南京财经大学二手商品交易平台—“大学生交易网”的建立和推广策划案

大学二手商品交易平台—“大学生交易网”的建立和推广 策 划 书 毕业学校：南京财经大学 班级：12电子商务（2）班 制作人：李军  刘波 日期：2012.11.04 一、活动背景 在大学校园里学生之间经常发生商品交易，大多是二手商品的交易，从而在校园里形成一个二手商品交易市场。但是这个市场存在着很多的矛盾，针对这些矛盾，本团队将建立出一个关于大学生二手商品交易平台——大学生交易网。大学生交易网摒弃电子银行支付模式，采用QQ自主联系，交易双方线下电话联系，自主确定双方交易时间和地点，并还会有一些关于献爱心的公益网页。大学生交易网将立足于南京财经大学，后不断向全国其他高校推广，收益模式采用广告收费和企业代理收费等。我相信我们的大学生交易网一定能够适应市场需求得到很大地发展。 在大学校园里，很多同学都有些物品使用多余，尤其是即将毕业的学生更是有许多物品不方便带走使用，像电脑、交通工具、书籍等如果当废品处理，其价格将十分低廉，卖的太不值了。很多学生用高昂费用购买一些一时之需的物品，等使用完后，往往都扔在一边就不用，照成很大的浪费，有时还形成垃圾影响环境卫生。 还有，中国的大学毕业生人数逐年增加，使得就业压力也不断增大，人才竞争也是十分激烈的。尤其，是在我们中国，很多企业部门又都比较重视学历这个问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，使得大学生们对各种考证、研究生、公务员等培训机构可靠信息的需求也越来越明显。 在我们南京财经大学里，很多学生在解决二手商品买卖以及很多培训机构招生都采用过到处张贴广告单，在贴吧论坛发帖，利用身边的人缘关系等一些途径进行交易，但这些交易方式过于传统不便，有的还引发其他不良问题（如污染环境）。因此，使得二手商品交易发展滞缓。于是，学生们越来越强烈地渴望有一个二手商品交易平台。这便使其中隐藏着一个巨大的交易市场，只要有一个完善的平台，便可将之挖掘出来。 由于校园代理宣传的方式单一，宣传的范围又太小，导致宣传力度太差。因此，其实在无法满足企业的校园推广需求。所以，寻求其他校园推广方式的问题也迫在眉睫。 所以，我们的“大学生交易网”就在这种背景下而应用而生，它采用QQ、电话等自主联系方式进行免费的二手商品交易，以解决大学生买卖双方无法便利交流的问题。并且，它在聚集大量人气的同时，网站对各种培训班机构选择性选取，各个行业选择一家企业达成战略合作伙伴，并为其全力宣传，这样既解决大学生寻求可靠培训机构的问题又解决了企业开拓大学市场的需要。 二、活动宗旨 为解决大学生多余物品的去向问题，搭建学生与学生，企业与学生之间的物品交换，信息交流平台，展现当代大学生乐于助人的积极风貌。帮助大学生进行一定的商业实践，为步入社会做准备，增加社会节约意识。 三、可行性 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 1、对于学校： 本活动可以增强大学生节约资源的意识，倡导资源二次利用的新作风，符合我国传统的节约风范，能够得到学校的支持和认可。 2、对于学生： （1）大四学生即将搬出校园，会有很多闲置物品，这次活动可以帮他们解决这些衣服的去向问题，减轻他们的负担。 （2）人人网上经常有转关于二手物品转让，提供实习机会的帖子，但是由于种种原因，真正付诸实践的人并不多。本活动可以提供一个平台。 （3）拍卖物品的过程中，一方面帮学生处理了一部分闲置物品，另一方面锻炼了学生的商业才能。 四.项目概诉 （一）网站项目的 规划 污水管网监理规划下载职业规划大学生职业规划个人职业规划职业规划论文 1.我们建好大学生交易网后，将提供免费的校园二手交易平台，免费注册成为普通会员，免费上架物品。但是在未来的发展中，本网站将会向类似淘宝网那样的网上购物网站转型。发展稳定后，网站的功能也会不断扩展，到时可以跟淘宝网有的一拼了。 2.网站的形式：网站初期只提供二手商品的交易平台，而各个卖家也只能在公共页面挂出自己的二手商品。但随着网站知名度的发展以及资金的积累，网站将会实现向上面网上购物网站的转型，届时大学生交易网将会出现两个分支网站，一个是二手商品交易网站，另一个则是网上购物网站。而两个网站的会员是一致的，即任何一个人在任一网站注册的会员，他都可以到另一个网站进行交易。而主网站即大学生交易网将会分为两个板块，每个板块各占一半的网页，让同学们在浏览网站的同时既可以得到二手商品的新信息，又可以观察到网上购物的新产品，新资讯。 3.网站会员的 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ：在本网站注册的用户在网站开办初期一律为普通会员，但在网站向购物网站转型时将会出现普通会员等级制度。普通会员的等级将以其交易成功的产品数量为依据，而等级高的会员较等级低的会员将会更容易获得顾客的信任。在本网站转型的同时，注册用户将可以选择成为普通会员或者高级会员，高级会员将在购物的过程中得到更大的折扣，更多的积分，以及减少其在首页做广告所需要支付的广告费，但高级会员需要定期支付一定的会员费才可维持自己高级会员的身份，否则将会被取消高级会员的优惠并且被降级为普通会员。 4.交易方式：前期采取以线下一对一传统交易方式为主，实行真实可靠的一手交钱一手交货。发展到后期，将对二手商品采用一对一交易方式而对网上购物采取网银支付交易方式，双管齐下，将更好地发展。 5. 我们以网站免费、安全、方便、实用为吸引点，将与十几种与学生有关的培训行业进行合作，如考研培训，公务员培训，教师资格证培训，会计金融证培训，英语培训，驾校培训，旅游公司等，从中选择具有代表性的企业进行合作，广告费，代理费，提成等成为我们网站的主要利润来源。而在本网站转型后，我们不但可以为上述企业做广告，也为各个会员提供为自己商品做广告的机会，但我们同样会向其收取广告费。而高级会员的会员费也将是我们的一项次要收入。 6.通过线上新浪网等博客营销、校园贴吧、校友网、人人网、百度贴吧、QQ群等进行 推广；线下还通过宣传海报，广告传单，校园板报、短信宣传，还联合一些企业在校园里开展宣传活动来吸引这些学生消费群体。采用这种网络营销推广和传统宣传推广相结合的方式，双管齐下，一定能提高我们的“大学生交易网”的知名度。 7.这样最终实现企业、学生、我们三方共赢！ 众多企业将更好地打开大学学生市场，而学生们既有了可靠的资讯平台，又有了方便免费的二手交易网站以及网上购物的更加安全的平台。不仅使得资源达到更合理的利用，而且对于国家构建节约型社会贡献我们大学生自己的一份力量。 （二）网站项目的发展目标 1.我们将成功建立一个集大学生二手商品交易平台大学生网上购物平台为一身的——大学生交易网，利用各种推广方式把它推广出去，最终把它推向国。 2.第一步，我们现将网站在全校范围内推广，使得校园内人人皆知。 3.第二步，大学生交易网在本校推广开后，我们将把它推向本市其它几所高校，这样又扩大了市场。 4.第三步，我们又将它向江苏省所有高校推广，不过肯定需要一段较长的时间。这时，我们的团队未适应发展需求，就要壮大队伍，招揽更多的人才了。这时我们将学习“58同城网”，设立江苏各市的大学生交易网分支，这样更利于管理。 5.第四步，大学生交易网在江苏站稳脚后，我们将它推向南方地区的高校，占领了南方的市场，基本上就占领半个多中国的市场。因为，中国经济的重心大部分在东南地区，占领了南方市场，想再进军全国市场就不困难了。 6.第五步，大学生交易网将从南到北跨越式发展，致使全国每所高校在该网站里都有自己的一个独立的分支网站（像58同城网，赶集网等这样在全国的每一个市都有一个独立的分支网站）。只要加大推广力度，它很快就能成为国内享有知名度的大学生商品交易市场，最后成为全国最具权威的大学生商品交易市场，成为第二个阿里巴巴。 （三）网站的主要功能 1.网站具有免费注册功能，免费开店和装扮店面（同淘宝网差不多）功能，搜索商品功能，广告发布以及自主更新内容功能，免费交易商品功能和缴费加入高级会员功能。 2.网站前期交易采用QQ自主联系，线下电话自主联系，自主确定时间地点的一对一地交易模式。说实话，我们的网站在开办初期是不能跟淘宝网等相比，资源条件有限，就算是淘宝网也会遇上网络交易纠纷案件。所以，前期我们只能才去一对一交易模式。但在转型成功后，我们也将像淘宝网那样提供网上支付的功能，预先准备一部分的准备金，并且组织专业的维权团队，解决买主与卖主之间的交易纠纷。 3网站还具有店铺以及商品的推荐功能，让一些知名度高的店铺和销售量的商品从中脱颖而出。当然，想拥有此功能需要达到一定的条件，并且得加入高级会员。会员等级越高，能推荐的商品就越多，名次就越排前。 4.还有专门为学生提供可靠的培训和旅游信息的教育娱乐的网页，可让大家自主选择。 5. 网站论坛功能，让学生们自由畅谈，在沟通感情建立有益的同时，互相交流购物心得。还能在其中发布交易信息，也是一个不错推广处。同时，在发展壮大时，开发聊天软件，就像QQ，阿里旺旺等那种。 五.项目的市场与竞争分析 (一)市场分析 为了得到良好的市场分析，我们采用了调查问卷的方式，总共编写出了15道问题（12道选择题，3道简答题。），并对国贸学院中不同专业的同学共150人，进行问卷调查。 经过调查，有95%的同学在校园里进行过二手商品交易，有33%是在通过广告单宣传的方式得知到二手商品的交易信息，有56%的同学是在网上查找到商品的交易信息，有将近11%的同学是通过熟人介绍而得之的。有6%的同学愿意通过网上支付的方式购买二手商品，有94%的同学更愿意现实中一对一的进行交易。有99%的同学都觉得二手商品的价格很便宜，很多作为卖家的同学都觉得卖的贱。有30%的同学留意过校园里的那些娱乐教育，就业招聘等的信息，只有13%的同学参与其中。有大于99%的同学表示很希望有一个专门针对我们大学校园里交易的平台或是网站。 就此调查结果，我们得出了以下几个结论: 1.二手商品交易价格比较低廉，很多商品通常不到其原来一半，有些物品如二手书籍交易，差不多只有到其原价的十分之一。这就对于许多没有收益的大学生来说，很是具有吸引力。本校就1万多名学生，这已经是一个不小的市场了。如果在加上其它几所高校的话，市场是很可观的。 2.在大学里，学生店铺林立，各种培训机构多，旅游公司涉足也多，那些个招聘启示更是数不应数。他们之间的竞争肯定很是激烈，所以，我们的网站就提供一个让他们公平竞争的空间，同时也可以避免现实竞争中的一些矛盾。这样，也能吸引到这些商家来投资我们的网站，我们的收益来源也有了保障。 3.我们将大学生交易网推广至江苏各大高校，如果成功，这将拥有了一个几十万大学生市场，这无疑不是一个很诱人的蛋糕，我们网站的收益那也将是相当丰厚的。最后推向全国的乃至全球，那市场是不可想象的大，收益那何止是日进斗金。 （二）竞争分析 大学生交易网在高校里的竞争对手 1.校园跳蚤市场：本市高校里没有类似于一个大学生二手商品交易的网站，只有一些在其它网站的贴吧里能看到一些商品交易信息，竞争力太小。 2.广告传单宣传：很多学生乃至很多企业在我们学校做推广时，大多采用张贴和发放广告传单的方式。可是，学校里对于这些个传单都是有些禁止的规定。所以，这方面的交易量小，竞争力也小。 3.个人摆摊：虽然在短时间内能取得一些收益，但是由于时间过短，能卖出的商品甚少，本来就亏本甩卖，收益也就很少了。 所以，得出了以下结论：校园里的这三类所谓的“竞争对手”，对于“大学生交易网”来说都是不足为虑的。所以，如果“大学生交易网”将建立起来的话，绝对会占领大学里大部分市场，而这三类会逐渐被淘汰了。 6.网络营销的4C环节分析 （一）大学生的需求分析 大学生的需求除了餐饮、生活必需品、服饰消费、美容消费，恋爱消费、旅游消费，大学生的工作信息需求、二手商品的利用需求、租用信息需求也不容忽视，而且越发会是一个市场商机。那么，我们需要一个平台，提供大学生所需信息。大学生可以通过我们的“大学生交易网”网站，得到自己需要的商品，信息。 1.休闲消费。从消费上说主要包括休闲食品，比如膨化食品、饮料和西餐等；娱乐产品，桌游，游戏机等；定做商品等。 2.服饰消费。每个大学生在大学都要度过至少4年的时光，那个他们必然对自己的服饰有着非常高的需求。 3.旅游消费。大学生旅游消费市场潜力非常巨大，很多的旅行社已经注重开发这个市场，开发学生专用的旅游线路。 4.兼职信息查找。大学生都会有个困惑，去哪里才能找到兼职信息较多而又不是中介的网站。这也确实是与大学生的切身利益相关的。 5.二手市场。大学生对于二手书、二手电脑、二手自行车等的需求是很大的。毕竟二手市场在价格上还是有较大的吸引力。 （二）消费成本分析 我以及我的舍友都是大学生，所以对于大学生的消费行为还是甚为了解的。很多大学生都希望买到实惠的商品，希望商品的价格要相对较为合理一些。当然，也有一些生活费用比较宽裕的同学，不是很重视商品的价格，他们追求的是时尚和品牌。所以，我们对于商品的定价会根据市场行情再做出决定，要让大家觉得合理，是让大家为满足自己的需求和欲望而愿意出的价格。 （三）交易的方便性分析 我们采取的的交易方式是：初期摒弃电子银行支付模式，采用线下联系一对一的交易模式。这样，商品的真实性得到了很大的保证，买家可以见到真实的商品，可以解决商品的价值，质量等问题。但在我们资产雄厚，能力得到提升的同时，我们会扩大交易规模，如此一来线下联系一对一的交易模式将无法满足我们的需求，我们也将学习淘宝，采取电子银行网上支付的支付模式。 （四）交易沟通的分析 卖家可以在我们网站里免费开店，可以上传商品的信息资料让消费者去浏览。消费者可以在商品信息的网页以留言的方式，或是利用聊天软件和卖家联系，这样买家和卖家可以更好地进行沟通交流。买家可以得到卖家良好的服务态度，两者之间可以加强联系。 七．产品的定位与定价 (一)产品的定位 （1）二手商品内容： 1.电子产品：手机，MP3,MP4,MP5,音箱，电脑等等。 2.书籍产品：专业课本，名著小说，各种考试复习材料等等。 3.生活用品：台灯，风扇，被褥，水桶，脸盆，电吹风，水壶，衣架，凉席，等等。 4各种体育用品，交通工具，学习用品，乐器等等。 （2）网上购物商品内容: 1.数码产品：手机，MP3,MP4,MP5,音箱，电脑等等。 2.生活用品：台灯，风扇，被褥，水桶，脸盆，电吹风，水壶，衣架，凉席，等等。 3.服装：男装，女装，男鞋，女鞋，男包，女包等等。 4.护肤品：面膜，眼霜，面霜，洁面乳等等。 5.文化用品：定做服装，定做茶杯，文具，玩具，书籍等等。  6.虚拟：话费充值，点卡，上网卡等等 7.食品：零食，餐馆优惠券，餐馆抵用券等等 （二）产品的定价： 1.产品依据市场行情，合理定价，让买家觉得买的值，又让卖家卖的不会太亏，尽量做到双方买卖公平。 2.产品的价格应该大致统一，不要相差太大，导致不公平的的价格竞争出现（如价格战争，相互降低价钱来竞争，导致产品的价格严重缩水。）。 3.产品的定价不能随意更改，就像在淘宝网里一样，产品的价格都是固定好了的（除了促销，打折等一些优惠活动外。）。 八.产品销售渠道和促销策略 （一）销售渠道： 1.采取直接销售，模式为：零售商---消费者。同学们可以将自己所有的一些物品卖掉，主要是针对二手物品。 2.采取分销销售，模式为：厂家（经销商）---批发零售商或分销代理商----消费者。我们主动去寻找一些厂家或是经销商加盟我们的网站的。或者各个会员自己去寻找商家进货，在我们的网站上贩卖。这一类主要针对全新物品的销售，可以为广大学子提供创业的机会。 （二）促销策略： 其手段主要：折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。促销的形式包括了广告宣传、公共关系(PR)、促销(SP)活动、口碑操作等，通过推广，使卖家得以让消费者知晓、了解、喜爱进而购买产品，促销的强度及其 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合(产品、价格、通路)做修正调整。 九.大学生交易网简介 （一）网站简介 大学生交易网 www.dxsjyw.com 。是专门为在校大学生解决二手商品交易,进行网上购物的一个平台，为广大大学生们创造出一个二手商品交易，正常商品购买的统一市场。 如果现在的你仍为你的那些二手物品发愁吗？你还在为大学毕业无法就业发愁吗？那就赶快注册成为我们大学生交易网的一员吧！如果你还在为找不到真实可靠的考试培训信息而烦恼，为旅行路线而辗转反侧。那就来注册成为我们大学生交易网的一员吧！还在犹豫神马……… （2）部分报表 1 物品登记 序号 物品 照片 信息 入库时间 价格 1           2           3           4           5           6           7           8           9           2 客户买卖登记 大学生交易网 序号 姓名 信息 购物 价格 日期 ...... 1             2             3             4             5             6             7             8                                     （三）制作人介绍 制作人：李军  刘波  大一 电子商务（二）班，思维活跃，善于计