双十一森马促销方案

双十一森马促销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 双十一森马促销方案 篇一:双十一森马淘宝营销方案 双十一森马淘宝营销方案 方案 目录 工贸企业有限空间作业目录特种设备作业人员作业种类与目录特种设备作业人员目录1类医疗器械目录高值医用耗材参考目录 : 营销目标 产品策略 市场前景分析 产品价格 各项费用预算 执行方案 方案内容: 营销目标:扩大在淘宝销售量，提高知名度，扩大市场占有率 营销策略:此次活动进行全国性多方位的销售活动，主要是征对16—28岁的初高中生、大学身和年轻上班族，营销品牌是易森马为主。主要的具体措施如下: 1、在双十一来临之际，根据库存预算所要销售的份额。 2、规定与此活动结束之后所发货的期限 3、与之前合作的快递公司，在快递公司所不能达到的地区进行其他快递转换。 4、用优惠券吸引顾客评价高分，提高店铺收藏数。 5、提前做好咨询准备工作，提醒顾客如何及时拍下中意的商品 6、关注“芭芭拉” 市场前景分析: 1、市场:全国高中生，所有高校学生，以及毕业刚走上工作岗位的年轻上班族，市场极为广阔，且十分活跃，在其影响下的宣传更是广泛。 在淘宝注册的库户超过百万。 2、企业本身:森马旗舰店商品描述相符于同行相比高出10.31,,服务态度和发货速度与同行相比去分别低于2.38,和2.05,，后两项显然存在不足之处，也是影响销售的一大障碍。 产品价格: 在双十一期间，森马店铺所有上架商品一律5折销售，卖家承担运费。 销售渠道:森马服饰有限公司通过淘宝店铺直接销售 广告宣传:在双十一到来前一周，大力与淘宝商城合作，在淘宝页面大力宣传“双十一五折特卖，全程包邮，仅此一天”，同时展出店中商品以供预览。将森马服饰全方位，各款式程立。 营销预算: 1、产品预算:根据现有的存货和淘宝网客户，预计产品销售应在10万件根据现有的快递运费，以10万件的数量计算，每件商品平均5元，则总共需运费50万. 2、给与评价各项都5分，赠与15元优惠券，提高森马旗舰店在淘宝商城信 誉和知名度。 执行方案: 1、增加咨产品询客服、销售客户、运送客服数量;保持阿里旺旺在线。 2，增派商品包装人员，增大每天货物发行量。 3、根据所有订单笔数，调整产品的发现期限—在购买后的一周内发货。 4、申通没有设立点的收货地，允许转为EMS发货。 5、在购买产品过程中，由于网络出现的各种问题，导致在产品颜色、尺码、商品等等方面出现问题的，提醒顾客及时申请退款。篇二:森马服装公司2016年春节促销 活动方案 关于团建活动方案关于感恩节活动方案关于团建活动方案歌咏比赛活动方案革命传统教育主题班会活动方案 森马服装公司2016年春节 促销活动方案 班级:11秋10班 专业:西点工艺与营养 姓名:付鹏 一、活动目的 春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。 二、活动主题 赢春传心意，惊喜数不尽。 三、活动范围及产品介绍 活动范围: 店内所有商品 产品介绍: 森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 ，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。 四、活动策划 活动时间:2016.02.10——2016.02.25 活动地点:森马奉节专卖店 活动目的:开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。 主要活动内容及流程: 即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或森马VIP卡一张，购满1000 元以上即可6.5折优惠再加森马VIP卡一张。另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。 奖品: 特等奖:999元购物券一张 一等奖:499元购物券一张 二等奖:399元购物券一张 三等奖:299元购物券一张 四等奖:199元购物券一张 五等奖:99购物券一张 六等奖:新年红包一个 幸运奖:精美手机链一个 活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。 活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。 五、活动预算: 基础费用:广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。 六、效果预估 通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。篇三:2016年双十一促销活动方案 2016年双十一促销活动方案 活动主题:低价风暴 全民疯抢 活动时间:2016年11月9日—2016年11月11日 活动内容: 活动一 全场5折 终极狂欢 2016年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城! 活动二 购物有礼 幸运随行 凡活动期间在XXXX购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽 奖活动。 一等奖 1名 品牌智能手机一台 价值1111元 二等奖2名 XX超市购物卡一张 价值111元 三等奖6名 真空保温杯一个 价值60元 四等奖20名 心相印卷纸一提 价值 30 元 参与奖2000名 精美礼品一份 价值2元 活动三 一个人的节日 双倍的甜蜜 购物满11元+1元 赠2个棒棒糖 购物满111元+11元 赠2盒巧克力 活动费用预计: 1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。 2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。 3、海报及广告宣传费用5000元。 此次活动预计总体费用15500元。 活动宣传: 1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。 2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。 3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。 4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。篇四:森马服饰圣诞节促销活动策划 2016-2016学年度上期 期末试题 院 系: 工商管理学院 科 目: 营销策划 姓 名: 陆荣杰 班 级:工商管理ZB821103班 指导教师: 翁群芬 成 绩: 二0 一四 年 第 一 学期 考试科目:营销策划 考试方式:作品 使用班级:工商管理ZB821101-03,工商管理ZK331101 命题人:陆荣杰 题目:森马服饰圣诞节促销活动策划 撰写一份促销策划方案 要求: 1、文字工整，卷面整洁，用语 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 ，表述通顺。 2、层次清晰，逻辑严密。 3、结构完整 正文的内容:一、活动主题 二、活动时间、地点 三、活动的目标 四、竞争者分析、五、活动的方案 六、前期宣传 七、活动预算 八、活动控制 正文要求:一级标题 小四宋体加粗 ， 二级标题和正文 小四宋体 ， 正文段前断后0行 行距1.5倍， 页码从正文开始为 第一页，页码页脚居中 4、字数不少于2000字 5、作业提交时间:2016年12月25日前交。 目录 一、产品介绍 . 2 顾客如何购买 . 3 森马服饰SWOT分析 . 5 活动地点 . 7 森马服饰圣诞节促销活动策划 一、产品介绍 马森休闲服装已覆盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲包等十九大系列，消费者对象主打18—25岁时尚年轻族群。产品追求个性化和独特的文化品，打破传统，款式新颖，前卫、深受消费者的青睐。森马着力推行“森马是哈IN一族”的全新品牌定位，全力打造中国年轻市场的代表品牌。 森马是国内休闲服装行业迅速崛起的领军品牌，森马积极开拓“虚拟生产、品牌经营、连锁专卖”的非常之路，以“形象第一、服务第一、代理第一”为经营思想，切实奉行“企业与员工共成长”的原则和“小河有水大河满”的经营哲学，为员工营造良好的发展空间，做到共享利益、共创繁荣，实现企业与员工双赢的目标。加强合作是森马持续发展的强劲动力。 二、促销的目的 以圣诞节的机会推广公司品牌知名度和提升品牌形象以及口碑，培育顾客的忠诚度吸引更多的顾客来购买公司的产品，可以扩大销售渠道并提供给顾客更多实惠舒适的服装，推出新的产品给顾客的首选度，提升顾客购买行为推销过季的服装，消化目前公司积压库存并对竞争者起到一定的遏制作用并提升森马品牌的产品销售量。 三、市场分析 森马品牌的服饰定位于休闲服饰，品牌针对的主要目标消费群体为18—25岁的追求时尚的年青一代，但根据市场的情况反应，森马实际消费群体的年龄段比定位的更宽。年轻人基本上都对休闲服饰有需求，所以作为休闲服饰，消费人群众多，市场容量相当可观，我国这一年龄段的群体现阶段大约有1.8亿左右。森马品牌服饰定位于中低端客户，面向的是大众消费者，在现今居民消费水平得到提高的情况下，与普通居民的购买能力相当，是一个适合广大消费者购买的品牌。该群体有很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性，敢于尝试新事物容易接受各种新品牌，大部分易冲动购物。 四、消费者分析 现在竞争越来越来厉害的情况，如何得到消费者的青睐，增强顾客的忠诚度，提高品牌的价值，都是每个服饰行业所追求的目标。 学生群和工薪群分析 森马品牌服饰针对的主要目标消费群体为18-25岁的追求时尚的年青一代，而其不走寻常路的精髓理念恰恰满足了这一消费群体对新鲜事物的好奇以及彰显自我风格的憧憬。消费者在森马的购物经验不仅是满足了他们购买产品的欲望，还能体验到时尚的气息;还可以更深层次的体会森马所倡导的生活态度。这些都是森马所独有的，没有适当的品牌精髓是难以复制的。消费者主要集中在大、中学生和工薪族。这个年龄段的消费群，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。他们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这一类消费群体有着很多的相似之处:一是有固定的工作时间和休息时间，节假日是他们采购的一个重要时间;二是经济能力受一定的限制，无法购买价格高昂的产品，价格因素会对他们有一定的影响;三是这一类人群会更多的追求方便，以最简单最省事的方式购买商品;四是追求时尚，购买欲望强烈，购买频率高。 顾客何时购买 必须了解和掌握顾客在商品购买时间方面的习惯。如每天中哪段时间顾客最多，每周中星期几购买人数最多，当地企事业等单位每月哪天发工资需买东西，每年哪些节假日对哪种商品需求量大。以便统筹安排货源、人力，最大限度地满足顾客要求，从而也增加了自己的商品销售量和营业额。森马品牌服饰的消费群体主要购买时间集中在节假日之类的休息时间，消费者有足够的时间来逛街购买商品。所以在节假日做促销活动，更能吸引这类消费群体。 顾客何处购买问题 顾客在何处下决心购买和顾客在何处实际进行购买两个方面的问题。两者可能在同一地方，也可能在不同地方。有些商品，特别是耐用的消费品，经常是在家里作出购买决定，然后再到市场选购。对这种商品，则应通过电视、广播、报纸、杂志等进行宣传，使该商品的性能、 特点、用法、价格、售后服务以及到何处购买等，让其家喻户晓，来影响消费者，吸引顾客来现场购买。在实际生活中篇五:2016双十一促销方案 圣达地板双十一促销活动方案 一、促销活动时间:11月1号—15号，地点:**路**号圣达地板专卖店， 二、促销活动标语:十一在望，惠“达”到家。 三、活动销售目标:5—10单，约5万元左右。 四、促销策划核心:通过双十一这个全国人们欢购的时间、通过特价、导购员正确导购的配合下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。 五、活动的安排 1、悬挂彩幅2条，在门店上方的墙上，在门面门口的路上悬挂或竖旗。“圣达木地板，木地板专家”、“圣达地板国家免检产品”、“质量通天下，圣达地板中国十大名牌”等。 2、人员散发宣传页，业务人员在县城所有家居建材市场流动，见客户摸样的人就发宣传品，声称到店询问价格的买不买都有奖品、特价活动大酬宾等等。 3、店面活动: A 进店即送精美台历一本 B特价酬宾两款88元、99元。 C凡是购买超过60平米以上的，赠送100元的来回车费。 D交全款的，一律打8折优惠。 E店面经理签单优惠五百再返利5%的现金。 以上文字写在临门右手的POP招贴板上，供到店顾客观看。这个一定要有。不要贴在门口防止竞争对手刻意模仿。 4、展板宣示。展板规格2000*800,位置自己定，内容是盛大地板的荣誉和技术供人参观图， 5、导购最好统一服装、加戴胸牌。店内放音乐，导购员记下潜在客户的信息。 六，注意事项:此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“来看”的目的，起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是辅助作用，业务人员的邀请“到店看看”与“许诺有赠”则起到是否购买的前提作用。最后是导购员的介绍，将实惠的“实处”讲出来，这是直接决定购买的关键。 七、礼外之礼大“惠”送:这个是意外之惊喜，以上优惠全部享受之外还可享受意外之礼。 定单30平方以上，送价值168元精美地板拖把一套或者地垫一个; 定单50平方以上，送价值218元圣达地板幸运大礼包一个; 定单80平方以上，送价值368元美的智能电饭煲一个; 八、特别叮嘱:自古兵贵神速，以上活动只是大框架，具体要那条不要那条得你们自己商定，选自己最擅长节约的方式，一旦确定，马上行动，定一个计划表，必须按时完成各项准备活动，记住，你的竞争对手永远在不远处注视着你～加油～预祝好生意～