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卖手机的技巧.doc

卖手机的技巧

空前的爱情世界
2017-10-14 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《卖手机的技巧doc》,可适用于企业制度领域

卖手机的技巧移动终端营销部案例分析卖场:合肥百大电器案例填写人:林嘉莉时间:天气:晴案例背景:顾客是一名、岁左右的年轻女孩职业是文员。她在oppo处看了有分钟看的是后来走到我们的柜台前看。她看中的是k但是当顾客决定买的时候我们却发现没有红色的外壳了于是只好等调货。大概等了多分钟货才送到在此期间一直想方设法与她沟通最后顾客满意地走了。销售过程:销售人员:美女来看看我们这边翻盖的几款机子。像这款粉色泡泡可喜欢,顾客:我看看这个吧。销售人员:美女的眼光很独到哦这是我们的苏绣风格手机很华丽很时尚红色显得特别亮丽有一种苏绣的炫彩和巧夺天工的工艺之美。顾客:嗯。(拿起来看)销售人员:我们手机的前盖和后盖用的都是高级的钢琴烤漆工艺使机身有浑然一体的感觉。而且这种材质不拍脏也不怕磨损你看我用我的钥匙去磨它也不会掉漆掉色。顾客:真的不掉吗,销售人员:当然咯完全不掉是不可能的但您注意到了吗这个后盖上有两个突起的小点这两个点连同上面横行的突起是可以使你的手机放在桌面或者其他地方摩的时候尽量减少摩擦的这样的话即使有磨损也只是磨损这两个小点要仔细看才看得出来其他地方接触不到磨损就会大大减少了。顾客:噢是这样的。销售人员:而且您猜到了吗这个前盖和后盖还可以像换衣服一样换下来呢。你看我们还有另外一款江南水乡的水墨白外壳。(换上彩壳)有一首诗不是这样念的吗日出江花红胜火春来江水绿如蓝能不忆江南,我们这款手机就是取材于这种小桥流水人家的意境。顾客:其实我不是很喜欢白色的。销售人员:那用这款红色的就挺合适的嘛。你看苏绣是中国传统文化嘛这款的外壳像不像民间艺术家用一针一线勾勒出各式各样的花鸟虫鱼所有线条都带有秀丽的美。那种艺术效果和我们的精湛的丝印工艺相结合实在是令人有爱不释手的感觉。美女我看您挂的这个包包挺有特色的可以问一下您是做哪一行的吗,顾客:文员。销售人员:那您用手机的时间还是蛮多的对不对,上班的时候也常用手机吧,顾客:嗯。销售人员:那这一款绝对会让你周围的人都觉得你很有品位。为什么呢,你看现在用摩托罗拉、三星、诺基亚的人很多但他们的款式都没有一点中国特色都很平淡无奇。像您这样有气质、有涵养的女孩用这款手机大家都会觉得跟您特别配就好像是为你量身打造的。你看平时你出门坐车、等车没事就拿出手机来发发短信、看看电子书、看看视频什么的手上有这样一个手机心情也会特别舒畅是不是。即使等车的时间长了你玩玩手机公交车一下子就来了。顾客:价钱就是这个吗,销售人员:是的我们的价格是全城统一价。而且这可不是一款手机而是多送一款白色的水墨外壳相当于有两个款式用呢。而且我们忆江南手机不仅在外观上很独特很亮丽功能上也非常强大。移动终端营销部顾客:功能的话现在手机都差不多吧。销售人员:也不是别人有的我们有别人没有的我有那就是跟别人不一样了。就拿手机里最基本的功能通讯录来说吧手机可以存一千个姓名每个姓名可以不止存一个号码按字母查找起来非常方便而且也可以按群组来查找。比如说你们公司的客户可以放在一个群里面这样找起来就更直观了。而通讯录里的名片不光是可以设大头贴还可以放来电影片每个名字设置一个影片来电不用看名字看看手机播放的影片就知道是谁了。你看比如说我爸爸的我可以把爸爸那个严肃的表情和声音设为来电影片又比如说是男朋友的他来电时就是那首《老婆老婆我爱你》这样来电有声有色别人都很羡慕。顾客:可是价格就是这个价吗,销售人员:美女我看你今天在百大这里也转了挺久的了你要是跟我讨价还价也没什么意义还浪费你的时间是不是,价格的话我们确保你买到的是最低的如果有再低的价格那个我也知道像忆江南这款几百块就能买到但那些要么是翻新的要么是仿你会愿意去买这么一个既没有保障感知价值又低的手机吗,手机是天天用的重点是看质量好不好。你看我们这里面的照相机感光芯片、音频芯片都是进口的材质跟哪些几百块前的根本没得比。一分钱一分货嘛买东西尤其是耐用品一定先看质量满不满意对不对,顾客:你们中秋的时候会不会搞活动,销售人员:中秋的活动我们提前搞了你看像这款我们降价了块。而其他的机型中秋时的价格也不可能再变的。我可以给你保证。这样吧我们现在做活动我们本身的礼品是一个诺基亚的蓝牙耳机我们再申请送你一个我们步步高的爱心抱枕吧这个抱枕是我们柜台里唯一一个本来来货的时候就只送了这一个现在我们把这唯一的一个都送给你吧。你看这抱枕很实用的你在办公室常常要写东西、看电脑对不对长期坐在办公桌前一天下来腰都累死了。我以前就有一段时间天天几乎腰痛就是因为我的手要打字而我另外一手要抓鼠标抓久了手臂很酸举都举不起来。现代办公室白领腰椎、颈椎的问题还是经常发生的所以很多人都会在自己坐的椅子上放个抱枕什么的一来腰靠着比较舒服二来你在办公室中午休息的时候也可以用来作枕头趴在上面睡呢。顾客:好吧我要这个抱枕。销售人员:那我给你拿个全新的。(后来发现没有货只好等调货)销售人员:美女你上一款手机用的是什么牌子的,顾客:诺基亚的。前几天在火车站那里被偷了。销售人员:(开始与顾客聊小偷的事情中间省略)顾客:怎么还不来还要等到什么时候啊。销售人员:美女要不你拿你的手机卡出来试一下我们这个机(演示机),顾客:好啊。销售人员:呀你这个号码是移动G的卡呀能不能上无线网啊,顾客:我没有试过呢。销售人员:我这正好有手提电脑我里面的上网卡跟你的很像要不我把你的卡插进我的电脑试一下能不能上网,(用手提电脑上网上QQ还解释了移动G的流量套餐提醒她注意里面还可以上网)销售人员:终于送来了。真不好意思让您久等了。案例分析拦截:美女来看看我们这边翻盖的几款机子。像这款粉色泡泡可喜欢,移动终端营销部互动:美女我看您挂的这个包包挺有特色的可以问一下您是做哪一行的吗,你看这抱枕很实用的你在办公室常常要写东西、看电脑对不对长期坐在办公桌前一天下来腰都累死了。我以前就有一段时间天天几乎腰痛就是因为我的手要打字而我另外一手要抓鼠标抓久了手臂很酸举都举不起来。现代办公室白领腰椎、颈椎的问题还是经常发生的所以很多人都会在自己坐的椅子上放个抱枕什么的一来腰靠着比较舒服二来你在办公室中午休息的时候也可以用来作枕头趴在上面睡呢。美女你上一款手机用的是什么牌子的,(诺基亚的。前几天在火车站那里被偷了。)我这正好有手提电脑我里面的上网卡跟你的很像要不我把你的卡插进我的电脑试一下能不能上网,(用手提电脑上网上QQ还解释了移动G的流量套餐提醒她注意里面还可以上网)询问:您用手机的时间还是蛮多的对不对,上班的时候也常用手机吧,体验:只重点讲了一个功能通讯录的功能。处理异议:不喜欢白色,用红色非常适合你价格异议成交:成交过程拖延得比较长。哪些部分把握比较准:产品的外观。讲解中几乎没有提到产品的功能但是外观足以吸引住顾客的注意力。哪些部分有待提升:对库存情况一定要很清楚。而且今天在留住顾客互动的部分关键是恰好自己带了一台手提电脑过去假如今天没有带电脑真不知道怎么让顾客等那么长时间。所以互动这部分还是要加强。移动终端营销部下面是余秋雨经典励志语录欢迎阅读。不需要的朋友可以编辑删除~~关于年龄一个横贯终生的品德基本上都是在青年时代形成的可惜在那个至关重要的时代青年人受到的正面的鼓动永远是为成功而搏斗而一般所谓的成功总是带有排他性、自私性的印记。结果脸颊上还没有皱纹的他们却在品德上挖下了一个个看不见的黑洞。我不赞成太多地歌颂青年而坚持认为那是一个充满陷阱的年代。陷阱一生都会遇到但青年时代的陷阱最多、最大、最险。历史上也有一些深刻的哲人以歌颂青年来弘扬社会的生命力。但这里显然横亘着一种二律背反:越是坚固的对象越需要鼓动青年去对付但他们恰恰因为年轻无法与真正的坚持相斡旋。青年时代的正常状态是什么我想一切还是从真诚的谦虚开始。青年人应该懂得在我们出生之前这个世界已经精精彩彩、复复杂杂地存在过无数年我们什么也不懂能够站正脚下的一角建设一点什么已是万幸。中年是对青年的延伸又是对青年的告别。这种告别不仅仅是一系列观念的变异而是一个终于自立的成熟者对于能够随心所欲处置各种问题的自信。中年人的当家体验是最后一次精神断奶。你突然感觉到终于摆脱了父母、兄长、老师的某种依赖而这种依赖在青年时代总是依稀犹在的对于领导和组织似乎更贴近了却移动终端营销部又显示出自己的独立存在你成了社会结构网络中不可缺少的一个点因此你在热闹中品尝了有生以来真正的孤立无援空前的脆弱和空前的强大集于一身。中年人一旦有了当家体验就会明白教科书式的人生教条十分可笑。当家管着这么一个大摊子每个角落每时每刻都在涌现着新问题除了敏锐而又细致地体察实际情况实事求是地解开每一个症结简直没有高谈阔论、把玩概念的余地。这时人生变得很空灵除了隐隐然几条人生大原则再也记不得更多的条令。中年人的坚守已从观点上升到人格而人格难以言表他们变得似乎已经没有顶在脑门上的观点。他们知道只要坚守着自身的人格原则很多看似对立的观点都可相容相依一一点化成合理的存在。于是在中年人眼前大批的对峙消解了早年的对手找不到了昨天的敌人也没有太多仇恨了更多的是把老老少少各色人等照顾在自己身边。请不要小看这“照顾”二字中年人的魅力至少有一半与此相关。中年人最可怕的是失去方寸。这比青年人和老年人的失态有更大的危害。中年人失去方寸的主要特征是忘记自己的年龄。一会儿要别人像对待青年那样关爱自己一会儿又要别人像对待老人那样尊敬自己他永远活在中年之外的两端偏偏不肯在自己的年龄里落脚。、某个时期某个社会即使所有的青年人和老年人都中魔一般荒唐了只要中年人不荒唐事情就坏不到哪里去。最怕的是中年人的荒唐而中年人最大的荒唐就是忘记了自己是中年。、中年太实际、太繁忙在整体上算不得诗想来难理解青年时代常常被诗化但青年时代的诗太多激情而缺少意境按我的标准缺少意境就算不得好诗。、一般情况下老年岁月总是比较悠闲总是能够没有功利而重新面对自然总是漫步在回忆的原野而这一切都是诗和文学的特质所在。老年人可能不会写诗或已经不再写诗但他们却以诗的方式生存着。看街市忙碌看后辈来去看庭花凋零看春草又绿而思绪则时断时续时喜时悲时真时幻。、老人的年龄也有积极的缓释功能为中青年的社会减轻负担。不负责任的中青年用不正当的宠溺败坏了老人的年龄但老人中毕竟还有冷静的智者默默固守着年岁给予的淡然的尊严。、只有到了老年沉重的人生使命已经卸除生活的甘苦也已了然万丈红尘已移到远处宁静下来了的周际环境和逐渐放慢了的生命节奏构成了一种总结性、归纳性的轻微和声诗的意境出现了。、中青年的世界再强悍也经常需要一些苍老的手来救助。平时不容易见到一旦有事则及时伸出救助过后又立即消失神龙见首不见尾。这是一种早已退出社会主体的隐性移动终端营销部文化和柔性文化隐柔中沉积着岁月的硬度能使后人一时启悟如与天人对晤。老年的魅力理应在这样的高位上偶尔显露。不要驱使不要强求不要哄抬只让它们成为人生的写意笔墨似淡似浓似有似无。关于人生我们对这个世界知道得还实在太少。无数的未知包围着我们才使人生保留迸发的乐趣。当哪一天世界上的一切都能明确解释了这个世界也就变得十分无聊。人生就会成为一种简单的轨迹一种沉闷的重复。人有多种活法活着的文明等级也不相同住在五层楼上的人完全不必去批评三层楼的低下何况你是否在五层楼还缺少科学论证。人生的道路也就是从出生地出发越走越远。一出生便是自己由此开始的人生就是要让自己与种种异己的一切打交道。打交道的结果可能丧失自己也可能在一个更高的层面上把自己找回。不管你今后如何重要总会有一天从热闹中逃亡孤舟单骑只想与高山流水对晤。走得远了也许会遇到一个人像樵夫像路人出现在你与高山流水之间短短几句话使你大惊失色引为终生莫逆。但是天道容不下如此至善至美你注定会失去他同时也就失去了你的大半生命。人生的过程虽然会受到社会和时代的很大影响但贯穿首尾的基本线索总离不开自己的个体生命。个体生命的完整性、连贯性会构成一种巨大的力量使人生的任何一个小点都指点着整体价值。如果有一天我们突然发现投身再大的事业也不如把自己的人生当做一个事业聆听再好的故事也不如把自己的人生当做一个故事我们一定会动手动笔做一点有意思的事情。杰出之所以杰出是因为罕见我们把自己连接于罕见岂不冒险既然大家都很普通那么就不要鄙视世俗岁月、庸常岁序。不孤注一掷不赌咒发誓不祈求奇迹不想入非非只是平缓而负责地一天天走下去走在记忆和向往的双向路途上这样平常中也就出现了滋味出现了境界。就人生而言应平衡于山、水之间。水边给人喜悦山地给人安慰。水边让我们感知世界无常山地让我们领悟天地恒昌。水边让我们享受脱离长辈怀抱的远行刺激山地让我们体验回归祖先居所的悠悠厚味。移动终端营销部第一根白发人人都会遇到谁也无法讳避因此这个悲剧似小实大简直是天网恢恢疏而不漏而决斗、毒药和暗杀只是偶发性事件这种偶发性事件能快速置人于死地但第一根白发却把生命的起点和终点连成了一条绵长的逻辑线人生的任何一段都与它相连。、谁也不要躲避和掩盖一些最质朴、最自然的人生课题如年龄问题。再高的职位再多的财富再大灾难比之于韶华流逝、岁月沧桑、长幼对视、生死交错都成了皮相。北雁长鸣年迈的帝王和年迈的乞丐一起都听到了寒山扫墓长辈的泪滴和晚辈的泪滴却有不同的重量。、人格尊严的表现不仅仅是强硬。强硬只是人格的外层警卫。到了内层人格的天地是清风明月柔枝涟漪细步款款浅笑连连。、黄山谷说过:“人胸中久不用古今浇灌则尘俗生其间照镜觉面目可憎对人亦语言无味。”这就是平庸的写照。如此好事如果等到成年后再来匆匆弥补就有点可惜了最好在青年时就进入。早一天就多一份人生的精彩迟一天就多一天平庸的困扰。、再高的职位再多的财富再大灾难比之于韶华流逝、岁月沧桑、长幼对视、生死交错都成了皮相。北雁长鸣年迈的帝王和年迈的乞丐一起都听到了寒山扫墓长辈的泪滴和晚辈的泪滴却有不同的重量。、人生不要光做加法。在人际交往上经常减肥、排毒才会轻轻松松地走以后的路。、几乎每一个改革探索者都遇到过嫉妒的侵扰更不要说其中的成功者了。人们很容易对高出自己视线的一切存在投去不信任在别人快速成功的背后寻找投机取巧的秘密。关于文化真正的文化精英是存在的而且对国家社会非常重要。但是这些年来由于伪精英的架势实在是太让人恶心了结果连真的精英的名声也败坏了。真精英总是着眼于责任伪精英总是忙着装扮真精英总是努力地与民众沟通伪精英总是努力地与民众划分这就是最根本的区别。凡是文化程度不高的群落总是会对自己不懂的文化话语心存敬畏正是这种敬畏心理被一些投机文人利用了。在文化上无效必然导致无聊无聊又必然引来无耻。但是即使到了这种“三无”的低谷也不必过于沮丧。因为只有低谷才能构成对新高峰的向往。移动终端营销部当今天下百业文化最大。当今天下百行文化届最小。那么岂能再让一个日渐干涸的小池塘担任江河湖海的形象代表古代绘画中无论是萧瑟的荒江、丛山中的苦旅还是春光中的飞鸟、危崖上的雏鹰只要是传世佳品都会包藏着深厚的人生意识。贝多芬的交响曲都是人生交响曲。善良这是一个最单纯的词汇又是一个最复杂的词汇。它浅显到人人都能领会又深奥到无人能够定义。它与人终生相伴但人们却很少琢磨它、追问它。社会理性使命已悄悄抽绎秀丽山水间散落着才子、隐士埋藏着身前的孤傲和身后的空名。天大的才华和郁愤最后都化作供后人游玩的景点。阅读的最大理由是想摆脱平庸早一天就多一份人生的精彩迟一天就多一天平庸的困扰。为什么那么多中国民众突然对韩国的电视剧对超女表现出那么单纯的投入很重要的原因是韩国艺术家不知道中国评论家而超女根本不在乎评论家的存在。、一切美丽都是和谐的因此总是浑然天成典雅含蓄。反之一切丑陋都是狞厉的因此总是耀武扬威嚣张霸道。如果没有审美公德的佑护美永远战胜不了丑。、什么季节观什么景什么时令赏什么花这才完整和自然。如果故意地大颠大倒就会把两头的况味都损害了。“暖冬”和“寒春”都不是正常的天象。、文明的人类总是热衷于考古就是想把压缩在泥土里的历史扒剔出来舒展开来窥探自己先辈的种种真相。那么考古也就是回乡也就是探家。探视地面上的家乡往往会有岁月的唏嘘、难言的失落使无数游子欲往而退探视地底下的家乡就没有那么多心理障碍了整个儿洋溢着历史的诗情、想像的愉悦。、我们的历史太长、权谋太深、兵法太多、黑箱太大、内幕太厚、口舌太贪、眼光太杂、预计太险因此对一切都“构思过度”。、中华文化的三大优点:一、不喜远征。中国人不会举一国之力去攻打远方之国。二、不喜极端。儒家讲究“中庸之道”会努力寻找一个中间点规避极端三、不喜无序。中国一直处于集权统治的状态中习惯所有的事务都在管理之中中国失控的时候是很少见的。关于爱情移动终端营销部很多女孩子觉得责任感不太重要男人没有责任感反而给了女方一种权利。其实对男人来说还有什么比没有责任感可怕地呢与没有责任感的男人谈恋爱就像与朝雾和晚霞厮磨再美好也没有着落。爱情非常珍贵不仅值得用斗争来保卫而且即使付出生命的代价也值得。其实未经艰苦寻找的草率结合对她也是不尊重。她和你一样都有寻求深刻爱情的权利。每一男女都处在自转之中当一个男人最散发魅力的一面转向了一位女人而这女人最美好的一面也刚好朝向了这个男人那么爱情就挡也挡不住了。当然不是每个人都如此幸运自转的方向和速度相对于那个有可能出现或已经错过的异性总要有偏差所以老有人找不到自己的爱情。、能够慢慢培养的不是爱情而是习惯。能够随着时间得到的不是感情而是感动。所以爱是一瞬间的礼物有就有没有就没有。但反过来说爱和婚姻实际并不是一回事情并不是所有的爱情都要结婚的也不是所有婚姻都有爱情的。、爱情里总有一个主角和一个配角累的永远是主角伤的永远是配角有时爱也是种伤害:残忍的人选择伤害别人善良的人选择伤害自己人生就是一种承受需要学会支撑。支撑事业支撑家庭甚至支撑起整个社会有支撑就一定会有承受支撑起多少重量就要承受多大压力。、假如你想要一件东西就放它走。它若能回来找你就永远属于你它若不回来那根本就不是你的。爱情也是如此。、为什么把择定终身的职责交付给半懂不懂的年岁为什么把成熟的眼光延误地出现在早已收获过的荒原、说了那么多旳“如若你不在我等待你归来。”也比不过你一句“我不会等我去找你!”关于友情常听人说人世间最纯净的友情只存在于孩童时代。这是一句极其悲凉的话居然有那么多人赞成人生之孤独和艰难可想而知。我并不赞成这句话。孩童时代的友情只是愉快的嘻戏成年人靠着回忆追加给它的东西很不真实。友情的真正意义产生于成年之后它不可能在尚未获得意义之时便抵达最佳状态。移动终端营销部很多人都是在某次友情感受的突变中猛然发现自己长大的。仿佛是哪一天的中午或傍晚一位要好同学遇到的困难使你感到了一种不可推卸的责任你放慢脚步忧思起来开始懂得人生的重量。就在这一刻你突然长大。在人生的诸多荒诞中首当其冲的便是友情的错位。友情的错位来源于我们自身的混乱。置身于同一个职业难道是友情的基础当然不是。如果偶尔有之也不能本末倒置。情感岂能依附于事功友谊岂能从属于谋生朋友岂能局限于同僚。在家靠父母出外靠朋友。这种说法既表明了朋友的重要又表明了朋友的价值在于被依靠。但是没有可靠的实用价值能不能成为朋友一切帮助过你的人是不是都能算作朋友患难见知己烈火炼真金。这又对友情提出了一种要求盼望它在危难之际及时出现。能够出现当然很好但友情不是应急的储备朋友更不应该被故意地考验。真正的友情不依靠什么。不依靠事业、祸福和身份不依靠经历、方位和处境它在本性上拒绝功利拒绝归属拒绝契约它是独立人格之间的互相呼应和确认。它使人们独而不孤互相解读自己存在的意义。因此所谓朋友也只不过是互相使对方活得更加自在的那些人。真正的友情都应该具有“无所求”的性质一旦有所求“求”也就成了目的友情却转化为一种外在的装点。我认为世间的友情至少有一半是被有所求败坏的即便所求的内容乍一看并不是坏东西让友情分担忧愁让友情推进工作„„友情成了忙忙碌碌的工具那它自身又是什么呢应该为友情卸除重担也让朋友们轻松起来。朋友就是朋友除此之外无所求。无所求的朋友最难得不妨闭眼一试把有所求的朋友一一删去最后还剩几个真正的友情因为不企求什么不依靠什么总是既纯净又脆弱。世间的一切孤独者也都遭遇过友情只是不知鉴别和维护一一破碎了。“君子之交谈如水”这种高明的说法包藏着一种机智的无奈可惜后来一直被并无机智、只剩无奈的人群所套用。怕一切许诺无法兑现于是不作许诺怕一切欢晤无法延续于是不作欢晤只把微笑点头维系于影影绰绰之间。有人还曾经借用神秘的东方美学来支持这种态度:只可意会不可言传不着一字尽得风流羚羊挂角无迹可寻„„这样一来友情也就成了一种水墨写意若有若无。但是事情到了这个地步友情和相识还有什么区别移动终端营销部强者捆扎友情雅者淡化友情俗者粘贴友情都是为了防范友情的破碎但看来看去没有一个是好办法。原因可能在于这些办法都过分依赖技术性手段而技术性手段一旦进入感情领域总没有好结果。万不能把防范友情的破碎当成一个目的。该破碎的让它破碎毫不足惜虽然没有破碎却发现与自己生命的高贵内质有严重羝牾也要做破碎化处理。罗丹说什么是雕塑那就是在石料上去掉那些不要的东西。我们自身的雕塑也要用力凿掉那些异己的、却以朋友名义贴附着的杂质。不凿掉就没有一个像模像样的自己。该破碎的友情常被我们捆扎、粘合着而不该破碎的友情却又常常被我们捏碎了。两种情况都是悲剧但不该破碎的友情是那么珍贵它居然被我们亲手捏碎这对人类良知的打击几乎是致命的。其实世上哪有两片完全相同的树叶即便这两片树叶贴得很紧本有差异却没有差异准备都把差异当作了背叛夸张其词地要求对方纠正。这是一种双方的委屈友情的回忆又使这种委屈增加了重量。负荷着这样的重量不可能再来纠正自己双方都怒气冲天地走上了不归路。凡是重友情、讲正气的人都会产生这种怒气而只有小人才是不会愤怒的一群因此正人君子们一旦落入这种心理陷阱往往很难跳得出来。高贵的灵魂吞咽着说不出口的细小原因在陷阱里挣扎。友情好像是一台魔力无边的红外线探测仪能把一切隐藏的角落照个明明白白。不明不白也不要紧理解就是一切朋友总能理解不理解还算朋友但是当误会无可避免地终于产生时原先的不明不白全都成了疑点这对被疑的一方而言无异是冤案加身申诉无门他的表现一定异常异常的表现只能引起更大的怀疑互相的友情立即变得难于收拾。友情本是超越障碍的翅膀但它自身也会背负障碍的沉重因此它在轻松人类的时候也在轻松自己净化人类的时候也在净化自己。其结果应该是两相完满:当人类在最深刻地享受友情时友情本身也获得最充分的实现。现在即便我们拥有不少友情它也还是残缺的原因在于我们自身还残缺。世界理应给我们更多的爱我们理应给世界更多的爱这在青年时代是一种小心翼翼的企盼到了生命的秋季仍然是一种小心翼翼的企盼。但是秋季毕竟是秋季生命已承受霜降企盼已洒上寒露友情的渴望灿如枫叶却也已开始飘落。

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