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婚庆公司.doc

婚庆公司

一抹极端滴微笑
2017-09-18 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《婚庆公司doc》,可适用于综合领域

婚庆公司摘要OnlyU婚庆公司创业计划书包括创业项目概述、创业背景、市场评估、市场营销、公司战略、组织结构、财务分析等内容通过运用市场营销、经济学、管理学、人力资源管理、财务等所学知识对项目、市场、销售、财务、风险等多个部分进行综合分析致力于打造广东第一家大型婚庆公司乃至全国连锁品牌。关键词婚庆战略风险目录创业项目概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„创业背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„国内婚庆服务行业发展现状„„„„„„„„„„„„„„„„政府出台促进婚姻庆典服务行业发展政策措施„„„„„„„„市场评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场容量„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„竞争分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„劣势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„威胁„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场份额„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场总体份额„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„预测OnlyU婚庆公司所占份额„„„„„„„„„„„„„趋势预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„公司战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„公司目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„当前目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„长远目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„经营模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„盈利模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„发展战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„盈利目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„产品定价„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场营销渠道„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„网络营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„店面直销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„多方合作销售„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场推广手段„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„进行广告宣传„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„举行促销活动„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„组织结构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„婚庆公司组织结构概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„婚庆组织结构图解„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„公司人事分工安排„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„权利分配„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„部门职责„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„岗位职责„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„财务分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„资金来源„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„股本规模„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„营业额预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„资金运用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„固定成本分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„日常费用预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„房屋成本预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„员工工资预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„盈利分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„利润率预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„投资回收期预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„风险分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„技术风险分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场风险分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„财务风险分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„致谢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„创业项目概述OnlyU婚庆公司位于广州市天河区交通便利经济发达人流量大潜在客户多有利于我们公司的宣传。它是一家由桂林旅游高等专科学校酒店管理专业的学生共同组建的以专门提供专业婚礼策划满足当代青年的需求而创建的小规模有限责任公司。OnlyU婚庆公司主要服务项目有婚礼策划、花车服务、婚庆司仪、婚庆新娘跟妆、婚庆场地布置、摄影摄像、婚纱礼服及婚礼花艺等内容。创业背景国内婚庆服务行业发展现状从宏观上看,婚庆产业逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆行业内企业的规模较小从业经营者水平参差不齐。区域分布上结婚产业中各行业的企业产品销售和服务区域性很强很少出现跨地区经营的大型连锁企业。我们OnlyU婚庆公司要做出自己的品牌、做好自己的营销,在未来不断变大的婚庆市场上获得好的成绩还是有很大可能的。从微观上看我国婚庆行业在结婚消费项目上有所增加对婚宴气氛和质量提出更高的要求。结婚消费范围不断扩大更加追求时尚、健康、文明个性化、时尚化。但我国的新婚消费集中在节假日传统观念对结婚择日仍有影响。要想真正的做好还需要一段实践的磨合我们需要不断改善、提高自身来面对市场的不断变化、客人更加个性化的要求。政府出台促进婚姻庆典服务行业发展政策措施政府扶持做大做强鼓励婚姻庆典企业开展连锁经营和跨区域发展符合条件的婚姻庆典企业可以享受总部经济的有关政策规定。加强行业管理成立广州市婚姻庆典服务行业协会市婚姻庆典服务行业协会通过制订行业自律公约书设立服务规范拟定标准服务合同、调解各类投诉纠纷等方式规范婚姻庆典单位服务行为。深入挖掘发扬广州传统婚庆文化习俗提升婚庆文化品位。所以我们有理由相信我们OnlyU婚庆公司在相关政策扶持下会得到大大发展而且可以看出婚庆市场发展前途很好。只要我们努力建立自己的品牌特色遵守政府管理政策想要广州站下脚来并不是很难。市场评估市场定位如今的新人结婚更多的崇尚前卫潮流对新事物的接受能力强。OnlyU婚庆公司主要针对这些要结婚的新人开展服务项目确立主题特色迎合新人的需求。市场容量广州天河区目前有大型婚庆公司十余家还有规模较小的几十家小型婚庆公司。最好的是广州森色婚礼策划有限公司而广州天河区每年结婚的新人大概在一万对左右。OnlyU婚庆公司刚成立目前在天河区的婚庆公司中处在中下层次而像广州森色婚礼策划有限公司这种大型策划公司一年大概能承办百余次婚礼。OnlyU婚庆公司在月、月、春节等结婚多的月数计划每月至少接单在结婚相对不多的月数保证每月有单。公司预计一年可以接待单左右占天河区婚庆市场左右的份额。起步艰难但是在我们的努力下相信我们公司会成为新人的首选以后将不断发展会抢占更多的市场份额。竞争分析优势)专业性强。OnlyU婚庆公司将聘请专业的管理人才专业的技术人员这是由一批专业人士打造的团队。)最佳的默契程度。OnlyU婚庆公司里的每位工作人员在经过长时间的磨合有着最佳的默契度在提供婚礼服务等一系列的策划上会配合默契减少纰漏。)更低的价格优势。OnlyU婚庆公司提供的是婚礼一条龙服务如饭店的订购布置婚纱的拍摄婚车的配备用品的租赁等各项服务全包在内将资源很好的整合利用各种商品都能拿到一个最低的价格。)独具个性更具贴心。OnlyU婚庆公司的理念更新鲜提供的方案更个性不仅能让新人享受到婚礼的甜蜜同时也能感受到别具匠心的惊奇。让新人无任何后顾之忧尽情享受婚礼带给他们的快乐与甜蜜。劣势)企业文化薄弱。OnlyU婚庆公司刚成立处在初级阶段物质层制度层精神层等方面还不够完善。)没有雄厚的资金缺乏经验。OnlyU婚庆公司是由刚毕业的大学生创立在公司初级阶段资金和经验比较匮乏。)知名度低。目前OnlyU婚庆公司的企业形象和品牌还没有得到消费群体的认知。机会)中国婚庆文化的发展给OnlyU婚庆公司带来机遇。随着我国国民经济的快速增长城乡居民生活水平的日益提高人民群众对生活质量的不断提高以及人们对现代社会时尚的追求中国婚庆文化走向更个性化和时尚化这已成为当今社会的又一流行趋势。这种趋势对OnlyU婚庆公司是一种机遇。)新婚消费结构的变化。据统计新人在婚庆宴请上的消费占总支出的这种比例正在逐年的升高。随着时代的发展新人们不再局限于过去的传统结婚模式更喜欢选择婚庆公司来为他们量身打造更具时尚元素的婚礼。威胁)竞争激烈。随着婚庆文化的发展新婚消费结构的变化广州婚庆公司越来越多。除了广州森色婚礼策划有限公司、广州明秀婚礼策划等规模较大服务齐全的大型婚庆公司还陆续新开一些小型婚庆公司行业的竞争越来越激烈给OnlyU婚庆公司带来很大的压力。)民间习俗的影响。今年无春俗称寡妇年并不适合结婚结婚的人数会减少这将影响OnlyU婚庆公司的盈利给OnlyU婚庆公司的经营带来挑战。(市场份额市场总体份额目前全国每年结婚新人近万对在结婚人群保持稳定的基础上目前婚庆消费总额还在不断增长。为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。预测OnlyU婚庆公司所占份额OnlyU婚庆公司初期运营艰难一点公司目前在天河区处在中等偏下的层次天河区一年约有一万对新人在月、月等结婚月数多的时间里每月预计接单一年大概接单左右。占市场左右的份额。等OnlyU婚庆公司的规模逐步扩大知名度打响后将抢占更多的市场份额。趋势预测OnlyU婚庆公司在未来会更注重服务档次和内容慢慢赢得顾客的信任抢占天河区婚庆市场更多的份额逐步将小型影楼兼并逐步发展成为天河区最大的婚庆公司以天河区辐射整个广州逐步创建成为全国婚庆产业知名品牌。公司战略公司目标当前目标迅速融入婚庆市场。OnlyU婚庆公司在月、月、春节等结婚多的月数计划每月至少接单在结婚相对不多的月数保证每月有单。长远目标预计年占有广州市场客源量并且达到年营业额万。广州婚庆行业市场上公司大大小小才不过多家而且每年退出行业的会有家婚庆公司我相信只要我们持之以恒占取市场还是很有可能的。经营模式OnlyU婚庆公司采用独资自主经营模式人投资每人投资万总投资万。所有资产归OnlyU婚庆公司所有自主经营、自负盈亏、独立核算。盈利模式)通过销售我们OnlyU婚庆公司的产品获得利润。)通过相关租售公司、酒店、影楼等的合作获取利润。)通过团购方式获得利润因为一次性大量客户相应的成本会降低虽然价格低但有大量的利润。发展战略短期发展战略:使我们OnlyU婚庆公司打入市场提高公司知名度树立品牌形象。OnlyU婚庆公司要建立自己的信誉,力争成为广州市婚庆行业知名婚庆服务公司。长期发展战略:使我们OnlyU婚庆公司合纵连横、强强联手打造品牌、提升服务质量追求特色、不断创新从而建立有知名度、经验丰富且资金雄厚的领头婚庆有限公司。要力求强强联手,选择实力强、信誉好的合作伙伴才是明智之举。也只有质量提高了,品牌打响了,特色鲜明了才能够真正在婚庆这个大蛋糕上分得一块,才能真正得把这一甜蜜产业做甜。盈利目标旺季时利润达到营业额的淡季时利润达到营业额的。如果发展的好的话年在广东、广西这一带将会有我们家婚庆公司分店。、营销策略产品定价项目价格(元)表一婚车化妆师礼服摄影司仪会场布置表二主题套餐项目价格(元)备注豪华车队辆、特级婚礼策划、HotWedding(沙滩全程高清摄影、礼服、化妆、会婚礼、蓝色套系)场布置、免费提供花童服装蕾丝花瓣篮戒枕等豪华车队辆、特级婚礼策划、珠联璧合(烛光婚全程高清摄影、礼服、化妆、“珠礼、紫色套系)联璧合”法式浪漫紫色套系婚典现场鲜花装饰豪华车队辆、资深婚礼策划、心心相印(玫瑰婚全程高清摄影、礼服、化妆、“心礼、香槟色套系)心相印”缤纷玫瑰婚典现场鲜花装饰经济套餐A原价婚礼策划、全程高清摄影礼服、(鲜花套系)团购化妆、会场布置等经济套餐B原价婚礼策划、全程高清摄影礼服、(仿真花套系)团购化妆、会场布置等市场营销渠道网络营销在全国知名的婚庆或女性类门户网站等投放文字或图片广告。定时编辑我们OnlyU婚庆公司最新活动的相关软文通过百度知道、新浪爱问等互动型功能社区全国性门户网站(搜狐、网易等行业板块)进行信息覆盖从而达到宣传的效果。其次建立OnlyU婚庆公司网站顾客可以通过软文的链接直接进入我们公司的网站可以在线咨询在线预定等。一方面顾客可以通过网站互动直接将要求、意见、建议提供给我们OnlyU婚庆公司另一方面我们通过对顾客要求、意见的及时答复而获得顾客信任同时也促进企业服务的改进和创新。店面直销客人来到我们的店面之后询问客人的要求向客人推荐符合客人要求的产品。将之前所策划过的婚礼展示给客人看并向客人展示我们的摄影、礼服等一系列婚礼的一条龙服务。对待客人要时刻保持热情、微笑务必让客人感受到我们的专业与实力让客人能安心的将婚礼交给我们。多方合作销售个人的力量毕竟是有限的在这个竞争力不小的市场下我们要学会利用或集合别人的力量为自己形成助力这样才能使自己在竞争中处于优势。即与客源有关系的商家合作如酒店、首饰店、旅行社等大家“资源共享”互作宣传互相交换客源达到互惠互利的共同目的扩大我们的客户来源。市场推广手段进行广告宣传,利用报纸、杂志、电视等平台通过在这些平台上投放广告提高我们OnlyU婚庆公司的知名度广告语不仅要符合我们OnlyU婚庆公司的宗旨而且要让人过目不忘印象深刻。如:“结婚我们可以更浪漫~”“见证幸福的来临OnlyU”“以我之名冠你之姓万水千山走遍你是答案~”,制作具有我们公司特色的传单并随传单发放我们精心制作的一些小礼物加深顾客的印象。让每一位拿到我们传单的顾客都有可能成为我们的潜在客户。,利用微博进行广告宣传。微博目前最火的用户信息分享、传播以及分享平台。在此平台上建立起我们自己的一块领地形成在互联网上的一群粉丝让我们成为他们的婚礼顾问的同时开拓我们的业务。举行促销活动一方面我们可以到新人领结婚证的民政局、预定婚宴的大酒店、人流量较多的商场或广场等人流较多的场所开展促销活动。另一方面我们可以举办公益性的集体婚礼以吸引更多人的目光为目标提高公司的知名度。与此同时推出团购活动进行积极的促销通过薄利多销的模式吸引客户从而提高我们的知名度。、组织结构婚庆公司组织结构概述OnlyU婚庆公司是一个有着长远目标的婚庆公司我们倾向于用一个较高的标准来要求自己的员工。不仅在教育背景、知识结构、培训经历、体力材质方面有较为严格的要求对作业决策的灵活性以及设身处地地为顾客着想的精神。在人员选拔方面我们OnlyU婚庆公司主要是从内部选拔我们OnlyU婚庆公司属于刚刚进入婚庆行业人员配备没有太大优势但是起初成立OnlyU婚庆公司由六个部门组成分工合作在我们公司不同的岗位上都可以做出最大贡献。婚庆公司组织结构图解CEO运财人策后市行务事划勤场部部部部部部人人人人人人公司人事分工安排权利分配公司性质是有限责任公司起初组织结构采取“倒金字塔型”。下设市场部、财务部、人事部、策划部、运行部、后勤部。每个独立部门都有各自的部门负责人采用责任到人的办法所有部门又统一由CEO领导指挥。部门职责市场部:市场开拓渠道制定广告策划客户关系建立客户信息反馈等。财务部:风险的评估与管理财务预算财务报表制定等。人事部:人员招聘员工绩效考核及工薪制定员工培训等。策划部:客户的接待庆典活动的设计与策划等。运行部:现场的布置和活动的实施等。后勤部:设备的准备第三方(诸如婚车酒席等)的联系等。岗位职责CEO:婚庆公司全面工作会计:(会计、出纳各一名)负责公司财务工作文案:负责公司宣传、婚庆方案策划等相关文字设计设计:负责公司宣传、婚庆方案策划等相关图片设计策划:负责直接面对客户记录客户需求及提出婚庆方案现场指挥:负责婚庆现场整体流程指挥指导督导完成相关工作督导:协调婚庆现场客户及供应商处理突发事件协助现场指挥完成相关工作统筹:按策划所接订单统筹外部供应商及内部客户指派调度完成项目跟单财务分析资金来源以自筹的方式筹集资金万。股本规模人投资每人投资万总投资万。每人占股由于每个股东所占比例相同有重大决策时由投票决定。营业额预测由于婚庆市场有淡季与旺季之分一般月、月、月为旺季因此接单数会比其他月份较多。具体分析如下:营业额预测表月份接单数金额(元单)总计(元)资金运用固定成本分析具体账目如下:用途总计(元)设施设备办公用品门面装修广告宣传婚礼用品婚车租用礼服房屋成本开业总费用为元剩余的元为备用资金。日常费用预算种类费用(元月)总计(元)电话费网费水电费房屋成本预测房屋面积:月租:元月一年付清首付元。员工工资预算员工工资预算表职位人数工资(元人)合计(元)CEO市场经理市场协调员人事经理人事协调员策划经理策划协调员运行经理运行协调员财务经理财务协调员后勤经理后勤协调员员工工资预算总计为元月。盈利分析利润率预算设每个月的利润率为n每个月的营业总额为m总费用为a(开业总费日常费用工资月租)利润率n=(ma)m*利润率预算如下表:月份利润(元)利润率()投资回收期预算总投资为元总利润为元设投资回收期为L总投资为b总利润为hL=hb==计算得出L等于所以投资回收期为个月。、风险分析我们OnlyU婚庆公司是定位在满足人们日益增长的文化需求的同时不断根据政府的方针政策来提高人们的文化艺术水平。与中高端婚庆策划公司保持良好的合作学习其优点的同时积累一批忠实度较高的客户在口碑传播下可保证一定的单量同时积累一些合作愉快的伙伴及具有创造力的团队。目前大量小资本的婚庆公司涌入市场并进行惨烈的价格竞争。因此婚庆市场的形式比较恶劣存在较高风险。技术风险分析随着现代高新技术的日益发展我们OnlyU婚庆公司的技术也要随之更新、升级。主要有硬件方面:影棚、摄像机、照相机等需要多数具有丰富经验的婚礼策划师、主持人、摄影摄像师等都必须接受专业化职业培训需要好的技术来给客人提供更好的服务。改善我们的技术加强培训与时俱进。市场风险分析创业市场的风险主要是在市场实现环节由于市场的不确定性而由此导致创业失败。我们OnlyU婚庆公司的创业市场风险主要有以下方面:)市场恶性竞争导致行业内部不规范、不合理的竞争现象)潜在竞争者的加入如相似公司的加入)核心员工离职风险比如婚礼司仪忠诚度怎么保证如果离职谁能代替)公司最大可同时承办几场活动因为婚礼都比较扎堆如五一十一等。解决方法:开业前进行详细的市场调查对一些重要数据比如年结婚数量习俗价格等深入了解。核心人员可以自己担任设计出差异化的风格。我们OnlyU婚庆公司坚持走创新的发展道路强化公司员工业务素质提高服务质量具备专业化强的工作人员增强顾客信任程度以赢得OnlyU婚庆公司长远发展建立及时有效的信息反馈渠道随时了解市场动态。财务风险分析财务风险是特定客观情况下,特定期间内,财务预期结果与实际结果之间的变动程度。必须加强对企业财务风险的识别、防范和控制,努力的规避财务风险。主要有以下几个方面的风险:资金不足的风险、风险投资商自身的风险以及在淡季期间我们该如何来节约公司的成本等。淡季就意味着业务单数少所以每一单都要深挖。因此在保证OnlyU婚庆公司正常运作的情况下一定要加强企业的财务控制尽可能减少风险损失从而让我们OnlyU婚庆公司收益多多赚钱多多。总之许多成功的机会就隐藏在风险之后而且往往风险越大成功的机会也就越大。我们要做好充分准备抵御眼前的风险才能迎接紧随风险的成功。对我们OnlyU婚庆公司的风险分析可得出结论:OnlyU婚庆公司是一个有潜力、有前景、有现实可操作性的新型婚庆公司。结论通过我们小组成员的讨论和分析我们对婚庆服务行业这一项目持乐观态度坚信这一项目在未来会有很好的发展前景。同时通过这次毕业设计我们对大学三年来学习的专业课进行了系统的回顾并适当的运用于我们的毕业设计中。通过我们的努力相信我们所开设的这家婚庆公司会成为许多新人的首选。在帮助别人完成一场人生中重要仪式的过程中也让我们对爱情这一古老而常新且永恒的话题有了新的诠释~致谢在此毕业设计的撰写过程中要特别感谢我们的指导老师郭雪、罗清德两位老师的指导与督促同时感谢他们的谅解与包容。求学历程是艰苦的但又是快乐的。感谢我们的母校桂林旅游高等专科学校为我们提供了一片学习的沃土让我们拥有一段美好的大学生活~在这些年的生活中结识的生活和学习上的挚友让我们得到了人生最大的一笔财富在各位伙伴的辛苦努力和一些朋友们的帮助下完成了整篇毕业设计的文稿。在此也对他们表示衷心的感谢。谢谢我们的父母没有他们辛勤的付出也就没有我们的今天在这一刻将最崇高的敬意献给你们~感谢家人对我们的支持一直给予我们的信心和鼓励让我们更加懂得珍惜~本文参考了大量的文献资料在毕业设计的完稿过程中学习到很多知识在此向各学术界的前辈们致敬~参考文献覃江华编著酒店财务管理M(第一版)北京:中国林业出版社赵兴军主编现代市场营销学M(第一版)北京:北京交通大学出版社刘华主编经济学基础M(第三版)大连:大连理工大学出版社,赵蕾主编管理学原理M北京:北京清华大学出版社

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