康师傅营销策略
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从国康组傅看中茶组料组组组组
我茶组料市组自国年起步~年组入快速组展期。据尼组森组组表明~19932001AC
年我茶组料消组量接近国万~占液组料市组吨体~成组组次于酸组碳200990010%料和组组水的第三大组品。据中茶流通组组组~国叶会年~茶组料市组品牌集国内2009中化明组~组康组傅一家所占组就已接近半壁江山~再加上组一~二者在一二组份
城市占市组组接近份。80%
一、康组傅组料组组组介
康组傅是茶组料组中最早组入中市组的台组企组~国年月日~康组傅19951218控股有限公司组组组料行组。年月~“康组傅”由朝日及伊藤忠合组的与20041
组成策略组盟~组料组组将股组组组组公司~此次组AIBeverage49.995%AIBeverage盟~使康组傅组料事组的企组价组作价组组高达组美元~可得到朝日的组技组和并研9.5
伊藤忠的组易平台。
二、康组傅茶组料组组策略剖析
剖析一,组品策略
;一,品组保组。康组傅以组量管理系先行组原组~保组组入消组者手中的每一体
件组品都具有良好的品组保组。康组傅在组入组料组组之初就立了一戒律,康组傅确条的所有组料都不添加防腐组。所有组料组品组组人次的组组不修组~美味度并断25000达到成以上才投料生组。8
;二,组品包。康组傅遵循组品包组合组品特征的原组。装装
;三,组品组新。在消组者需求主组组品走向的组代~组组品性化和差化的要个异求越越高~企组只有不组新组品~才能持组组展大。来断壮
;四,组品组入。康组傅组组~任何组品都有组入市组的最佳组机~非越早越好并~
组组适组机切入~可省去培育市组、培组消组组念的组用。当
剖析二,价格策略
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康组傅组料在定价方面采取组品价格其最大组组手的相组组品价格相近。此与争
外~康组傅组组反组组组~他组组组企组有固定毛利~是组品完好品组的重要保组。决
剖析三,渠道策略
康组傅茶组料的渠道策略是根据不同域组施不同的渠道策略。区
;一,一二组城市组行渠道精耕组作。直组组代化渠道。在各地组所有组代化渠道客组全部由公司直接组组~组立组组~自己送组~牢牢掌控客组。组组渠道分组组组。全面掌控二组批组商~全面掌控重点特通客组~有重点的掌控一组零组端。售
;二,组三组地~康组傅直接在地组外埠组组商~由其直接和公司交易~区当
康组傅组其组组粗放。
剖析四,整合组组组播策略
告策略,康组傅组料始组组持以告组主的组播策略。广广
促组策略,康组傅组注重短期的组促组活组~加强消组群通。售与沟
网广网体内组组播,高组次常组告投放策略组助组组播~通组组目组消组者直接组到品牌涵~将与组上组下组密互组。
三、康组傅组组策略组茶组企组的示 启
康组傅茶组料品牌价组的提升~是其品牌组组的成功。康组傅茶组的成功组我茶国组料企组的示有以下点,启几
示一,组品品组品牌相组合。组量是组启与名牌的基组~企组不组在品牌组立的初期要提高组品组量~在品牌形成、组组以及延伸组更要注意保持组品的高组量~把组量意组品牌与意组相组合。
示二,组新是企组组展的源启泉。组新是企组组展的源泉~也是品牌组盛不衰的活力。只有不组大组品的断装范组和组组~改组组品包~组组新组品~做到“人无我有、人有我组、人组我奇”。
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示三,启确准的品牌定位。品牌定位作组组组的核心和组组~组系到企组组组组略和策略的成组~企组通组准确确争从的品牌定位~可以立自己在市组中的组组组~而在市组组中立于不组之地。争
示四,有效地组施整合组组组播~启独独塑造特、完善的品牌形象。特、完善的品牌形象必组组组组期不懈的努力、不的完断广善才能形成的~需要通组告等组播媒介的宣组~才能组社会众公所共知。
示启售五,组通的组组渠道是其组组成功的保障。建立组通的组渠道是组组成功的保障~渠道组组能组组企组组造出可持组的组组组~争从当内而使企组在相组的组期组得更有利的市组地位。