名度。对新品牌公司的市场分析目前市场上做营销策划的有很多公司其中百度推广又是龙头企业。做品牌营销的也有不少但专门做新品牌产品的营销的却是寥寥无几把营销目标市场定位与高校的我们新品牌营销公司就是领头羊了。而我们的第一家合作企业就是统一。目标就是打败康师傅。以下是我们公司的swot分析。SWOT分析SW为企业节省下一大笔宣传费用新品牌营销部门起初知名度不够要并不需要繁琐的步骤只需要提投资一定费用。供资料和所需宣传费用即可。按新型的电子商务网站起初影响力不照所取得的成果付费。够信服力不足有风险存在相当于无数企业的营销宣传部门OT专门做新品牌的营销推广网站不百度推广位居首位最大危险但有多而针对校园的更是几乎没有一定空隙。大多是企业自身宣传投资风险高校市场空白很大适合做宣传目前的品牌推广有正邦等企业但并而免费的兼职机会更是宣传时的不是很冲突一大特色四、特色专区作为行业亚军旗下产业统一应该打出产品差异化的战略牌。正如蒙牛的成功的例子蒙牛创立之初与伊利相比差距甚远但正是由于它创新的产品细分(开发出新的产品细分组合高端牛奶特仑苏)创新的广告宣传方式(冠名并组织超女比赛大学生音乐节)等一系列差异化战略的实施使得蒙牛的行业地位飞速提升。创造产品的差异性是企业的基本竞争战略之一。企业控制市场的程度取决于他们使自己的产品差异化的成功程度。从上面的分析结果我们可以在与康师傅比较的基础上总结出如下几个方面的产品提升路径选择:、总成本领先战略总成本领先战略是指企业在提供相同产品或服务时通过在内部加强成本控制在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手从而得到更高的市场占有率或更高的利润成为行业中的成本领先者的一种竞争战略。据早期的数据显示统一企业在中国大陆至少共有个公司其中有方便面厂个拥有条流水线而康师傅康师傅国内目前拥有条流水线数据显示多年来一直占据着方便面市场老大的位置。在此统一巧面馆作为统一的下属公司。虽然在成本技术、服务等环节与康师傅的相似性较高但规模上比康师傅小得多不能形成规模效应并且渠道的成本还大些。所以总成本领先战略行不通。、标新立异战略“如果一个企业能够提供给顾客某种具有独特性的东西那么它就具有了有别于其竞争对手的经营差异性。”迈克尔•波特把产品的别具一格看作是产品具有标歧立异的独特性这就是标歧立异战略。也就是说企业经过细分和选择在主要的目标市场上用“更好、更新”的特色产品或创新服务避开与对手的正面冲突和恶性竞争。标新立异战略是目前统一巧面馆欲继续市场增长最适合尝试的战略。现有的影响面方便面产品品牌选择的一些因素包括:包装价格面饼调料广告营销和渠道大众消费倾向消费者类型种因素。下面来逐个分析这七个因素。()包装。包装是品牌形象的重要体现元素。但是包装对于消费者选择的影响并不大但是康师傅和统一巧面馆的包装方式级图案上相似度比较高。笔者认为包装上的差异化仍有少量文章可作但是战略效果不大。()价格。快速消费食品的价格接近目前统一巧面馆和康师傅的定价和价位层次都比较合理只有通过成本和渠道来调成价格但是这两方面上巧面馆处于明显劣势。建议不采用差异化战略。()(面饼。健康和绿色的面条对于消费者的影响是比较大的。但是目前的技术条件决定统一巧面馆和康师傅的面饼除了一些口感上的区别外并无非常明显的优劣之分。对于这一方面笔者认为统一应该继续重视面饼质量但欲形成产品差异化的机会不大。()调料。从传统的包调料来说统一巧面馆与康师傅系列方便面调料的形式区别不大但是从口味来说已经产生了明显的差异化统一巧面馆在这方面一直做得不错(例如老坛酸菜)建议继续保持创新的动力。()广告、营销及渠道。这一方面从一开始就有明显的差异。统一巧面馆保持这种差异是必要的。()大众消费倾向。这一因素对于消费者影响巨大但是统一巧面馆要改变消费倾向必须从其他方面入手。()消费者类型。这一方面仍有巨大的挖掘潜力。从产品细分入手差异化空间较大。所以统一巧面馆要想保持其方便面市场的持续扩大最值得尝试的战略就是产品差异化战略不仅要从以上七个路径实施差异化战略还应该开辟出新的路径。以下是我们公司推出的特色行动战略。营销策划方案。“新品牌”营销策划公司将为合作企业量身定做其营销方案企业只需要给予我们其新品牌的充分资料我们就会为其制作好方案。网络营销体系。在前期我们主要是利用现有的免费营销手段在网络上进行宣传活动。包括博客、微博、论坛、QQ、Email等等。并建立一个自己的网站用于传递信息与企业互动式交流。校园兼职公益。由于我们的所有目标市场都是在高校内所以会在校园内招部分大学生做兼职主要负责其校园的线上以及线下活动宣传。不收取任何手续费只要有能力第一桶金就是你的。安全便利让学校放心让家长放心让学生放心。这样可以取得校园内最大程度的便利与学校合作。一对一贴心服务。“新品牌”营销策划公司的发展战略是做好一个品牌与之取得长期合作状态再发展下一个品牌我们的目标是在所有高校推广与我们合作的企业的新品牌。成为一个全国连锁的“新品牌”营销策划公司。校园广告行。所有想在校园内做广告的公司只要经过我们新品牌营销部的认可我们都将为其在高校内做良性的广告。以此为一大赢利点。营销一体化。线上线下一条龙服务。专业的服务品质的保证有成绩收报酬。绝对的实惠放心。五、宣传站略口口宣传战略。通过班级成员向外宣传。并利用自习时间逐个进入班级宣传。采取奖励制度介绍的人数可以累计积分最后换取做兼职的机会。社团联合战略作为校园实训基地哎呀团购网已经有的关系网与其他社团合作进行互利互惠宣传。已经联合的有乐百汇西安食客SNAPTS学生会纪检部以及宣传部等。利用这些社团活动时额外加入我们新品牌营销部的宣传而我们“新品牌”营销策划公司也可以帮忙宣传他们。互帮互助实现共赢。并且作为福生大学生实习网在西京园的代言人我们更有一定的优势。论坛QQ战略。在各大博客以及微博、论坛、贴吧、QQ上进行针对高校学生的宣传推广。通过班级成员的人脉网可以逐次得知西京所有班级QQ群号并得以加入。开始软文式的宣传我们的旅游项目。博客宣传:图微博宣传:图图图电子邮件战略。整合一个电子邮件列表目标群体西京在校学生。向其邮箱发送我们的项目宣传资料。与其取得联系。在其他高校方法类似。通过校园内的班级QQ群可以快速打入学生内部取得邮件列表。海报战略。在校园学生集聚地粘贴海报进行宣传造势。广而告之。新品牌的资料图文打印出来在网上线下同时宣传。延伸战略。通过现有人脉向其他周边学校延伸。培华学院教育职业学院等等。价格战略。限量免费卷以及元和元代金卷、精美饭盒、精美水杯以及圆珠笔赠送。另外还有抽奖活动。一等奖是价值元的旅游年卡一张二等奖是卤肉面桶装一件三等奖是卤肉面一桶。抽奖现场:图赠品:图代金卷:图图图图系列品牌战略。一个好的项目需要一个好的品牌。从而通过宣传让大家记住他。或通俗易懂或新奇别样。我们“新品牌”营销策划公司以其简单、大方、实际的名称引起大家关注以最现实的行动向大家证明我们的实力。体验式营销。为推广统一巧面馆的新品卤肉面我们特设计出试吃活动。而其新在于我们的试吃活动的透明化互动性以及活动一体化。透明化在于现煮现吃当场操作。不添加任何佐料只放入方便面内的料包和酱包。互动性在于我们不仅有受过培训的兼职学生做试吃另外现场学生也可以自己煮着吃。互相交流。活动一体化的内容是我们将抽奖送免费卷代金卷以及试吃在一起进行。如图和图和图图图图六、目标概述短期目标市场。西京园内做好目前合作伙伴统一巧面馆新品卤肉面的营销推广。争取与学校达成合作状态便于宣传营销。中期目标市场。联合西安所有高校在其校内做宣传推广。目前的我们还在短期目标上停留并向中期目标进发过程中。现在我们已经在西京园超市令统一方便面的销量在年月份超过了康师傅并在这个月份一度稳站第一鳌头。使其新品牌卤肉面的形象深入学生心中并让大多数学生深深体验了卤肉面的“卤香浓郁香气宜人。”目前活动正在火热进行时无论是网上还是线下活动都覆盖了校园的所有师生生活。并已经与福生大学生实习网络平台取得合作作为他们在西京园的代言人。和福生大学生实习网络平台处于合作共赢的阶段。已经与培华学院和交通大学取得联系正在商谈合作项目。长期目标市场。联合全国所有高校在其校内做宣传推广。成为全国连锁的“新品牌”营销策划公司。七、风险预估(网站的投资建设需要元人事安排部署需要元宣传费用需要万元。(前期可能很难有回报但只要做好一个项目那么便有了周转资金和盈利回报。(风险低投资不大。便于实践。八、结束语一块陨石想要展露光芒必将要经受磨砺才能去除杂质露出峥嵘再经历风吹雨打方可圆润如玉。而后方可成大器实现其人身价值。不管结果如何至少我们曾经走过。那是失败者的感言我们风的印迹团队必将留下属于我们的精彩~九、附件老坛酸菜牛肉面销售话术口号:正宗酸菜牛肉面请认准统一老坛~打招呼:“您好欢迎品尝统一巧面馆老坛酸菜牛肉面酸爽过瘾开胃解腻”介绍:“我们统一巧面馆老坛酸菜牛肉面独有的酸菜风味包是采用四川陈年老坛和活性乳酸菌经过九九八十一天双重精致发酵而成酸爽过瘾,开胃解腻~由著名主持人汪涵推荐是中央电视台正宗电视广告商品。致谢:购买的:“谢谢您购买统一巧面馆老坛酸菜牛肉面祝您购物愉快”未购买的:“欢迎您下次选购统一巧面馆老坛酸菜牛肉面祝您购物愉快”对抗性话术:、你别看统一老坛酸菜牛肉面和其他酸菜牛肉面的包装差不多其实差别特别大。我们统一老坛酸菜牛肉面的酸菜是经过九九八十一天“老坛泡制”而成的富含维C和活性乳酸菌酸爽过瘾开胃解腻在央视(或当地最具权威的电视频道)打广告的就是这个牌子购买老坛酸菜牛肉面您得认准“统一”字样。”、统一巧面馆来一桶老坛酸菜牛肉面是中央电视台正宗电视广告商品坚持采用传统老坛双重精制发酵绝对不采用一次粗加工的酸菜健康又美味。让你不仅喜欢吃更放心吃。、统一巧面馆老坛酸菜牛肉面绝不添加防腐剂苯甲酸钠、山梨酸甲。(备注:苯甲酸钠致癌山梨酸甲影响人体新陈代谢)、统一巧面馆老坛酸菜牛肉面特添老坛酸菜风味包酸爽过瘾、开胃解腻每袋份量比同类厂家重g、统一巧面馆老坛酸菜牛肉面采用家用瓦坛经过九九八十一天精心腌制的酸菜比同类厂家含有更高的VC和乳酸钙。、统一巧面馆老坛酸菜牛肉面采用的是经过家用瓦坛九九八十一天长期天然发酵的酸菜不含亚硝酸盐(备注:亚硝酸盐是一种致癌物质)、统一巧面馆老坛酸菜牛肉面采用的酸菜是用活性乳酸菌天然发酵而成绝不含人工添加的酸味剂。因此才能如此酸爽过瘾开胃解腻~、全国首只老坛酸菜口味方便面销量居同类口味第一风味更正宗~、著名主持人汪涵鼎力推荐统一巧面馆来一桶老坛酸菜牛肉面。、统一巧面馆老坛酸菜牛肉面采用一挑二选三封四泡的制作工艺选材更讲究工艺更独特所以更地道更美味~、统一巧面馆老坛酸菜牛肉面采用的面粉原料更优质等级居同行首位因此面条更劲道更营养~QA:、Q:统一巧面馆来一桶老坛酸菜与KSF酸菜有什么区别,A:你别看包装差不多其实差别特别大。我们统一巧面馆来一桶老坛酸菜牛肉面的酸菜是经过九九八十一天“老坛泡制”而成的富含维C和活性乳酸菌绝不添加致癌物质苯甲酸钠、山梨酸甲及亚硝酸盐酸爽过瘾开胃解腻在央视(或当地最具权威的电视频道)打广告的就是这个牌子购买老坛酸菜牛肉面您得认准“统一”字样。”、Q:你们这个产品价格好贵哦要卖人家KSF才卖还送饭盒A:看来您平时对方便面比较的关注既然这样那您一定也知道统一巧面馆来一桶老坛酸菜牛肉面价格不打折的原因。统一巧面馆来一桶老坛酸菜牛肉面的酸菜是经过九九八十一天“老坛泡制”而成的富含维C和活性乳酸菌绝不添加致癌物质苯甲酸钠、山梨酸甲及亚硝酸盐酸爽过瘾开胃解腻让您吃得更美味吃得更健康~像您这么注重生活品质的人我想应该不会在意这一点价格差异的今天我们也有针对像您这样的老顾客在做回馈活动现场购个五入装我们也可以赠送您精美饭盒一个。、Q:我平时都吃KSF的不吃统一的A:其实统一方便面也是知名品牌统一企业是台湾最大的食品企业生产的产品都是严格检验质量过关的。我们统一巧面馆老坛酸菜牛肉面独有的酸菜风味包是采用四川陈年老坛和活性乳酸菌经过九九八十一天双重精致发酵而成致癌物质苯甲酸钠、山梨酸甲及亚硝酸盐酸爽过瘾开胃解腻~由著名主持人汪涵推荐是中央电视台正宗电视广告商品。其实你老吃一个品牌的也可以换换口味今天你可以先品尝后购买。这边品尝区可以免费品尝统一巧面馆老坛酸菜牛肉面你可以感受一下正宗老坛酸菜的美味好吃你就带两包回家。老坛酸菜与卤肉面销售话术,卤肉面销售话术:欢迎了解品尝统一巧面馆卤肉面卤香浓郁香气宜人~您好~欢迎光临统一卤肉面活动现场。统一卤肉面选用秘制种卤料老卤慢炖香透入味。统一巧面馆老坛卤肉面五连包原价元现特价仅售(如无特价可不喊此句)活动期间凡购统一巧面馆卤肉面五连包包即可获赠个价值元高级无磁不锈钢碗个高级微波专用餐盒个奖品数量有限送完为止欢迎了解欢迎选购~正宗卤肉面请认准统一巧面馆品牌口味特点:卤香浓郁香气宜人~特色:红烧的升级版百烧不如一卤。,老坛试吃加水(热水ml冷水ml)水烧开放入面饼面饼挑开时放入酱包放入粉包起锅前一分钟放入酸菜包。,卤肉试吃加水(热水ml冷水ml)水烧开放入面饼将粉包撒在面饼上面饼挑开时放入酱包。,老坛销售话术:欢迎了解统一巧面馆老坛酸菜牛肉面“酸爽过瘾开胃解腻”。老坛酸菜牛肉面特添加食物酸菜风味包更酸爽更美味更健康。统一巧面馆老坛酸菜牛肉面五连包一包原价****现价仅售****。活动期间只要您购买统一巧面馆老坛酸菜牛肉面五连包一包即可获得价值***高级无磁不锈钢碗一个欢迎了解欢迎选购。正宗老坛酸菜牛肉面请认准统一巧面馆品牌。口味特点:“酸爽过瘾开胃解腻”。产品特点:我们统一巧面馆老坛酸菜牛肉面独有的酸菜风味包是采用四川陈年老坛和活性乳酸菌经过九九八十一天双重精致发酵而成酸爽过瘾,开胃解腻~由著名主持人汪涵推荐。特色:A统一巧面馆来一桶老坛酸菜牛肉面是中央电视台正宗电视广告商品B我们绝对不采用一次粗加工的酸菜同时绝不添任何加防腐剂。C每袋份量比同类厂家重g比同类厂家含有更高的VC和乳酸钙。D销量居同类口味第一风味更正宗~E统一巧面馆老坛酸菜牛肉面采用一挑二选三封四泡。选材更讲究工艺更独特所以更地道更美味~应对消费者话术应对消费者话术、QA:您好欢迎您来到统一巧面馆巧面馆新上市卤肉面百烧不如一卤巧面馆卤肉面采用味香料制成秘制卤肉酱包卤香浓郁香气宜人吃罢让人唇齿留香欢迎您选购。消费者:我只吃康师傅红烧牛肉面,答:红烧牛肉面确实是一个很经典的口味,看来这方面你是行家噢!那请你帮我们统一巧面馆鉴赏一下我们的新品卤肉面咋样嘛只有你这样的顾客才能品出我们卤肉的价值嘛。这个是统一巧面馆新推出的卤肉面采用味香料秘制而成卤香浓郁香气宜人而且我们现在有免费品尝您可以尝一下买不买没关系你先尝一下味道~消费者:卤肉面是什么面啊怎么没有听说过,答:你好这是我们巧面馆续老坛酸菜之后推出的一支新品卤肉面大江南北都知道老少咸宜可以帮您选点回家好好品尝一下~消费者:卤肉面香味那么浓,你们是不是加了什么东西的哦,答:请你放心我们都是经过国家质量检查吃起来绝对安全卤肉面是使用味卤料精心调制的而成绝对是对身体有好处的而且我们统一的方便面保证不添加任何的香精和防腐剂请您放心使用~消费者:卤肉面里面有几袋调味包,答:有两包调味包但是我们是将风味包和粉包合二为一酱包分量超大份量实足选用上等汉中黄牛肉经味卤料精心卤制而成减少包装更绿色环保。消费者:价格似乎有点贵噢,答:一分钱一分货你是那么有品味的人价格绝对不是问题再说我们的新品方便面里面含了十八味香料成本很高巧面馆都是老牌子新口味你吃了绝对放心。,消费者:我尝了你们方便面是不是必须购买啊,答:这个您不用担心如果感觉口味可以您可以买一包回去尝尝如果这次不买也没关系。您下次想吃方便面的时候购买我们的巧面馆卤肉面。消费者:方便面不健康我不吃方便面答:您好方便面确实没有什么营养但是统一巧面馆都是经过品质检验合格的产品您想如果不合格也不可能在市场上销售这么长时间统一也是老牌子了所以您偶尔吃一包觉得不会影响你的健康状态方便面本来就是图个方便晚上加餐或者想换下口味的时候都可以吃而且我们这个卤肉面是公司新推出的产品现在我们有免费品尝的活动你可以先尝一下口味儿。消费者:我不吃辣的看起来这个好像很辣红红的,,答:请你放心我们这款是专门为不吃辣的像你这样的消费者设计的一款方便面味香料制成秘制卤肉酱包地道卤香味清新爽口。、导购话术:您好~欢迎光临统一卤肉面活动现场。统一卤肉面选用秘制种卤料老卤慢炖香透入味。、免品话术:您好~欢迎光临统一卤肉面活动现场。统一卤肉面选用秘制种卤料老卤慢炖香透入味。俗话说:一锅老卤百回香~“卤”多以药材和香料小火慢炖而成滋味醇厚健康美味(若消费者问与红烧牛肉面有什么不一样则回答:“烧”多以酱油调味大火炒至口感的厚度和健康营养方面远不如“卤”出来的好吃俗称“百烧不如一卤”)。欢迎您的品尝欢迎您的选购~结束语:(成交)百烧不如一卤谢谢您的选择好吃了再来~祝您购物愉快~(未成交)百烧不如一卤欢迎您下次选购~祝您购物愉快~

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