-论《丽水金沙》成功“秘诀”及启示

-论《丽水金沙》成功“秘诀”及启示 -论《丽水金沙》成功“秘诀”及启示 2002年,一台以舞蹈诗画为形 式,全方位展现丽江独特而博大的民 族文化和民族精神的大型民族舞蹈诗 画——(俪水金沙》隆重上"市".5年 来,俪水金演出达4000多场,创 造了国内旅游精品晚会的一个"奇 迹";5年来,俪水金从云南演出 市场的一匹"黑马",成为继丽江古城, 玉龙雪山,纳西古乐之后丽江文化旅 游业的又一强势品牌.5年来,究竟是 什么原因让(俪水金激情常在,盛 演不衰呢? 一 .(俪水金沙》简介 2001年底,深圳能量实业有限公 司与丽江民族歌舞团达成战略合作协 议,次年5月1日开始每晚定时定点 推出大型音乐舞诗画旅游晚会—— 俪水金.其分为:"序,水,山,情"4 场.相继展示古老久远的历史文化,宁 静和谐的自然风光,纳西族的"棒棒 会",花傈傈的"赶猪调",藏族的"织氆 氇"等传统节日习俗,泸沽湖畔摩梭人 夜访晨归的阿夏走婚,纳西人缠绵感 人的殉情故事及心神向往的玉龙第三 国传说. 开演以来,《(iiii水金沙》受到中外 领导的高度赞扬,取得了良好的经济, 社会效益.观众盛赞俪水金'『,为"精 彩绝伦","高原奇葩","民族文化的创 新之作".2002年以来,水金载 誉不断.2003年,被文化部授予"文化 产业示范基地"称号,中国第七届艺术 节上被评为"全国百家优秀文艺团 体",2005年获第五届中国舞蹈荷花 奖 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 演金奖和作品铜奖„„ 二.丽水金沙成功的.秘诀 (一)良好的市场环境 据世界旅游及旅行理事会预测: 未来10年我国旅游业将保持年均 10.4%的增长速度,2010旅游总收入 占GDP的比例将从2002年的 5.44%达到8%.西部地区将凭借丰富 自然人文资源和大开发政策良机获得 强劲发展.2000年以来,云南旅游业 各项主要经济指标增速都超过 30%,成长良好性位居全国前列.同 时,丽江旅游发展迅速,来丽游客均在 300万人次/年以上,年均增长率为 11.6%.从宏观,中观,微观三层次环 境看,旅游市场容量和潜力是十分巨 大的,为俪水金沙》的快速成长创造 了优越的市场环境. (二)焕发旺盛活力的"民营"机制 机制是企业发展的关键.只有改 革体制,创新机制,文化企业才能得到 健康的发展.俪水金沙》由深圳方以 现金入股1200万(占股金的55%),丽 江民族歌舞团演职人员以个人人股 (占股金的45%)是个地地道道的民营 企业.改制后,创作并演出大型民族风 情舞蹈俪水金沙》,实现了文化产品 与市场的有机结合.截至2005年6 月,俪水金沙》累计演出1600多场, 观众达75万人次,总收入累计7000 多万元.而同城的钛阳?因机制不 畅导致经营举步维艰.太阳火演艺股 份有限公司股份结构如下:民营,市旅 游局,古城区电影公司,云南省歌舞剧 院的股份分别为50.7%,25%, 8.3%,16%.同时市旅游局副局长何 某(兼任旅游协会副会长)同时担任太 阳火总监.因产权不清,政企不分,权 责不明,导致经营混乱(如向旅行社强 行摊派,推销演出票;强迫旅行社入 股.).没有让太阳火真正的"火"起来 倒先让到处奔波的导游们先"火"起 来. (三)锐意创新的用人机制 和丽梅——双人舞(饷情》的女主 角,演绎了一个从俪水金沙》"花瓶" 到"台柱"的"丑小鸭"的神话.竞争上 岗,按劳分配的用人机制是俪水金 粑取得成功的最大秘诀.无论演员还 是舞美工作人员都把技能高低作为是 否录用,是否担当重要角色的先决条 件.竞争上岗,使"台柱"无法高枕无 忧.普通演员想"取代"主角她先向舞 集团经济研究2007?8月下旬刊(总第2g0期) 队团长提出主角申请,与主角进行了 一 场全方位的现场比拼,由演员集体 投票表决谁有资格出任主角.在以后 的日子里她必须接受其它演员发起的 挑战,直到新的主角胜出为止.定期 考核列为日常工作,量才使用,优者上 岗.同时启动严格的舞台监督机制, 奖惩分明.混合奖励制(薪酬制度)与 此相匹配,充分体现员工的劳动价值, 使员工永葆激情. (四)打造强竞争力的个性产品 1,准确的市场定位 随着丽江旅游的"二次创业"及产 业整合的需要:原有以小客厅表演的 纳西民族乐舞已不能满足市场需求. 于是,一台以满足中外游客夜间文化 生活需要为定位的旅游歌舞精品晚 会——妁丽水金沙》应运而生."一个美 丽的夜晚,一片神奇的世界".《丽水 金'『,满足了游客全方位,深层次了解 丽江悠久历史,民族风情的需求与欲 望.而作为"迟到的挑战者"钛阳? 因其创意冷僻生硬,定位不准,犹如昙 花一现.首先,作为我国首个反映彝 族毕摩(东巴)"火"文化舞台节目的 ((太阳?火))忽略了彝族毕摩"火"文化 不是丽江标志性主流文化.其次其替 代性很强.如四川凉山彝族国际火把 文化节,以彝族原生态的风土人情为 载体,充分展示彝族火文化,彝族原始 宗教(毕摩)文化,彝族服饰文化,其已 打造为知名文化产业品牌.来丽江旅 游,要看"一山一一水一古城一文化". 山是玉龙雪山,水是白水河,城是丽江 古城,文化就是俪水金沙.准确的 市场定位,最终使水金沙成了丽 江标志性旅游精品之一. 2,独特的创意设计 在个性化时代,产品创意设计必 须以个性和差异性为导向,方能满足 消费者的个性化需求.舞蹈是无声的 艺术,单纯的肢体语言表达比较抽象, 苦涩,存在艺术表达与观众欣赏之间 有效沟通的困难.(俪水金沙))创意设 计,独具匠心.在音乐创作设计方面, 集团经济研究2007.8月下旬刊(总第240期) 大量采用民族器乐和乐曲,用最原始 的文化元素表达最本质,最古朴的时 代强音.在舞台设计方面,采用高架, 移动,开合等变化手法,使舞台表现立 体化,多层次,以及场景的切换,使有 限的舞台空间增加容量,扩张演出意 境.在灯光设计方面,光线强弱,色调 调配,灯光更迭,从个景,场景,全景, 分分秒秒都得心应手地随着剧情的发 展在变化.用音乐渲染,舞美逼真,灯 光巧置,服饰烘托等系列艺术手法,构 筑了一个既充分展示主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ,又增进艺 术理解的宽广平台,给观众极大的震 撼力,感染力. (五)渠道为王,终端制胜 在市场经济条件下,交易的达成 必须解决信息与空间不对称的问题. 最有效的方式是通过策划与实施有效 的分销策略. 1,与"世界名牌"——丽江"捆绑" 销售.1997年来,丽江品牌知名度不 断提升.在获得欧洲人最喜爱的旅游 城市,全球人居环境优秀城市,中国优 秀旅游城市,国际小行星协会"丽江 星"命名权„„丽江成为国内外新闻 媒体追捧的宠儿,成为一个着名的品 牌.水金沙》抓住先机,早在2Oo2 年就通过丽江市委市政府,市文化局, 市旅游局等构筑平台,策划了酾水金 鼢促销会,同时频频亮相在与丽江相 关的各种展会上,借船出海,提高了 俪水金的知名度. 2,打好重点攻坚战.统计显示: 在丽江国内客源中,川,粤,闽,黔,京, 浙,沪,湘,鲁,桂,渝等11省市旅游者 成为丽江国内旅游的主要客源地,占 客源比例的近70%.公司通过比较分 析确定了粤,闽,沪,川等为重点客源 地.组织营销人员长线攻坚,以组团 观演,图片宣传等形式来展示丽江的 民族风情与特色,吊足了潜在游客的 需求. 3,与互联网"联姻".(俪水金 通过携程旅行网,丽江之窗网,中国丽 江网等媒体"联姻",实现与酒店,旅行 社等的有效链接,共享客源信息,刺激 了游客需求欲望. 4,利用"首因效应".《(ii}i水金 灯箱广告,从机场到古城口,从客运站 到古城口,从古城口到丽江国际文化 交流中心,铺天盖地,营造了一种先人 为主,先睹为快的"第一印象". 5,与导游结"对子".通过组织导 游上课,导游座谈,不但让鲡水金'?, 得到最大曝光率,而且实现了从"客 户"到"用户"的"惊险一跳". (六)走品牌发展之路 1,走出去 作为着名的旅游城市,丽江市经 常性组织代表团赴全国,世界进行宣 传与演出,如丽江就多次组织代表团 在国内外进行"旅游推介会",《丽水金 沙))就很好的利用这个平台,把自己作 为丽江的一个文化元素和标志性旅游 精品进行推广. 2,引进来 丽江是国际商务中心,休闲中心, 会议中心.由此成为名人汇聚之都, 江泽民,朱镕基,连战,何厚铧,德国总 统霍斯特?克勒,泰国前总理他信等近 百位中外领导人来到丽江视察访问. 重大会议或名流到访,几乎无一例外 的都到水金沙》观看表演.次日所 有大小报纸,媒体又无一例外的为酾 水金进行免费宣传. 敏锐的市场意识,科学的市场机制, 卓越的经营管理,成功的品牌塑造„„ 俪水金已经成为国内民族演出业 的一朵奇葩.水金鼢是丽江文化 体制改革过程中的一个成功典范,(俪 水金是云南省整合创新民族文化, 打造文化旅游品牌的一个具有示范意 义的项目.它的成功,在于实现了美 丽自然风光与浓郁民族风情,传统民 族文化与现代表现手法的有机结合, 充分体现了民族文化的时代性,创新 了文化艺术发展及市场化机制,拓展 了新的文化旅游产业内容,活跃了文 化市场(作者单位:云南大学旅游文化 学院经济系)