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[整理版]四川省统舰科技无限义务公司PPT配套文档——营销精英必须读懂文档[整理版]四川省统舰科技无限义务公司PPT配套文档——营销精英必须读懂文档销售精英，必须读懂这些 ——钱是给内行人赚的世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。销售不是卖，是帮助顾客买。你卖什么，客户不会关心，而只会关心自己要什么。重要的是怎么买。儒{人 + 需};佛{人+ $}。顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。没有最好的产品，只有最合适的产品。销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。没有不对的客户，...

[整理版]四川省统舰科技无限义务公司PPT配套文档——营销精英必须读懂文档销售精英，必须读懂这些 ——钱是给内行人赚的世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。销售不是卖，是帮助顾客买。你卖什么，客户不会关心，而只会关心自己要什么。重要的是怎么买。儒{人 + 需};佛{人+ $}。顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。没有最好的产品，只有最合适的产品。销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。没有不对的客户，只有不够的服务。营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。客户要没到我们店，首先是我们没走出去。客户走到我们店里来，我们要走进客户心里去; 老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度。大客户要品味，小客户要利益。客户需要的不是产品，而是一套解决方案，客不拒绝产品，也不拒绝服务，他只拒绝平庸。当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始交易3步曲:交往--交心-交易让顾客认同你，你就成功了。团队:有口才的人对着一群有耳朵的人说话，这就是团队。货卖堆山，先进先出，买卖不算账，生意难兴旺 ?成功店面3个要素:布展、人员、产品。 ?销售的5个心:喜悦心、包容心、同理心、赞美心、良心。 ?销售的5个基本步骤:点头、微笑、倾听、思考、回应。 ?销售的忌讳:一脸死相，问一句答一句，答非所问。 ?销售的武器:微笑、思考、赞美、团队协作。 ?成功销售的特征:人上一百，形形色色。面对对象的多样性，话题的广泛性而。采取主动性、互动性、微笑、思考、赞美、团队协作、同时伴有注意力与话题的转移。 ?销售知识是学来的，销售能力是练出来的，销售心态是修来的。知识就是力量，而是使用知识才是力量。 ?所有营销在中国可用一个字"儒"来代替:儒{人 + 需};佛{人+ $}。 ?企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是请了不懂得营销的员工。财散人聚，人聚财来。 ,我们的事业是什么, , 我们的事业是什么, ,谁是我们的客户, , 谁是我们的客户, ,客户需要什么, , 客户需要什么, ,我们要追求什么样的结果, , 我们要追求什么样的结果, ,我们的计划是什么, , 我们的计划是什么,

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