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潮汕人的生意经.doc

潮汕人的生意经

张文菱
2019-06-16 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《潮汕人的生意经doc》,可适用于综合领域

潮汕人的生意经在中国,潮汕人做生意无孔不入,即使在全世界,都遍布着潮汕人的生意足迹。因其坚忍、耐劳的精神,被喻为“东方的犹太人”。对于潮汕人做生意,很多人是又佩服又好奇,到底厉害的潮汕人有什么特别之处呢商者无域有商机潮汕人什么赚钱做什么,表现在开店方面,就是随时准备变化,灵活适应市场。我在深圳经常留意一条街的铺面变化,比如说,当一个新楼盘盖起来后,潮汕人会联合起来在一条新街上开一系列店,如装饰材料店、五金店、窗帘店等,针对新房家庭需要,店面服务与产品互相补充,互相带来人气。一两年后,潮汕系们就改头换面,纷纷变为餐厅、药店、发廊等。潮汕人什么赚钱做什么的“商者无域”的理念是,把所开的店作为一个“生意信息中心”,潮汕人在店里一起喝工夫茶,他们谈的往往是谁谁谁怎么发财了,哪里又有一个赚钱的买卖,并不局限于店面的生意。所以,潮汕人发家往往是在开一个小铺的时候利用信息做成一个“大买卖”而完成原始积累的。店库合一生意好许多潮汕人开的大的店面都是店面与仓库连在一起的。表面上看起来很杂乱,哪儿都堆满了商品,有时都难以落脚。其实,店堂大量存货并不会影响形象,反而往往会促进销售。有意把货堆在店内,让顾客觉得虽然拥挤,但是很热闹,而且产品离得近就看得清,找人咨询也很方便,并造成货源充足人气旺盛的感觉。潮州生意人赖明旺开的“旺达鑫”服装店,索性打掉所有墙体,只留下水泥框架柱,且摊位大面积延伸出店面,服装甚至挂满外墙,本来平方米的铺面让人看上去足有平方米开外,人可以方便地从四面八方进入店里。赖明旺从不租赁库房,货全部堆积在店铺的中心部位,甚至卖完的空箱也故意不搬走,而是高高摞起,这就往往会造成店铺商品与人气都很旺盛的感觉。看起来简直就是最生动的广告:瞧,我的生意多火!潮汕人把经商技巧运用得“炉火纯青”,竟让许多正规大商场甘拜下风。以货换货赚大钱换货是潮汕商人惯用的赚钱绝招。由于许多人门路不同,各走一径,能从厂家以最低价格拿到某种产品,潮汕商人就借此来个优势互补,彼此换货。这样他们各自手中就有了许多种最低价的或适销对路的产品货源。于是,就有了很强的市场竞争力,也会有更多的小店找他们进货,他们多了一种吸引客户的筹码,他们也就赚到了更多的钱。汕头人陈元朗在深圳一大厦里租了门口一角卖水果。没想到这个小小的水果摊一个月的销售额竟达二十几万元,陈元朗“做大”生意的秘诀是以货换货,进货都是便宜的第一手价。陈元朗的拿手货源是海南菠萝,他将菠萝以原价从同乡处换得进口洋桃等十几种原价水果。他将其中的杨桃以微利出售,其他的品种则与附近的水果摊在价格上持平。陈元朗选择的这座大厦写字楼,每到上下班或中午休息时间,有大量女职员进出,陈元朗出售的微利杨桃吸引了她们踊跃购买,并且成了陈元朗的义务宣传员,使陈记水果摊一时声名鹊起,其他水果索性也来他这儿进货。批发加零售,微利加厚利,陈元朗获利颇丰。

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