威尼斯水上花园电视广告策划书

威尼斯·水上花园 ——阜新高端楼宇电视联播网投放推介书 一、推广的目的与目标 (1)目的 威尼斯·水上花园,突出全框架结构,全水系覆盖的意大利威尼斯式的建筑理念,并引入“水城生活”、“绿色水系”的最新概念。自孕育的那天起就倍受全市中高端群体的瞩目,无数的阜新市民对她充满了遐想与期待。自破土---建设---开盘,几个阶段的实施和过渡,现又重装推出全市独有的全景观建筑户型----“全景电梯洋房”。即将与我们见面,如何让高端消费群体对这一全新建筑风格有一个全面认识,成为了我们近期广告宣传的重中之重。 跳出威尼斯·水上花园自项目启动、推广开始进行以来一直使用的围挡、灯杆旗等硬性广告,“全框架结构·全水系覆盖”宣传已经跳不出这个圈子了。户外宣传已经告一段落,对此部分受众群体已经达到了我们的告知目的。该购房、该拜访咨询的已经大部分完成。 对于特殊建筑风格和景观配套的威尼斯·水上花园,我们就要锁定具有大购买力的特定中高端消费群体,他们想远离城市中心的喧嚣和吵杂,又不愿远离城市中心,寻找物质和精神上的静谧的家园,并具备相应的购买力,做到对这部分群体的告知,将是下一阶段电梯洋房销售重要的宣传群体。高端楼宇电视联播网将填补威尼斯·水上花园无高端人群宣传媒体的空白。 (2)目标 时至今秋,威尼斯·水上花园一期销售已接近尾声,二期电梯洋房预售也已开启,如何找准销售重点,并进行有效告知,使之销售工作有效完成,是我们的共同目标。 并且提高威尼斯·水上花园及汇金房地产公司的品牌形象,从而更容易击败其他竞争对手,无论是在品牌和产品上,都胜人一筹。 二、推广策略 (1)导入概念 “威尼斯·水上花园”的品牌个性:浪漫、时尚、奢华、绿色、休闲。 “威尼斯·水上花园”的推广主题:入住即享受尊贵奢华生活。 (2)营销推广周期 - 1 - 投放前四个月为本案的重点推广期,利用高效视频媒体宣传造足人气。 投放最后两个月将持续的推广活动,创造出“销售欲空”的销售氛围。 (3)营销推广战术手段 1、广告宣传:塑造“威尼斯·水上花园”的品牌的知名度和美誉度,将它打造成阜新一流的高端社区。 2、“精确制导”推广:针对目标消费者采取具有针对性和强制性营销推广方式。 3、推广对象延伸:大覆盖面视频广告展开推广活动,使其在影响直接消费者的过程中使之消费者自身也变成传媒介体,形成二次宣传推广。 三、传播策略 (1)总体策略 1、阶段性和集中性相结合的整合传播策略:根据商品销售的规律性,对每个不同的推广阶段采取不同的整合传播策略。 2、“全方位”的媒体组合策略,通过现有的工程围挡、灯杆旗等硬性广告,结合具有针对性的高端楼宇电视联播网的品牌宣传策略,制作形象宣传片、专题片。 (1)阶段性战略 1、蓄势期:经过威尼斯·水上花园自项目启动开始的前期推广和覆盖式广告已经完成整体销售的蓄势期,已经树立了“威尼斯·水上花园”的品牌。 2、冲刺期:本案的重点推广期,利用高端楼宇电视联播网宣针对有购买力的高端群体传造足人气,刺激消费者的购买欲望和已购买业主身份的突显。 3、持续期:投放后两个月持续的推广活动,创造出“销售欲空”的销售氛围,将楼盘销售推向高潮,并且将建立起知名度的同时,实现销售额的稳步增长。 四、广告媒体组合 (1)媒体分析 1、视频广告:具有声音及活动画面的承载能力,使创意可以生动地在消费者面前呈现,因此提供绝佳的创意舞台。快速地传递讯息、广泛的涵盖加上良好的创意承载能力,吸引了众多广告主,结果也使视频广告干扰度相对提高。 2、广播:广播只能传播音讯而没有视讯,由于广播媒体的家庭性功能为电视所取代,广播逐渐成为个人化媒体。 3、报纸媒体:讯息的接收较为深入,商品讯息也因此而获得较为完整的理解。但报纸媒体只能用文字形式来展示产品,并不能完全展示出产品的优势,没有直接视觉感官冲击力。 4、户外媒体:主要有交通类及建筑类两种类型。在传播功能上偏重于对消费者做提醒,并无针对性。 (2)建议媒体 经过各个媒体的介绍对比后,我们很容易发现视频广告才是我们最佳的选择,无论覆盖面、针对性,还是创意及产品的介绍都完美的为我们展现出来。 并且阜新高端楼宇电视联播网(简称:高端楼宇电视)是阜新市天马广告传媒有限公司在公交、户外流动媒体基础之上在本地推出的又一全新媒体。阜新高端楼宇电视将电视广告与户外相结合,锁定中高端收入群体,准确传播品牌资讯,针对目标客户群体高频次、强制性覆盖传达,是阜新目前广告媒体中为数不多的高端媒体 媒体优势: 1、针对性强:覆盖范围全部为阜新中高端人群,根据阜新中高端消费群体的分析,更容易刺激这部分人群的消费欲望。 2、强制性:阜新全新媒体,众受关注率高、高频次、强制性覆盖接受(例如:在阜新迎宾馆几乎阜新所有政府领导都有机会关注此媒体)。 3、时效性:广告实际到达率高达90%以上,及时准确的信息传达,媒体价格低,易于品牌长期宣传。 媒体推介场所说明: 1、高档酒店:阜新迎宾馆(政府唯一接待宾馆)、中林酒店、城市阳光酒店、中南大酒店、星光大酒店、米兰西点等一系列中高端消费场所。 2、商务办公场所:中国联通阜新分公司办公楼、鸿宇大厦、兴水大厦、海州区法院、太平洋大厦、阜新市工商联合会、房产监理处、阜新地税局综合楼、新天地商业广场等一系列高收入企事业单位。 3、高端社区:世纪华庭、贡园(恒业五期)、祥宇新华丽都、海鑫国际、新华国际大厦、时代广场、五洲御景园、新华人类、新都四季城高层等一系列高端人居社区。 网络平台日均覆盖高端群体大约在15000人次以上。 五、消费群体分析 房地产一直是中国消费者的首选投资项目,有调查 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 明在刚刚过去的2010年阜新春季房交会上,成交数据均高于去年春季房交会。对于阜新这样的中小型城市,阜新人均消费水平及吃穿消费所占比例不比任何一个大城市差。并且媒体覆盖区域全部为阜新中高端人群, 他们具有大购买力,而且希望过着令人羡慕的尊贵生活。有数据表明,阜新的中高端人群每日消费比例极高,并且攀比心理强,更容易刺激产生消费行为。 六、媒体投放分析 经过威尼斯·水上花园自项目启动开始的前期推广和覆盖式广告已经完成整体销售的蓄势期,已经树立了“威尼斯·水上花园”的品牌。现在已经进入本案的重点推广期,进行“精确制导”推广。并且在所有视频广告的结尾处加上威尼斯·水上花园的LOGO及销售电话。 通过3个30秒专题形象片宣传,播放频率为两次一周期(10分钟为一个周期,3个视频广告在这一周期内循环播放一次),每天13小时循环滚动播出,覆盖早中晚所有黄金时间,此推广期为4个月,从而加大推广人群的关注度。 三个专题形象片创意分析 第一个30秒视频广告,运用大型豪华帆船从海上缓缓驶入威尼斯港口引入威尼斯水上花园主题,并且使用具有意大利风格的《威尼斯船歌》(The Barcarole)做配乐,展现威尼斯水上花园的水系主题。 广告词:我不求万众瞩目,我的心与你心心相惜,我不在乎地位,我只在乎品位,我不要紧跟流行,我希望潮流追我,我不想左右彷徨,我只想一掷到位,献给优雅不群的人生,威尼斯·水上花园,尊贵典藏,全景电梯洋房现已正式发售。(配标志及销售电话)第二个30秒视频广告,利用3D动画介绍威尼斯·水上花园电梯洋房环境及其房间内部的介绍,使用理查德·克莱德曼的《威尼斯之旅》这首描述威尼斯水城的曲子作为配乐,展现威尼斯水上花园的独特迷人的生活环境。 广告词:10万余平米威尼斯式经典水城生活,在阜新展开,她吸取威尼斯水城 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 的经典元素,融合现代主意美学精髓,让威尼斯式·水城生活流淌于一砖一瓦。汇金地产让您体会原味水城生活。结尾配音:品味极致,大器天成,威尼斯·水上花园,全景电梯洋房,只为您打造的健康府邸,威尼斯·水上花园。(配标志及销售电话) 第三个30秒视频广告,使用威尼斯水城照片引入威尼斯·水上花园主题,表达人们对威尼斯的眷恋和想往,并且使用《情陷威尼斯》作为配乐,将威尼斯水城进一步升华。(1)广告词:一种激情他不曾远去,一个时代凝固成经典,一段记忆刻画在大地,铸造精心之城,您一生的荣耀珍藏,威尼斯·水上花园。(配标志及销售电话) 经过四个月的投放后,后两个月将进行持续的推广活动,创造出“销售欲空”的销售氛围,将楼盘销售推向高潮,并且将建立起知名度的同时实现销售额的稳步增长。通过三个 15秒短片来进行持续推广期。 三个专题形象片创意分析 第一个15秒广告,引用意大利威尼斯式的建筑及其生活环境来描述水城的浪漫生活气息,在片尾处用文字显示:水城——威尼斯·水上花园,崛起于阜新。突出威尼斯水城的浪漫和人们对她的想往。采用《Vieni Sul Mar》(你从海边走来)作为配乐。 广告词:欧陆风尚,水城生活,尊崇人生,体验优雅生活艺术的高档社区,实现您的梦想,威尼斯·水上花园。(配标志及销售电话) 第二个15秒广告,采用威尼斯·水上花园小区内所有水系设施实景拍摄及3D动画设计,展现全小区水系覆盖率及水景特色。采用《Torna A Surriento》(重归苏莲托)作为配乐。 广告词:水,是风景中的风情,潺潺流水,将成为我们这座城市中最为动听的音符,威尼斯水·上花园。(配标志及销售电话) 第三个15秒广告,采用3D动画制作整体小区的预览,由空中鸟瞰威尼斯水上花园引入小区内部,进行小区内部的预览,最后一个画面锁定在威尼斯水上花园大门处,以显示威尼斯水上花园的豪华与气势。采用《Non Dimenticar》(请别忘记)作为配乐。 广告词:绝版繁华静谧之府邸,稀缺,不可复制!让我们携手“走进”威尼斯水·上花园,品位奢华生活,体验“春花、夏萌、秋色、冬姿”,威尼斯·水上花园。(配标志及销售电话) 七、总结 为中高端消费群体提供一个感官上的认识和心灵上的遐想,将进一步提高消费欲望,从而提升销量及品牌力量。