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【doc】一张图片打开大市场

蓝色双鱼的秋天
2017-12-07 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《【doc】一张图片打开大市场doc》,可适用于综合领域

【doc】一张图片打开大市场一张图片打开大市场霍普金斯对福克斯说:我可以免费将这张图片提供给你的经销商,但我有个条件如果你现在就订我们的货,每卡车起酥油,我就附赠张图片,当做赠品"一张图片打开大市场口王淼霍普金斯服务于芝加哥的一家肉类加工公司,是美国最出色的大宗货物销售业务经理有一次,公司交给他一项特殊的任务向一家波土顿的面包厂销售昂贵的起酥油此前,该公司曾专门派去过六位销售精英,他们虽勤勤恳恳地努力工作,但几个月过去了,依然收效不大在总裁办公室内,总裁先生告诉他:"波顿方面来信了,我完全同意他们的观点他们卖不动起酥油,因为我们的产品定价太高了,他们很难销售"霍普金斯却并不这么认为,他说:"这是他们的问题,销售好坏其实与价格并无多大关系""你有信心将我们的产品打入波土顿吗""当然"霍普金斯风尘仆仆地赶到了波士顿,他要当地经理指出最难说服的顾客当地经理说是福克斯福克斯是一家生产西点馅饼公司的负责人到了波士顿,但福克斯根本就不想见霍普金斯,他说他很忙,根本抽不出时间谈无聊的事霍普金斯只得登门去拜访他霍普金斯一见到福克斯,就连忙说:"我专门从芝加哥赶来,与您商讨这张广告图片的"接着,他就将一张精美的图片放在福克斯面前补充说:"这张图片,目的在于呈现令人垂涎欲滴的馅饼为了这张图片,我们花了不少钱那位画家收了我们美元,您觉得如何""画得真棒!太吸引人了!"福克斯拿起图片,由衷地说,"如果我们公司的油能够像这样,我保证能够拥有全波士顿最高的市场占有率""这里有多少家店铺卖贵公司的馅饼"霍普金斯问"大概有i家左右吧"霍普金斯见时机成熟,就对福克斯说:"我可以免费将这张图片提供给你的经销商,但我有一个条件如果你现在就订我们的货,每一卡车起酥油,我就附赠O张图片,当做赠品"福克斯感觉非常划算,当即就订了卡车起酥油霍普金斯在每个城镇的销售成绩,远远超过六位营销员努力几个月的成绩当地经理十分忌妒这样的成绩他说:"你这哪里是在卖起酥油,分明是在卖图片嘛!如果没有图片,起酥油你也照样卖不出去!"于是当地经理又让他去攻另一家需要起酥油的生产馅饼的大公司霍普金斯一联系,才知道该公司已经有太多存货,根本不打算再买了但是霍普金斯并没有因此而放弃,他对那家公司的负责人说:"我要替你们打广告,从波士顿一直到芝加哥如果你现在要两卡车起酥油,我会在卡车两边都张贴广告广告内容是你们公司采用我们公司产品制成的馅饼卡车两边都有广告,所以这一路几百英里,经过卡车两边的每个人都会知道你们的产品,到时候你们的产品知名度将大大提高销量将随之上扬"后来这家已经有很多存货的公司采用了霍普金斯的建议他们最终还是买下了两卡车起酥油免费赠送是一件成交利器,运用此招需要掌握最佳时机深谙赠送精髓的霍普金斯,仅凭一张图片,就在波士顿大展雄风而一招撩人的广告创意,更让他风光地回到芝加哥,真可谓是大胜而归图经营管理者o

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