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京东商城渠道策略分析.doc

京东商城渠道策略分析

陈松翠
2019-01-17 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《京东商城渠道策略分析doc》,可适用于市场营销领域

一、东商城的渠道策略,与各大厂商进行合作从厂商那直接拿货,规范自我运营操作流程,使用零售链对接系统技术进行网站的管理,以提高运营效率和降低成本,方便消费者。,建立自我的物流部门,在上海、北京和广州建立分仓以提高物流配送的效率和降低成本。,建立完善的售后服务,进行一站式购买销售渠道,便利消费者二、东京商城利用渠道变革加速了家电业务进入年,以家电连锁为代表的线下零售渠道在、月份全面遇冷,而线上零售渠道却呈现出截然相反的表现,一路高歌猛进,因此,家电厂商的销售重心也纷纷以各种方式向线上零售倾斜,一场家电营销渠道的变革悄然开始。根据中怡康公布的数据,月份家电连锁卖场销售全面衰退,其中空调下降,平板电视下降,洗衣机下降,冰箱下降,热水器下降,跌幅最大的空调下跌的幅度甚至超过往年同期三成以上。尽管实体家电零售渠道本身一直没有减少营销方面的投入,年底几大家电连锁企业甚至纷纷调高了年的营销预算,加上云电视、物联网冰箱、赫兹空调等新产品推出让家电市场从来不缺少关注度。但向来是家电营销渠道主力的线下零售渠道却出现白电、黑电销量全面下滑的反常现象,其原因绝非简单的“大环境不好”、“消费能力不高”、“市场饱和”等说法所能够解释。而中怡康公布的另一组数据显示,年中国整体内需规模约为万亿,其中家电就高达万亿,约占的比例,到年家电的市场需求将提升至万亿,同比增长。从中不难看出,家电市场无论是消费能力还是市场容量远没有达到饱和的程度。那么,问题的根源究竟在哪里消费者购物由线下转移线上面对实体家电零售渠道遭遇的困境,业内人士也展开了热烈的讨论。尽管立场方法各异,最终的矛头所向却高度一致消费者的选择发生了改变。消费者对家电的选择从以前为了满足生活基本需求,变为提升生活品质,家电产品也从以前的耐用品向快消品转变,进而推动家电营销渠道产生变革。京东致力于培养重视的客户群体,通过网上的购物服务、在线咨询、畅销产品排行榜、售后评价等手段,以及独有的价格保护模式吸引消费者,并以“顾客为上,以人为本”的服务理念。京东不仅在渠道上改变了策略,也在以下方面做了努力。广告:由于京东的营销模式决定了其在广告投放方面的特性,以网络营销配合户外广告扩大知名度提升企业品牌形象增加网站流量达到吸引客户购买之目的。如在塞班手机论坛等投放与产品相关的网络广告,可以说广告达到了有价值目标精准投放但在户外广告的投放中京东只是简单的投放了部分公交车体户外广告,且广告内容不够清晰化,只是简单的提升了京东的知名度和形象,没有传达给客户明确的传播点使广告的部分价值丧失了意义。促销:京东的促销对于企业的发展至关重要,京东做了很多的促销专场和夜黑风高的抢购,以及送代金卷,对于商城暂时的销量提升确实起到了巨大作用,但在促销方面存在随意性、实效性,没有形成独特的主题促销行为,只是简单的做出国庆节专场等促销,促销方式单一不利于形成客户忠诚与习惯性消费如配合节日做出相应的主题促销则能将促销行为发挥至极致,吸引客户形成习惯性消费。DM:京东目前没有在DM方面做出任何行动,可以说使商城整合营销传播中的严重缺失。在BC领域同样成功的红孩子则将DM发挥至极致,以母婴用品在行业占优势地位的优势的成功点正在于红孩子采用DM目录直投和网络直销的营销方式获得了大量的客户,使红孩子获得巨大成功。京东要做DM有先天的大量会员优势,又可以在定向的目标中实施大规模、高频率的DM客户覆盖,使之转化为直接的购买行为京东DM传播的缺失使京东的销售形成阶段性的增长,不利于商城的长期销售增长与商城的品牌发展。市场活动:市场活动是配合广告、促销等提高市场占有率的有效行为,如果活动创意突出,而且具有良好的执行性和操作性的市场活动策划案,无论对于企业的提升销售额、知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用。市场活动策划针对于不同的企业情况和市场分析,都可以衍变出无数的形式,是整合营销传播中的一个重要组成部分。京东在此方面形式单一,只是简单的与广告、促销相互渗透,并没有形成品牌与商城特色相适合的市场活动。公共关系:年京东商城宣布与支付宝、财付通正式达成战略合作,集成支付宝、财付通为在线支付渠道。通过支付宝、财付通账户进行网上付款,更加便捷地完成购物环节,促进京东商城的用户量和销售量的大幅提升。神州数码京东商城的合作,使京东商城实现供货渠道的正规化、集成化和专业化,也是对京东商城在BC电子商务领域所表现出来的实力与未来发展潜力的认可。京东在新闻发布会、展会、论坛等相关组织的公共关系方面的未有动作,对于要提升京东的品牌形象来说迫在眉睫。网站:网站的内容化发展将是网站发展的大趋势,京东论坛的单一性与专业购物论坛相距甚远,没有形成完整的营销传播链,与网站论坛内容来带动流量的趋势有一定距离京东获得风险投资后的发展使京东成为行业最具影响力的电子商务网站,但京东网络整合营销传播没有形成系统有效的传播策略,与绿森、红孩子等电子商务网站相比发展速度慢了很多从网站的互动营销传播看还有许多未尽之处。继续阅读

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