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疯疯癫癫只为你一笑
2017-10-16 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《--一季度销售分析doc》,可适用于职业岗位领域

一季度销售分析***个人原创分享***一季度销售分析一季度销售分析**国贸五营运部年一季度销售分析阳春三月春意盎然在这春意浓浓的季节里五营运部全体员工满怀信心和决心展开了新的奋斗历程。今天我们在这里分析销售总结优势查找问题寻找举措提出建议就是为下一季度打下一场漂亮的攻坚战做好准备下面我就将五楼一季度销售情况及销售分析做如下汇报。从品类每月销售比重的变化透视出大男休闲一季度销售比重主要在开月至情人节前随后由于天气变化各专厅春款商品导入步调不同货量不足新品推广期个促力度不大甚至部分供应商觉得春季时间较短用存货代替或直接过渡到夏季再加上男性购物随意性没有女性强有衣服就可以凑合的消费理念导致销售逐月下滑户外运动春款在月上旬开始陆续上柜货量充足夏款也从月开始成为主挂面陈列在专厅加上天气的回暖春游和户外运动的人员增加个性促销大于其他品类销售比重也在逐月提升童装童玩销售比重随季节变化不大受促销活动及人气影响显著针对一季度销售我们总结了四亮点、五不足分别如下:一、四亮点:亮点一:独有品牌销售拉动作用明显:在楼层个品牌中独有品牌销售贡献突出一季度的销售额就占五楼整体销售的三月份的销售总额占整楼层销售的完成专厅任务的是五楼仅有的个百分百完成任务专厅之一。通过微信、广宣对独有品牌的大力宣传带动了运动区域整体销售复苏带来了大男休闲区的人气提升了五楼整体客流量。亮点二:顾客人群的累计造就了一批稳定的老顾客和VIP顾客:通过开业到现在这一段时间的培养很多新来的购物者逐步被打造成我们的VIP顾客如JEEP专厅建立健全了VIP顾客的管理系统通过及时提供新的商品信息新的活动内容新的购物感官以及节假日的温馨问候为国贸的服务建立了良好的口碑起到了推广宣传的作用。总之稳定的VIP顾客群将会成为我们销售业绩的增长的不竭动力。亮点三:时常跟新的DP点陈列引导着顾客的视觉购物:商场是一个寸土寸金的场所此前没有一家商场会在店内做一个稳定的新品展示区。在我们珍贵的楼道旁我们却建立了个大型DP点。一个月轮***个人原创分享***换一次每次都会给过往的顾客提供新的潮流趋势新的服饰搭配新的购物视觉通过DP点的展示吸引者购物者的眼球引导着购物者的购买方向得到众多顾客的驻足欣赏。亮点四:楼层管理团队素质的不断提升:前期开业的准备阶段和开业后的日常管理锻炼了我们管理团的水平。从无到有的过程丰富了我们管理者的工作经验实践证明我们管理人员的水平有充足的提升空间从羞涩的与供应商打交道到能够精确的把握活动内涵独自完成与供应商的活动谈判。从最初一个学习者的角色转换成一个出色的培训者能够独立完成培训课题的准备以及实际培训工作的顺利开展大家的成长正在大步向前迈进。二、六不足:不足一:员工职业技能欠缺及品牌公司的培训不到位:开业的仓促导致品牌公司对于新员工的培训工作不深入、不扎实而我们给予员工的培训仅仅也只是最基础的内容人员素质的参差不齐销售技巧、职业技能、专业知识的欠缺导致销售能力体现不均间接影响楼层销售的提升。不足二:同城品牌货品无差异、促销无差异销售占比较低:由于供应商在货品上、促销上无差异顾客已形成的购物习惯很难在短期内得到改善因此缺乏忠诚度消费市场蛋糕很大但是我们分享的却很少后期我们会加大对同城品牌的关注度争取在最短的时间内缩短与同城品牌的差距。不足三:品牌专厅定位级次低货品到货数量少陈列更新慢:由于开业时间在年底错过了一些品牌的冬季订货会货品储备在计划之外导致开业以来货品短缺货品跟新不及时货品的颜色尺码数量受到局限没能有好的提高销售业绩转而对于我们的货品供应减少于是没销售货品少货品少没销售的恶性循环。另外在同城品牌定位中我们很多店铺的级次低,直接导致货品的差异化较大货品的种类不多数量不足促使销售业绩不理想。不足四:员工过分依赖促销活动导致日常销售过于惨淡零销售数量日益增加:从销售的数据中我们可以看出有活动和无活动的销售相差很大在员工心里的定义为促销活动时人流大销售自然就好日常人流少销售差属于正常情况未能从自身查找问题运用卖场、公司培训所学到的知识给予顾客购物需求从而造成楼层零销售数量逐渐增加。不足五:销售氛围不浓厚员工主动意识差连带率低:开业以***个人原创分享***来我们所招聘有销售经验的导购较少部分专柜几乎全是启用新人上岗且春节过后员工流动频繁造成了员工对于销售氛围重视度和意识度不足老员工也没能很好的带动新员工尽快进入销售状态反之有的还被新员工的懒散惰性所感染员工的销售激情卖场的销售氛围显得过于清淡没能很好创造出的良好的竞争氛围同时由于员工销售主动性差总是守株待兔等待顾客上门无法抓住顾客的购买心里跑单现象时常发生另外员工的不自信专业技能的欠缺使得楼层三月份的连带率仅有个专厅达到正常值连带率的降低也影响了整体销售业绩的提升。尽管一季度留下的销售缺口令我们压力巨大困难重重但我们有信心在何总的统一部署下在**国贸领导班子的带领下我们会顶住压力勇往直前完成既定销售目标~

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