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销售公司组织架构图_
销售公司组织架构图_ 白富美商貿有限公司组织系统架构 目 录 1组织架构示意图 2部门人员编制说明 3各职能部门说明 组织架构示意图 董事会6人 总经理空缺 行政部 企划 财核部 李兴华 营销部 空缺 李兴华 郭巧丽 财务 审计 法务 策划 销售 市场 培训部 空缺 李兴华 雇人 李兴华 人事 企宣 武月 郭巧丽 武进 仓储 李兴华 苗玉春 后勤 空缺 .1. 部门人员编制说明 财核部 行政部 企划部 营销部 合 计 财务 审计 法务 人事 仓储 后勤 策划 企宣 销售 市场 技术 经 理 高层 副经 理 主管 主任 中层 工程 师 办事 员 基层 其他 合 计 职能部门说明 财核部 财务部 1、建立销售台帐,并抓好各项到期应收货款的催办工作,督促经办部门限期清理入帐。 2、做好收款凭条的领取、保管、使用及已用票据的及时核销。 3、按时编制、上报各类报表。 4、拟定各项财务计划,提供财务 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 报告。 审计部 1、监督职能。 2、评价职能。 3、控制职能。 4、咨询职能。 行政部 法务 1、 审查、修改、会签经济 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 、协议,协助和督促企业对重大经济合同、协议的履行。 2、 解决已发生的法律问题 3、 协助企业职能部门办理有关的法律事务并审查相关法律文件 人事 1、 组织统筹并管理、监督公司行政管理运作。 2、 制订公司办公费用总开支的计划,并加以调控。 3、 配合支持公司对外人事、行政事务工作。 4、 公司的各种规章 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 的落实和执行。 5、 整理、建立、管理公司档案、人事档案。 仓储 后勤 企划部 策划 1、参与公司营销目标战略研究,企业品牌的发展定位、目标 规划 污水管网监理规划下载职业规划大学生职业规划个人职业规划职业规划论文 和实施,承担企业中长远的形象规划和实 施。 2、负责公司内部各项管理政策、制度的编制、下发,并跟踪与修正; 3、负责监督、协调公司各部门工作; 4、负责组织设计公司的工作流程与管理模式; 企宣 1、与营销部门共同确定企业的营销战略。编制企业广告战略,编制广告营销策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。 2、与广告公司协作,开展企业新产品推广、市场开拓、广告创意制作、广告发布、产品促销等市场营销策划 活动。配合营销部门开展营销策划、推广工作。 与 广 告 代 理 商 一 起 制 订 年 度 市 场 推 广 计 划 和 预 算 并 监 督 投 放 过 程 和 效 果 及 时 评 估 和 调 整 3、组织产品包装设计工作。 营销部 市场部 营 销 研 究 消 费 者 购 买 心 理 和 行 为 的 调 查 竞 争 品 牌 广 告 策 略 的 分 析 竞 争 品 牌 产 品 的 性 能 、 批 发 价 、 促 销 办 法 等 收 集 分 析 渠 道 调 研 开 发 新 产 品 的 市 场 调 查 严格销售成本的核算分析与控制,在确保销售货款的安全及时回笼(收)前提下,实现销售 利益最大化。 实施全面客户动态管理系统,与优秀客户建立长期的战略合作关系,稳定产品销售渠道; 建立市场信息与销售工作周报、月报,季度、年度分析调研制度,为公司经营决策提供全面及时、真实准确的行业市场、销售客户、竞争对手的资信依据。 制定销售渠道的配置计划 规划促销策略(针对经销店的促销办法,针对本公司业务员的促销办法,针对消费者的促销办法) 制定营销会议 产销会议的议题 1、为 公 司 整 体 营 销 提 供 决 策 分 析 2、制 订 并 监 督 执 行 市 场 规 划 与 预 算 3、制 订 并 监 督 执 行 公 关 及 促 销 活 动 计 划 全 面 计 划 和 安 排 公 司 年 、 季 、 月 4、专 项 市 场 推 广 策 划 具 体 部 署 部 门 工 作 5、与 生 产 、 销 售 部 门 磋 商 结 合 市 场 情 况 作 出 合 理 的 产 销 计 划 和 新 产 品 开 发 计 划 6、与 销 售 部 配 合 进 行 分 销 渠 道 及 渠 道 政 策 设 计 与 完 善 7、协 助 销 售 部 门 实 施 市 场 推 广 工 作 对 过 程 及 结 果 进 行 监 控 和 评 估 销售部 销 售 部 的 职 能 制定执 行 并 完 成 公 司 下 达 的 销 售 目 标 积 极 开 发 、 联 系 、 维 护 客 户 进 行 市 场 一 线 信 息 收 集 、 售 点 研 究 工 作 货 款 回 笼 销 售 部 经 理 工 作 职 责 , 确 定 销 售 目 标 制 订 销 售 计 划 确 定 销 售 政 策 设 计 销 售 模 式 人 员 选 择 、 培 训 、 分 配 设 计 人 员 的 薪 金 方 案 激 励 方 案 销 售 业 绩 的 考 查 评 估 销 售 渠 道 与 客 户 的 管 理 保 证 帐 款 回 收 日常销售经理与团队 负 责 区 域 内 销 售 目 标 及 促 销 目 标 的 完 成 、 货 款 回 笼 选 择 并 管 理 、 协 调 区 域 内 分 销 渠 道 依 照 公 司 政 策 建 立 区 域 销 售 的 分 销 网 络 加 强 售 后 服 务 及 资 信 管 理 制 定 并 执 行 该 地 区 年 、 季 、 月 销 售 计 划 并 公 平 制 定 和 下 达 区 域 各 销 售 代 表 的 目 标 制 定 促 销 计 划 指 定 区 域 销 售 代 表 开 发 业 务 工 作 促 使 其 汇 报 并 与 之 讨 论 确 定 工 作 计 划 选 择 并 管 理 区 域 内 分 销 商 并 定 期 和 非 定 进 行 客 户 拜 访 调 查 并 监 督 销 售代 表与 主 要 区 域 分 销 商 密 切 联 系 负 责 区 域 内 地 域 销 售 代 表 的 业 务 能 力 和 资 信 考 核 具 有 调 配 、 考 核 及 辞 退 权 定 期 协 同 市 场 部 人 员 拜 访 重 要 客 户 并 提 出 促 销 计 划 负 责 本 地 区 订 货 、 出 货 、 退 货 信 息 的 收 集 负 责 管 理 并 控 制 区 域 内 各 项 预 算 及 费 用 的 使 用 在 所 辖 区 域 范 围 内 维 护 和 巩 固 现 有 市 场 基 础 积 极 开 发 新 客 户 以 增 加 销 量 为 区 域 经 理 提 供 市 场 竞 争 信 息 管 理 客 户 货 物 储 存 量 避 免 超 量 存 储 或 货 物 脱 销 培训部 员工培训 需求分析、制定培训计划: 实施培训、效果评估: 根据培训计划组织实施培训,进行有效的考核评估 建立和管理新员工入职培训档案 需求分析、制定培训计划: 根据分公司具体情况进行深入有效的培训需求分析,根据需求分析结果与公司经理进行有效沟通,制定每月、每周的在岗跟进培训计划 实施培训、效果评估: 根据培训计划组织实施培训,进行有效的考核评估 经典案例收集及管理 负责收集公司各种经典案例,比如:经典客户(因购买我们的服务带来巨大效益或发展前景的)、经典方案、经典话术、经典谈单技巧、经典杀单技巧、优秀员工分析等收集的经典案例要及时组织员工学习 下面是赠送的团队管理名言学习, 不需要的朋友可以编辑删除!!!谢谢!!! 1、沟通是管理的浓缩。 2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力;“艺术”是因为管理是实践和应用。 3、管理得好的工厂,总是单调乏味,没有仸何激劢人心的事件发生。 4、管理工作中最重要的是:人正确的事,而不是正确的做事。 5、管理就是沟通、沟通再沟通。 6、管理就是界定企业的使命,幵激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的仸务,而激励不组织人力资源是领导力的范畴,二者的结合就是管理。7、管理是一种实践,其本质不在于“知”而在于“行”;其验证不在于逻辑,而在于成果;其唯一权威就是成就。 8、管理者的最基本能力:有效沟通。 9、合作是一切团队繁荣的根本。 10、将合适的人请上车,不合适的人请下车。 11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队,而是通过别人的成功来获得自己的成功。 12、企业的成功靠团队,而不是靠个人。 13、企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。 14、赏善而不罚恶,则乱。罚恶而不赏善,亦乱。 15、赏识导致成功,抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同的,但是我们期待每个人工作时,都拥有许多相同的特质。 17、首先是管好自己,对自己言行的管理,对自己形象的管理,然后再去影响别人,用言行带劢别人。18、首先要说的是,CEO要承担责仸,而不是“权力”。你不能用工作所具有的权力来界定工作,而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。CEO要对组织的使命和行劢以及价值观和结果负责。 19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。研究发现,从小没有培养好团队精神,长大以后即使天天培训,效果幵不是很理想。因为人的思想是从小造就的,小时候如果没有注意到,长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。 20、团队精神要从经理人自身做起,经理人更要带头遵守企业规定,让技术及素质较高的指导较差的,以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智,互利共生,互惠成长,不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。 21、一家企业如果真的像一个团队,从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。整家企业如果是个团队,整个国家如果是个团队,那么自己的领导要身先士卒带头做好,自己先树立起这种规章的威严,再要求下面的人去遵守这种规章,这个才叫做团队。 22、已所不欲,勿斲于人。 23、卓有成效的管理者善于用人之长。 24、做企业没有奇迹而言的,凡是创造奇迹的,一定会被超过。企业不能跳跃,就一定是,循着,一个规律,一步一个脚印地走。 25、大成功靠团队,小成功靠个人。 26、不善于倾听不同的声音,是管理者最大的疏忽。 关于教师节的名人名言|教师节名人名言 1、一个人在学校里表面上的成绩,以及较高的名次,都是靠不住的,唯一的要点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢,是否真有浓厚的兴趣……--邹韬奋 2、教师是蜡烛,燃烧了自己,照亮了别人。--佚名 3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。--爱因斯坦 4、三人行必有我师焉;择其善者而从之,其不善者而改之。--孔子 5、在我们的教育中,往往只是为着实用和实际的目的,过分强调单纯智育的态度,已经直接导致对伦理教育的损害。--爱因斯坦 6、丼世不师,故道益离。--柳宗元 7、古之学者必严其师,师严然后道尊。--欧阳修 8、教师要以父母般的感情对待学生。--昆体良 9、机会对于不能利用它的人又有什么用呢?正如风只对于能利用它的人才是劢力。--西蒙 10、一日为师,终身为父。--关汉卿 11、要尊重儿童,不要急于对他作出戒好戒坏的评判。--卢梭 12、捧着一颗心来,不带半根草去。--陶行知 13、君子藏器于身,待时而劢。--佚名 14、教师不仅是知识的传播者,而且是模范。--布鲁纳 15、教师是人类灵魂的工程师。--斯大林 16、学者必求师,从师不可不谨也。--程颐 17、假定美德既知识,那么无可怀疑美德是由教育而来的。--苏格拉底 18、好花盛开,就该尽先摘,慎莫待美景难再,否则一瞬间,它就要凋零萎谢,落在尘埃。--莎士比亚 19、养体开智以外,又以德育为重。--康有为 20、无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也。--韩愈 21、谁若是有一刹那的胆怯,也许就放走了并运在这一刹那间对他伸出来的香饵。--大仲马 22、学贵得师,亦贵得友。--唐甄 23、故欲改革国家,必先改革个人;如何改革个人?唯一斱法,厥为教育。--张伯苓 24、为学莫重于尊师。--谭嗣同 25、愚蠢的行劢,能使人陷于贫困;投合时机的行劢,却能令人致富。--克拉克 26、凡是教师缺乏爱的地斱,无论品格还是智慧都不能充分地戒自由地发展。--罗素 27、不愿向小孩学习的人,不配做小孩的先生。--陶行知 28、少年进步则国进步。--梁启超 29、弱者坐失良机,强者制造时机,没有时机,这是弱者最好的供词。--佚名 有关刻苦学习的格言 1、讷讷寡言者未必愚,喋喋利口者未必智。 2、勤奋不是嘴上说说而已,而是要实际行劢。 3、灵感不过是“顽强的劳劢而获得的奖赏”。 4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。 5、勤奋和智慧是双胞胎,懒惰和愚蠢是亲兄弟。 6、学问渊博的人,懂了还要问;学问浅薄的人,不懂也不问。 7、人生在勤,不索何获。 8、学问勤中得。学然后知不足。 9、勤奋者废寝忘食,懒惰人总没有时间。 10、勤奋的人是时间的主人,懒惰的人是时间的奴隶。 11、山不厌高,水不厌深。骄傲是跌跤的前奏。 12、艺术的大道上荆棘丛生,这也是好事,常人望而却步,只有意志坚强的人例外。 13、成功,艰苦劳劢,正确斱法,少说空话。 14、骄傲来自浅薄,狂妄出于无知。骄傲是失败的开头,自满是智慧的尽头。 15、不听指点,多绕弯弯。不懂装懂,永世饭桶。 16、言过其实,终无大用。知识愈浅,自信愈深。 17、智慧源于勤奋,伟大出自平凡。 18、你想成为并福的人吗?但愿你首先学会吃得起苦。 19、自古以来学有建树的人,都离不开一个“苦”字。 20、天才绝不应鄙视勤奋。 21、试试幵非受罪,问问幵不吃亏。善于发问的人,知识丰富。 22、智者千虑,必有一失;愚者千虑,必有一得。 23、不要心平气和,不要容你自己昏睡!趁你还年轻,强壮、灵活,要永不疲倦地做好事。 24、说大话的人像爆竹,响一声就完了。鉴难明,始能照物;衡唯平,始能权物。 25、贵有恒何必三更眠五更起,最无益只怕一日曝十日寒。 26、刀钝石上磨,人笨人前学。以人为师能进步。 27、宽阔的河平静,博学的人谦虚。秀才不怕衣衫破,就怕肚子没有货。
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分类:企业经营
上传时间:2017-10-01
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