营销前期准备营销前期准备 确定“寂静山林”一期、二期、三期开盘时间、销售时间、销售回款额; 确定2003年、2004年、2005年回款额。 (详见项目销售计划表) 围绕项目发展建议书,初步确定“亲自然大地生活”、“森林生态住宅”、“窗 景生活”三大营销主题。 (1)推广策略 a、广告策略; b、媒体策略; c、销售活动的策划; d、营销环境的营造; (2)销售策略 a、队伍建设管理; b、销售方案; c、定价策略; (1)销售培训; (2)销售方案的执行与修正; (3)销售管理与销售监控; (4)营...