旅行社网络营销
互联网作为信息双向交流和通信的工具，已经成为众多商家青睐的传播媒介，被称为继报纸杂志、广播、电视之后的第四种媒体。近年来，网络的功能和作用也引起了旅行社界的广泛重视，利用国际互联网促销已成为旅行社新兴的促销方式。旅行社不仅可以利用广告传播范围广、交互性强，成本较低的特点为企业和产品做宣传，还可以在互联网上建立自己的网站，开展网络营销和电子商务。旅行社网络营销的产生，弥补了传统营销的不足，它将现代网络技术和传统营销活动结合起来，实现了“整合营销”，对旅行社市场营销发生了巨大的影响
旅行社网络营销的优点
( l )适应国际旅游散客潮的需求，网络营销，散客成团
网络除了预订、查询功能之外，便于散客成团，常规旅游线路因客流量较大，用不着拼团;而有一些生僻的项目就可以在网上组团，在网上
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
产品。如上海春秋旅行社在网上就做这个散客成团的业务，他们提出的口号是“网上成团，散客享受团队价”。
随着旅游设施的不断完善和旅游者自主意识的增强，散客旅游日益成为潮流。由于散客的居住地分散、旅游时间随意以及旅游产品的需求多样化，因而旅行社对散客市场的促销的特殊难度，网卜促销可以解决这方而的难
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
，每一个电脑网络终端都联系着潜在的散客市场，旅行社在网上开辟E 一mail 信箱也为招徕散客提供了直接的便利。可以预见，在旅行社的客源开发中，国际互联网对客源市场的促销作用会越来越明显。
( 2 )成本低廉，效果强大
网络营销，制作和上网费用低，内容丰富，易于旅游产品开发、修改和补充，便于新产品的迅速投放，宣传面广，覆盖全球。网络营销，且越过了批发商、零售商，减少了销售环节，节省了佣金和费用，降低了销售成本。
( 3 )网络营销便于旅行社与旅游消费者之间的双向沟通，满足旅游者个性化的旅游需求
旅游业的市场具有分布广泛、客源分散的特点，因此，网络利用其信息量大、覆盖面广、传输迅速的优势，通过各种旅游信息站点及主页，进行供需双方全天候的信息交流，从而提高销售址。对旅游消费者而言，拥有充分的佑息来源，对旅行社等旅游企业的选择范围更大;对旅行社而言，进行信息处理和传输的能力迅速增强，对市场的调研、细分和定位更深入可靠，并通过一对一的营销模式，实现了个性化服务。
(4)网络营销，具有结算功能
网络营销以银行为中介，采用类似于外贸信用站证的形式，为交易双方提供担保，进行电子商务结算，解决旅行社拖欠款的问题。同时，网络营销还具备信用卡销件收款等功能，方便旅游者，更有吸引力。
旅行社网络技术的发展和应用使人们在估息和交流方面摆脱了时空的局限，进而对传统营销模式产生了巨大的影响，其全球化将是
必然的趋势。可以说，网络营销是旅行社销售的新型武器。借助快速、便捷的网络，旅行社和个人互动交流得以实现，这就要求旅行社必须把旅游消费者的需要整合到营销过程中。为此，旅行社应做好以下四个方面的工作:
( l )凭借网络对旅游市场进行调研，深入了解消费者对旅游产品的需求和欲望。
( 2 )在定价之前，综合
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
客源市场经济状况、竞争者价格水平等因素，充分估计目标顾客对某一旅游产品愿意支付的价格。
( 3 )旅行社所依赖的网站必须突出自身的风格和顾客的利益，因为消费者可以通过任何一个网络平台来购买旅游产品。 ( 4 )旅行社必须遵循网络礼仪，为消费者提供他们愿意接受的信息。
总之，网络营销不仅是对传统营销方式的改进，也是对传统营销概念的更新，具有较高的技术含量。网络营销必将促使旅行社改变小、散、弱的局面，提高产品营销中的技术含量，重视服务品质，实现强强联合，参与国际竞争。同时，有效的网络营销提倡理性的购物方式，环保主义、减少浪费将逐渐体现于旅行社的营销手段和旅游者的消费方式上，可以说，网络营销能够从一定程度上减少旅行社之间的恶性竞争。目前，国际上著名的旅行社集团在产品宣传与推广、客户信息管理等方面已应用了电子管理信息系统、电子商务、旅行社网站等背销手段。
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