深圳企业战略规划 三国智掌门人巴小鸽--日化行业该要什么马？

深圳企业战略规划 三国智掌门人巴小鸽--日化行业该要什么马？ 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 日化行业该要什么马, 在我接触过的日化企业中，总是有很多老板怨声载道“人才难找啊……那些经理们真不让人省心……怎么做出来的东西总是和我的预期不一样”。等等这些问题说轻了，是数量庞大的中小日化企业所共同面对的难题，说重了，是阻碍整个中国日化行业发展的绊脚石。 现阶段，中国的日化企业正处于最好的历史时机当中，国家经济稳步发展，世博会、亚运会等各种国际性大事接踵而来，城乡一体化进程不断加快，互联网和3G手机等高新技术层出不穷，整个内需市场充满活力和潜力。在这样的市场大背景下，我们完全有理由看到更多民族日化品牌的崛起，但是在人才战略和营销创新方面，很多民营日化企业仍然走在了外资企业的后面。中国的日化行业到底需要什么样的人才,要回答这个问题，我们必须先分析一下日化行业中的各种老板。 先伯乐后千里马 首先是厂家的老板，他们很多都是从经销商转型，或者由高级打工者创业而来的，对日化市场有着非常敏感的触觉，清楚整个行业的走向和潮流，对于自己的发展战略有很好的点子。但是他们最头疼的问题是苦于没有“知心”的手下，由于“知人知面不知心”，所以他们的战略和点子总是没能开花结果，职业经理人、营销总监等等所谓的高层也像走马灯似的一个换过一个。 其次，是充当日化产品“市场血管”功能的经销商。对他们当中大部分人而言，很多是由批发商、倒货商成长起来的，有灵活的生意头脑，但在企业管理方面欠缺专业性，所以人才问题并没有放在企业发展的第一位，相反，代理什么品牌,如何榨取厂家更多的利益,才是广大经销商老板经常思考的问题。市场难做、利润太低、覆盖率太差这些问题他们很少认为是出在人员身上。 最后是各种日化专营店的老板，他们很多恨不得一个员工做两个人的工作，能用800元的月薪雇用一个导购员就绝不会用1000，一个月放4天假如果可以接受绝不允许放6天。很多专营店老板不认为是有了员工才有生意，通常是觉得因为生意好所以才需要招聘，这种“被动式”的用人理念直接导致了专营店“被动式”的销售，在如今竞争惨烈的背景下，这样的思维显然已经不合时宜。 千里马之所以在这个世界上存在，少不了伯乐的青睐和爱戴，如果没有刘备当年的三顾茅庐，哪来一介村夫诸葛亮的留名青史，如果孙权不大胆启用没有经验的陆逊，哪来经典的火烧七百里连营。但是我们许多老板就是弄不清楚这个“先有鸡，还是先有鸡蛋”的问题，总是以怀疑的目光去看待人才，总是认为人才必须先做出贡献才能给予回报，在这样的心态下，就不能够清晰地知道自己需要什么样的人，必须具备什么条件的人才是合适的，结果导致人没有选对，自己也没有能力培养，所以就用不好，最终的结局自然就是留不住。 想一想宝洁、欧莱雅等跨国巨头是如何横扫中国市场，在用人方面他们绝对是值得我们学习和借鉴的。在宝洁，几乎所有经理都是由 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 生提升起来，每年花费大量的人力和财力，用 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 让人眼花缭乱的面试和选拔，从中国最好的大学中招聘基础素质最好的人才，然后给予最好的培训和薪酬，最后送到合适的岗位让其担当大任。当前，我们的中小日化企业显然是无法效仿的，但至少要清楚一件事情，明确自己所要的人才，充分信任并激励他(她)，是成就企业发展的重要命脉。 日化行业需要的四种人才 企业是为了利益目标而存在的群体组织，所以绝不是老板一个人在战斗，很显然，懂得用人的老板才能成就大业，就目前的日化行业来看，有四种人才是企业发展的关键所在。 一、营销策划类人才 刘备深知自己众有关羽、张飞、赵云等武将也成就不了霸业，因为只有懂策略的军师诸葛孔明才是辅佐自己的关键人物。在我的日化客户中，很多老板既做营销策划，又做生产管理、销售管理，整天四处“救火”忙得焦头烂额，没有授权也不敢放权，结果是自己累死、手下烦死。 营销策划是一种基于数据和现状分析，并通过有创意的活动和传播来实现销售增长的过程。好的营销策略能使平凡的产品卖出不平凡，能让客户花不该花的钱。很多老板向我诉苦:为何我们的产品总卖不上价钱,为何我们要做促销才能卖得动,我们的利润太低，没钱做营销怎么办,所有的这些问题只有一个 答案 八年级地理上册填图题岩土工程勘察试题省略号的作用及举例应急救援安全知识车间5s试题及答案 ，就是“企业没有重视营销策划类人才的引进和培养”，所以我们看到很多日化企业仍然以“抄袭、模仿甚至是山寨”作为营销的手段，产品和品牌缺乏鲜明个性和独特定位依旧是很多日化企业的硬伤。 在这方面企业应当两条腿走路，一方面在内部留意那些悟性高、对行业敏感、有创新能力并且有忠诚度的员工，在做营销策略的时候逐步让他们参与进来，培养激发他们的市场感觉，多让这些人到市场一线走访，多了解竞争对手的动态，并给予他们一定的发挥空间和资源，一定会获得长期的价值回报。另一方面，外部招聘也是一个有效的方法，但一定要有耐心允许人才的尝试和失败，选拔的时候可以请专业的猎头公司来做，他们在综合素质测评和背景调查方面会更加专业。 对于日化厂家也好，经销商、专营店也罢，一个好的营销策划人才能带来成千上百倍的回报，因为这个行业早已成为红海，需要好创意、好点子。 二、一线执行类人才 销售经理、一线销售代表、促销员、导购员等等都属于这个范畴，因为一切好的策略都需要完美的执行才能取得成效。同样的策略，好的销售经理能够克服重重困难、超额完成任务，同样的客户流量，好的导购员能够让顾客满载而归，所以，打造一支具备超强执行力的团队是非常重要的，但是要有执行力好的团队，首先要有会执行的队员，而这方面企业的培训和激励机制则起到了举足轻重的作用。 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 许多企业有充满激情的口号，但却并不重视培训，认为培训是一种投资、一种成本，殊不知培训既可以提升员工的工作技巧，还可以激励员工、提高员工对企业的认同度，实乃两全其美之事。屈臣氏之所以能够快速扩张，与其有一套 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 的培训系统有莫大的关系，每一个员工新入职都要接受企globrand.com业文化、 工作流程 财务工作流程表财务工作流程怎么写财务工作流程图财务工作流程及制度公司财务工作流程 、商品陈列、促销和客户服务等课程，每天的早晚两次短会各个部门之间都要交叉培训，让每个人清楚所有的商品知识，以便于向顾客介绍。所以，培训是打造执行标准的最有效方式，也是营销策略完整实现的有效途径。 另外，激励机制也是打造执行人才的重点，物质奖励、精神鼓励、有竞争力的福利待遇，还有令人开心的企业文化氛围，这些都是执行不走样的基础。 三、专业技术类人才 竞争越发激烈，必然要求企业要有更强的技术创新，因为在产品研发、美容美发、美体美甲等专业领域，企业需要不断地变革更新，以配合营销策略，创造更广阔的市场空间。 目前而言很多企业都缺乏高层次的专业技术人才，一方面是因为企业愿意支付的薪水不高，人才流动率很高，如许多企业的美容师待遇和地位都很低，仅相当于一个基层文员的水平，这必将导致专业人才的素质不高，无法向顾客提供更高水准的消费体验。另一方面，企业对专业人才缺乏长期的职业规划和激励，所以他们面对较为枯燥的工作容易郁郁寡欢，觉得自己的事业没前途、生活没奔头。归根结底，建立一套有效的用人机制是企业吸引人才当务之急的工作。 四、人力管理类人才 企业经营一定要物尽其能、人尽其才，充分调动人才的积极性和创造力才能推动企业的发展，而有了人才之后，如何用人也是一门大学门，这方面必须要有专业的人力资源管理人才，方能解决众多老板的短板之痛。 除了大部分厂家以外，当前很多经销商和连锁店都还没有专门的人力资源管理部门，人事的问题一概由老板过问，但其实也仅停留在“招人”和“炒人”这两个层面上。实际上，真正的人力资源管理还会涉及到绩效考核、薪酬设计、员工发展规划、企业文化活动等等重要职能，而这些模块恰恰是用好人、留住人的关键所在。 结语 中国日化市场经过十几年的迅猛发展，已形成了外资品牌主导、民营品牌紧密跟随的局面，而民营中小品牌之中更是鱼龙混杂、良莠不齐的竞争格局，乱世能否出英雄，取决于日化企业是否能用好上述的四种人才，事实上，如今各类专业的咨询机构、策划机构也为企业提供了管理改革的捷径，相信在十年、二十年后，中国一定会有更多的日化品牌强势崛起 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------