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布鲁克林 力争太阳能热水器行业新标杆
新世纪以来，我们都愈加真切地感受到太阳能市场的高速增长，在太阳能热水器需求日渐凸显和国家政策的大力支持的双轮驱动下，太阳能热水器已成为中国新能源市场最大的亮点之一。 中国太阳能热水器的年生产量是欧洲的2倍，北美的4倍，现已成为世界上最大的太阳能热水器生产国和最大的太阳能热水器市场，并仍在以每年20,,30,的速度递增。但是中国太阳能热水器的生产企业有5000多家，行业中存在着大量纷繁芜杂的杂牌企业，这种状况非常不利于行业的长远发展。
面对这样一个有着广阔市场前景的行业，我们企业应该如何抓住机遇,企业应该如何面对困境,在激烈市场竞争中我们应该如何生存,常州布鲁克林太阳能有限公司国内贸易部负责人李建先生就布鲁克林太阳能的营销手段和太阳能热水器市场的现状做了
分析
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布鲁克林太阳能热水器公司办公楼
创业之初首选海外市场
布鲁克林太阳能热水器公司成立于2006年，在谈到创业之初市场的选择时，李经理说:“相比其他太阳能热水器企业来说，布鲁克林并没有首先发展国内市场，而是先将眼光投向了海外市场。由于当时国内太阳能热水器技术并不先进，因此借鉴国外先进的技术来发展国内热水器行业是一种明智的选择。”
目前布鲁克林太阳能热水器产品已经热销全球87个国家和地区，年产20万台套，已成为国内太阳能光热领域的领军企业。布鲁克林太阳能公司从07年开始拓展国内市场，虽然国内市场当时比较混乱，鱼目混杂，但是布鲁克林凭借优质的的产品和全方位的服务在国内的市场也呈现破竹式的增长。
在国内市场布鲁克林也有着独特的选择。布鲁克林十分重视北方市场的开拓，毕竟南方市场鱼龙混杂，并且市场发展较晚，从2009年开始逐步开拓南方市场。
在谈到公司的产品时，李建经理介绍，针对国内市场布鲁克林太阳能产品一共有八大系列产品，每一款都有其独特之处，比如其中就有一款吉祥阳光系列是应消费者要求推出的婚嫁送礼的最佳产品。布鲁克林太阳能针对不同市场需求的客户有不同的产品，有适合农村市场的小型家用机，也有适合城市高层的阳台分体壁挂机器。
太阳能热水器企业都清楚的知道，目前市场竞争激烈，如果一个企业的产品没有一些独特之处，是不会有更好的发展和突破。布鲁克太阳能公司的决策者当然懂的这个道理。在介绍自己公司产品的时候，李建经理自豪的说:“布鲁克林太阳能的独特技术和工艺更胜其它国内太阳能企业。布鲁克林产品拥有自己独特的“蓝晶特护无缝焊接”技术，并将其成功运用到产品的研发中，研制出“特固龙”内胆，水箱防腐抗垢承压能力比国内标准提升30%，使用寿命更是比国内普通的水箱延长5年左右，至少保用15年。”
布鲁克林利用自己独特的技术，生产出高人一筹的热水器，这也与公司的创业目标密不可分。李建经理说:“布鲁克林太阳能一直以来将产品的质量放在第一位，就像我们公司领导一直强调的一样，做企业就像做人，产品的关键在于质量，精益求精。”布鲁克林在承
压水箱的技术领域也同样占有相当高的地位，曾多次获得欧盟机构的认可和高度评价，并凭此产品远销全球。
独到的经营管理模式
太阳能行业已经经过几次的洗牌，近两年又有很多中小企业承受不起金融危机的影响而倒闭，但是布鲁克林通过自己独特的经营管理模式在去年至今年的金融危机中销售量不但没有降低，反而实现了大幅增长。
布鲁克林太阳能热水器企业招商服务团队
布鲁克林对于公司车间内部管理实行6S管理法，严格要求并执行到位。市场上布鲁克林实行蓝海战略:企业通过理念、技术及产品的革新，跳出红海，开拓出一片全新的蓝海。目前布鲁克林在河南、安徽、湖南、江西、广西、山东、浙江、江苏、四川等众多省市拥有经销商队伍，建立了比较完善的销售网点，并统一由公司管理支持。
另外，李建经理认为，一个好的太阳能企业必须要重视专卖店这个销售渠道。一个成功的专卖店系统应该具备以下要素:
1、专卖店的选址;
2、区域网点的渗透;
3、绿色热水文明的传播;
4、太阳能展示的系列化;
5、结合时政的公关促销活动;
6、与当地传媒的沟通;
在企业管理方面，李建经理说:“很多企业在管理上都是从小事抓起，“细节决定成败”
这句话很有道理。”而他也相信接下来的竞争中布鲁克林凭借自己先进的技术和营销、管理手段会越来越壮大。
塑造品牌是当务之急
一直以来太阳能企业都在呼吁完善行业标准，清理行业混乱的局面，以促进太阳能行业健康快速的发展。由于行业标准缺失、行业准入门槛低，国家又缺少一些相应的监管手段，所以一些投机者乘虚而入，不仅损害了消费者的利益，而且对整个行业的形象造成了不良影响。目前政府相继出台了一系列政策规范太阳能行业的发展，对此李建经理
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示，要真正割掉阻碍太阳能行业发展的烂尾，还需要太阳能行业自身进行调理以及企业自身的自律。
外商来访布鲁克林太阳能热水器公司
对于今后太阳能企业的发展方向，李建经理认为在拓展产品领域的同时，塑造品牌是当务之急。“太阳能热水器企业要想在激烈的竞争中获胜，唯有从品牌创建入手。”他表示，太阳能行业作为一个新兴、朝阳产业，目前还没有真正国际化的大品牌。在国外一个品牌的形成需要近百年，而国内的企业却是急于求成。太阳能作为新兴行业，发展只有短短的不足20年，要想形成大的品牌任重道远。这不仅需要有利的外部环境的支持，更要重修内功，提高产品品质、提高服务质量、提高营销能力等等，品牌的创建需要一点一滴的积累。
最后在谈到公司前景的时候，李建经理信心满满的说:“在目前激烈的市场竞争中，布鲁克林太阳能将坚持产品质量不放松，增强研究新产品，抓住城市工程建设，农村市场做好服务，增强企业宣传力度，通过媒体、墙体等多种广告模式及“买太阳能送电动车”等促销活动扩大消费者的认识面，紧跟国家政策，将节能环保宣传做为重点，坚决执行承诺的售后服务。同时，随着品质和服务的进一步提升，布鲁克林太阳能公司必将成为太阳能领域内诚信、双赢的标杆，真正成为经销商和老百姓信得过的太阳能品牌～”
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