国际市场营销策划书的要求(2013)

国际市场营销策划书的要求(2013) 班级:商贸101班 学号:10811106 姓名:高静 or a single tree should be fully in accordance with design drawings to locate, the allowed deviation is 3cm. Group tree planting: shall conform to the design, where the permissible deviations 50cm. Group tree planting site distribution plant: according to general principles of landscape design for 3, 5, 7 for distribution plant, the tree height should be marked on the Center piles. F, tree array of fixed line, must be correct, its line of vertical and horizontal positioning deviation does not exceed 1cm. ? planting holes (pits) excavation. A, planting holes before digging, should take the initiative to understand and hidden laying of underground pipeline to developers and ease of construction. B, point line of the planting hole, slot requirements: (1) the planting hole, slot fixed lines, the design drawings requirements, must be accurate, mark clear. (2) the size of the planting hole, slot, ball diameter according to root, soil and soil conditions may be. Hole must be dug under the vertical, equal to the head at the end, its specification should meet the requirements in the following table: c, planting hole (pit) mining of quality, has a greater impact on plant growth after. In addition to the design and location, according to roots or mud-ball size, soil conditions to determine the point size (should be larger than the root disk, or mud pie 0.25~0.5 m), according to the tree root category to determine points (pit) depth (generally greater root length or thickness of the mud pie 0.2~0.4 meters deep). D, hand-digging planting holes (pits). In fixed-point mark the Center to provide pit (hole) diameter circle on the ground, vertically downward along the circle around the mining to a defined depth. Then pit dug at the end of pine, smoothed. Exposed roots planted seedlings of the pit (point) end of dig in Central make a small mound, Eli root stretch. E, planting soil texture must be loose, protecting water and soil 目 录 一、市场 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ................................................................................................................... 1 (一)企业的目标和任务 .......................................................................................... 0 (二)目标国家及市场分析....................................................................................... 0 (三)主要竞争对手 ................................................................................................. 0 (四)营销外部环境分析 .......................................................................................... 1 (五)内部环境分析 ................................................................................................. 2 二、营销战略................................................................................................................... 3 (一)营销目标 ........................................................................................................ 3 (二)目标市场描述 ................................................................................................. 3 (三)市场定位 ........................................................................................................ 4 (四)产品定位 ........................................................................................................ 4 三、营销策略................................................................................................................... 4 (一)产品组合 ........................................................................................................ 4 (二)定价 ............................................................................................................... 5 (三)分销 ............................................................................................................... 5 or a single tree should be fully in accordance with design drawings to locate, the allowed deviation is 3cm. Group tree planting: shall conform to the design, where the permissible deviations 50cm. Group tree planting site distribution plant: according to general principles of landscape design for 3, 5, 7 for distribution plant, the tree height should be marked on the Center piles. F, tree array of fixed line, must be correct, its line of vertical and horizontal positioning deviation does not exceed 1cm. ? planting holes (pits) excavation. A, planting holes before digging, should take the initiative to understand and hidden laying of underground pipeline to developers and ease of construction. B, point line of the planting hole, slot requirements: (1) the planting hole, slot fixed lines, the design drawings requirements, must be accurate, mark clear. (2) the size of the planting hole, slot, ball diameter according to root, soil and soil conditions may be. Hole must be dug under the vertical, equal to the head at the end, its specification should meet the requirements in the following table: c, planting hole (pit) mining of quality, has a greater impact on plant growth after. In addition to the design and location, according to roots or mud-ball size, soil conditions to determine the point size (should be larger than the root disk, or mud pie 0.25~0.5 m), according to the tree root category to determine points (pit) depth (generally greater root length or thickness of the mud pie 0.2~0.4 meters deep). D, hand-digging planting holes (pits). In fixed-point mark the Center to provide pit (hole) diameter circle on the ground, vertically downward along the circle around the mining to a defined depth. Then pit dug at the end of pine, smoothed. Exposed roots planted seedlings of the pit (point) end of dig in Central make a small mound, Eli root stretch. E, planting soil texture must be loose, protecting water and soil 一、 市场分析 (一)企业的目标和任务 1.产品介绍:TT公司的LL品牌话务耳麦的销售，话务耳麦是听筒与麦克风的整合体，它不同于普通耳机，考虑到使用者自身语言音量控制，通常设计成单声道。听筒部分针对语言传输特点，响应频宽窄，对语音以外频段强行抑制，提高语音清晰度，使语音可懂度得以提升。麦克风部分采用专业驻极体话筒，状态稳定，寿命长。此外，由于话务耳麦使用环境特点，话务耳麦还必须具备比较强的环境噪音抑制效果，而且，由于使用时间较长，故听力保护效能也成为专业话务耳麦重要性能指标。 2.产品发展趋势:过去数十年内间，国内的耳麦产品在听筒、驻极体麦克风、噪音抑制以及听力保护电路的技术性能指标上，与进口高端产品还有比较大距离，故高端市场几乎全部被进口品牌把持。但随着中国制造业飞速发展，行业内技术的渗透和消融，目前，国产话务耳麦的性能与进口品牌已经相差不大。耳麦行业的竞争态势不再局限于产品市场，转而向市场营销进行转移。 3.企业目标:结合TT公司实际情况，制定公司自有品牌LL商用话务耳麦的东南亚市场营销策划书，旨在理清公司市场营销模式，确立和量化公司营销及销售目标、制订产品推广 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 、突破公司产品销量增长瓶颈。在分析东南亚话务耳麦市场发展现状的基础上，寻找和挖掘与其他竞争对手在营销手法上的异同点，找到适合TT公司自身的市场营销策略，为公司2013年的市场营销活动和营销工作，提供依据和指导意见。 (二)目标国家及市场分析 目标国家:东南亚国家 市场分析:TT公司市场地理区域主要以东南亚国家为主，包括越南，老挝，柬埔寨，泰国，缅甸，马来西亚，新加坡，印度尼西亚等等。其中，以马来西亚销量最大，占到总业务量的70,以上。公司经过多年不断地探索和努力，逐步建立起自己在东南亚区域的销售渠道和固定的大型客户群体。 (三)主要竞争对手 呼叫中心行业是一个不算太成熟、太透明的行业，相对其他行业来说，经历了十数年的发展，谈不上暴利经营。由于企业服务意识以及电子商务的发展，呼叫中心的客户需求市场总体趋势还是比较乐观，相对于其他大型工业设备来说，商用话务耳麦总体市场需求不能算很高。但是，商用耳麦经营也有其自身优势，比如经销模式相对简单、流程清晰、资金周转快、运作成本低等等，所以，仍然吸引了不少其他行业的大鳄们“眷顾”，包括一些其他行业的上市公司，也都想在此行业分一杯羹。所以，对TT公司来说，潜在竞争者进入的可能性很大，TT公司面临极大竞争压力。 or a single tree should be fully in accordance with design drawings to locate, the allowed deviation is 3cm. Group tree planting: shall conform to the design, where the permissible deviations 50cm. Group tree planting site distribution plant: according to general principles of landscape design for 3, 5, 7 for distribution plant, the tree height should be marked on the Center piles. F, tree array of fixed line, must be correct, its line of vertical and horizontal positioning deviation does not exceed 1cm. ? planting holes (pits) excavation. A, planting holes before digging, should take the initiative to understand and hidden laying of underground pipeline to developers and ease of construction. B, point line of the planting hole, slot requirements: (1) the planting hole, slot fixed lines, the design drawings requirements, must be accurate, mark clear. (2) the size of the planting hole, slot, ball diameter according to root, soil and soil conditions may be. Hole must be dug under the vertical, equal to the head at the end, its specification should meet the requirements in the following table: c, planting hole (pit) mining of quality, has a greater impact on plant growth after. In addition to the design and location, according to roots or mud-ball size, soil conditions to determine the point size (should be larger than the root disk, or mud pie 0.25~0.5 m), according to the tree root category to determine points (pit) depth (generally greater root length or thickness of the mud pie 0.2~0.4 meters deep). D, hand-digging planting holes (pits). In fixed-point mark the Center to provide pit (hole) diameter circle on the ground, vertically downward along the circle around the mining to a defined depth. Then pit dug at the end of pine, smoothed. Exposed roots planted seedlings of the pit (point) end of dig in Central make a small mound, Eli root stretch. E, planting soil texture must be loose, protecting water and soil (四)营销外部环境分析 1.经济 1)全球经济形势。应当说，当前的宏观经济环境预期并不乐观，这可能使TT公司话务耳麦市场遭遇比较大的压力。目前全球经济将迈向新型“滞涨”时期，中国GDP增长下行业风险也在增大。中国银行首席经济学家远征表示，全球经济复苏放缓影响出口、楼市调整影响投资和地方政府债务问题持续“三碰头”，是2013年中国经济面临的最大风险。中国宏观经济学会常务副秘书长、研究员王建认为，自2011年开始，中国经济将会出现连续三年的下行，这三年增长率大概的趋势是9、8、7。今年前三季度，经济增长率逐季下降， 全年应该不会超过9.3%，与去年10.3%的增长率相比，的确是取下降趋势，而从目前的各种因素变动方看，未来两年，中国的经济增长率会继续下滑到8和7。 2)通货膨胀对TT公司话务耳麦市场的影响。进入2007年以来，世界各国不同程度地出现了通货膨胀，我国也出现比较明显的物价上涨，给实体经济和百姓生活带来了诸多危机与困难，而其中受影响最严重的莫过于中小企业。相对大型工业产品而言，TT公司规模比较小，通货膨胀会对TT公司和经销商产生直接冲击，具体表现在以下几点:经营成本上升。通货膨胀最直接的影响就是生产资料价格的上涨，使LT公司成本增加，从而给经营带来困难。TT公司受经营规模所限，经营范围一般不在资源能源领域，也就是说，对于TT公司而言，原材料、能源和人力成本等生产资料的价格涨幅，高于耳麦产品的价格涨幅，由此必然减少了公司的利润空间，增加了经营难度;贷款难度加大:通货膨胀的直接原因是流通中的货币过多，因而各国在治理通货膨胀的时候一般都会采取紧缩银根的政策。信贷政策就是其中重要的一种手段，通过紧缩信贷，可以减少整个社会中流通的货币量。对于TT公司而言，最主要的融资渠道就是银行贷款。但是，银行提高贷款利率，提高贷款门槛，都会直接给TT公司造成资金困难的局面;其他财务风险:在通货膨胀的环境下，企业的应收账款也会面临着贬值，而且收回的难度也会加大，造成坏账的可能性增加;此外，通货膨胀背景下，LT公司在进行业务拓展和投资时，长期风险也会大大增加。 3)东南亚的经济环境。东南亚各国一直采取了较为自由的、市场导向型的政策，东南亚各国重视外国直接投资的作用等，东南亚市场经济比较开放自由。这就为我国打开东南亚各国市场形成了较为宽松的环境。 2.技术 TT公司商用话务耳麦的技术实现上，一方面借鉴国外厂商的经验，产品突出安全、健康的使用理念，另一方面也结合东南亚人的生理特点，设计出更符合他们用户的产品。TT 公司商用话务耳麦在技术上的要求主要表现在以下几点: 1)佩戴舒适。座席人员通常是8小时长时间佩戴耳麦，耳麦的人体工学结构如果设计的不好，座席人员长期佩戴会觉得很不舒服，直接影响到他们的工作 1 效率和心情。这一点，没有亲身做过话务员的人很难想象，但是试想，如果一个办公人员的椅子坐起来很不舒服，他怎么会有高的效率呢, 2)呼出噪音抑制效果。座席人员不生产直接的产品，他们的产品就是服务，也就是他们和客户之间的对话。所以耳麦的麦克风部分一定要保证呼出语音的清晰，这样才能保证比较高的服务水准。 3)清晰的语音收听。打电话到呼叫中心的客户有可能身处各种环境当中，有的比较安静，但是有的就有可能会比较嘈杂，例如在马路上、商场、餐厅等等，特别是当手机拨入电话，这就更加大了信号不稳定而造成的噪音。呼叫中心需要有好的耳麦系统来滤除背景噪音。这样客户就不至于反复重复，座席人员也就可以更清楚了解客户需求，节省时间提高服务质量。 4)听力保护。听力和视力一样，受到了损伤是终生无法恢复的。座席人员长时间暴露在噪音之下，如果没有适当的手段保护，听力会遭受很大伤害。初始表现为耳痛，其次就是听力衰退。当年龄增长后，听力会比标准水平大大下降。优秀的专业话务耳麦，能保障员工健康。 3.文化 现在，中国服务外包取得较快发展。中国有大批受过高等教育的劳动力队伍，很多劳动力在计算机和数学方面接受过良好教育，他们守纪律、好 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 ，能胜任呼叫中心工作。而且，中国知识型劳动力成本相对较低。外包业务需要数以百万计的低成本劳动力，而中国正好拥有这样的劳动力，目前这种竞争优势还在有增无减。这无疑对TT 公司的耳麦产品的市场前景提供良性支持。 在东南亚这些国家中，呼叫中心从业人员的文化观念以及健康观念来看，听力保护观念还没能普遍深入人心。目前，一些东南亚国家本地的耳麦厂商在听力保护的重视程度上还很低，这也直接导致了话务耳麦产品本身同质化现象严重。可以预见，在不久的将来，话务耳麦的听力保护技术，很可能成为各大厂商角力的重点。所以，我们要在耳麦产品质量上严格控制。 (五)内部环境分析 1.优势 与CT、HN等国际话务耳麦品牌企业相比，TT公司的主要优势有:客户的共通性:交换机客户与耳麦客户通常具有共通性，一般来说购置交换机的用户，在简单的推荐和引导下，很容易接受耳麦试用渠道的成熟性:利用交换机的现成销售渠道，获取耳麦客户信息以及直接对耳麦进行分销专业的技术支持:尽管耳麦产业在西方国家已经非常成熟，但在东南亚国家，仍然具有一定的神秘性。有些国内用户在耳麦的选择上不清晰，尤其一些初次搭建呼叫中心的企业，他们对耳麦了解程度比较浅显，也具有一定的盲从，因此，TT公司专业的技术讲解和技术支持，很容易得到客户的信赖。运作成本低:耳麦销售过程简单迅捷，客户购置后无需深入学习培训，这在无形中降低了TT公司的成本支出，而且，耳麦的故障表现也比较简单，TT公司售后服务成本也大大减小。回款快:与其他系统or a single tree should be fully in accordance with design drawings to locate, the allowed deviation is 3cm. Group tree planting: shall conform to the design, where the permissible deviations 50cm. Group tree planting site distribution plant: according to general principles of landscape design for 3, 5, 7 for distribution plant, the tree height should be marked on the Center piles. F, tree array of fixed line, must be correct, its line of vertical and horizontal positioning deviation does not exceed 1cm. ? planting holes (pits) excavation. A, planting holes before digging, should take the initiative to understand and hidden laying of underground pipeline to developers and ease of construction. B, point line of the planting hole, slot requirements: (1) the planting hole, slot fixed lines, the design drawings requirements, must be accurate, mark clear. (2) the size of the planting hole, slot, ball diameter according to root, soil and soil conditions may be. Hole must be dug under the vertical, equal to the head at the end, its specification should meet the requirements in the following table: c, planting hole (pit) mining of quality, has a greater impact on plant growth after. In addition to the design and location, according to roots or mud-ball size, soil conditions to determine the point size (should be larger than the root disk, or mud pie 0.25~0.5 m), according to the tree root category to determine points (pit) depth (generally greater root length or thickness of the mud pie 0.2~0.4 meters deep). D, hand-digging planting holes (pits). In fixed-point mark the Center to provide pit (hole) diameter circle on the ground, vertically downward along the circle around the mining to a defined depth. Then pit dug at the end of pine, smoothed. Exposed roots planted seedlings of the pit (point) end of dig in Central make a small mound, Eli root stretch. E, planting soil texture must be loose, protecting water and soil 集成以及工程项目实施相比，耳麦采购无需更长时间的试运作，避免了初验、终验流程，所以回款迅速。快速资金周转降低了TT公司运作成本。 2.劣势 与GN、PT等国际知名耳麦企业相比，TT公司内部存在一些劣势，具体如下:以往主要以产品代理为主，无自有品牌，利润薄;内部管理模式粗放，缺乏科学和先进的管理理念;人员流动频繁，培训成本偏高，与此同时，销售人员的流动，还使公司的客户也随之流失;运作资金尚需进一步筹措;对领导层和核心销售人员依赖严重，并因此带来公司的销量和发展瓶颈。 二、营销战略 (一)营销目标 TT公司身处行业追随者的地位和角色，市场占有率尚不能与GN、PT等其他国际知名品牌相抗衡，夯实基础显得更加实际，只有这样，才能确保在竞争激烈的行业中不被淘汰。所以，2014年东南亚地区营销目标主要以突破销售瓶颈为主，期望总体销售额逼近2000万元。2014年，TT公司应当继续理顺产品层次，通过动态思路进行产品组合，使产品的适应面更广，同时，借助不同层次和功能的产品的组合，快速引导和识别客户需求，取得高效快捷的销售预期。渠道建设方面，除马来西亚以外，加大拓展其他国家渠道建设力度，在越南，老挝，柬埔寨，泰国，缅甸，新加坡，印度尼西亚扩展代理商或经销商。由于马来西亚是公司业务比例最大省份，故继续以马来西亚为核心，努力扩大市场占有率并牢牢把握既有客户。对此，必须制订详细的渠道成员管理细则，巩固渠道建设成果，为将来的进一步发展创造条件。 (二)目标市场描述 1.总体上 从客户购买能力角度对市场的细分，更符合TT公司话务耳麦产品的营销策略实操特点。原因有如下:1)客户购买行为、成本、资金的差异性:TT公司话务耳麦中高端用户的界限并非完全鲜明，客户受采购预算以及采购数量所限，常常会在中端和高端的选择中出现变动，所以，推介耳麦的销售人员，可以轻松方便快速地地根据客户实际情况推荐和引导。2)市场规模和购买力的可衡量性:客户呼叫中心座席数、采购预算以及其他需求，基本上都有明晰数据可参考，因此，市场规模也较容易估算。3)可达到性:耳麦使用简单，无需深入培训，另外，产品小巧轻便，易于利用发达的物流进行快速送达，因此，产品能轻易送抵客户手中。4)实用性:通过对客户购买力的分层来锁定的目标市场，便于产品报价和竞标。5)可行性:针对采购单位性质进行相应的产品推介，信息传递迅速，效率很高。因此，根据客户所处行业和性质判断出客户的实际购买能力，然后进行相应的高中低端产品推介引导，这样划分出的目标市场，实操性和效果最好。 3 2.具体市场划分 高端耳麦，产品特性为降噪、听力保护效果突出，产品人性化良好，目标市场为政府、银行、电信、外企;终端耳麦，具备降噪或听力保护功能，目标市场为物流、外企、保险、专业呼叫中心外包企业、航空公司、大型私企业。低端耳麦产品特点为语音清晰，产品性能可靠，使用寿命长，目标市场为宾馆、酒店、普通办公行政、房地产、小型私企、个人。 (三)市场定位 根据在市场上的相对实力，企业的竞争地位可分为市场领导者、挑战者、追随者、利基者四大类，TT公司在整个行业市场上，处于追随者地位。所以，TT公司为了使自己产品与现有竞争者的产品在市场形象上区别开来，树立自己的产品个性，必须进行市场定位。市场定位是为了适应消费者以某一特定的看法而设计的企业、产品、服务以及营销组合的行为。TT公司的市场定位分析主要从产品定位和品牌定位2个方面进行。 (四)产品定位 TT公司的主营产品业务分交换机和话务耳麦两大类，交换机以代理为主，话务耳麦以自有LL品牌产品为主，同时兼营国外高端耳麦品牌代理。由于自有LL品牌的市场份额和已有知名度均比较薄弱，因此，并未与代理的国外高端品牌耳麦产生正面竞争关系，相反，由于TT公司具备比较成熟的营销渠道，发展自有LL品牌和代理国外高端品牌两个方向并行，对公司的前期成长非常有利。但随着公司的发展壮大，LL品牌与国外高端品牌的冲突必然公开化。抛弃或放弃国外高端品牌的代理业务，是公司迟早需要面临的决定。因此，TT公司对产品定位的目标不再是“耳麦代理”，而是“专业耳麦制造商”。 三、营销策略 (一)产品组合 TT公司当前自有LL耳麦产品，广度不宽，提供的产品线有耳麦、放大器、适配线(转接线)、话务盒四大类。这四大类中，放大器、适配线(转接线)、话务盒等三类，均围绕耳麦销售而展开，即耳麦销售为龙头。LL耳麦产品的长度则层次分明，分高、中、低档三个级别，每个级别的耳麦，也分有不同功能侧重点，便于针对不同的行业客户开展销售引导。 具体做法:根据客户的行业特点以及实际需求特征，进行不同层次的产品推荐、引导。譬如，政府背景或电信企业小批量采购耳麦时，除关注产品的售后服务以及技术支持、培训等附加价值以外，往往更注重产品功能的全面性和耐用性，同时，也比较关注产品的款式以及人性化设计等方面的表现。在这种多需求情况下，往往高端耳麦才能满足需要。此时，如果适当辅以中档产品样机，提供给客户参考对比，能较快地加强客户对高端产品的信心。这种组合思路，与中国传统俗语or a single tree should be fully in accordance with design drawings to locate, the allowed deviation is 3cm. Group tree planting: shall conform to the design, where the permissible deviations 50cm. Group tree planting site distribution plant: according to general principles of landscape design for 3, 5, 7 for distribution plant, the tree height should be marked on the Center piles. F, tree array of fixed line, must be correct, its line of vertical and horizontal positioning deviation does not exceed 1cm. ? planting holes (pits) excavation. A, planting holes before digging, should take the initiative to understand and hidden laying of underground pipeline to developers and ease of construction. B, point line of the planting hole, slot requirements: (1) the planting hole, slot fixed lines, the design drawings requirements, must be accurate, mark clear. (2) the size of the planting hole, slot, ball diameter according to root, soil and soil conditions may be. Hole must be dug under the vertical, equal to the head at the end, its specification should meet the requirements in the following table: c, planting hole (pit) mining of quality, has a greater impact on plant growth after. In addition to the design and location, according to roots or mud-ball size, soil conditions to determine the point size (should be larger than the root disk, or mud pie 0.25~0.5 m), according to the tree root category to determine points (pit) depth (generally greater root length or thickness of the mud pie 0.2~0.4 meters deep). D, hand-digging planting holes (pits). In fixed-point mark the Center to provide pit (hole) diameter circle on the ground, vertically downward along the circle around the mining to a defined depth. Then pit dug at the end of pine, smoothed. Exposed roots planted seedlings of the pit (point) end of dig in Central make a small mound, Eli root stretch. E, planting soil texture must be loose, protecting water and soil “不怕不识货，就怕货比货”的购物心理不谋而合。所以，“高端+中端”的对比组合，会收到非常好的营销效果。同理，在面对中端或低端市场客户时，辅以相应其他层次的样品给客户试用，也同样能够收到良好销售效果。如上节所述，于,,公司而言，加大产品深度，不仅能够使产品的适应面更广，同时，借助不同层次和功能的产品的组合，能快速引导和识别客户需求，达到双赢局面。 (二)定价 TT公司对新产品进行的首次定价，建议以6个步骤进行展开，即选择定价目标、测定市场需求、估算产品成本、分析竞争者的产品与价格、选择适当的定价方法、确定最后的指导价格。TT公司在制订价格时，应当考虑市场需求、成本费用以及竞争状况影响(3C思路)。在采取需求导向定价时，要考虑三个方面。第一个是客户对TT公司的LL耳麦的认知价值定价，TT公司的LL品牌的知名度还不是特别高，TT公司的LL耳麦在整个行业竞争形势中处于追随者角色。在TT公司LL耳麦品牌之上，知名的国际品牌有两个(GN和PT公司)，把持东南亚近36,的市场份额，且均为高端用户。东南亚知名耳麦品牌有近10家，把持60,的市场份额。因此，TT公司在产品定价时，认知价值定价的弹性比较大，这是LL耳麦定价的一个显著特点。的第二个是根据客户对LL耳麦的需求强度进行定价，第三个是习惯性定价。这种定价方式的特点是先确定价格再考虑成本，作为追随者角色的TT公司，习惯性定价的可参考性不强。 (三)分销 随着国际电子市场制造业日趋成熟，生产力快速发展，话务耳机产品种类繁多，品牌林立。耳麦产品基本上呈现供过于求局面，竞争激烈。厂家与终端用户之间，在商品销售的时间、地点、数量，款式、价格以及所有权方面存在诸多差异。我们要采取零级分销策略1、加强公司与用户的联系，及时获取市场信息;2、直接推介产品，提供售后，及时取得客户信任;3、快速直接供货，减少商品流转时间;4、降低中转费用，节省成本，增加同行业竞争力;5、有利于厂商掌控价格和促销方式。 零级渠道营销手段涉及的经营环节太长，经营管理难度大，经营费用会提高，做为行业跟随者，TT公司仅靠零级渠道销售还不够，拓展新的销售渠道，发展和培养代理商以及经销商成为必须，尤其是对东南亚这样的海外市场。因此，TT公司总体渠道建设思路为零级渠道和间接渠道并行的策略，高端客户群采用零级渠道进行产品分销，其他客户类型则采用间接渠道进行分销。 5