销售人员绩效考核
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
姓名: 所在部门: 岗位:
考核起止时间: 记录人:
考核指标
权重
目标
考核标准
得分
销
售计划
完成率
0.35
%
1.
2.每低1%减 X 分,每高1%加 X 分
3.完成率低于 %,该项得分为0
4. 计算
公式
小学单位换算公式大全免费下载公式下载行测公式大全下载excel公式下载逻辑回归公式下载
:权重×[100 +(实际完成率-计划完成率)×100×X]
销
售回款率
0.25
%
1.
2.每低1%减X分,每高1%加X分
3.回收率低于 %,该项得分为0
4.计算公式:权重×[100 +(实际完成率-计划完成率)×100×X]
新客户
开发数
0.20
个
1.每减少1个减 X 分,每增加1个加 X 分
2.客户数低于 个,该项得分为0
3. 计算公式:权重×[100+(实际开发数-计划开发数)×X]
销售
费用率
0.20
不超过
%
1.
2. 每低1%加X分,每高1%减X分
3. 费用率高于 %,该项得分为0
4. 计算公式:权重×[100+(计划费用率-实际费用率)×100×X]
合计
1
——
——
备 注
被考核人
考核人
复核人
日期
日期
日期
销售人员综合素质考核表
姓名: 所在部门: 岗位:
考核起止时间: 记录人:
考核指标
权重
评价要点
评分标准
得分
沟通能力
0.4
积极与同事、客户和上级沟通,确保销售工作的顺利进行
每项总分按100分计算,考核人员针对各考核指标按优(90≤X≤100)、良(80≤X<90)、中(65≤X<80)、差(X<65)进行打分,各项考核指标所得分数乘以对应权重后填入对应“得分”栏。
工作积极性
0.3
喜欢销售工作,积极想
办法
鲁班奖评选办法下载鲁班奖评选办法下载鲁班奖评选办法下载企业年金办法下载企业年金办法下载
解决工作中遇到的问题
责任感
0.3
尽职尽责,努力做好本职工作,不推卸责任
合计
1
备注
被考核人
考核人
复核人
日期
日期
日期
销售主管绩效考核表
姓名: 所在部门: 岗位:
考核起止时间: 记录人:
考核指标
权重
目标
考核标准
得分
总
销售额
0.35
万元
1.每低X万元减1分,每高X万元加1分
2.当低于 万元时,此项得分为0
3. 计算公式:权重×[100 +(实际销售额-目标销售额)/X]
总销
售回款率
0.35
%
1.
2.每低1%减X分,每高1%加X分
3.回收率低于 %,该项得分为0
4.计算公式:权重×[100 +(实际完成率-计划完成率)×100×X]
总销售
费用率
0.30
不超过
%
1.
2. 每低1%加X分,每高1%减X分
3. 费用率高于 %,该项得分为0
4. 计算公式:权重×[100+(计划费用率-实际费用率)×100×X]
合计
1
——
——
备 注
被考核人
考核人
复核人
日期
日期
日期
销售主管综合素质考核表
姓名: 所在部门: 岗位:
考核起止时间: 记录人:
考核指标
权重
评价要点
评分标准
得分
组织能力
0.40
有效组织下属员工开展销售工作,努力完成销售任务
每项总分按100分计算,考核人员针对各考核指标按优(90≤X≤100)、良(80≤X<90)、中(65≤X<80)、差(X<65)进行打分,各项考核指标所得分数乘以对应权重后填入对应“得分”栏。
责任感
0.30
尽职尽责,认真做好本职工作
员工管理
0.30
辅导与激励下属、对人才的重视程度及对储备人才的培养情况。
合计
1
备注
被考核人
考核人
复核人
日期
日期
日期