淘宝卖家防止买家的评价对生意影响的一些小技巧
首先了解下评价规则:交易成功后15内可进行评价,双方互评后30分钟内显示评价
内容
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(淘宝是这么说的,不过现在看是立即显示的),好评在商品内的评价是不显示解释的,中差评会显示解释内容。中差评,在评价的一个月内可以改成好评。商品内页的评价默认显示5页,每页20条,前两页看的较多,后3页递减,5页以后很少有人去看了。
从目前用户的角度来看,很小一部分会关注店铺的整体评价,很大一部分人关注的是这个商品的评价。
技巧1,压评价:当一件商品评价内容都比较好的时候,而且有一定数量的时候,把其它评价全部不回评,这样就算出现不好的评价也不显示,当某天发现显示的时候,可以把之前的评价全部回评,这样不好的评价会押到3页以后。可以起到一定减少损失的作用。
我的
方法
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目前我店铺里比较热的商品15天成交大约150件,大约有80条有评价内容。
我现在让客服做的事情就是,把认为对商品比较满意的客户,在交易结束后插上黄旗子。聊天中认为比较难缠的插上红旗子。不确定的不插旗子。
技巧2,中评的利用:当发现不好的评价的时候,可以考虑找个认识的朋友,买家等级高点的来给你个中评,评价内容写的和之前好评,但影响销售的评价内容类似,然后进行解释,快到一个月的时候,让你朋友把中评改掉。这样有一定的解释,用户可以更好的理解是什么原因。
关于如何解释:解释态度尽量诚恳,卑微,不要一味职责这个买家家,。我一般的解释大多数都是说确实是我们的疏忽,请大家放心,我们会尽量改进,人都会犯错,希望可以原谅,等等....不要在解释里和买家吵架。
这个方法有一定的适用性,商品比较好,很少有不好的评价的店铺使用。可能有很多卖家都懂。小店生存不容易,有时候确实因为一个恶意的评价,造成销量大减一半。也是没办法的事情。
在好的店铺也会遇到不讲理的,比如为了一个差评,商品白送,退款,买家都不愿意给你改评价的,也是没办法的,郁闷的晚上睡不着觉。