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杭州营销策划公司,推荐三国智掌门人巴小鸽---行业整合管理.doc

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上传者: 丁知刚 2018-02-03 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《杭州营销策划公司,推荐三国智掌门人巴小鸽---行业整合管理doc》,可适用于生产运营领域,主题内容包含杭州营销策划公司,推荐三国智掌门人巴小鸽行业整合管理行业整合管理朝阳产业,夕阳产业,找到你的定见了解行业的第一步是要了解这样两个关键词:“夕阳”和“符等。

杭州营销策划公司,推荐三国智掌门人巴小鸽行业整合管理行业整合管理朝阳产业,夕阳产业,找到你的定见了解行业的第一步是要了解这样两个关键词:“夕阳”和“朝阳”。所谓的“夕阳产业”顾名思义你在夕阳落山时做的产业再努力也会掉下去。而如果你在朝阳升起时做的产业就算再不努力也会浮起来。这是没有办法的事人不能和趋势对抗。“人定胜天”那是暂时的、偶然的“天定胜人”才是常态的、必然的。所以我们不要和趋势对抗。那么我的意思是不是说要我们大家都看清楚什么是朝阳产业什么是夕阳产业然后都去做朝阳产业轻轻松松赚钱呢,当然不是这样的~请问这个世界上有没有永远的夕阳,有没有永远的朝阳,没有~地球是圆的太阳落下的地方正是另一边太阳升起的地方。没有不会落下的太阳也没有不见黎明的黑夜。努力虽然不能从夕阳产业里拯救你的企业但是智慧却可以改变夕阳从而化腐朽为神奇。如果你的企业所在的行业正是一般人眼中的典型的夕阳产业那么没有关系至少你还拥有两个生存发展之道。首先是“平行转换”。什么是平行转换,举例来说年前在中国大陆有一个很大的朝阳产业它是什么产业呢,自行车行业。那个时候有一辆新自行车就好像现在开一辆进口车那么拉风对不对,谈恋爱就是两个人推着自行车满大街逛数电线杆是不是,那么请你告诉我到了今天自行车行业是什么产业,夕阳产业。你跟你女朋友说我开车去接你。然后你蹬着自行车过去哈哈你第二天就只好一个人在家里一边吃方便面一边看无聊电视剧了对不对,那么如果企业所在的行业是这样一个市场不断萎缩的夕阳产业作为老板你能怎么办,平行转换是一个选项。怎么转呢,沿海往中部转中部往西部转西部往非洲转。因为在那些地方自行车仍然有很大的市场甚至你转到朝鲜去你会发现自行车在那里仍然是很大的朝阳产业是不是,回想一下年前改革开放不久从美国、日本、香港、台湾来的这些公司是带着新技术来还是旧技术到大陆来的,是新设备还是旧设备,德国大众在中国最成功的一款车型叫做桑塔纳我们习惯称它为“普桑”它是当时欧洲最流行的车型还是淘汰的车型,现在外资企业要到中国开工厂是会开在上海、北京、天津还是中部的湖北、湖南,等过了十年中部发展好了大家又会去哪里,西部。西部也发展好了呢,就往越南、缅甸对不对,如果平行转换意味着往未普及的市场开发你不心甘情愿这么做那么还有向上提升”。一个办法叫做“就在今天在纽约、东京、阿姆斯特丹、上海等大都市还有人愿意骑自行车为什么,节能减排、锻炼身体、避免堵车„„很多原因对不对,那么以这些理由去骑车的人他们想骑好一点的自行车还是便宜一点的自行车呢,漂亮一点的还是难看一点的呢,安全一点的还是危险一点的呢,最好是可以折叠一下放在汽车后备箱的对吗,这就叫向上提升你可以选择卖辆元的自行车也可以选择卖辆元的自行车。或许现在你会问:我知道怎么应对夕阳产业了那么你能不能告诉我到底什么是朝阳产业,除了互联网以外还有什么是朝阳产业,还真的是很多。按对象群来分有以下几种产业:第一个在选择的时候一定选可以做一百年的产业对不对,所以如果给我选可以做一百年的产业所有可持续自然能源的产业都是可以持续一百年的产业。现在新加坡的新水回到居民家中的自主供给率是预计到年的时候可以到以上到年就会到以上。因此水的同步再利用会成为未来中国最重要的技术这是我们现在可以先把握住的机遇。火毫无疑问这是一个非常庞大的产业。太阳可以理解为火的一种形式这不用讲了煤炭是火对吗,而中国正是全世界最大的煤炭产地之一。所以当石油越来越少的时候煤就会变成发电的主要来源。第二个与孩子有关的产业。孩子当然是最庞大的产业之一。举例来说我们身边有没有儿童美容院,有没有儿童牙科诊所,有没有儿童理发院,如果没有的话这些都是很大的机会。有家牙医诊所会让你不可思议。小朋友想到看牙医会不会害怕,因为拔牙很痛对不对,洗牙或者补牙那个钻子钻到牙齿都很痛啊一想到牙医都恐惧对吗,但是小朋友却很喜欢到这家诊所看牙医。为什么,你想象一下这个流程一走进那个诊所叮咚一声自动门打开咔嚓一闪光自动相机拍照角度是对得非常准。开门的那一刻照片就拍好了。然后当你和孩子走到柜台就可以在柜台电脑屏幕上直接看到你跟孩子的照片。接着这家诊所会让小朋友自己按按钮。按钮一按那张刚拍的照片上边就会一直有不同的卡通形象不停地转换在那屏幕上一直转。一按停孩子的头上就有了一顶米老鼠的帽子。她今天的挂号不是号也不是号她今天的挂号是谁,是米老鼠。屏幕上出现一个米老鼠的帽子盖在孩子的头上。接着工作人员会帮孩子戴上一顶米老鼠的帽子去候诊区等候。走进候诊区一看里面高飞狗有了唐老鸭也有了。可以想象吗,很多孩子都是头上戴着不同动物的帽子代表你今天挂号的号码。为了帮小朋友消除紧张情绪旁边的电视屏幕上会滚动播放卡通片。每当医生看完前一个孩子要找下一个孩子的时候屏幕上就会出现一个动漫那个动漫是一个医生很搞笑的卡通形象从屏幕里跳出来说:“下一位下一位下一位~”所有小朋友都集中往那里看争先恐后地喊着:“是我是我是我~”你有看过小朋友争先恐后地想进去看牙医的吗,这家诊所就能做到。接下来那个卡通医生就说答案揭晓然后屏幕上就有一堆动物在转。转完之后当出现米老鼠时你会看到这孩子有多骄傲他站起来挥手告别其他动物高飞狗、唐老鸭、小熊维尼然后勇敢地走进去了。父母不用哄不用骗孩子自己就进去了。进去之后医生也很有意思。医生后面有个箱子箱子里面放着所有各种不同动物的帽子。当米老鼠进去的时候他就戴米老鼠的帽子他就跟这孩子是同一类的。孩子一看哇你是米老鼠我也是米老鼠。两个就都先尖叫了。接着医生对孩子说我偷偷跟你讲哦不要让你爸爸听到我们米老鼠最近有危机了有一些外太空的蛀虫现在正在侵略我们米老鼠的基地所以等一下当我数到的时候你就要啊的一声我们要一起把那些蛀虫赶出我们的基地你准备好了吗,承担光荣任务的孩子变得非常勇敢当医生喊这孩子就尖叫啊他就把那个钻子钻进去治疗孩子只听到自己的“啊”声是不会注意到钻子声的。孩子把精神集中在大叫中忘记牙齿被钻了。每次一停医生说又来了这样反复终于搞定大功告成~医生对孩子说我们米老鼠已经把蛀虫赶出我们的基地了。我们可以继续保有神秘基地。你太厉害了今天表现太好了我决定给你发勋章。一个米老鼠的贴纸小小的贴在孩子胸前。这孩子非常光荣地结束了战斗带着胸章走出去。走到柜台的时候工作人员说你太棒了来特别送给你一个小册子那里面有种动物就是个空格有一个空格就叫米老鼠孩子要把他身上那个贴纸拿起来黏在那个米老鼠的位置然后还有种动物如果全部收集完毕就送儿童电动牙刷一支~孩子从里面走出来的那一刻立刻跟父亲讲爸爸明天我可以再来吗,这种模式的结果你可以想象吧~现在我们好像要把孩子的产业都搞到要去补习上大学这一类但未来多元智能的大门一开小绅士、小淑女的课程就会出现教小朋友学习怎么用西餐的课程会出现教小朋友打高尔夫球的课程会出现教小朋友理财的课程一定也会陆陆续续出现以前是边缘课程未来将会是主流。第三与女性有关的产业更是大到不行。大陆的二级城市一个女孩子平均月工资所得不到元却会花元用在保养上面。女人是全世界最有趣的早上起来花分钟把所有的美容用品涂上去晚上又花分钟把它全部洗掉。没得解释女性就是这么可爱所以女性市场当然是一个很庞大的产业。女孩子把身上的肉送给别人还要给人家钱叫做瘦身把东西放进去还要给对方钱叫做丰胸。有一家百货公司标榜是一家唯一为女性所设计的百货公司所以你可以想象如果专为女性设计这家百货公司一定有一个很特别的设计。进门之后这家百货公司有专门为孩子换尿片的地方而且做得非常优雅特别是它的厕所非常舒适和高档。那个厕所里面有名牌香水随你取用当然用链子拴起来你是带不走的。你知道很多女生去逛百货公司但出门前忘记洒香水进去厕所里面洒个香水再出来又是一种别样风情。这个厕所还可以帮百货公司赚钱为什么,因为这家店是女性百货公司标榜女性每个女生买了东西之后会不会试穿,试用,试擦,女性买了化妆品买了保养品买了香水急着进厕所要试一试百货公司厕所做得如此优雅厕所不是只有马桶厕所里还有很多沙发有很多大的整面落地镜在这里你可以换衣服你可以试用你买的东西。你这一抹旁边有一个女生正好进来上厕所一看到这位女性买了新东西心里也会有冲动她也出去赶快买一套回来。于是厕所成为女人互相攀比的地方创造了这家百货公司以上的业绩~再者这些女性为什么要到这家百货公司呢,特别是那些年轻女生很喜欢去为什么,因为百货大楼的门口固定站着四个身高一米八以上的帅哥身上穿的是欧洲中古世纪那种贵族的装扮眼睛都故意带上蓝色的隐形眼镜。这些接待员站在门口每部出租车到达门口他们一定会走过去帮女士开门开门之后再脱帽接着用很优雅的姿势欢迎你。那些女生就如天使一般飘进店里。每位女士来店一定会买东西这就是消费者心理她为什么要买呢,理由很简单因为当你买了很多东西手上已经拎不下的时候就会有公司的帅哥走过来很优雅地帮你拎包走在你的后面你想有多少女人在家里面受了男人的气这时候是一个多好的“报复”机会啊~你可以想象吗,每位女生都高兴得不得了。第四与老人有关的产业也是庞大产业不用解释都知道~现在中国人的平均寿命女性已经增加到岁男性为岁所以老人市场真的是一个非常重要的产业。老人有退休的工资又有孩子的供养所以很多老人是很有消费能力的。我特别要提醒你老人的产业会扩大因为老人口口相传的能力非常强而且老人非常容易被找到在哪里找老人,公园里面、大树下面、小河边上几乎都是老人所以老人的集中点是非常清楚的。因此只要你的产品能满足老人的需要他们就会心甘情愿地购买你的产品如果老人用好了你的产品他们会自觉自愿地向周围的朋友推荐你的产品连个广告费都不用花。老人最关注什么当然是健康了。和老人健康有关的产业一定是一个可持续发展的产业。第五与残疾人有关的产业。残疾人在中国万人这是一个非常庞大但未被满足的产业群。中国大陆卖保险的多不多,很多!但是卖残疾人保险的呢,在台湾有位保险代理员只卖残疾人的保险残疾人的保险一般是很难被保险公司受理的可是不代表不能受理。台湾有万人其中残疾人万人他们的需求原本没有保险公司关注。以台湾有万保险代理人计他们平时都忽略了残疾人是不是,所以万减万再除以万一个人平均可以分到几个客户,最后每个人只能分到人。可是有了这位代理人之后现在全台湾的残疾人投保都想找他他越来越理解他的市场空间有多巨大。请你想一想,到底是谁大,万人,还是个人,流行的另外一端就是下一个趋势的开端行业选择中的钟摆效应前面列举的新兴产业都是在中国大陆有着巨大潜力的产业。你也许会认为这些产业听起来真是不错但是门槛比较高我的企业还小做不了所以有没有什么更容易入手、更触手可及的产业呢,当然有。我们可以从理解另一个概念谈起叫做钟摆效应。我们前面提到了涟漪效应就是当一块石头掉进湖面会激起涟漪无数。好的那么现在请你看这样一张图传统的时钟下面有一个钟摆左右摆动。这个钟摆到一边的时候又累积足够的能量荡到另外一边在另一边累积了足够的能量又可以让它荡回来这个就是钟摆效应。依循钟摆效应所找到的是一个目前就要升起的太阳但是大多数人却还不能看到未来的旭日东升。这个时候进入市场成本低、竞争少但很容易抢占大量的市场份额等到太阳升起了旁人猛然醒悟时你早已稳坐头把交椅。好我来举一个简单的例子:商务酒店。当人们越来越有机会去商务出差越来越多地外出旅游时酒店住宿的需求就越来越大然而当你外出旅游的时候如果你的手上预算只有元你会把元拿来住酒店还是用元住酒店另外元去买东西带回去,第一种还是第二种,我相信绝大多数人会选第二种。我们的生活形态正在朝这个方向走而在这个庞大的外出顾客群里面以前只有两种住宿的选择一种叫做招待所一种叫做酒店通常酒店价格会比较高但是招待所又感觉卫生与安全不到位因此近几年在招待所跟酒店之间有一个新产品出来叫做经济型酒店符合了人们的生活形态满足了这样的需求成为一般酒店的另一边的钟摆。以钟摆效应来讲你住酒店是要方便还是不方便,要豪华还是不豪华,要配备齐全还是配备不齐全,可是条件越好你要付出的代价越大。以前人们都要豪华要配备齐全要舒适。但是现在呢,钟摆摆到另外一边也就是不豪华配备很简单有床可以睡觉有电视可以看有地方可以洗澡有没有浴缸无所谓有淋浴就好了。因为顾客宁愿把住房的钱省下来在回去的时候多买一些东西回家还可以送给亲戚朋友大家都觉得很开心而买东西的钱只是省下来的房费差价而已。就像如家快捷这样才万注册资金而已做的是经济型酒店但是因为站对了钟摆的方向年在美国纳斯达克上市市值就达到亿人民币。美国以前一直是白人当总统现在黑人当选总统了现在一直是男人当总统以后应该会出现女总统对不对,共和党执政年现在民主党执政了共和党之前是谁执政,民主党嘛也执政年。交替更迭这也是钟摆效应的规律。我们之前提到这世界一直在变化而世界变化有没有规律呢,有~钟摆效应就是其中之一。举例来说以前大家吃东西讲究什么,味道好能吃饱所以喜欢吃什么,吃肉对不对,现在大家吃东西讲究什么,安全、健康所以现在喜欢吃什么,吃素对不对,上海有一家素食餐馆很有名叫“枣子树”生意越来越好“枣子树”就是早吃素老板看到了素食这个趋势看到了钟摆效应所以赚到了第一桶金。钟摆效应对老板有多大的意义呢,老板选择一个行业特别是朝阳产业同行会不会很多,竞争会不会很激烈,因为市场大嘛~你看看有多少公司做汽车,多少公司做餐饮,多少公司做健康美容,有些行业虽然现在没有很大市场但是以后会有很大的市场发展空间比如素食。上海那么多餐厅你知道几家是经营纯素食的,竞争是不是很少呢,等到有一天满大街素食店就好像吃小龙虾的饭馆一样多的时候你首先会想到谁,”嘛对不对因为他们早就投入了品牌已经做出来了。“枣子树又比如以前是比较穷苦的人才吃青菜的过年过节才会杀鸡杀猪。现在有钱人想吃素还是想吃荤,为了健康很多人都吃素了。甚至有一个欧洲国家考虑要立法动议全国吃素~你知道理由是什么,为了节能减碳减少二氧化碳的排放所以我们极有可能为了不同的理由却做了相同的决定。中国大陆的素食市场可以是现在的倍绝对倍中国最有名的素食餐厅目前是哪一家呢,因为你根本不关注而目前的市场还小所以正是我们的机会。没有机会还是没有发现机会行业未来商机我们说了那么多的钟摆效应那么应该如何运用呢,如果我们要做一个长期的企业规划未来的钟摆在哪里,商机又在哪里,有一个比酒店、素食都重要得多的钟摆效应正在发生请问各位知道是什么吗,是无可限量的两岸商机~年以前房地产业在中国大陆获利丰厚短短几年房价翻了几番比中国GDP增长的速度都快~现在我要请你评估一个物业的价格:平方米是一整层商业用楼而且是商业用楼的最顶层这层楼还附了三个平面大型停车位。地段如何,地处大型城市的闹市区这栋楼的右手边是一家五星级酒店左手边是当地最大的百货公司斜对面是当地最大的公园步行分钟可以到达地铁站。所在的位置是高雄而高雄是台湾非常重要的城市之一高雄有国际机场还有最大的港口高雄港原来还是全世界前十大港口各种条件都很优越。麻烦你估个价你觉得能卖多少钱,成交价只要人民币万元你没看错~人民币万元你真没看错~这不是租金而是卖价。在上海、北京要两三千万才能买得到类似的房子。只要人民币万元这就是今天台湾高雄房地产的普遍现象的缩影。高雄有一个软件科技园区我开玩笑说本来是在养蚊子的因为没有人要去嘛。马英九一上任就先跟郭台铭讲请他去高雄投资郭台铭去了周边产业也就跟着去了所以高雄的发展一定会好起来。因此可以预期在钟摆效应下的高雄房价会上涨。所以我要提醒你的事情是你的钱应该往最有利于你的位置移动还是往最不利于你的位置移动,当然选择最有利的位置要往你的进入成本最低的地方还是进入成本最高的地方移动,当然是选择进入成本最低的地方。年我们在台湾办了一期BSE企业家商学院课程。月日到月日到台湾上BSE企业家商学院新生很多可是毕业生更多。因为毕业生可以直接去任何海内外的BSE企业家商学院复习无需支付任何费用很多人就去到下一个钟摆就要摆回来的地方去和台湾的企业家交流去现场考察投资的项目。我跟你说的这个最大的钟摆效应你明白了吗,就是两岸关系。现在两岸正在会谈这是为什么我跟你讲石头丢下去会产生很多涟漪效应。以前台商来大陆得住在大陆在这边个月才回一次家所以就在大陆买房子。但是请注意在大陆的大城市要花万才能买得到的平方米的房子在台湾花几千元就可以买到你明白了吗,过去从上海到杭州都要一个多小时现在一个多小时就可以从上海搭直航班机回到台湾了因为两岸通航使得这种距离缩短了。因为过去的年台湾根本没有建设因此台湾股票年前后没有太多改变房地产年前后也没有太大改变。可是两岸空运直航之后我不需要再经过中间点到香港了对吗,台湾的价值就会上升所以台湾未来年的发展很可能是香港过去年发展的总和的到倍最少都要倍~

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