《博客训练营》第三十七期 宅男孙彤宇 儿童

《博客训练营》第三十七期 宅男孙彤宇 儿童 《博客训练营》第三十七期 宅男孙彤 宇 儿童 《博客训练营》第三十七期-宅男孙彤宇:儿童市场不比淘宝 小我有足够耐心 2011年05月23日 重要提醒:系统检测到您的帐号可能存在被盗风险，请尽快查看风险提示，并立即修改密码。 | 关闭 网易博客安全提醒:系统检测到您当前密码的安全性较低，为了您的账号安全，建议您适时修改密码 立即修改 | 关闭 世事洞明皆学问 人情练达即文章 成长与烦恼同在，机遇与挑战并存。 《博客训练营》第三十七期-宅男孙彤宇:儿童市场不比淘宝小我有足够耐心 2011-05-23 08:17:30| 分类: 大学生就业| 标签:|字号大中小 订阅 本期嘉宾孙彤宇经典语录: 1、人的一生会经历很多诱惑，这是另外的一次诱惑，我没有抵挡住诱惑，所以就进去了。 2、我相信你们很多人也有孩子，我有一点点担心。现在我采取的是愚民政策，再过一年我可能愚不了她了，反过来她要愚我了。 3、我比我以前的同事都懂这个行业。 4、这个行业不可能让你赚快钱，面向儿童大家都得明白，我们要对儿童负责任。如果是这样的话，在这个领域里从事这个行业的人必须要有非常强的耐力，以及为了一个长远目标绝不妥协的勇气。 5、善良的人很多，但是要坚持善良，不向邪恶势力低头，这不容易。 6、问:孙总害怕竞争对手吗,孙彤宇:知道我的人都应该知道我的 答案 八年级地理上册填图题岩土工程勘察试题省略号的作用及举例应急救援安全知识车间5s试题及答案 是什么。03年之前的99年有一个公司就在做C2C，他提前了4年。他的市场份额是90%。两年以后，到了05年，大家都知道结果是什么。你们再不知道的话，不跟你们玩了。 7、我们这个品牌将来会做儿童产业巨大的平台，去把这些生产能力放在这个平台上，这样的话，能够发挥非常大的作用。这就是我们的梦想。 8、苹果和香蕉怎么比,完全不一样。用户、模式都不一样。反正我自己的想法，我这个人做事情，要么不做，要做就做个大的，做个小的没有意思，做个小的还不如在家里抱着枕头睡觉。 9、我现在正在做一件潮的事情，很潮。我是宅男。宅男不需要解释，我就是宅男。我还想继续宅下去的。 10、从你的话里面我听出了钱的味道。你为什么要抓母亲,因为她口袋里面有钱，孩子口袋里面没有钱，有钱也只有两块钱。不同的企业可能会有不同的做法。我不能说他先抓母亲再抓孩子是错的。 以下为图文实录: 主持人:各位搜狐网友大家好，欢迎大家来到搜狐博客训练营的现场。今天是比较特殊的日子，因为这一期是我们搜狐IT的博客训练营一周年的纪念时间。我们在下周也会举办博客训练营一周年的特别活动。欢迎大家参加，在过去的一年中，博客训练营做了36期，今天是37期。我们邀请到了很多嘉宾，来参加的人次也参加三千人，所写的博客传播率非常广。博客训练营已经成为了业内最好的高端沙龙活动。 今天在这样特殊的日子，我们邀请的两位嘉宾，一位是阿里巴巴的创始人、前淘宝负责人孙彤宇先生。另外一位是盒子世界的总裁李炼先生。这是李总试水互联网的机会。下面我们开始做一个访谈，让两位老总给我们介绍一下他们创业的历史。 孙总，大家非常关心的是您从阿里巴巴和淘宝出来以后，有一段时间是空档，在这样的时间中，为什么会选择盒子世界这样一个项目, 盒子世界不是游戏，是一个社区 孙彤宇:人的一生会经历很多诱惑，这次另外的一次诱惑，我没有抵挡住诱惑，所以就进去了。 诱惑来自于哪里,应该是由我们的老李来介绍比较好。 李炼:完全是我们俩的缘分，很有缘，在他离开淘宝之后，正好我有一个项目想做，找他谈谈看法。因为之前他是我的客户，我是服务于他的广告公司。正好想做一个儿童社区的项目，想找孙总帮我看看这个项目是否可做。 然后他说可做。我们就一起来做。我们就开始了盒子世界这样一个新的创意。 主持人:盒子世界是什么形态的, 李炼:盒子世界的形象是很简单的一个小盒子，我们是想做一个儿童社区。接刚才讲的话题，我怎么诱惑他的,是因为他也是孩子他爸，我也是孩子他爸，我们都面临一个问题，自己的孩子面临着互联网这样一个环境，我们觉得互联网少了一些适合儿童的内容，多少心里有一些担心，觉得这样的环境可能对我们孩子的成长会有一些影响，想做一点什么，我们就一起来做盒子世界，盒子世界的本意就是想做一个健康的儿童互联网社区。它不是游戏，是一个社区。 孙彤宇:从父亲的角度来说，我的孩子还小，我的大女儿才五岁多，现在还没有迈入互联网。作为上网15年的一个网民，网上到底怎么回事，我相信在座的写博客的人比我更明白网上是怎么回事。我相信你们很多人也有孩子，我有一点点担心。现在我采取的是愚民政策，再过一年我可能愚不了她了，反过来她要愚我了。我觉得互联网应该为孩子做一些事情。如果由我们这样有爱心的父亲去做，我们会更放心，我相信大家也会觉得更放心。 主持人:仅仅是因为非常信任李总，或者因为非常担心孩子的发展就进入,有没有一个特别大的契机，发生了某件事情，让您觉得非做这件事情不可, 孙彤宇:好象没有那么具有历史划时代意义的事情。刚才我们的理由已经足够充分了。如果说你是一个母亲、你是一个父亲的话，这就有充分的理由了。 孙彤宇:我比我以前的同事都懂这个行业 主持人:在做盒子之后，您之前的一些同事、创业伙伴，像马云这样的，有没有给您提提建议，或者是对您有一些评价, 孙彤宇:我比我以前的同事都懂这个行业。 主持人:在做这个之前，我们知道这个行业美国也有人在做的，当时你们是对这个市场做了一些研究吗,因为我们做一个东西，不管你的初衷怎么好，未来肯定要考虑它是不是赚钱。当时对这个市场做过一些调查吗, 李炼:之前我做广告做了很多年，服务了很多儿童市场，我知道儿童市场是潜在的、非常有需求的市场。中国现在没有一个非常强势的儿童品牌。我们在做这个项目的时候，我们的想法是，如果做一个正向、积极的、父母、家长孩子都能够接受的儿童品牌的话，市场是不用我们去担心的，是一定存在 的，想法就是这么简单。 孙彤宇:我觉得李炼和他的团队做这个事情为什么特别靠谱，有两点非常重要。第一，他是非常有爱心、有责任感的父亲。第二，这个行业是一个很长期的行业。这个行业不可能让你赚快钱，面向儿童大家都得明白，我们要对儿童负责任。如果是这样的话，在这个领域里从事这个行业的人必须要有非常强的耐力，以及为了一个长远目标绝不妥协的勇气，所以我觉得他非常靠谱。 主持人:李总的责任感和善良打动了你, 孙彤宇:善良的人很多，但是要坚持善良，不向邪恶势力低头，这不容易。 主持人:能不能给我们介绍一下管理团队的构成,因为我们知道要有很善良的人，也要有做规划的人，更要有考虑赚钱、做技术的人，能给我们简单介绍一下, 李炼:刚才我被吹嘘得有一点不自在。我觉得我们做这个项目，因为原本我们有一个团队一直是在做广告。所以这中间有相当一部分是有很多的市场营销经验。当然营销部分对于市场的洞察部分，怎么做产品，怎么去做推广这部分，我们本来就有很好的优势。另外，我原来是从事广告的，对于互联网我完全是新兵，但是我不觉得新兵就不能做事。往往我们不在这个行业内，我们的思维跟行业内的不同，我们会带来一些新的东西。因为互联网敢下去，是因为孙彤宇，互联网的大佬在边上，我底气足。还有专门做儿童传播媒体的，给了我们天然的优势，我们可以去更好的做推广。而且儿童品牌的营销方面大家也很有经验。另外一个核心团队成员是农夫山泉的营销总监，他原来也是我的客户，非常有经验的营销管理人员。对于我们来说，我们做这个项目，我们不把它当做单一的互联网项目来做，我们把它当做儿童营销品牌来做。互联网我们仅仅是它的一个分支。我们的管理团队里面有做技术、做策略、做筹划的， 分得很细，但是跟所有目前在运行的互联网站是有不同的。 主持人:你们两位是怎么分工的, 孙彤宇:这个分工很明确，老李负责干，我负责看。 主持人:看是什么意思,是负责规划还是提建议, 孙彤宇:很简单，就像现在我们负责说，你们负责看。这是一个很简单的道理。 主持人:这还是不创业的人难以理解的，您负责出钱是吗, 孙彤宇:我负责出了一部分钱，老李也出了很多钱。 主持人:我们可以总结一下刚才说的话，盒子世界就是你们几个比较好的朋友共同出资做的。你们自己给自己投的天使投资，可以这么理解吗, 孙彤宇:对。 我们先想的是能让家长放心 主持人:如果在做的时候，我们也知道，一些国外的儿童社区也进入中国了。 但是我们看到发展不是特别好。包括我觉得企鹅俱乐部这样的在美国发展得非常不错，拿到很多钱的，他们如果直接进来，也有可能水土不服。在做前期的调查，包括后期调查的过程中，你们有没有发现在中国做儿童社区概 念，跟国外有什么不同, 李炼:我们国内的互联网环境和美国是完全不同的。美国是一个互联网环境非常成熟的社会，至少有一点是可以肯定的，家长不会排斥孩子上网，在那个环境里，对于企鹅俱乐部来讲，会比我们走得更容易。当它进入中国，它面临的状况跟我们是一样的，无论他的内容是否适合中国儿童，他会同样面临一个问题，中国家长现阶段对孩子的上网还是恐惧的。这在一定程度上对网络的发展、对这个产品的发展可能会有一些影响。因为我们是做社区，做社区更大程度上需要孩子的参与，需要更多不是像玩游戏那样，只是呆在这个网络中沉迷进去，更多是要互动、交流。像企鹅这样的状况在中国有难点:第一，是英文版，进入中国会改成中文版，不一定那个故事就是我们的孩子愿意接受的。在这个部分，中国的社区还是会有很大的机会的。 主持人:你刚才也谈到了，中国家长比较惧怕互联网。在做的时候，你们想的是什么办法能让家长放心, 李炼:因为我是家长，首先我要让我放心，我做的所有内容我觉得我能放心，那样我的孩子在上面不会受影响。我希望我的孩子将来成为怎样的人，他有怎样的社交圈子，他和谁交朋友，他希望互联网能够得到什么，这是我们想的最多的。我们对于我们自己的互联网有我们的产品。盒子世界有一个定义，我们不仅要无毒，而且要有益，所以整个内容设置上我们会往对孩子成长有益的方向去走。对于这个来讲，我们更多的给孩子提供体验。在社区中通过体验获得更多的知识、价值观。因为这完全不是用说教的方式，用体验的方式去解决。这样的话，我们的项目在目前来讲，我看到的状况是已经很多家长，盒子世界用户的家长已经慢慢接受我们，中间有很多的故事，家长来了盒子世界以后，对盒子世界的看法，在我们的论坛上都有父母人的脚印。 主持人:我知道今天来的人也有一些是自己有孩子的，你说服一下他们，为什么让他们的孩子来, 李炼:第一，现在孩子很孤单，除了学校的朋友以外，在上学的时候他可以在学校里跟他的同学在一块，放学以后，基本上他是孤单的一个人。不像以前有四合院，孩子放学以后还有自己的伙伴，可以串来串去。现在这样的机会比较少。但是其实 小学 小学生如何制作手抄报课件柳垭小学关于三违自查自纠报告小学英语获奖优质说课课件小学足球课教案全集小学语文新课程标准测试题 这个年龄段的孩子，是非常强烈的有沟通欲望，他跟谁沟通，或者他有探索的欲望。目前的家庭环境很难提供给他，父母下班回家也累得不行，很难有时间坐下来陪孩子讲一些看起来很幼稚的话题。或者家长最不负责任的就让孩子上网玩游戏、玩什么，直到最后沉迷，开始后悔，再去做补救的方式。首先，良性、健康的社区肯定对我们家庭是一种需求。第二，我们自己在设置这些部分的时候，我们会给我们自己社区有一个定义，这个定义就是说，每一个人都是一个盒子，为什么叫盒子世界,因为我们每个人都是盒子。因为每个人的思维都是有边界的，无论多么伟大的人，你都是一个盒子，正是因为你是一个盒子，所以没有单个盒子做成一个大事情。小朋友从小是一个空盒子，他需要往盒子里面装东西。他装到很满了，或者升学，他盒子就换了，一换，本来很深的，就变得很浅了。这是我们最初时候一个定义。每个人是盒子，世界是无边的，我们要不停的去探索，去装满。因为是一个盒子世界，你必须要打开，你如果不打开，你永远不能往里面装东西，你不能完成跟别人的沟通。盒子世界在最初它的DNA里面已经藏了很多对孩子有益的东西。因为这样一个指导思想，让我们所有的内容都按照这个方向去走。比如说我们中间有一个关于团队的游戏。跟孩子讲团队是很累的事情。你根本没有办法跟他讲。所以我们做了这个项目，这个项目叫消灭风沙怪，他是要孩子在很短的时间中完成一千道数学题。一千道题是做不过来的。所以这个孩子在这一刻如何完成这个任务,他唯一能做的事情就是去找他的伙伴，他要去找二三十个人同时做，他才可能在短时间内把风沙怪消灭掉。才使得小朋友在这个游戏过程中，第一，觉得做数学题有意思。第二，他知道这一刻他一个人不能干这件事情。他懂得在这个时刻需要找人去帮忙。久而久之，就有孩子去问他们的父母，什么叫团队。我们中间有一个父亲在论坛上给了孩子回答。团队就是一群人为了一个共同的目标，一起努力着，这就叫团队。小孩也不懂，反正我现在就是知道消灭风沙怪，大家一块去消灭它。我们不能着急，说你要有团队意识，要有良心和价值观。那都非常难。 主持人:你们用户的年龄层是多少, 李炼:小学年龄阶段，6到14岁。 主持人:我听到一些人的说法，他们觉得儿童在七八岁、十岁左右的时期，他们的注意力不会特别集中，不会像成人那样的沟通，他们更多的兴趣是在玩耍上面。如果你们完全做成社区，你们靠什么吸引这些小朋友进来,如 果做得不好玩，只是让他们来沟通，我觉得很多人都可以做。 李炼:好玩是肯定的，这是前提。接下来相互之间的沟通，小朋友是有强烈的欲望沟通，这一点是大人没有办法发现的。孩子跟孩子呆在一块的时候会有很多话讲。但是当大人出现的时候，他们闭嘴。你认为他们不交流，其实他们有很强烈的交流和表达的欲望。我们看到很多社区的孩子，我们有一个发言泡泡，那个发言泡泡每时每刻都在冒，就是孩子跟孩子在沟通，或者是学习的问题，或者是抱怨学习的问题。他有沟通的欲望。如果这一刻家长在旁边能够看到，你就知道怎样去了解你的孩子，在什么时候可以给他什么样的帮助。 主持人:你的游戏会给自己的孩子玩吗,会让他们做体验者, 李炼:我的孩子每次都是第一次去体验的人。 主持人:孙总呢, 孙彤宇:太小。 主持人:五岁半不小了。 孙彤宇:他不认识字。要为他负责任。 主持人:你们是不是考虑出一个语音版的, 孙彤宇:不能为了我的女儿就去做那么多不应该做的事情。老李说了，这是六到十四岁，就等我的孩子到六岁吧。 主持人:你们是什么时候上线的, 李炼:09年4月份上线的。 我们在做一个儿童品牌，不是一个儿童游戏 主持人:上线的有点晚了。 之前有一点进来的，我们知道摩尔庄园、奥比岛，还有其他的。摩尔庄园我发现搜索量非常高，每天都在百度搜索风云榜的前十名。这个行业已经有先进来的人了。进来的时候你们有没有心存恐惧, 李炼:我们是在做一个儿童品牌，不是一个儿童游戏，所以我们并不在意在这个过程中是否有某一个局部有一些对手。这很好。 主持人:孙总害怕竞争对手吗, 孙彤宇:知道我的人都应该知道我的答案是什么。03年之前的99年有一个公司就在做C2C，他提前了4年。他的市场份额是90%。两年以后，到了05年，大家都知道结果是什么。你们再不知道的话，不跟你们玩了。 主持人:现在是一个什么时机,对自己的公司来说，是一个萌芽期，还是说相对于以后发展是一个非常初级的阶段，还是到了中期, 孙彤宇:序幕刚刚拉开，现在还是序幕阶段。 主持人:你们觉得这个市场有多大,值得花这么多精力去大吗, 儿童市场起码不会比淘宝少模式分成两个阶段 孙彤宇:起码不会比淘宝少。 主持人:现在活着的这些公司，最后是不是很多到中途，或者是很多下半阶段都会OVER掉, 孙彤宇:一下子把我们描绘成了屠夫的形象了。我们觉得中国那么大的儿童市场，大家知道现在今年全社会消费者零售总额是多少,十几万亿，可能在12万亿以上。一定用不了多少时间，全社会消费品零售总额一定是20万亿以上。这个年龄的儿童消费占10%一点不夸张。两万亿的市场规模，你们可以想它到底有多大。刚才老李一再说我们是一个品牌，我们不是做一个小小的互联网的游戏。我们的野心很大，老李比较低调，他不太愿意讲。我来讲。 我们的模式分成两个阶段:第一阶段塑造一个品牌，因为现在没有儿童品牌。那么大的儿童市场存在没有儿童品牌意味着什么,意味着没有一个企 业能够长期的活到老。第一阶段我们要去做一个非常强的品牌。让儿童消费者和他的家长们高度的信赖它、认可它、接纳它。在那之后是最精彩的部分。我们可以去看现在整个中国大的经济环境，我们去看制造业。全世界70%的玩具都是中国制造。但是绝大部分都是代工，都是贴上别人的标签。我相信很多人都有经验。有些人千里迢迢，不远万里从海外归来，带一个玩具，后面贴着MADE IN CHINA。外国经济环境很差，现在搞内需，我们国家领导人也说了。当时那些制造型的企业你让他去做内销真正有多少能力能够做,说不定又死一批。为什么,他们不是说没有好的产品，他们能够做世界上最好的玩具。但是他没有品牌。他们没有一个好的平台、一个窗口去跟消费者沟通。所以我们这个故事，或者我们这个梦想最后部分是说，我们这个品牌将来会做儿童产业巨大的平台，去把这些生产能力放在这个平台上，这样的话，能够发挥非常大的作用。这就是我们的梦想。 主持人:这个梦想其实很大，完全跳出了互联网。 孙彤宇:互联网很小的。 不见得巨头来做，其他人都要死的 主持人:你刚才一直在谈品牌，我们也知道，也有一些品牌很大。 包括淘宝网，还有现在大家都很熟悉的腾讯、搜狐，品牌都很大。但是如果说所有的巨头都来做，我相信你肯定不怕，但是应该有压力被, 李炼:中国有一句老话叫无商不市，大家来做挺好。不见得巨头来做，其他人都要死的。而且市场很大，做完了中国市场我们还能做世界市场。 主持人:现在盒子世界发展的时间也不长，但是怎么样赚钱、怎么样盈利，这个问题你们有考虑过吗,我相信在投资之前大家应该有考虑,谁管钱, 李炼:刚才已经讲了，我们在做品牌。既然是在做品牌，这个品牌要活下去，不盈利是不可能的。一个品牌的盈利模式一定不是用互联网的模式去思考它。我们看目前活着的中国优秀品牌和世界的优秀品牌，它是怎么存活的，我们就是怎么存活的。 主持人:还是有一些模式吧,我知道你们的竞争对手他们自己说的是，他们的盈利模式我做很多周边产品，包括我做卡通片、电影，跟你们的思路都是一样，通过周边产品来赚钱。甚至如果这个游戏发展得很不错，我用一些包月的服务。你们觉得这些方式也是你们考虑的一些方式吗,或者你们还有更新 的赚钱的想法, 李炼:各家有各家的经营模式，我们的模式一定不会靠游戏点卡这种方式来做，那个方式我作为家长很痛恨。 主持人:您会采取什么样的模式, 李炼:一个品牌最后在市场运作的时候，当它是品牌的时候，它有一堆产品可以来做，不止是只有一个互联网。但是在现在这个阶段，我们把互联网看作是我们的一个平台，是我们最先和我们未来的目标人群以及他的家长沟通的平台。目前仅仅是一个平台。 主持人:还是没有说清楚怎么赚钱, 李炼:那是商业秘密，不方便透露。 一个品牌从诞生到真正的崛起需要五到十年 主持人:前面我们投钱投一年，甚至是两年，你们几个天使投资人，可能资金很充裕的情况下是可以支撑的。 你们现在员工也有一百多人了。肯定会自己设定一个目标，我什么时候真正可以资费盈亏，或者是盈利。这样一个时间有没有想过, 李炼:因为前面在说品牌，所以我们一开始就说我们有足够的耐心去做一个品牌。我们看到边上很多失败的案例中，大多数是因为操之过急，欲速则不达。所以我们觉得这件事情，我们能够走到一块来做。是因为大家彼此都有足够的耐心去做这件事情。这个时间我也没有办法具体告诉你是哪一天。 主持人:根据孙总的经验，你觉得一个品牌从诞生到真正的崛起，这样一个时间大概是多久,特别是在互联网平台上来做的话, 孙彤宇:五到十年。 主持人:您前面的五到十年都是投资, 孙彤宇:如果需要更长一点也无所谓。 主持人:你们很有钱。 孙彤宇:不是很有钱。是很有耐力。 第一轮融资已经快要结束现在有280万注册用户 主持人:这中间如果说资金出现了一定的紧张，比如说你们做得很大了，你们还是没有考虑到盈利，但是不管是平台的带宽、各种各样的费用开支很大了，你们会考虑找其他的投资人吗,比如说找VC来做下一轮的投资吗, 孙彤宇:我们第一轮融资已经快要结束了。 主持人:能透露一下吗, 孙彤宇:现在不方便透露。 主持人:我们知道摩尔庄园融了五百万美金，具体数额是多少我们不知道。比这个数额大还是小, 孙彤宇:这个很重要吗, 主持人:这可以证明你们资金实力。 孙彤宇:实力也不能说就是资金，应该是一个人的能力，更叫实力。 主持人:投资人的背景方便透露吗, 孙彤宇:他目前还没有 授权 个人房产授权委托书公司各类授权委托书模版医师授权办法餐饮分店授权书产品代理授权书范本 我透露这些东西。也许关于投资额是多少，大家想要知道是少于五百万美金还是大于五百万美金，我可以跟我的投资人去商量一下，或者请求一下，让他能够满足大家的好奇心。但现在非常抱歉。 李炼:有一点可以肯定，我们的投资人和我们一样有耐心。我们会选择和我们一样有耐心的人来做这件事情。 主持人:你们四月份开始做，现在用户数有多少, 李炼:现在有280万注册用户。活跃用户数没有达到我预期的，但是我们会继续努力的，暂时也没有必要，其实大家很容易就看到我们的用户数有多少。肯定不会太少。当然离我们想要的目标有距离。太少我们就不做了。 主持人:我相信一个平台如果比较稳定了之后，肯定有一个增长的爆发期。在初期，用户数并不是特别重要的事情。二位有没有对盒子世界未来的发展有一个规划,比如说多少年之后，盒子世界会成为什么样的, 李炼:我觉得盒子世界在做最初的规划的时候，目标很清晰，我们希望它是一个儿童品牌，一个在中国可以影响两代甚至三代的儿童品牌。这是我们的一个愿景和目标。我们的产品线，我们目前比较清晰的呈现出来的产品线有三条，第一是我们的互联网社区。第二是我们的动漫电影，第三是我们的创意类的玩具。创意类玩具不是毛绒玩具，是创意玩具。我们盒子世界有一个定义，是要带给孩子价值观。我们要通过那个玩具可以培养孩子创意能力的玩具。通过动手让孩子能够从中学会一些新知。也让父母能够了解，其实小孩很有创造力，你怎么保护孩子的创造力，我们那个玩具可以从5岁玩到95岁的。 主持人:孙总，关于盒子世界还想听您讲一下，因为之前您做得非常成功，您觉得盒子世界对您而言，是下一个淘宝，还是更加超越淘宝的品牌, 孙彤宇:苹果和香蕉怎么比,完全不一样。用户、模式都不一样。反正我自己的想法，我这个人做事情，要么不做，要做就做个大的，做个小的没有意思，做个小的还不如在家里抱着枕头睡觉。 主持人:我的意思是在您的职业生涯发展过程中，这两个，哪个带来的成就感可能会更大一些, 孙彤宇:我的成就感可能都不是这两个。我的成就感是我的孩子到他们很大的时候，他们还非常爱我，这个成就感非常大。 主持人:也希望孙总能够实现他的愿望。今天我们现场的访谈就到这里。下面把时间交给现场的网友。 以下为互动环节问答实录: 网友:第一个问题，盒子这个概念，我们成年人能够理解。 你说盒子要打造一个品牌，你会向儿童传递什么样的品牌要素,可能这个世界在儿童看来可能不是一个盒子形态的，可能是一个无边无际的，他什么都想去探究，都好奇。 第二个问题，你说你们的用户量很少，我很差异，做网站几个月做两百万，是一个很牛的事情。门户网站也没有三四个月都做成两百多万用户吧,我很纳闷，你们是如何做推广的,我们做互联网的人原来没有怎么感知到这样一个推广，是不是你们借助于传统的媒体渠道, 代表身边的很多朋友问孙总，你从淘宝出来这两年，除了投资盒子，还有什么其他的收获,能不能透露一下你的个人行踪, 第一轮推广借助央视少儿频道来做传统媒介推广 李炼:孩子怎么去理解盒子世界这个概念。我们从小到大学会了很多道理都不是有人告诉你的。往往是成人告诉你说，比如说冬天我们煮了一锅粥，小孩特着急，妈妈说千万别碰这锅粥，很烫。其实孩子没有感觉。他只是知道妈妈告诉你不要碰粥，这是一个朴素的道理。其实小孩还是着急要碰这锅粥，他一定要去尝试一下，烫、疼，下回你不说他就知道了。所以我们觉得这是一种体验。关于盒子世界所有的理念，我们刚才讲这个理念，他的确很成人。但是这个理念是我们的指导思想，没有这个指导思想去做一个社区，我觉得那就完全变成一个没有思想的东西。我相信在操作这个项目本身的人来讲，都会迷失掉，你不知道自己在干什么，你不知道自己今天做的事情是否有益，我们这件事情就不如不做了。前面讲的这些道理都是通过我们中间的小的活动、细节，慢慢让孩子体会到。也许他突然有一天，18岁才读懂这个道理。也没有关系，只要他有一刻顿悟的话，我们的任务就算完成了。 第二个问题，推广方式，其实我们在传统媒体，我们认为儿童在互联网本身不像成人有那么明确的指向性，我要干吗。他更多的是无目的的在互联网上游走。这正是我们成人担心的一点，孩子点到哪是哪。所以我们第一轮的推广借助了央视少儿频道来做传统媒介的推广，给小朋友放了一个小小的一起做朋友的小广告。我们通过少儿频道的广告来的。推广我们也做了，只是我们的力度不在互联网的视野中，我们换了一种模式来做。 我现在正在做一件潮的事情，很潮，我是宅男。 孙彤宇:大家有兴趣可以在我们这台电脑上看一下我们在少儿频道的广告。你们也可以领略一下，十大导演导演出来作品的品质。 我现在正在做一件潮的事情，很潮。我是宅男。宅男不需要解释，我就是宅男。我还想继续宅下去的。 李炼:我可以作证，的确很宅。 网友:我有一个小的补充，你们所谓的280万用户，我昨天看到预告之后，我把我父亲的邮箱写成了我的邮箱照样可以注册。那280万很大比重不是儿童。我冒充是一个小孩，我随便填一个邮箱也可以注册成功，你们所谓的实名制并没有真正的执行，或者还没有开始。 李炼:实名制肯定执行了。但是互联网有一些你们这样的行为是防不胜防。但是我们要相信一点，其实孩子真的比我们成人要真诚。往往那些最最糟糕的事都是我们成人干的。 网友:我看到你们的网站之后，第一时间给已经做了妈妈的朋友，她的孩子有五岁多。她第一眼的感觉，说这个网站不是很好，说我闺女肯定不会喜欢。我给我做动画的同事来看，他说这个网站和形象设计很专业，但是我觉得现在的情况不是很好。我没有玩过摩尔庄园之类。我有几个问题。 首先，我希望盒子在资本上面跟马云没有什么关系。因为马云太会教人做生意了。我希望盒子里面不要有太多教孩子做生意的。你的玩具肯定要比像开心网的组件要多很多才行，才能保持对孩子的吸引力。 第二个问题，你们的团队我听名字的感觉好象没有一个妈妈。你们的核心团队里面有妈妈吗, 李炼:我们董事会里面没有做妈妈的。但是我们的主创团队里面有很多妈妈。 网友:因为我觉得现在做孩子的项目都有一个特征，需要先吸引妈妈，吸引爸爸不太靠谱，吸引妈妈靠谱。我们针对的年龄层，从六岁开始，有一些小孩已经不太喜欢妈妈了，喜欢爸爸的比较多了。但是从李总和孙总来看，你们核心团队有很大的魅力去吸引一群妈妈过来。 第三个问题，我参加活动都是有一定的功利心。因为我去年春天的时候，曾经想过启动一个公益的小项目，有没有机会跟你们相关的负责同事探讨 一下合作, 李炼:合作的事我们可以谈。因为我不知道你的项目，现在没有办法回答得很仔细。你刚才讲说让我们网站怎么去吸引妈妈，没有问题，你去我们的论坛看一下，上面留帖妈妈的数量远远超过爸爸。你刚才讲说有孩子不喜欢，当然我们会努力让所有的孩子都喜欢。这一点上，我觉得无论如何我们没有办法保证所有的孩子都喜欢同样的东西。当然我们只能尽最大的努力去让更多人喜欢。盒子世界有它最有些的部分，就是我们盒子的形象。这个盒子的形象只要你看过一眼，你就能记住它。 网友:我自己是做互联网的，我的孩子现在五岁了，我知道盒子世界，我也上去注册了一下。我先对产品做两个建议。因为你们的年龄覆盖到6到14岁的孩子，声音上的帮助要做一些，要不然他没有办法玩。第二个问题，我当时用的是搜狐的邮箱注册的，孩子的名称是真的。我觉得应该收到父母的验证，但是一直等不来。另外，中国的家长对孩子上网是有恐惧感的，这是所有在座的做互联网人的耻辱。我们最近也在做一个产品是零到六岁的，是中国人幼儿园。我也感觉到我们在外面做事情的时候，遇到很多家长的疑问。所以我觉得盒子网在做这个事情也好，摩尔庄园、奥迪岛在做这个事情也好，是把整个事情做大。对中国下一代很有好处。我对两位提的这个项目唯一有一点比较疑惑的地方是，孙总曾经说过一句话，如果提到教育，孩子会感到很紧张，如果提到游戏，家长也会很紧张，我们游走在一个边缘，我们说是儿童虚拟社区。但 是在营销上你总得有一个侧重。你到底是哄孩子开心还是哄家长开心,6到14岁的年龄段，6到9岁是一个年龄段，9到14岁又是一个年龄段。6到9岁的孩子是被父母控制的。9岁以后父母控制的力度变小。作为一个做互联网的人， 你们怎样抓住两个不同年龄段的孩子,我也想从两位这边得到一个解答。 李炼:技术方面你刚才提到的问题，我们回去再看一看，看我们的邮箱中是不是出了什么问题。 我们会去改进。 第二个问题，品牌。我们第一轮的营销是偏向孩子的，因为首先孩子要接受。如果孩子接受了，我们再让父母接受，这件事情就成了，如果父母接受，再让孩子来做，多半孩子抱着一种抵触的心理，因为你们成人一定要让我上这个网站，我会抵触。接下来我们会对父母做营销。我们还是希望父母最终能够接受我们这个产品。 孙彤宇:我相信你应该知道蒙氏教育。拿我女儿上的幼儿园做例子，我觉得她们那个幼儿园特别好的地方，混龄班。在盒子世界，我相信，我们也期望是这样。因为现在的孩子规律，低 年级 六年级体育公开课教案九年级家长会课件PPT下载六年级家长会PPT课件一年级上册汉语拼音练习题六年级上册道德与法治课件 的愿意跟高年级的玩，但是高年级的不爱搭理低年级的。在我女儿那个班里，她们的情况就是，大班的小朋友去照顾小办理班的，喂他吃饭，帮他穿衣服。让大的有责任，你要带着，你要去爱护、关心比你小的孩子，小的也能够体会到大的孩子在照顾我，在关心我，等到他大了以后，他也会去照顾别人。其实在我们这样一个社区里面，我们很清楚，6岁跟14岁肯定很多地方不一样。但是我们要告诉他，我们刚才一直在提体验，很多东西是让你在这样一个网络环境里面体验出来的。我们非常讲究互相的帮助、互相的分享。这个地方是我们非常在乎、非常重点在做的东西、这也是我们所倡导的价值观非常重要的部分。 网友:我听说你们主创有一个在拍喜洋洋与灰太郎，我想知道你们下一步要拍的电影是什么,有一位叫陶宏开的教授对很多网络上的项目不屑一顾，但是对你们的项目却非常推崇。为什么, 李炼:因为我们董事会中有一位投资参与了喜洋洋与灰太郎，首先这个电视跟盒子世界没有关系，只是我们其中一个投资人投的。至于我们以后要投的电影，肯定是跟我们盒子世界、跟我们的理念相同的。我们的盒子世界就能够明白我们电影将来的目标、价值取向很清晰，就应该朝这个方向走。 至于陶老师推崇我们，我还真不知道陶老师已经推崇我们，我不知道他已经说我们盒子世界很好。但是我们对自己做的这件事情，我们非常有信心。因为我们觉得我们是认认真真地在做一件对孩子有意义的事情。 网友:我是做连锁幼儿园的。刚才我听李总的意思是说，先让孩子认可，进而让父母认可这个品牌。但是现在很多的企业反过来，他会先让妈妈认可，进而让孩子认可。因为很自然的，到后面一个重要的盈利方式，最终掏钱方还是父母。各位肯定都是做家长的。我想问一个直接的问题，现在马云也在做“妈妈说”的网站，这是由妈妈向下延伸的。在这一块，盒子世界和妈妈说根本的盈利点不一样,还是说在业务上有有冲突的, 孙彤宇:此马云非彼马云，我对那个马云不太了解，妈妈说这个网站我也不是十分了解。 从你的话里面我听出了钱的味道。你为什么要抓母亲,因为她口袋里面有钱，孩子口袋里面没有钱，有钱也只有两块钱。不同的企业可能会有不同的做法。我不能说他先抓母亲再抓孩子是错的。根据我们的经验，我们认为第一步应该吸引孩子，第二步应该吸引家长。我觉得幼儿园的这个想法蛮靠谱的。你们不可能说先去吸引孩子。选择哪个幼儿园肯定是父母定的。你也不可能拿着一堆宣传资料，孩子也看不懂，你到小区里面逗学龄前的孩子。你这个行业很靠谱，很对。 网友:刚才前面提到了陶老师，你们能控制6到14岁之间的孩子多长的上网时间,8岁左右，他会上小学，学习如何跟上网冲突,家长会不会反对, 李炼:孩子上网时间在我们来讲，我们是有提醒的，我们每45分钟会给孩子一个提醒，你应该要休息了，不要再在网上了。我们不会为了同时在线的目标非把人留在上面。我们还是希望孩子去适当的休息。另外一部分，我们一直希望妈妈或者爸爸跟孩子一起到这个社区来。我们并不希望仅仅是孩子在我们这个社区。我们希望父母一起来。这部分的控制，有一部分的工作我们做了。剩下的另外一部分工作还是要家长做。我们毕竟并不替代所有的家长去做所有的事情。 我们现在在社区很注意给孩子常识或者科普类的知识的传递。这个部分我们作为社区来讲，我们希望给到孩子课本以外的东西，课本上的东西责任不在我们，学校会去完成。我们中间有一个知识大富翁，每隔三分钟就会随机的跳出一道题目，这道题目要小孩来抢答。这个项目听起来是一个很简单的项目，但是这个项目在社区是非常火爆的。孩子于非常乐于去寻找答案，当他答不出的时候，会用各种方式寻找答案来解出这个问题。有个小朋友就跟我讲，我太幸运了，我考试就考到你昨天提的题目。这个事情，对于家长来说，应该还是可以说服他们，让孩子到社区来呆一会儿。这个部分对于小朋友沉溺的问题，我们有时候会设置一些项目鼓励孩子在一段时间不来盒子社区。我们有一个潜水客站，当你要考试了，你有七天抓紧学习，你可以把那七天托给盒子社区，你安心考试，考完试回来还在这儿。我们真的想到了，对于孩子来讲，怎么样能够说服他安心的离开，你说小孩为什么每天惦记着上网,他是觉得那个地方有一个工作没有做完，他每天一定要去报一个道，让他不能安心。那我们就让他安心了，然后就不惦记了。 网友:盒子世界是4月份上线，我关注过，发现我们盒子推出之后形象一直没有变。但是域名变了，现在变成盒子拼音。原来好象是叫COME ON BOX。我们是原来没有买下域名，后来发现在传播上有问题, 李炼:叫COME ON BOX，不方便孩子的记忆，对于我们成人来说没有什么理解的问题。其实换这个域名我们还是遭受了一定的损失，但是我们觉得希望这件事情做好，这个损失可以忽略不计。我们为了未来孩子更愿意能够记住我们盒子世界，我们还是决定改了域名。 主持人:非常感谢在场的各位踊跃提问，感谢孙总和李总跟我们分享盒子世界发展壮大的过程，和你们的梦想。节目最后，我们想邀请二位担任我们搜狐IT博客训练营的顾问。定期给我们提 意见 文理分科指导河道管理范围浙江建筑工程概算定额教材专家评审意见党员教师互相批评意见 或者定期和各位博友进行沟通互动。我们也邀请搜狐IT频道的副主编向二位颁发顾问奖杯。谢谢各位，希望下次继续关注我们一周年特别节目。 特别声明: 1:资料来源于互联网，版权归属原作者 2:资料内容属于网络意见，与本账号立场无关 3:如有侵权，请告知，立即删除。