目录
摘要 (3)
前言 (3)
一、健身房电子商务的概述 (3)
(一)电子商务简介 (3)
(二)健身俱乐部的现状 (4)
二、研究的方法 (4)
三、健身房引入电子商务的发展现状 (5)
四、电子商务对于健身房营销观念的影响 (5)
五、电子商务对于健身房营销环境的影响 (6)
(一)电子商务提升商务活动的高效进行 (6)
(二)电子商务能够提升工作品质同时推动市场发展 (6)
(三)电子商务可降低运营成本,有利于提高健身俱乐部利润 (6)
(四)电子商务的支付与交易的模式发生改变较大 (7)
六、电子商务对于健身房营销重心的影响 (7)
七、微信营销对健身俱乐部发展的影响 (7)
(一)有利于扩大健身行业的市场规模 (7)
(二)有利于实现健身俱乐部的精准营销 (8)
八、电子商务在健身市场的营销发展前景 (8)
九、健身俱乐部在推行电子商务中所存在的问题 (9)
(一)网站
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
简单 (9)
(二)营销措施单一 (9)
(三)服务档次较低 (10)
(四)俱乐部在电子商务方面经验相对缺乏 (10)
(五)健身俱乐部在电子商务方面投入较少 (10)
(六)网络安全风险较大 (11)
十、健身俱乐部运用电子商务的发展建议 (11)
(一)注重电子商务人才的培养,摒弃传统发展漏洞 (11)
(二)巩固基础设施,提高投入成本 (11)
(三)提高健身俱乐部形象,打好健身俱乐部的品牌 (12)
(四)合理建设自身发展目标,降低经营成本 (12)
总结
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(12)
参考文献 (12)
将电子商务引入健身房
摘要:随着中国互联网经济的快速发展,市场上出现了一种与众不同的营销方式--网络营销,它是以互联网和现代通讯信息技术为最基础的工具,大大超过了时间和空间的限制,成为现代企业中一个必不可少的工具。因此在网络上发展健身俱乐部是未来的大趋势。基于网络营销的原理,笔者探讨了当下网络营销健身俱乐部的发展情况。
关键词:电子商务;健身房;营销模式
前言:我们的健身俱乐部如今成为一种新的体育产业,这几年来,随着经济的发展,在改善人们的生活质量方面得到了快速的发展,并已逐步进入我们的地方经济支柱产业的行列、人们认识到健康是更好的,是自己的、身体的基础,工作时候美丽的身体是信心的来源,而有氧运动的锻炼有助于消除工作带来的压力,缓解负面情绪,这些都是他们进行运动锻炼的动机。由于中国健身俱乐部开发的较晚,被迅速的推出,缺乏对俱乐部有明确的经营理念,俱乐部虽然提供各种服务的需要,但是没个性化的消费,这种短期投机性市场的做法,不仅让消费者的利益受到损害,而且由于供过于求造的盲目投资单个项目,该行业的竞争是相当的激烈的,投回收资金较难,也因此对投资人员的热情造成了打击,,俱乐部如何赢得优势,在健身行业异军突起?怎样让个性化的服务显现出来?笔者在此进行了论证
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
。
一、健身房电子商务的概述
(一)电子商务简介
首先电子商务是有广义上的电子商务和狭义上的电子商务的区别的。电子商务对广泛地定义就是让电子工具来帮助完成一些商务上的活动;在狭义上的对电子商务的定义就是指依靠互联网的帮助来进行业务上的来往或活动上的需要[1]。
但是不管是广义上的电子商务还是狭义上的电子商务,他都广泛或狭窄的包括涵盖两个方面的概念:一个是和互联网是分不开的,缺少了网络,这种电子商务就不存在了。其次,通过互联网完成的是一个种经营活动。从狭义上讲,电子商务(简称EC )就是指:经过使用互联网和另外的电子工具(其中工具有电视电话,电视广播,传真机,电脑,计算机网络,移动的在全球范围内的商业和贸易活动通信等)。各项业务活动进行了基于计算机网络,包括谁提供商品和服务的各方的行为,其中有做广告,消费人员,中介机构等相结合。人们普遍了解到的以及接触到的电子商务是狭义上的[2]。
(二)健身俱乐部的现状
最近几年,该市场很活跃甚至县城都会有几个健身俱乐部,就更不用说大中城市了,这使得我们的健身行业已面临不好的市场的考验,俱乐部之间的竞争加剧,我们每天都会发现俱乐部面临关门或者即使是维持也是在苦苦的支撑着,究其原因,这是因为没有良好的市场分析,较为单一的功能造成的。
1、服务没有特色
俱乐部的大小是和业务项目的多少成比例的,但事实上我们的健身俱乐部经营项目有着几乎相同的模式,太为大众化,一旦建立起一个俱乐部陆续很快就会有更多的俱乐部被建立起来,这些个俱乐部的经营项目大都是瑜伽,健美操,动感单车等一些大众化的项目,很难让消费者有更多的项目选择,没有个性化的特色的服务,即使是收费方式也大都一样:会员制的收费方式或者非会员的收费方式;两名受训及收费零散的方式:有次卡、月份卡、季节卡、年度卡,还有普通的VIP卡,银卡,金卡,所做这些的目的就是为了让更多的人们参加培训加入会员。场馆设施及经营的时间:室内场地为本的健身俱乐部,很多中小型俱乐部,大多数俱乐部使用BU下午或晚上经营,一整天都经营的俱乐部几乎找不到[3]。
2、我国健身俱乐部普遍采用的营销模式
健身俱乐部中的误区:大部分的健身俱乐部都像商量好的似得使用会员而对非会员客户有排斥的心理,自我膨胀的进行人力规模的扩大,进行连锁化的销售,
他们还在竞争在相同的价值上,比谁的服务出色,谁有强大的市场营销能力,不管符不符合自身的管理特点就引进了一些国外俱乐部的
项目管理
工程项目管理制度介绍工程项目管理课程设计政府投资项目管理意见建设工程项目管理合同工程项目管理培训总结
方式,我们一般的俱乐部营销都一样,第一是俱乐部的项目的开发,总想开展较多的项目让消费者的选择更多,但受资金限制和利益的驱使,健身俱乐部,希望能吸引更多的成员参与所提供的服务当中去,让更多的会员费流入自己的腰包中,对于如何吸引住会员,如何让自己的服务和产品让人们能接受,关键点就是俱乐部的营销方式,俱乐部的营销就是说让会员被俱乐部中的各种营销模式吸收,并提供相应的服务,让成员需要在培训俱乐部中健身,也即是说,俱乐部需要有一种被需要感[4]。
二、研究的方法
1、运用文献资料法,分析了网络营销对我国健身俱乐部行业发展的影响及其发展现状,为进一步推动网络营销在健身行业的应用和发展提供参考。
2、运用调查分析法,全面分析了我国健身俱乐部的发展现状及主要采取的营销模式,并借鉴国外健身俱乐部发展过程中先进的营销模式提出“家庭健康网络
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
”这种新的营销模式,旨在为进一步推动网络营销在健身行业的发展提供了有益的建议。
3、采用访谈法、逻辑分析法,对所调查的结果和现象进行了归纳整理,提出针对健身俱乐部应用电子商务进行客户管理的建议。
二、健身房引入电子商务的发展现状
随着互联网使用人数的增加,网络购物、在线支付的消费方式已日渐流行,市场份额也在迅速增长。2011年中国电子商务市场交易规模达7万亿元,同比增长46.4%,其中网络购物交易规模超过7700亿元,同比增长67.8%,呈高速增长态势。网络购物用户规模达1.87亿人(iResearch 2011年电子商务核心数据)。电子商务已经成为一种趋势,渗透、影响到各种行业和领域。商业健身在我国已经有20历史,在发展过程中一直顺应社会的发展和变化调整着自己的经营方式。在电子商务方面健身行业已经探索、实践出以下3种模式:1、团购模式:团购网站将具有相同购买意向的零散消费者集合起来,向健身俱乐部进行批量购买,
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